廣州酒業(yè)背景分析，廣州江夏酒業(yè)有限公司這是一家怎樣的公司麻煩說(shuō)得詳細(xì)一點(diǎn)

廣州江夏酒業(yè)有限公司這是一家主要經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)批發(fā)的企業(yè)，成立于2016年，位于廣州市番禺區(qū)興業(yè)大道北，這間公司在廣州設(shè)有葡萄酒的倉(cāng)庫(kù)，以及相應(yīng)的物流運(yùn)輸設(shè)備，物流配套設(shè)施完善，倉(cāng)庫(kù)配備有葡萄酒運(yùn)輸?shù)膸截涇?chē)和裝卸貨物的叉車(chē)。江夏酒業(yè)有限公司以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)惠的銷(xiāo)售價(jià)格著稱(chēng)，在葡萄酒界享有良好聲譽(yù)，深受廣州本地零售商的喜愛(ài)。該公司的倉(cāng)庫(kù)擁有自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度的中央空調(diào)系統(tǒng)，能將溫度準(zhǔn)確地控制在葡萄酒適宜的溫度，保護(hù)葡萄酒的品質(zhì)不被廣州炎熱的氣候破壞。

公司專(zhuān)業(yè)從事酒類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)已超20年，是廣東省酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)局核定的中外名酒專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)，主要從事高檔酒類(lèi)的代理銷(xiāo)售。公司設(shè)有商超、團(tuán)購(gòu)、批發(fā)、市場(chǎng)拓展、老廣酒業(yè)等幾個(gè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)及“粵強(qiáng)酒莊”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，另外，入股“煙酒在線”、上海醇醞商貿(mào)發(fā)展有限公司等知名酒類(lèi)批發(fā)零售企業(yè)。多年來(lái)，公司業(yè)務(wù)立足廣東，輻射全國(guó)，在全國(guó)擁有400多個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在廣州及周邊地區(qū)擁有超過(guò)8000家名煙名酒專(zhuān)賣(mài)店、酒樓、賓館等終端客戶(hù)，與廣東省內(nèi)沃爾瑪、好又多、麥德龍、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、家樂(lè)福等各大商超系統(tǒng)都擁有良好的合作關(guān)系，公司還擁有大批政府、部隊(duì)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。多年積累的銷(xiāo)售渠道以及堅(jiān)持廣招誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)宗旨，使我公司在行業(yè)內(nèi)擁有很好的聲譽(yù)，創(chuàng)造了令人矚目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。公司被四川省宜賓五糧液集團(tuán)、四川省綿竹劍南春酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)公司等多家國(guó)內(nèi)知名酒廠指定為特約經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)，連年獲得五糧液集團(tuán)“五糧液系列酒優(yōu)秀專(zhuān)銷(xiāo)公司”稱(chēng)號(hào)，2006年以來(lái)連續(xù)獲得五糧液集團(tuán)“杰出品牌運(yùn)營(yíng)商”及“模范品牌運(yùn)營(yíng)商”表彰。公司一直以來(lái)是五糧液系列酒在廣東省的主要經(jīng)銷(xiāo)商（其中五糧液“熊貓”禮品酒、陳釀熊貓酒、54度珍品藝術(shù)品五糧液、五糧液1218紀(jì)念酒、“福中福”五糧液以及“尖莊”酒現(xiàn)已成為全國(guó)唯一總經(jīng)銷(xiāo)商），銷(xiāo)量一直在五糧液全國(guó)銷(xiāo)售商中排名前列。2004年公司被廣州酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)和廣州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)評(píng)為“2004年度廣州地區(qū)十佳酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)”，2005年榮獲全國(guó)“酒類(lèi)銷(xiāo)售百?gòu)?qiáng)”、同時(shí)被網(wǎng)易評(píng)選為“全國(guó)酒水十大最具渠道控制力的代理商”，2010年被中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)評(píng)選為“最具影響力酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)”，2008年以來(lái)，公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的陳釀熊貓酒、福中?！傍櫢！本?、五糧液1218紀(jì)念酒和老廣酒均被廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)連續(xù)評(píng)為“廣東酒類(lèi)市場(chǎng)最佳品牌產(chǎn)品”。公司董事長(zhǎng)王富強(qiáng)先生是典型的酒界中人，一直對(duì)酒類(lèi)事業(yè)如癡如醉，先后榮獲“中國(guó)酒界十大渠道領(lǐng)軍人物”、“中國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”和“廣東改革開(kāi)放30年酒業(yè)突出貢獻(xiàn)人物“等稱(chēng)號(hào)。值得一提的是，2011年，經(jīng)“華樽杯”第三屆中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值評(píng)議組委會(huì)評(píng)測(cè)，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司的品牌價(jià)值為35.85億元。同時(shí)，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司被授予：2011年度華樽杯中國(guó)酒類(lèi)五大流通商領(lǐng)導(dǎo)品牌、2011年度華樽杯中國(guó)酒類(lèi)五大流通商最具誠(chéng)信品牌、2011年度華樽杯中國(guó)酒類(lèi)流通商成長(zhǎng)最快品牌的稱(chēng)號(hào)。公司董事長(zhǎng)王富強(qiáng)更被授予：2011年度華樽杯十大品牌建設(shè)功勛企業(yè)家的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 “發(fā)展是硬道理”，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司的今天，是國(guó)家改革開(kāi)放和企業(yè)全體員工共同努力的結(jié)果，當(dāng)然也離不開(kāi)廣大客戶(hù)的支持與厚愛(ài)。企業(yè)做強(qiáng)做大的過(guò)程也是回饋社會(huì)的過(guò)程，企業(yè)的使命是要承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。作為企業(yè)公民的一員，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司愿意將現(xiàn)有的各種資源與社會(huì)各界同仁共享，在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，誠(chéng)信地拓展合資、合作渠道，建立互助機(jī)制，與有識(shí)之士結(jié)成利益共同體和事業(yè)同盟，形成資源平臺(tái)，與時(shí)俱進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。

行業(yè)主要上市企業(yè)：目前國(guó)內(nèi)酒類(lèi)流通行業(yè)的上市公司主要有名品世家(835961)、銀基集團(tuán)(HK.00886)、華致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)本文核心數(shù)據(jù)：規(guī)模以上釀酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量、規(guī)模以上釀酒企業(yè)白酒產(chǎn)量及增速、規(guī)模以上釀酒企業(yè)啤酒產(chǎn)量及增速、規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量及增速行業(yè)概況1、定義廣義的流通是商品買(mǎi)賣(mài)行為以及相互聯(lián)系、相互交錯(cuò)的各個(gè)商品形態(tài)變化所形成的循環(huán)的總過(guò)程。狹義的流通是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，由售賣(mài)過(guò)程(W-G)和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(G-W)構(gòu)成。本文中酒類(lèi)流通主要是狹義的流通領(lǐng)域，指酒類(lèi)產(chǎn)品從生產(chǎn)市場(chǎng)流向銷(xiāo)售市場(chǎng)最終發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的整個(gè)過(guò)程。酒類(lèi)流通企業(yè)包括酒類(lèi)批發(fā)企業(yè)、電商平臺(tái)以及零售平臺(tái)，批發(fā)企業(yè)具體可分為中間批發(fā)商，包括一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商等;電商平臺(tái)則包括早期興起的B2C平臺(tái)，如品尚匯、1919等專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)流通電商平臺(tái);零售企業(yè)，包括酒店餐飲、商超、煙酒專(zhuān)賣(mài)連鎖企業(yè)等。2、產(chǎn)業(yè)鏈剖析：酒類(lèi)流通環(huán)節(jié)較多酒類(lèi)流通行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條包括其上游生產(chǎn)商、中間環(huán)節(jié)即酒類(lèi)流通企業(yè)、下游環(huán)節(jié)即消費(fèi)者三大主體。酒類(lèi)生產(chǎn)商在酒類(lèi)流通行業(yè)處于優(yōu)勢(shì)地位，因此在行業(yè)價(jià)值鏈中生產(chǎn)商所占利潤(rùn)較高;酒類(lèi)中間環(huán)節(jié)所占的利潤(rùn)約占行業(yè)總利潤(rùn)的比例為20%-30%，但由于目前我國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)批發(fā)、零售環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)之間利潤(rùn)層層分割，因此每一級(jí)批發(fā)商、零售商所占利潤(rùn)相對(duì)較低。在酒類(lèi)流通行業(yè)中，上游酒類(lèi)生產(chǎn)代表企業(yè)有貴州茅臺(tái)集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、瀘州老窖、洋河酒廠、張?jiān)?/a>葡萄酒、雪花啤酒、哈爾濱啤酒和青島啤酒等;中游酒類(lèi)流通代表企業(yè)有廣東粵強(qiáng)酒業(yè)、福建吉馬集團(tuán)、名品世家、銀基集團(tuán)、華致酒行等。行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)進(jìn)入渠道融合時(shí)代釀酒行業(yè)經(jīng)歷多次變化，酒類(lèi)流通不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商也在不斷適應(yīng)市場(chǎng)。尤其是2011-2012年的大拐點(diǎn)上，公務(wù)消費(fèi)下行，團(tuán)購(gòu)渠道嚴(yán)重收縮，零售為主的經(jīng)銷(xiāo)商趁勢(shì)反超成為主流，擁有大量零售網(wǎng)點(diǎn)的連鎖酒業(yè)形成渠道品牌效應(yīng)。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，渠道扁平化趨勢(shì)明顯，新型零售商如電子商務(wù)、O2O電商等迅速崛起。酒企自建電商平臺(tái)、直營(yíng)店試圖直接對(duì)接消費(fèi)者，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商仍憑借終端渠道優(yōu)勢(shì)占有一席之地，中間渠道環(huán)節(jié)則受到較大壓縮。行業(yè)政策背景：“十四五”時(shí)期將培育千億級(jí)企業(yè)酒類(lèi)流通行業(yè)主要產(chǎn)業(yè)政策包括《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)酒類(lèi)質(zhì)量安全工作的通知》、《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見(jiàn)》、《關(guān)于“促消費(fèi)”的若干意見(jiàn)》、《中國(guó)酒業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》等。各個(gè)產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)，進(jìn)一步規(guī)范了我國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)的發(fā)展。2021年9月8日，商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)酒類(lèi)流通健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》，提出到2025年，基本建成規(guī)?；l(fā)展、連鎖化運(yùn)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)，多渠道、多業(yè)態(tài)、多層次、多場(chǎng)景、全覆蓋的酒類(lèi)流通新格局?；拘纬梢婪ń?jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)、放心安全、綠色科學(xué)的酒類(lèi)流通發(fā)展環(huán)境。培育千億級(jí)酒類(lèi)流通企業(yè)1家，百億級(jí)酒類(lèi)流通企業(yè)5家，50億級(jí)酒類(lèi)流通企業(yè)10家。酒類(lèi)流通連鎖化率、城市配送比例大幅提升?！笆奈濉逼陂g，酒類(lèi)流通行業(yè)主要發(fā)展任務(wù)如下：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、疫情造成酒類(lèi)產(chǎn)量下降根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2020年全國(guó)酒業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)》，數(shù)據(jù)，中國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量5400.74萬(wàn)千升，較2019年略有下滑，同比下降2.21%。主要是受到新冠肺炎疫情影響，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間延后。2、葡萄酒產(chǎn)量連續(xù)五年下降2019-2020年，我國(guó)白酒產(chǎn)量連續(xù)兩年下降。2020年，全國(guó)規(guī)模以上釀酒企業(yè)白酒產(chǎn)量達(dá)到740.7萬(wàn)千升，同比下降2.46%。在啤酒方面，2020年全國(guó)規(guī)模以上釀酒企業(yè)啤酒產(chǎn)量3411.11萬(wàn)千升，同比下降2.46%。中國(guó)目前是全球第二大的葡萄種植國(guó)家，但我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)五年出現(xiàn)下降。2020年，全國(guó)規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量41.33萬(wàn)千升，同比下降6.00%。在發(fā)酵酒精方面，2020年全國(guó)規(guī)模以上酒精企業(yè)完成總產(chǎn)量924.25萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)24.26%，是2020年中國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)唯一產(chǎn)量呈正增長(zhǎng)的酒品類(lèi)型。3、酒企自建渠道，渠道往扁平化方向發(fā)展整體來(lái)看，雖然目前貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等酒企的經(jīng)銷(xiāo)商體系略有不同，但是自建門(mén)店、踏入電商平臺(tái)建設(shè)、推進(jìn)渠道扁平化是他們近年來(lái)的布局方向。其中，白酒龍頭——貴州茅臺(tái)面對(duì)市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)頻頻斷貨、零售價(jià)居高不下的爭(zhēng)議時(shí)，其強(qiáng)調(diào)：未來(lái)貴州茅臺(tái)不再新增總代理、特約經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量，著重發(fā)展自營(yíng)門(mén)店、電子商務(wù)等直供渠道，致力于渠道扁平化發(fā)展，將飛天茅臺(tái)的合理價(jià)格傳導(dǎo)至最終消費(fèi)者。并且，根據(jù)貴州茅臺(tái)公布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不斷減少，由2017年的3083個(gè)下滑至2020年的2150個(gè)。與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)還于2014年成立了電子商務(wù)公司，上線“茅臺(tái)商城”、“茅臺(tái)云商APP”，與壹玖壹玖、酒仙網(wǎng)垂直電商合作。五糧液在這四家酒企中對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管控力度較弱，因此對(duì)渠道改革的決心更強(qiáng)。早在2016年，五糧液便開(kāi)始了O2O電商布局，目前已經(jīng)在北京、上海、逛走、深圳等10大城市設(shè)立了自營(yíng)線下門(mén)店“五糧e店”，同時(shí)在天貓、京東開(kāi)始線上旗艦店，與垂直電商合作。不完全統(tǒng)計(jì)，五糧液線下門(mén)店1209家，其中旗艦店593家，專(zhuān)賣(mài)店616家。瀘州老窖為了掌握渠道可控權(quán)，于2015年起也開(kāi)始削減經(jīng)銷(xiāo)份層級(jí)，參股設(shè)立國(guó)窖、窖齡、特區(qū)等多個(gè)品牌銷(xiāo)售的專(zhuān)營(yíng)公司，下設(shè)子公司負(fù)責(zé)所在區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)自建官方電商網(wǎng)站，進(jìn)駐天貓、京東等平臺(tái)。不完全統(tǒng)計(jì)，目前瀘州老窖線下門(mén)店322家，其中專(zhuān)賣(mài)店67家，旗艦店21家，體驗(yàn)館8家。4、疫情影響酒類(lèi)流通市場(chǎng)增長(zhǎng)近些年，得益于國(guó)家經(jīng)濟(jì)和酒類(lèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，加上企業(yè)的積累和奮斗，酒類(lèi)流通行業(yè)涌現(xiàn)出一批年銷(xiāo)售額過(guò)10億元的龍頭骨干企業(yè)，形成了行業(yè)發(fā)展的核心力量。隨著酒類(lèi)流通企業(yè)人員素質(zhì)的提升，經(jīng)營(yíng)管理的升級(jí)，商業(yè)模式的更新，新理念、新技術(shù)的應(yīng)用，酒類(lèi)流通逐漸從傳統(tǒng)落后的行業(yè)進(jìn)入到現(xiàn)代化的發(fā)展軌道。2020年由于疫情，聚餐和走訪親戚送禮的機(jī)會(huì)大大下降，2020年國(guó)內(nèi)酒類(lèi)流通市場(chǎng)下降一半的增速，對(duì)比2019年，達(dá)到4%-5%左右的增長(zhǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：廣東、上海企業(yè)分布集中從我國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來(lái)看，酒類(lèi)流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)主要分布在上海和廣東地區(qū)，其次是黑龍江、吉林和四川等地區(qū);其余省份雖然有企業(yè)分布，但是數(shù)量極少。從代表性企業(yè)分布情況來(lái)看，山東、江蘇、上海、浙江等省份酒類(lèi)流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈代表性企業(yè)分布較多。2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：酒類(lèi)銷(xiāo)售企業(yè)數(shù)量眾多，零售業(yè)態(tài)多元化酒類(lèi)流通行業(yè)屬于充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，占市場(chǎng)較大份額的大型龍頭企業(yè)較少，市場(chǎng)集中度較低，整體處于向規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展的過(guò)程中。目前我國(guó)酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)匯總，零售企業(yè)占65%，批發(fā)企業(yè)占比15%，餐飲企業(yè)占比18%。行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè)1、酒企自主可控訴求將促使渠道往扁平化方向發(fā)展目前酒企直接對(duì)接終端渠道和消費(fèi)者存在效率低下的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商仍有一定的依賴(lài)。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，酒企掌握銷(xiāo)售自主可控權(quán)是酒企的訴求，并且如今酒企在大力進(jìn)行渠道模式優(yōu)化，未來(lái)酒企渠道將逐漸由長(zhǎng)鏈條向扁平化方向發(fā)展。2、酒類(lèi)流通行業(yè)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成以及消費(fèi)者市場(chǎng)地位的不斷提升，酒類(lèi)連鎖專(zhuān)賣(mài)店逐漸開(kāi)始將自己和傳統(tǒng)的名煙名酒門(mén)店區(qū)分開(kāi)來(lái)，擺脫了傳統(tǒng)的形象展示店角色，通過(guò)連鎖品牌的建立和購(gòu)物體驗(yàn)的改進(jìn)，來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞，顧客群體從團(tuán)購(gòu)客戶(hù)向更大的范圍覆蓋。雖然酒類(lèi)電子商務(wù)模式逐漸興起，但當(dāng)前我國(guó)酒類(lèi)流通仍以傳統(tǒng)渠道模式為主。在傳統(tǒng)渠道模式中，酒類(lèi)連鎖經(jīng)營(yíng)相對(duì)于其他渠道模式有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，是未來(lái)發(fā)展的主要模式之一。目前我國(guó)酒類(lèi)流通領(lǐng)域連鎖化程度較低，仍有較大的發(fā)展空間，更注重在某一區(qū)域內(nèi)的合理分布，有品牌、有實(shí)力、有文化的連鎖品牌將會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì)我國(guó)的酒類(lèi)流通行業(yè)規(guī)模在2021年至2025年會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率均在5%左右。以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)商業(yè)模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。