酒業(yè)銷售公司的員工考核制度，關(guān)于公司銷售人員考核提成制度以下規(guī)定是否合理有什么意見可

一般情況下，銷售月指標(biāo)未完成，第一個(gè)月按底薪的10%扣發(fā)；第二個(gè)月按底薪的30%扣發(fā)、第三個(gè)月按底薪的50%扣發(fā)，同時(shí)進(jìn)行黃牌警告。

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

主要考核銷售額、新客戶數(shù)量、酒水陳列規(guī)范度、客戶滿意度即可。

勤奮是最重要的.要做好業(yè)務(wù)靠腿勤嘴甜.起初不是靠技巧,這樣會(huì)走偏.建議腿勤多跑,多聊,多服務(wù),還有可以跟一個(gè)老業(yè)務(wù),吃點(diǎn)虧沒什么,上手快.

這個(gè)在文庫(kù)、新浪資料庫(kù)啥的里面都是，動(dòng)動(dòng)手就搜出來(lái)了?！　′N售員的考核其實(shí)只關(guān)注3個(gè)點(diǎn)：銷售收入，回款率（額）和優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量就行了。　　這3點(diǎn)最容易量化和測(cè)評(píng)了，其他的指標(biāo)基本都是對(duì)這三點(diǎn)的補(bǔ)充。

以效益為導(dǎo)向，細(xì)化銷售目標(biāo)，明確各部責(zé)任，只考核結(jié)果，不評(píng)過程，給員工一定的發(fā)展空間，全公司參與制定，領(lǐng)導(dǎo)與員工共同探討，充分體現(xiàn)能力決定待遇，以簡(jiǎn)單直接的量化考核各員工簽字后再施行

不同行業(yè)也是不同的，比如B2C，B2B，不大一樣，簡(jiǎn)單用KPI考核，以B2C講一下：1.銷售管理：a.渠道銷售任務(wù)目標(biāo)；b.零售入貨sell-through；c.終端動(dòng)銷sell-out；d.鋪市覆蓋率。2.市場(chǎng)管理與支援：a.SP達(dá)成率；b.陳列；c.禮品與物料管理；3.財(cái)務(wù)管理：a.應(yīng)收回款；b.費(fèi)用超標(biāo)額度。4.行政管理：a.考勤；b.信息收集(日常報(bào)表)；c.拜訪預(yù)期與實(shí)際差異。

銷售人員的績(jī)效考核不是非常難，不知道你們是什么公司，不同類型的公司銷售人員績(jī)效制度是不一樣的，我們公司是汽車4s店，銷售人員的績(jī)效主要就跟銷售量掛鉤，每月預(yù)定銷售目標(biāo)，看完成比例進(jìn)行不同的提成基數(shù)。當(dāng)熱還可以外加一些激勵(lì)政策，比如月度冠軍要獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)幾個(gè)月倒數(shù)第一的將被淘汰。呵呵

銷售人員考核辦法□ 總則(一)每月評(píng)分一次。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分：業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)÷12(三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為"每月薪資的獎(jiǎng)金"、"年終獎(jiǎng)金"、"調(diào)職"的依據(jù)。 □ 考核辦法：(一)銷售：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分(二)紀(jì)律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司營(yíng)業(yè)管理辦法。3.收款績(jī)效。4.開拓新客戶數(shù)量。5.既有客戶的升級(jí)幅度。6.對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成。7.其他。(三)"獎(jiǎng)懲辦法"的加分或扣分。(四)1.業(yè)務(wù)員的考核，由分公司主任評(píng)分，分公司經(jīng)理初審，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。2.分公司主任的考核，按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。3.分公司經(jīng)理的考核，按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。4.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核，按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。5."考核"與"年終獎(jiǎng)金"的關(guān)聯(lián)。以上文本來(lái)自<<中華文本庫(kù)>>之<<考核獎(jiǎng)懲制度>>專欄.如需更多相關(guān)制度,請(qǐng)自己去該專欄查看.http://www.wenben114.com/ArtDir.asp?ClassID=9

　　績(jī)效管理是指為了達(dá)到組織的目標(biāo)，通過持續(xù)開放的溝通，推動(dòng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)有利于目標(biāo)達(dá)成的行為，形成組織所期望的利益和產(chǎn)出的過程?！　】?jī)效管理的意義績(jī)效管理促進(jìn)質(zhì)量管理　　績(jī)效管理提高員工工作的動(dòng)機(jī)水平　　績(jī)效管理促進(jìn)組織內(nèi)部信息流通和企業(yè)文化建設(shè)　　績(jī)效管理促使人力資源管理成為一個(gè)完整的系統(tǒng)　　績(jī)效考核是一個(gè)體系主要操步驟如下：（下面為了你的操作性，舉了例子）　　一績(jī)效管理四階段及閉環(huán)體系　　1.績(jī)效計(jì)劃與活動(dòng)：　　與員工一起確定績(jī)效目標(biāo)，發(fā)展目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 時(shí)間：新績(jī)效期開始　　2.績(jī)效實(shí)施與管理：　　活動(dòng)：觀察、記錄和總結(jié)績(jī)效；提供反饋；就問題與員工探討，提供指導(dǎo)建議。 時(shí)間：整個(gè)績(jī)效期間　　3.績(jī)效反饋面談：活動(dòng)：主管人員就評(píng)估的結(jié)果與員工討論.。 時(shí)間：績(jī)效期間結(jié)束時(shí)　　4.績(jī)效評(píng)估（評(píng)價(jià)）：活動(dòng)：評(píng)估員工績(jī)效 時(shí)間：績(jī)效期結(jié)束時(shí)　　二、績(jī)效考核主體培訓(xùn)的內(nèi)容及方式　　考核道德　　考核紀(jì)律　　考核基礎(chǔ)理論知識(shí)　　考核技能　　四、績(jī)效指標(biāo)的制定　　績(jī)效考核項(xiàng)目 比如：　　1.銷 售 利 潤(rùn)　　績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)年銷售額超過500萬(wàn)；年凈利潤(rùn)超過50萬(wàn)　　2.費(fèi) 用　　實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算之間的差異　　實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用控制在10%以內(nèi)　　3.客 戶 服 務(wù)　　投訴率　　客戶投訴率不得高于5%　　五：績(jī)效考核指標(biāo)的分類?　　一般按照按內(nèi)容分的：　　工作業(yè)績(jī)考核指標(biāo)（完成工作的數(shù)量、質(zhì)量以及為組織作出的貢獻(xiàn)）　　工作能力考核指標(biāo)（體能、學(xué)識(shí)、智能、專業(yè)技能）　　工作態(tài)度考核指標(biāo)（敬業(yè)、勤勞、忠誠(chéng)、自制、進(jìn)取、協(xié)作、熱情）　　六、績(jī)效考評(píng)指標(biāo)選擇的方法（C）　　A.　　工作分析法（HR主管職位說(shuō)明書）　　B.　　個(gè)案研究法　　C.　　問卷調(diào)研法（HR員工關(guān)系調(diào)查問卷）　　D.　　專題訪問法（類同結(jié)構(gòu)化面試）　　E.　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法

員工績(jī)效考核績(jī)效考核評(píng)估表 員工姓名 所在崗位 所在部門 評(píng)估區(qū)間 年 月 ∽ 年 月 評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù) 優(yōu)秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 較差（4分） 極差（2分） 評(píng)估項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)與要求 評(píng)分 權(quán)重 自我 評(píng)分 直屬評(píng)分 經(jīng)理評(píng)分 總經(jīng)理 評(píng)分 本欄 平均分 工作業(yè)績(jī) 1．工作目標(biāo)達(dá)成性（人均產(chǎn)能目標(biāo)、管理目標(biāo)） 4 2．生產(chǎn)安全管理效果（人/物/機(jī)/環(huán)/法的安全狀態(tài)） 3．相關(guān)技術(shù)/品質(zhì)的控制或改良 4．團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，工作運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，屬下人員紀(jì)律性 5．6S管理、ISO執(zhí)行情況、制度落實(shí)狀況 工作技能 1．業(yè)務(wù)知識(shí)技能、管理決策的能力 2 2．組織與領(lǐng)導(dǎo)的能力 3．溝通與協(xié)調(diào)的能力 4．開拓與創(chuàng)新的能力 5．執(zhí)行與貫徹的能力 工作素質(zhì) 1．任勞任怨，竭盡所能達(dá)成任務(wù) 2 2．工作努力，份內(nèi)工作非常完善 3．責(zé)任心強(qiáng)，能自動(dòng)自發(fā)地工作，起表率作用 4．職業(yè)道德與操守，注重個(gè)人舉止，維護(hù)公司形象 5．工作的責(zé)任感與對(duì)公司的奉獻(xiàn)精神 工作態(tài)度 1．服從工作安排，勤勉、誠(chéng)懇， 2．團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)意識(shí) 3．守時(shí)守規(guī)，務(wù)實(shí)、主動(dòng)、積極 4．不浪費(fèi)時(shí)間，不畏勞苦，無(wú)怨言 5．工作精神面貌：是否樂觀、進(jìn)取 考評(píng)人簽名 本人： 直屬： 經(jīng)理： 總經(jīng)理： 評(píng)估得分 工作業(yè)績(jī)平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質(zhì)×2+工作態(tài)度×2= 分 出勤及獎(jiǎng)懲 （由人事提供信息） Ⅰ.出勤：遲到、早退 次×0.5 + 曠工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.處罰：罰款/警告 次×1 +小過 次×3 +大過 次×9 = 分 Ⅲ.獎(jiǎng)勵(lì)：表?yè)P(yáng) 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 總分 評(píng)估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 級(jí)別劃分 A級(jí)（超過標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)標(biāo)/優(yōu)秀或良好）：90~100分； B級(jí)（基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求/一般）：80~89分； C級(jí)（接近標(biāo)準(zhǔn)要求或相差不多/合格）：70~79分； D級(jí)（遠(yuǎn)低于要求標(biāo)準(zhǔn)/差、需改進(jìn)）：69分以下