廣州酒業(yè)背景分析，廣州江夏酒業(yè)有限公司這是一家怎樣的公司麻煩說得詳細(xì)一點(diǎn)

廣州江夏酒業(yè)有限公司這是一家主要經(jīng)營酒類批發(fā)的企業(yè)，成立于2016年，位于廣州市番禺區(qū)興業(yè)大道北，這間公司在廣州設(shè)有葡萄酒的倉庫，以及相應(yīng)的物流運(yùn)輸設(shè)備，物流配套設(shè)施完善，倉庫配備有葡萄酒運(yùn)輸?shù)膸截涇嚭脱b卸貨物的叉車。江夏酒業(yè)有限公司以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)惠的銷售價(jià)格著稱，在葡萄酒界享有良好聲譽(yù)，深受廣州本地零售商的喜愛。該公司的倉庫擁有自動調(diào)節(jié)溫度的中央空調(diào)系統(tǒng)，能將溫度準(zhǔn)確地控制在葡萄酒適宜的溫度，保護(hù)葡萄酒的品質(zhì)不被廣州炎熱的氣候破壞。

公司專業(yè)從事酒類銷售業(yè)務(wù)已超20年，是廣東省酒類專賣局核定的中外名酒專賣點(diǎn)，主要從事高檔酒類的代理銷售。公司設(shè)有商超、團(tuán)購、批發(fā)、市場拓展、老廣酒業(yè)等幾個(gè)運(yùn)營部門及“粵強(qiáng)酒莊”連鎖專賣店，另外，入股“煙酒在線”、上海醇醞商貿(mào)發(fā)展有限公司等知名酒類批發(fā)零售企業(yè)。多年來，公司業(yè)務(wù)立足廣東，輻射全國，在全國擁有400多個(gè)二級經(jīng)銷商，在廣州及周邊地區(qū)擁有超過8000家名煙名酒專賣店、酒樓、賓館等終端客戶，與廣東省內(nèi)沃爾瑪、好又多、麥德龍、大潤發(fā)、樂購、家樂福等各大商超系統(tǒng)都擁有良好的合作關(guān)系，公司還擁有大批政府、部隊(duì)、企事業(yè)單位等團(tuán)購客戶。多年積累的銷售渠道以及堅(jiān)持廣招誠信的經(jīng)營宗旨，使我公司在行業(yè)內(nèi)擁有很好的聲譽(yù)，創(chuàng)造了令人矚目的經(jīng)營業(yè)績。公司被四川省宜賓五糧液集團(tuán)、四川省綿竹劍南春酒類經(jīng)營公司等多家國內(nèi)知名酒廠指定為特約經(jīng)銷商戶，連年獲得五糧液集團(tuán)“五糧液系列酒優(yōu)秀專銷公司”稱號，2006年以來連續(xù)獲得五糧液集團(tuán)“杰出品牌運(yùn)營商”及“模范品牌運(yùn)營商”表彰。公司一直以來是五糧液系列酒在廣東省的主要經(jīng)銷商（其中五糧液“熊貓”禮品酒、陳釀熊貓酒、54度珍品藝術(shù)品五糧液、五糧液1218紀(jì)念酒、“福中福”五糧液以及“尖莊”酒現(xiàn)已成為全國唯一總經(jīng)銷商），銷量一直在五糧液全國銷售商中排名前列。2004年公司被廣州酒類行業(yè)協(xié)會和廣州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)評為“2004年度廣州地區(qū)十佳酒類經(jīng)銷機(jī)構(gòu)”，2005年榮獲全國“酒類銷售百強(qiáng)”、同時(shí)被網(wǎng)易評選為“全國酒水十大最具渠道控制力的代理商”，2010年被中國酒類流通協(xié)會評選為“最具影響力酒類營銷企業(yè)”，2008年以來，公司獨(dú)家經(jīng)營的陳釀熊貓酒、福中?！傍櫢！本?、五糧液1218紀(jì)念酒和老廣酒均被廣東省酒類行業(yè)協(xié)會連續(xù)評為“廣東酒類市場最佳品牌產(chǎn)品”。公司董事長王富強(qiáng)先生是典型的酒界中人，一直對酒類事業(yè)如癡如醉，先后榮獲“中國酒界十大渠道領(lǐng)軍人物”、“中國酒類流通行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”和“廣東改革開放30年酒業(yè)突出貢獻(xiàn)人物“等稱號。值得一提的是，2011年，經(jīng)“華樽杯”第三屆中國酒類品牌價(jià)值評議組委會評測，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司的品牌價(jià)值為35.85億元。同時(shí)，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司被授予：2011年度華樽杯中國酒類五大流通商領(lǐng)導(dǎo)品牌、2011年度華樽杯中國酒類五大流通商最具誠信品牌、2011年度華樽杯中國酒類流通商成長最快品牌的稱號。公司董事長王富強(qiáng)更被授予：2011年度華樽杯十大品牌建設(shè)功勛企業(yè)家的榮譽(yù)稱號。 “發(fā)展是硬道理”，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司的今天，是國家改革開放和企業(yè)全體員工共同努力的結(jié)果，當(dāng)然也離不開廣大客戶的支持與厚愛。企業(yè)做強(qiáng)做大的過程也是回饋社會的過程，企業(yè)的使命是要承擔(dān)起社會責(zé)任。作為企業(yè)公民的一員，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司愿意將現(xiàn)有的各種資源與社會各界同仁共享，在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，誠信地拓展合資、合作渠道，建立互助機(jī)制，與有識之士結(jié)成利益共同體和事業(yè)同盟，形成資源平臺，與時(shí)俱進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。

行業(yè)主要上市企業(yè)：目前國內(nèi)酒類流通行業(yè)的上市公司主要有名品世家(835961)、銀基集團(tuán)(HK.00886)、華致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)本文核心數(shù)據(jù)：規(guī)模以上釀酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量、規(guī)模以上釀酒企業(yè)白酒產(chǎn)量及增速、規(guī)模以上釀酒企業(yè)啤酒產(chǎn)量及增速、規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量及增速行業(yè)概況1、定義廣義的流通是商品買賣行為以及相互聯(lián)系、相互交錯(cuò)的各個(gè)商品形態(tài)變化所形成的循環(huán)的總過程。狹義的流通是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)動過程，由售賣過程(W-G)和購買過程(G-W)構(gòu)成。本文中酒類流通主要是狹義的流通領(lǐng)域，指酒類產(chǎn)品從生產(chǎn)市場流向銷售市場最終發(fā)生購買行為的整個(gè)過程。酒類流通企業(yè)包括酒類批發(fā)企業(yè)、電商平臺以及零售平臺，批發(fā)企業(yè)具體可分為中間批發(fā)商，包括一級批發(fā)商、二級批發(fā)商等;電商平臺則包括早期興起的B2C平臺，如品尚匯、1919等專業(yè)酒類流通電商平臺;零售企業(yè)，包括酒店餐飲、商超、煙酒專賣連鎖企業(yè)等。2、產(chǎn)業(yè)鏈剖析：酒類流通環(huán)節(jié)較多酒類流通行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條包括其上游生產(chǎn)商、中間環(huán)節(jié)即酒類流通企業(yè)、下游環(huán)節(jié)即消費(fèi)者三大主體。酒類生產(chǎn)商在酒類流通行業(yè)處于優(yōu)勢地位，因此在行業(yè)價(jià)值鏈中生產(chǎn)商所占利潤較高;酒類中間環(huán)節(jié)所占的利潤約占行業(yè)總利潤的比例為20%-30%，但由于目前我國酒類流通行業(yè)批發(fā)、零售環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)之間利潤層層分割，因此每一級批發(fā)商、零售商所占利潤相對較低。在酒類流通行業(yè)中，上游酒類生產(chǎn)代表企業(yè)有貴州茅臺集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、瀘州老窖、洋河酒廠、張?jiān)?/a>葡萄酒、雪花啤酒、哈爾濱啤酒和青島啤酒等;中游酒類流通代表企業(yè)有廣東粵強(qiáng)酒業(yè)、福建吉馬集團(tuán)、名品世家、銀基集團(tuán)、華致酒行等。行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)進(jìn)入渠道融合時(shí)代釀酒行業(yè)經(jīng)歷多次變化，酒類流通不同類型的經(jīng)銷商也在不斷適應(yīng)市場。尤其是2011-2012年的大拐點(diǎn)上，公務(wù)消費(fèi)下行，團(tuán)購渠道嚴(yán)重收縮，零售為主的經(jīng)銷商趁勢反超成為主流，擁有大量零售網(wǎng)點(diǎn)的連鎖酒業(yè)形成渠道品牌效應(yīng)。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透，渠道扁平化趨勢明顯，新型零售商如電子商務(wù)、O2O電商等迅速崛起。酒企自建電商平臺、直營店試圖直接對接消費(fèi)者，一級經(jīng)銷商仍憑借終端渠道優(yōu)勢占有一席之地，中間渠道環(huán)節(jié)則受到較大壓縮。行業(yè)政策背景：“十四五”時(shí)期將培育千億級企業(yè)酒類流通行業(yè)主要產(chǎn)業(yè)政策包括《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)酒類質(zhì)量安全工作的通知》、《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》、《關(guān)于“促消費(fèi)”的若干意見》、《中國酒業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》等。各個(gè)產(chǎn)業(yè)政策的出臺，進(jìn)一步規(guī)范了我國酒類流通行業(yè)的發(fā)展。2021年9月8日，商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)酒類流通健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》，提出到2025年，基本建成規(guī)?；l(fā)展、連鎖化運(yùn)營、標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)，多渠道、多業(yè)態(tài)、多層次、多場景、全覆蓋的酒類流通新格局?；拘纬梢婪ń?jīng)營、公平競爭、放心安全、綠色科學(xué)的酒類流通發(fā)展環(huán)境。培育千億級酒類流通企業(yè)1家，百億級酒類流通企業(yè)5家，50億級酒類流通企業(yè)10家。酒類流通連鎖化率、城市配送比例大幅提升。“十四五”期間，酒類流通行業(yè)主要發(fā)展任務(wù)如下：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、疫情造成酒類產(chǎn)量下降根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2020年全國酒業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)》，數(shù)據(jù)，中國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量5400.74萬千升，較2019年略有下滑，同比下降2.21%。主要是受到新冠肺炎疫情影響，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間延后。2、葡萄酒產(chǎn)量連續(xù)五年下降2019-2020年，我國白酒產(chǎn)量連續(xù)兩年下降。2020年，全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)白酒產(chǎn)量達(dá)到740.7萬千升，同比下降2.46%。在啤酒方面，2020年全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)啤酒產(chǎn)量3411.11萬千升，同比下降2.46%。中國目前是全球第二大的葡萄種植國家，但我國葡萄酒產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)五年出現(xiàn)下降。2020年，全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量41.33萬千升，同比下降6.00%。在發(fā)酵酒精方面，2020年全國規(guī)模以上酒精企業(yè)完成總產(chǎn)量924.25萬千升，同比增長24.26%，是2020年中國釀酒產(chǎn)業(yè)唯一產(chǎn)量呈正增長的酒品類型。3、酒企自建渠道，渠道往扁平化方向發(fā)展整體來看，雖然目前貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等酒企的經(jīng)銷商體系略有不同，但是自建門店、踏入電商平臺建設(shè)、推進(jìn)渠道扁平化是他們近年來的布局方向。其中，白酒龍頭——貴州茅臺面對市場對飛天茅臺頻頻斷貨、零售價(jià)居高不下的爭議時(shí)，其強(qiáng)調(diào)：未來貴州茅臺不再新增總代理、特約經(jīng)銷商、專賣店的數(shù)量，著重發(fā)展自營門店、電子商務(wù)等直供渠道，致力于渠道扁平化發(fā)展，將飛天茅臺的合理價(jià)格傳導(dǎo)至最終消費(fèi)者。并且，根據(jù)貴州茅臺公布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，貴州茅臺經(jīng)銷商數(shù)量不斷減少，由2017年的3083個(gè)下滑至2020年的2150個(gè)。與此同時(shí)，貴州茅臺還于2014年成立了電子商務(wù)公司，上線“茅臺商城”、“茅臺云商APP”，與壹玖壹玖、酒仙網(wǎng)垂直電商合作。五糧液在這四家酒企中對經(jīng)銷商的管控力度較弱，因此對渠道改革的決心更強(qiáng)。早在2016年，五糧液便開始了O2O電商布局，目前已經(jīng)在北京、上海、逛走、深圳等10大城市設(shè)立了自營線下門店“五糧e店”，同時(shí)在天貓、京東開始線上旗艦店，與垂直電商合作。不完全統(tǒng)計(jì)，五糧液線下門店1209家，其中旗艦店593家，專賣店616家。瀘州老窖為了掌握渠道可控權(quán)，于2015年起也開始削減經(jīng)銷份層級，參股設(shè)立國窖、窖齡、特區(qū)等多個(gè)品牌銷售的專營公司，下設(shè)子公司負(fù)責(zé)所在區(qū)域的營銷，同時(shí)自建官方電商網(wǎng)站，進(jìn)駐天貓、京東等平臺。不完全統(tǒng)計(jì)，目前瀘州老窖線下門店322家，其中專賣店67家，旗艦店21家，體驗(yàn)館8家。4、疫情影響酒類流通市場增長近些年，得益于國家經(jīng)濟(jì)和酒類市場的快速增長，加上企業(yè)的積累和奮斗，酒類流通行業(yè)涌現(xiàn)出一批年銷售額過10億元的龍頭骨干企業(yè)，形成了行業(yè)發(fā)展的核心力量。隨著酒類流通企業(yè)人員素質(zhì)的提升，經(jīng)營管理的升級，商業(yè)模式的更新，新理念、新技術(shù)的應(yīng)用，酒類流通逐漸從傳統(tǒng)落后的行業(yè)進(jìn)入到現(xiàn)代化的發(fā)展軌道。2020年由于疫情，聚餐和走訪親戚送禮的機(jī)會大大下降，2020年國內(nèi)酒類流通市場下降一半的增速，對比2019年，達(dá)到4%-5%左右的增長。行業(yè)競爭格局1、區(qū)域競爭：廣東、上海企業(yè)分布集中從我國酒類流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來看，酒類流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)主要分布在上海和廣東地區(qū)，其次是黑龍江、吉林和四川等地區(qū);其余省份雖然有企業(yè)分布，但是數(shù)量極少。從代表性企業(yè)分布情況來看，山東、江蘇、上海、浙江等省份酒類流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈代表性企業(yè)分布較多。2、企業(yè)競爭：酒類銷售企業(yè)數(shù)量眾多，零售業(yè)態(tài)多元化酒類流通行業(yè)屬于充分競爭行業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，占市場較大份額的大型龍頭企業(yè)較少，市場集中度較低，整體處于向規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展的過程中。目前我國酒類經(jīng)營企業(yè)匯總，零售企業(yè)占65%，批發(fā)企業(yè)占比15%，餐飲企業(yè)占比18%。行業(yè)發(fā)展前景及趨勢預(yù)測1、酒企自主可控訴求將促使渠道往扁平化方向發(fā)展目前酒企直接對接終端渠道和消費(fèi)者存在效率低下的問題，對經(jīng)銷商仍有一定的依賴。但是，從長遠(yuǎn)看，酒企掌握銷售自主可控權(quán)是酒企的訴求，并且如今酒企在大力進(jìn)行渠道模式優(yōu)化，未來酒企渠道將逐漸由長鏈條向扁平化方向發(fā)展。2、酒類流通行業(yè)規(guī)模將持續(xù)增長隨著買方市場的形成以及消費(fèi)者市場地位的不斷提升，酒類連鎖專賣店逐漸開始將自己和傳統(tǒng)的名煙名酒門店區(qū)分開來，擺脫了傳統(tǒng)的形象展示店角色，通過連鎖品牌的建立和購物體驗(yàn)的改進(jìn)，來贏得消費(fèi)者的青睞，顧客群體從團(tuán)購客戶向更大的范圍覆蓋。雖然酒類電子商務(wù)模式逐漸興起，但當(dāng)前我國酒類流通仍以傳統(tǒng)渠道模式為主。在傳統(tǒng)渠道模式中，酒類連鎖經(jīng)營相對于其他渠道模式有著無可比擬的優(yōu)勢，是未來發(fā)展的主要模式之一。目前我國酒類流通領(lǐng)域連鎖化程度較低，仍有較大的發(fā)展空間，更注重在某一區(qū)域內(nèi)的合理分布，有品牌、有實(shí)力、有文化的連鎖品牌將會更有競爭力。預(yù)計(jì)我國的酒類流通行業(yè)規(guī)模在2021年至2025年會持續(xù)增長，年復(fù)合增長率均在5%左右。以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國酒類流通行業(yè)商業(yè)模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。