雙十一消費(fèi)者行為分析，怎樣看待雙十一人們的購(gòu)物行為

這個(gè)只是商業(yè)上的一種手段，降價(jià)的東西賣(mài)出去還是會(huì)賺的，就是一種被騙了，還特別開(kāi)心的感覺(jué)

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我們通過(guò)數(shù)據(jù)就可以看出“雙十一”購(gòu)物節(jié)每年都是呈現(xiàn)一個(gè)上升的趨勢(shì)的。如圖如何看待“雙十一”購(gòu)物節(jié)1. 對(duì)商家而言：“雙十一”僅一天就可以創(chuàng)造出比平時(shí)多幾倍甚至幾十倍的利潤(rùn)；2. 對(duì)消費(fèi)者而言：“雙十一”可以買(mǎi)到更加物美價(jià)廉的商品；3. 對(duì)物流運(yùn)輸而言：“雙十一”對(duì)物流來(lái)說(shuō)面臨著很大的考驗(yàn)。　　“雙十一”購(gòu)物節(jié)的弊端1. 商家虛假標(biāo)價(jià)，給消費(fèi)者帶來(lái)不便；2. 物流緊張，快遞會(huì)非常累；3. 店鋪買(mǎi)家超量備貨，庫(kù)存積壓。

1、因?yàn)榇蠹叶加匈?gòu)買(mǎi)的需求和欲望，價(jià)值價(jià)格戰(zhàn)的誘惑，所以就讓人產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的心理2、盲目從眾的心理，看著大家都在做的，自己如果不做的話(huà)，就覺(jué)得落伍了3、看著價(jià)格的便宜，就覺(jué)得這比以往都合適，貪圖便宜的心理

如果從馬斯洛需要層次理論來(lái)說(shuō)，那么麥當(dāng)勞肯德基首先能滿(mǎn)足消費(fèi)者基本的安全需求。其次內(nèi)部員工良好的素質(zhì)和優(yōu)良的待客方式能滿(mǎn)足消費(fèi)者情感以及尊重的需求。 最主要的還是溫飽需求，對(duì)于高消費(fèi)地區(qū)來(lái)說(shuō)，麥當(dāng)勞肯德基的消費(fèi)還算是相當(dāng)便宜的，并且能夠快速進(jìn)餐或者直接帶走。在美國(guó)本土，這都是很低檔的快餐，相當(dāng)于中國(guó)路邊的燒餅攤之類(lèi)的

大學(xué)校園中，各種學(xué)生組織眾多，而每個(gè)學(xué)生組織都有自己的定期或不定期活動(dòng)，總體的活動(dòng)數(shù)量較多。商家可以從這方面入手贊助宣傳. 大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)性有一個(gè)特點(diǎn)--喜歡集群消費(fèi)（即組織消費(fèi)）.商家可以再校內(nèi)找兼職人員進(jìn)行推廣. 手機(jī)的話(huà)不好說(shuō),大學(xué)生的虛榮心比較強(qiáng).相應(yīng)你選擇方面要注意. 一般來(lái)說(shuō),1,不會(huì)買(mǎi)雜牌機(jī).2,更不會(huì)買(mǎi)仿得比較差的山寨機(jī).3.水貨更好賣(mài).但一般是通過(guò)b2c的形式購(gòu)買(mǎi),如果你能包一段時(shí)間售后,那更好.(一般就是2年左右.開(kāi)學(xué)換新機(jī)器,一般暑假就買(mǎi)了,第二臺(tái)機(jī)器一般2年后換).4能夠刷機(jī),和提供相關(guān)軟件更好.5,配件,比如藍(lán)牙耳機(jī)一類(lèi)的.雖然沒(méi)多大用,但買(mǎi)得人肯定不少.6,找學(xué)生兼職在店內(nèi).朋友捧場(chǎng)也會(huì)拉來(lái)部分客戶(hù). 我想到的就那么多.還有不知道你大概價(jià)位是多少.建議一般在1500以?xún)?nèi)為主.

便宜??

商家足銷(xiāo)，消費(fèi)心理去購(gòu)買(mǎi)商品