白酒被哪個(gè)部門(mén)約談，鄭州有那幾家租車公司正規(guī)點(diǎn)

河南東澤汽車租賃有限公司，是一家經(jīng)工商局注冊(cè)，有資質(zhì)有實(shí)力的租車公司，車型齊全，價(jià)格公平合理，同時(shí)提供酒后代駕，商務(wù)代駕等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司地址：黃河路經(jīng)四路交叉口金源大廈688，歡迎鄭州地區(qū)有租車代駕需求的客戶來(lái)電約談。

在鄭州租車?yán)锩?東鵬泰潤(rùn)的實(shí)力還是比較大的 在鄭州無(wú)人能比！我建議您想租車的話就去他們公司看看吧！看了以后您就放心了！一整層的辦公區(qū)域！在鄭州最有規(guī)模的！最有實(shí)力！我去過(guò)一次司機(jī)都是從國(guó)賓隊(duì)里培訓(xùn)出來(lái)的！統(tǒng)一的正裝！白手套！真好！

鄭州鑫然汽租，龍馳汽租，馳騁汽租，等等，有好多，上百度查查

可能是騷擾電話或者詐騙電話請(qǐng)?zhí)岣呔柚?jǐn)防上當(dāng)！——————————————————————————————————————【注：凡是聲稱你中獎(jiǎng)、可以積分兌換、可以貨到付款或者冒充某某公司、購(gòu)物中心、網(wǎng)購(gòu)中心、體驗(yàn)中心等等的，或者冒充法院要起訴你的，以及冒充警方、社保醫(yī)保中心、銀行、郵局、稅局、電力公司、電 信公司等等單位，聲稱你銀行卡涉嫌犯罪、社保、醫(yī)?？ó惓?、各種欠費(fèi)、可以退稅、郵局有郵件、固話寬帶異常，或者讓你猜猜他是誰(shuí)、冒充你的領(lǐng)導(dǎo)、聲稱是你房東、甚至冒充黑 社會(huì)威脅等等，不要輕易相信，此類電話十有八九是詐騙電話?！俊顫M☆意☆請(qǐng)☆采☆納☆，☆不☆懂☆請(qǐng)☆追☆問(wèn)☆

我是來(lái)看評(píng)論的

上海寶格麗酒店被曝光存在用同一塊臟抹布、顧客用過(guò)的臟浴巾等擦拭杯子、洗手臺(tái)、鏡面等衛(wèi)生亂象。

用同一塊臟抹布、顧客用過(guò)的臟浴巾等擦拭杯子、洗手臺(tái)、鏡面等衛(wèi)生亂象。以下為事件新聞原稿，供參考：消費(fèi)者報(bào)道雜志官方微博消息，11月14日晚，微博大V“花總丟了金箍棒”發(fā)布了一段11分鐘的視頻，曝光其近年入住的逾十家五星級(jí)酒店的衛(wèi)生亂象。視頻顯示，多家五星級(jí)酒店存在服務(wù)員混用臟毛巾與抹布擦拭杯具、茶具、洗手池、坐便器等不同類型的問(wèn)題。此次曝光的酒店管理集團(tuán)包括文華東方、安縵、寶格麗、柏悅、萬(wàn)豪、四季、香格里拉等。截至16日上午，14家酒店中有11家已發(fā)布致歉聲明。而上海璞麗酒店表示暫不回應(yīng)。寶格麗酒店則稱，無(wú)法看清視頻中的地點(diǎn)是否為該酒店，有關(guān)情況仍在調(diào)查。北京王府半島酒店表示，對(duì)于視頻真?zhèn)?、是否事發(fā)該酒店、是酒店哪位員工所為這三點(diǎn)不做深究，將重點(diǎn)進(jìn)行自查并加強(qiáng)管理。另外，北京衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)稱將約談部分五星級(jí)酒店，并已經(jīng)介入調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)取樣經(jīng)過(guò)檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果將會(huì)公示。截至15日下午，該視頻已有1823萬(wàn)的播放量，7萬(wàn)多的轉(zhuǎn)發(fā)量，引起了網(wǎng)友的激烈討論。針對(duì)多家知名五星酒店被爆衛(wèi)生丑聞一事，《消費(fèi)者報(bào)道》采訪了國(guó)內(nèi)資深酒店代理商，他告訴本刊：“國(guó)內(nèi)五星酒店被爆衛(wèi)生丑聞已不是新鮮事，由于沒(méi)有更好的選擇，酒店衛(wèi)生被曝光后人們還是只能將就。每當(dāng)曝光之后，只是暫時(shí)對(duì)酒店形成一個(gè)監(jiān)督和促進(jìn)作用，以實(shí)際層面來(lái)講，有可能幾天之后又回到現(xiàn)狀。員工做房（清潔房間）的錢(qián)大概是十幾塊不等，若要做得精細(xì)則會(huì)損失酒店部分利益，比如會(huì)讓顧客在前臺(tái)等待的時(shí)間更長(zhǎng)。所以還得看酒店自己愿不愿意改進(jìn)，只從客房員工上進(jìn)行說(shuō)事，我看很難出好的結(jié)果。就目前市場(chǎng)而言，達(dá)到五星標(biāo)準(zhǔn)的酒店提供的服務(wù)已經(jīng)是比三星、四星的要好?！?

在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，尤其是在民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，作為關(guān)鍵決策人的老板，通過(guò)自身的遠(yuǎn)見(jiàn)和奮斗，最終把企業(yè)做大做強(qiáng)，身上固然有值得員工和普通人學(xué)習(xí)的地方，但將這些優(yōu)點(diǎn)吹捧為“全能全知”，把這樣的個(gè)人崇拜式“彩虹屁”扭曲成企業(yè)文化，讓全體員工天天鼓著勁兒猛吹，顯然是不合理的。 在跨界傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)文化不再是“獨(dú)立王國(guó)”的自?shī)首詷?lè)，而是與市場(chǎng)秩序、社會(huì)風(fēng)氣密切相連。一邊在社交媒體賬號(hào)上對(duì)老板滿屏“彩虹屁”，另一邊卻對(duì)消費(fèi)者坑蒙拐騙，這樣的企業(yè)文化已經(jīng)不能用“奇葩”來(lái)形容，而是已經(jīng)走上邪路。 企業(yè)文化并非是隸屬于老板、圍繞著老板、服務(wù)于老板喜怒哀樂(lè)的文化。真正健康的企業(yè)文化應(yīng)該是視消費(fèi)者為上帝，而非視老板為上帝；應(yīng)該從監(jiān)管部門(mén)的約談和警告中吸取教訓(xùn)，改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，維護(hù)消費(fèi)者的利益，而非“套路創(chuàng)新”，“蒙”你沒(méi)商量。 由于老板掌握著自身的“飯碗”，社會(huì)上企業(yè)里也不缺“馬屁精”，但當(dāng)“彩虹屁”超出了酒后飯桌上的恭維，變成了企業(yè)員工爭(zhēng)相吹捧的風(fēng)氣，反映了畸形的企業(yè)文化與新型職場(chǎng)PUA。員工與老板本屬于地位平等的雇傭關(guān)系，企業(yè)看中員工的勞動(dòng)力價(jià)值與工作才能，招才納士予以聘用，而員工被公司的企業(yè)文化、薪資待遇吸引，樂(lè)意任職發(fā)揮作用。企業(yè)不是舊社會(huì)，老板也不是予奪生死的天子，沒(méi)必要搞封建直呼“萬(wàn)歲”的老一套，員工也沒(méi)必要乖乖捧臭腳。 “彩虹屁”吹不出好口碑，只重視讓老板滿意的“虛榮”吹捧，帶不來(lái)消費(fèi)者滿意度提升與企業(yè)進(jìn)步的雙豐收。 企業(yè)雖以盈利為目的，但也要遵守社會(huì)責(zé)任與公共道德，制定合理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，培養(yǎng)積極向上的企業(yè)文化，愛(ài)惜“羽毛”，尊重員工。再多對(duì)老板個(gè)人的“彩虹屁”終究只是泡影，思考如何改進(jìn)自身服務(wù)，讓大眾滿意，才能贏得“好口碑”?！安屎缙ā逼髽I(yè)“文化”可以休矣！不尊重消費(fèi)者、無(wú)視市場(chǎng)規(guī)則，這樣的企業(yè)只會(huì)逐步失去消費(fèi)者信任，失去競(jìng)爭(zhēng)力。

我猜你是新手或者是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)首先要做的不是找好項(xiàng)目，說(shuō)實(shí)話你現(xiàn)在在這發(fā)帖，說(shuō)明你并沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，那么第一個(gè)就是防騙，不要被所謂的網(wǎng)絡(luò)兼職給騙了，錢(qián)包被掏空，也頹廢了精神。其次，如果你是白手起家，盡量選擇前期投資小的行當(dāng)，相信你會(huì)選擇一些代理什么的，在選擇代理的時(shí)候不要被廠家忽悠了，動(dòng)不動(dòng)代理費(fèi)加盟費(fèi)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的，這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一旦你入坑，沒(méi)個(gè)兩三年爬不出來(lái)。最后，如果你能吃點(diǎn)苦，干活夠踏實(shí)，可以考慮和我們做酒，前期我也不要你的什么費(fèi)用，買了樣品自己回去試試，不要給我直接打錢(qián)，我們有淘寶店，上面直接下單，你放心我也省心。低端酒最容易賣，前期我建議你只拿低端酒，最容易讓你賺第一桶金，我們酒水小品牌，靠的就是質(zhì)量和口碑，利用口碑在小群體里傳播，獲取客戶黏度，這也是我們最依仗的本錢(qián)。關(guān)于利潤(rùn)，白酒經(jīng)過(guò)了四五年的低迷期，今年開(kāi)始漸漸地開(kāi)始恢復(fù)，茅臺(tái)股價(jià)飆升就是個(gè)典型。而且白酒一直以來(lái)都是所謂的暴利行業(yè)，一瓶售價(jià)四十多的白酒，其中二十塊錢(qián)的利潤(rùn)是保證的，這個(gè)價(jià)格不算高，但是能夠幫你賣的更快，既然做就好好做，而且都是賣給朋友及朋友的朋友，個(gè)人信譽(yù)永遠(yuǎn)比一時(shí)地賺塊錢(qián)更重要，白酒屬于快消品，一旦人家認(rèn)可你，就會(huì)一直在你這拿貨，做人很重要。最后給你看下我們的招商條件。1、加盟費(fèi)10萬(wàn)、首批進(jìn)貨5萬(wàn)、保證金3萬(wàn)……都不需要。當(dāng)然了，我們也不是雷鋒，只希望每一個(gè)你都能賺點(diǎn)小錢(qián)，然后我們?cè)儋嵈箦X(qián)。2、我們只要生意精，尤其是那些被網(wǎng)絡(luò)兼職騙子中介坑過(guò)的無(wú)頭蒼蠅，讓你們感受下靠譜的公司是怎么做靠譜的事情的。3、賣酒可能是這個(gè)世界技術(shù)含量最低的行當(dāng)了。只要你身邊有喝酒的朋友，如果不巧還有那么幾個(gè)說(shuō)得上話的，或者是廠里養(yǎng)了一堆工人的好基友，那么你的第一桶金會(huì)來(lái)得非常快。4、想賺大錢(qián)很難，但每個(gè)月多點(diǎn)三瓜兩棗交交房貸車貸，帶老婆孩子下幾次館子還是有希望的，說(shuō)實(shí)話我也不看好你前期能賺大錢(qián)。5、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境很糟糕，你的工資不算多，我的銷量要增長(zhǎng)，咱們抱團(tuán)取暖。創(chuàng)業(yè)不易，不要相信天上會(huì)下餡餅，踏實(shí)做事才是成功的唯一途徑。聯(lián)系方式就不在這發(fā)了，打了這么多字被封了就太不值，需要進(jìn)一步交流追問(wèn)即可。

做白酒代理應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？趕酒會(huì)建議：一：首先你肯定要對(duì)你要代理的品牌有所了解才行了，了解和就是和公司去洽談，公司的每一樣證件啊.　　二：確定你要代理的區(qū)域，是總代還是二代，是縣級(jí)還是市級(jí)？　　做酒代理需要注意事項(xiàng)三：銷售渠道；酒代理下來(lái)了，貨也拿回來(lái)了，怎么銷售出去就是個(gè)難題，坐等著顧客上門(mén)來(lái)買酒是會(huì)餓死人的。渠道是需要自己叉開(kāi)腿去跑的。坐吃山空的道理相信大家都知道，一味的等待貨物一瓶一瓶的出售是顧不住的，需要自己動(dòng)腿去跑市場(chǎng)，聯(lián)系業(yè)務(wù)。可以把酒店、賓館、酒吧等地的負(fù)責(zé)人約談一下，達(dá)成合作協(xié)議！

商報(bào)訊（記者 郭瑩）昨日，公安部公布了新的《道路交通事故處理程序規(guī)定》。新規(guī)自2009年1月1日起施行。新規(guī)首次提出，投保機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)的車輛發(fā)生道路交通事故，因搶救受傷人員需要保險(xiǎn)公司支付搶救費(fèi)用的，交管部門(mén)書(shū)面通知保險(xiǎn)公司。這不僅使受傷者能夠得到有效的救助，同時(shí)也節(jié)省了投保人向保險(xiǎn)公司理賠的時(shí)間。 酒后駕車司機(jī)須及時(shí)驗(yàn)血 新規(guī)首次要求有醉酒嫌疑的司機(jī)在發(fā)生交通事故后，須及時(shí)驗(yàn)血。 新規(guī)提出，交警在進(jìn)行交通事故現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)痕跡或者證據(jù)可能因時(shí)間、地點(diǎn)、氣象等原因?qū)е聹缡У?，交通警察?yīng)當(dāng)及時(shí)固定、提取或者保全。 司機(jī)有飲酒或者服用國(guó)家管制的精神藥品、麻醉藥品嫌疑的，公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)按照新規(guī)及時(shí)抽血或者提取尿樣，送交有檢驗(yàn)資格的機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)；車輛駕駛?cè)水?dāng)場(chǎng)死亡的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)抽血檢驗(yàn)，以確定酒精濃度，確定證據(jù)，追究責(zé)任。 交管應(yīng)書(shū)面通知保險(xiǎn)付搶救費(fèi) 以往交通事故發(fā)生后，因保險(xiǎn)公司對(duì)肇事車主推三阻四，受傷人員很難及時(shí)拿到搶救費(fèi)用。為此新規(guī)首次提出，投保機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)的車輛發(fā)生道路交通事故，因搶救受傷人員需要保險(xiǎn)公司支付搶救費(fèi)用的，交管部門(mén)書(shū)面通知保險(xiǎn)公司。不僅使受傷者能夠得到有效的救助，同時(shí)也節(jié)省了投保人向保險(xiǎn)公司理賠的時(shí)間。 另外，搶救受傷人員需要道路交通事故社會(huì)救助基金墊付費(fèi)用的，公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)也將書(shū)面通知道路交通事故社會(huì)救助基金管理機(jī)構(gòu)。 外國(guó)人交通肇事可禁其出境 新規(guī)明確，外國(guó)人發(fā)生道路交通事故，在未處理完畢前，公安機(jī)關(guān)可以依法不準(zhǔn)其出境。新規(guī)指出，外國(guó)人發(fā)生道路交通事故并承擔(dān)全部責(zé)任或者主要責(zé)任的，公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)告知道路交通事故損害賠償權(quán)利人可以向法院提出采取訴前財(cái)產(chǎn)保全措施的請(qǐng)求。在未處理完畢前，公安機(jī)關(guān)可以依法不準(zhǔn)當(dāng)事外國(guó)人出境。 新規(guī)還要求，公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)在處理道路交通事故過(guò)程中，使用中華人民共和國(guó)通用的語(yǔ)言文字。對(duì)不通曉中國(guó)語(yǔ)言文字的，應(yīng)當(dāng)為其提供翻譯；當(dāng)事人通曉中國(guó)語(yǔ)言文字而不需要他人翻譯的，應(yīng)當(dāng)出具書(shū)面聲明。經(jīng)公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)批準(zhǔn)，外國(guó)籍當(dāng)事人可以自己聘請(qǐng)翻譯，翻譯費(fèi)由當(dāng)事人承擔(dān)。 新規(guī)強(qiáng)調(diào)，享有外交特權(quán)與豁免的外國(guó)人發(fā)生道路交通事故時(shí)，交通警察認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予暫扣或者吊銷機(jī)動(dòng)車駕駛證處罰的，可以扣留其機(jī)動(dòng)車駕駛證。 此外，需要對(duì)享有外交特權(quán)和豁免的外國(guó)人進(jìn)行調(diào)查的，可以約談，談話時(shí)僅限于與道路交通事故有關(guān)的內(nèi)容；本人不接受調(diào)查的，記錄在案。 享有外交特權(quán)與豁免的外國(guó)人拒絕接受調(diào)查或者檢驗(yàn)、鑒定的，其損害賠償事宜通過(guò)外交途徑解決

商報(bào)訊（記者 郭瑩）昨日，公安部公布了新的《道路交通事故處理程序規(guī)定》。新規(guī)自2009年1月1日起施行。新規(guī)首次提出，投保機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)的車輛發(fā)生道路交通事故，因搶救受傷人員需要保險(xiǎn)公司支付搶救費(fèi)用的，交管部門(mén)書(shū)面通知保險(xiǎn)公司。這不僅使受傷者能夠得到有效的救助，同時(shí)也節(jié)省了投保人向保險(xiǎn)公司理賠的時(shí)間。 酒后駕車司機(jī)須及時(shí)驗(yàn)血 新規(guī)首次要求有醉酒嫌疑的司機(jī)在發(fā)生交通事故后，須及時(shí)驗(yàn)血。 新規(guī)提出，交警在進(jìn)行交通事故現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)痕跡或者證據(jù)可能因時(shí)間、地點(diǎn)、氣象等原因?qū)е聹缡У?，交通警察?yīng)當(dāng)及時(shí)固定、提取或者保全。 司機(jī)有飲酒或者服用國(guó)家管制的精神藥品、麻醉藥品嫌疑的，公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)按照新規(guī)及時(shí)抽血或者提取尿樣，送交有檢驗(yàn)資格的機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)；車輛駕駛?cè)水?dāng)場(chǎng)死亡的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)抽血檢驗(yàn)，以確定酒精濃度，確定證據(jù)，追究責(zé)任。 交管應(yīng)書(shū)面通知保險(xiǎn)付搶救費(fèi) 以往交通事故發(fā)生后，因保險(xiǎn)公司對(duì)肇事車主推三阻四，受傷人員很難及時(shí)拿到搶救費(fèi)用。為此新規(guī)首次提出，投保機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)的車輛發(fā)生道路交通事故，因搶救受傷人員需要保險(xiǎn)公司支付搶救費(fèi)用的，交管部門(mén)書(shū)面通知保險(xiǎn)公司。不僅使受傷者能夠得到有效的救助，同時(shí)也節(jié)省了投保人向保險(xiǎn)公司理賠的時(shí)間。 另外，搶救受傷人員需要道路交通事故社會(huì)救助基金墊付費(fèi)用的，公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)也將書(shū)面通知道路交通事故社會(huì)救助基金管理機(jī)構(gòu)。 外國(guó)人交通肇事可禁其出境 新規(guī)明確，外國(guó)人發(fā)生道路交通事故，在未處理完畢前，公安機(jī)關(guān)可以依法不準(zhǔn)其出境。新規(guī)指出，外國(guó)人發(fā)生道路交通事故并承擔(dān)全部責(zé)任或者主要責(zé)任的，公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)告知道路交通事故損害賠償權(quán)利人可以向法院提出采取訴前財(cái)產(chǎn)保全措施的請(qǐng)求。在未處理完畢前，公安機(jī)關(guān)可以依法不準(zhǔn)當(dāng)事外國(guó)人出境。 新規(guī)還要求，公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)在處理道路交通事故過(guò)程中，使用中華人民共和國(guó)通用的語(yǔ)言文字。對(duì)不通曉中國(guó)語(yǔ)言文字的，應(yīng)當(dāng)為其提供翻譯；當(dāng)事人通曉中國(guó)語(yǔ)言文字而不需要他人翻譯的，應(yīng)當(dāng)出具書(shū)面聲明。經(jīng)公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)批準(zhǔn)，外國(guó)籍當(dāng)事人可以自己聘請(qǐng)翻譯，翻譯費(fèi)由當(dāng)事人承擔(dān)。 新規(guī)強(qiáng)調(diào)，享有外交特權(quán)與豁免的外國(guó)人發(fā)生道路交通事故時(shí)，交通警察認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予暫扣或者吊銷機(jī)動(dòng)車駕駛證處罰的，可以扣留其機(jī)動(dòng)車駕駛證。 此外，需要對(duì)享有外交特權(quán)和豁免的外國(guó)人進(jìn)行調(diào)查的，可以約談，談話時(shí)僅限于與道路交通事故有關(guān)的內(nèi)容；本人不接受調(diào)查的，記錄在案。 享有外交特權(quán)與豁免的外國(guó)人拒絕接受調(diào)查或者檢驗(yàn)、鑒定的，其損害賠償事宜通過(guò)外交途徑解決

sjjcv

我感覺(jué)當(dāng)今的社會(huì)光會(huì)說(shuō)話是解決不了問(wèn)題的，最主要的是誠(chéng)信。給客戶的第一印象最主要，要讓客戶感覺(jué)到你比較誠(chéng)實(shí)。誰(shuí)都喜歡和誠(chéng)實(shí)的人打交道哦。

我們都知道，其實(shí)做銷售有五大步驟：事前的準(zhǔn)備、接近、需求探尋、產(chǎn)品的介紹與展示、締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系，而所有這些工作無(wú)一不是建立在拜訪客戶的基礎(chǔ)之上。因此，做為一名職業(yè)營(yíng)銷人，如何建立自己職業(yè)化的拜訪之道，然后再成功地運(yùn)用它，將成為突破客戶關(guān)系、提升銷售業(yè)績(jī)的重要砝碼！以小周的情況為例，我們不妨設(shè)陌生拜訪和二次拜訪兩個(gè)模塊，來(lái)探討一下?tīng)I(yíng)銷人的客戶拜訪技巧。 　　 陌生拜訪：讓客戶說(shuō)說(shuō)說(shuō) 營(yíng)銷人自己的角色：只是一名學(xué)生和聽(tīng)眾； 讓客戶出任的角色：一名導(dǎo)師和講演者； 　　 　　前期的準(zhǔn)備工作：有關(guān)本公司及業(yè)界的知識(shí)、本公司及其他公司的產(chǎn)品知識(shí)、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息、本公司的銷售方針、廣泛的知識(shí)、豐富的話題、名片、電話號(hào)碼簿； 　　 拜訪流程設(shè)計(jì)： 一、 打招呼：在客戶（他）未開(kāi)口之前，以親切的音調(diào)向客戶（他）打招呼問(wèn)候，如：“王經(jīng)理，早上好！” 二、 自我介紹：秉明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在與（他）交換名片后，對(duì)客戶撥空見(jiàn)自己表達(dá)謝意；如：“這是我的名片，謝謝您能抽出時(shí)間讓我見(jiàn)到您！” 三、 破冰：營(yíng)造一個(gè)好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對(duì)陌生人來(lái)訪的緊張情緒；如：“王經(jīng)理，我是您部門(mén)的張工介紹來(lái)的，聽(tīng)他說(shuō)，你是一個(gè)很隨和的領(lǐng)導(dǎo)”。 四、 開(kāi)場(chǎng)白的結(jié)構(gòu)： 1、 提出議程；2、陳述議程對(duì)客戶的價(jià)值；3、時(shí)間約定；4、詢問(wèn)是否接受； 如：“王經(jīng)理，今天我是專門(mén)來(lái)向您了解你們公司對(duì)＊＊產(chǎn)品的一些需求情況，通過(guò)知道你們明確的計(jì)劃和需求后，我可以為你們提供更方便的服務(wù)，我們談的時(shí)間大約只需要五分鐘，您看可以嗎”？ 五、 巧妙運(yùn)用詢問(wèn)術(shù)，讓客戶說(shuō)說(shuō)說(shuō)； 1、 設(shè)計(jì)好問(wèn)題漏斗； 　　通過(guò)詢問(wèn)客戶來(lái)達(dá)到探尋客戶需求的真正目的，這是營(yíng)銷人員最基本的銷售技巧，在詢問(wèn)客戶時(shí)，問(wèn)題面要采用由寬到窄的方式逐漸進(jìn)行深度探尋。 如：“王經(jīng)理，您能不能介紹一下貴公司今年總體的商品銷售趨勢(shì)和情況？”、“貴公司在哪些方面有重點(diǎn)需求？”、“貴公司對(duì)＊＊產(chǎn)品的需求情況，您能介紹一下嗎？” 2、 結(jié)合運(yùn)用擴(kuò)大詢問(wèn)法和限定詢問(wèn)法； 　　采用擴(kuò)大詢問(wèn)法，可以讓客戶自由地發(fā)揮，讓他多說(shuō)，讓我們知道更多的東西，而采用限定詢問(wèn)法，則讓客戶始終不遠(yuǎn)離會(huì)談的主題，限定客戶回答問(wèn)題的方向，在詢問(wèn)客戶時(shí)，營(yíng)銷人員經(jīng)常會(huì)犯的毛病就是“封閉話題”。 如：“王經(jīng)理，貴公司的產(chǎn)品需求計(jì)劃是如何報(bào)審的呢？”這就是一個(gè)擴(kuò)大式的詢問(wèn)法；如：“王經(jīng)理，像我們提交的一些供貨計(jì)劃，是需要通過(guò)您的審批后才能在下面的部門(mén)去落實(shí)嗎？”這是一個(gè)典型的限定詢問(wèn)法；而營(yíng)銷人員千萬(wàn)不要采用封閉話題式的詢問(wèn)法，來(lái)代替客戶作答，以造成對(duì)話的中止，如：“王經(jīng)理，你們每個(gè)月銷售＊＊產(chǎn)品大概是六萬(wàn)元，對(duì)吧？” 3、 對(duì)客戶談到的要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)并確認(rèn)； 　　根據(jù)會(huì)談過(guò)程中，你所記下的重點(diǎn)，對(duì)客戶所談到的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，確保清楚、完整，并得到客戶一致同意； 如：“王經(jīng)理，今天我跟你約定的時(shí)間已經(jīng)到了，今天很高興從您這里聽(tīng)到了這么多寶貴的信息，真的很感謝您！您今天所談到的內(nèi)容一是關(guān)于……二是關(guān)于……三是關(guān)于……，是這些，對(duì)嗎？” 六、 結(jié)束拜訪時(shí)，約定下次拜訪內(nèi)容和時(shí)間； 　　在結(jié)束初次拜訪時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)該再次確認(rèn)一下本次來(lái)訪的主要目的是否達(dá)到，然后向客戶敘述下次拜訪的目的、約定下次拜訪的時(shí)間。 如：“王經(jīng)理，今天很感謝您用這么長(zhǎng)的時(shí)間給我提供了這么多寶貴的信息，根據(jù)你今天所談到的內(nèi)容，我將回去好好的做一個(gè)供貨計(jì)劃方案，然后再來(lái)向您匯報(bào)，您看我是下周二上午將方案帶過(guò)來(lái)讓您審閱，您看可以嗎？”

大概就是一下情節(jié)：： 打擾了！X經(jīng)理！你好我是XX公司的！我是做什么什么的！想讓你了解一下我門(mén)的產(chǎn)品?。。ㄔ谒獾那闆r下！你介紹你的產(chǎn)品）（介紹完了以后說(shuō)）你在近段時(shí)間有沒(méi)有想買XX的計(jì)劃！！如果有的話！你考慮考慮我門(mén)的產(chǎn)品！?。ㄔ谶@就不多！你自己體會(huì)）

業(yè)務(wù)是從市場(chǎng)上學(xué)出來(lái)的，不是從書(shū)里學(xué)出來(lái)的,我曾收看過(guò)一篇關(guān)于一個(gè)老業(yè)務(wù)員的自白的文章拿出來(lái)和你分享下,希望對(duì)你有所幫助 1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。 2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。 3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。 關(guān)于找客戶 做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶。 1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。 2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門(mén)口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過(guò)他們門(mén)口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。 從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。 3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。 4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。 6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。 所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。 關(guān)于打電話 我們找到客戶之后，第二個(gè)問(wèn)題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。 1、很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情況?？蛻暨€沒(méi)有聽(tīng)完我們的介紹，就說(shuō)不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說(shuō)要去拜訪他，他說(shuō)沒(méi)空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門(mén)衛(wèi)室去。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。遇到這樣的情況我開(kāi)始就很郁悶，后來(lái)我就這樣想，可能采購(gòu)小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購(gòu)小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見(jiàn)的，有時(shí)就是這么奇怪，采購(gòu)小姐昨天還說(shuō)不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見(jiàn)她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。 2、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺(jué)得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫(xiě)下來(lái)。這樣會(huì)講的比較有條理。 3、我覺(jué)得站著打電話比較好點(diǎn)，。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺(jué)注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽(tīng)。大家不信試試看。 無(wú)論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺(jué)的到的。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶沒(méi)必要和你分擔(dān)。 4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問(wèn)候問(wèn)候也好。直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。 初拜訪客戶 1、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書(shū)、筆和筆記本等。見(jiàn)客戶之前先想想開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。平時(shí)對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，我相信提前出門(mén)是避免遲到的唯一方法。 3、服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見(jiàn)我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。 4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒(méi)有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。 5、對(duì)客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。 談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問(wèn)題最好。