銀川白酒生意怎么樣，銀川夜色18酒吧生意好嗎

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1、業(yè)代的工作職責明細 （1）做好通路管理 企業(yè)和通路是交易關系，通路管理是調合這兩個不同的利益實體之間的矛盾，牽引通路的力量，投入到有利廠方發(fā)展的方面上，實現廠方的利潤目標和長遠規(guī)劃。 動作分解：定期聯系，規(guī)律拜訪。 （2）扮演好供應商的角色 1. 及時反潰經銷商的意見和公司的最新政策。 2. 及時調換破損品。 3. 盡量幫經銷商減少即期品出現，一旦出現盡力幫其解決，或退貨、或盡快作促銷幫其消化。 4. 對因產品質量問題導致的經銷商下線客戶抱怨，及時向上匯報，盡快解決，消除負面影響。 5. 年節(jié)及老板的生日奉上小小禮品，以示友好。 （3）豎立專業(yè)形象贏得真正的客情與尊重，當老板意識到，作生意，你比他專業(yè)的多 1幫老板建立進銷存報表，做安全庫存數和先進先出庫存管理 進銷存表（記錄上期存貨，本期進貨，本期存貨的報表）的建立可以讓老板知道他某一周期實際的銷貨數量（實銷＝上存＋本進－本存）和利潤。安全庫存數（安全庫存＝上期實際銷量×1.5倍）可以提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨，品項不全，失去銷售機會。先進先出的庫存管理，可以讓老板們減少損失和即期品說再見。 2陳列效果的促進 快速食品沖動性消費比例很高，產品的廣宣品布置和好的陳列效果，會大大刺激銷量 3網絡維護 幫助經銷商大客戶的客情開發(fā)新客戶。 4理念宣導 鋪貨率，售點氣氛布置對銷售的促進，庫存管理對經營的改善，建立下線客戶資料的好處，與下線客戶的溝通技巧，怎樣建立好的管理制度使老板日?，嵥楣ぷ髦薪夥懦鰜硗卣箻I(yè)務，增加運力拓展外圍空白市場帶來的效益。 （4）豎立經銷商的信心的和對企業(yè)的歸屬感，與經銷商共商市場工作計劃 （5）做一個有企劃頭腦的營業(yè)代表 1. 對經銷商的了解：包括姓名、電話等基礎資料，從業(yè)人員、運力、流動資金、經營意識是否到位，物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關健指標的了解。 2. 在地資料的了解：包括人口、人均收入、主導產業(yè)、面積、交通情況,與中心城市的距離，行政區(qū)域劃分，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模等等。 3. 當地特色的了解：包括當地的消費者特點。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高，紅色包裝接受度低，二、三級城市白酒銷量大，春節(jié)消費高峰明顯高于大中城市。 媒體特點：如：二、三級城鎮(zhèn)機動三輪往往是強勢媒體， road show彩車宣傳等形式大受歡迎。 通路特點：如：上海量販通路特別發(fā)達、銀川大商廈里的西式快餐部生意極好，而對于多省交匯的小城鎮(zhèn)，批發(fā)戶競然遠多于零售店的數目. 4. 競品的了解 ? 當地強勢競品的產品描述，包括口味、包裝、箱容 ? 價格描述、包括經銷價、批發(fā)價、零售價及各階通路利潤。 是自然流量？還是己設經銷商？有無分支機構，定期拜訪可達到那一層客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？?? 通路：看競品的通路掌控力度到了那種程度 （6）反思自己的區(qū)域還有那些銷售促進動作可作 a) 中心城市批發(fā)零售渠道，好的鋪貨率，好的售點氣氛，是一切在日用品行業(yè)成功的企業(yè)之共性，是健康市場的基礎，這方面是否還有較大提升空間。 b) 好的通路秩序，確保各級客戶經銷產品有利可圖。 c) 餐飲、娛樂、酒店、學校、交通工具，這些渠道的開戶率。 d) 物流覆蓋到那里，外圍區(qū)域、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村有沒有大的空白市場沒開發(fā)。 e) 你是否對當地市場充分熟悉，并及時提案打擊競品強化本品市場。 f) 公司的企劃案你能否從主觀上盡最大努力去確保執(zhí)行效果。 g) 消費者對本品的認知度，美譽度如何，是否可以從這方面切入拓展業(yè)績。 總的來說有6點 1. 定期拜訪是你的工作形式。 2. 扮演好供應商的角色是你的本份。 3. 豎立專業(yè)形象，協(xié)助經銷商“專業(yè)”的運作市場，是建立良好客情的法寶。 4. 豎立經銷商對本品的經銷信心和對企業(yè)的歸屬感。 5. 充分熟悉市場，才能預測風險與機會，主動出擊，而不是等問題成堆再去解決。 6. 更理性的反省自己的工作，才能抓住一切機會點增進銷量。 二、 營銷人員應注意的6大能力，行動力，學習力，親和力，溝通力，忍耐力，人脈關系力。 1 行動力 制定一個目標，每天去做，一點一滴去實現，使其養(yǎng)成制訂目標完成計劃的習慣時，你離成功就不遠了 2學習力 逆境是一所最好的學校。每一次失敗，每一次打擊，每一次損失，都蘊育著成功的萌芽。這一切都教會我在下一次的表現中更為出色。我們不要對失敗耿耿于懷，不要再逃避現實，不要再拒絕從以往的錯誤中獲取經驗。經驗是來自苦難的精華，生活中最可怕的事情是不能從一次的失敗中得到為下一次準備的智慧。每個人都有自己的學校，得到不同的經驗。除此之外，別無他法。逆境往往是通向真理的重要途徑。為了改變我們的處境，我們準備學習我們所需要的一切知識。 3親和力 學會微笑，無論對朋友還是對敵人，并努力發(fā)現他們身上值得贊揚的品質，因為我們認識到人類出于天性深深地向往著贊美。而事實上，我們每個人都有值得稱贊的地方，我們要做的就是表達出那來自內心的贊美之聲。 贊揚、微笑、表示關切，我們既是付出者，也是受益者，為別人帶來美好的生活，也為自己創(chuàng)造著奇跡。微笑是我能夠贈與別人的最為廉價的禮物，卻具有振撼人心的力量。那些受我們稱贊的人，也會在我們身上發(fā)現他們以前忽視了的優(yōu)點。 我們不再難以與人相處了。 4 溝通力 自信，自尊和熱情。自信使我們能夠應付任何挑戰(zhàn)，自尊使我們表現出色，而熱情是自信和自尊的根源。 歷史上任何偉大的成就都可以稱為熱情的勝利。沒有熱情，不可能成就任何偉業(yè)，熱情是世界上最大的財富。它的潛在價值遠遠超過金錢與權勢。熱情摧毀偏見與敵意，擯棄懶惰，掃除障礙。我們認識到，熱情是行動的信仰，有了這種信仰，我們就會無往不勝 5 忍耐力 精通一種行業(yè)的入可以養(yǎng)家糊口，樣樣略知的人卻不能養(yǎng)活自己 一個人精通一件事，哪怕是一項微不足道的技藝，只要他做得比所有人都好，那么也能獲得豐厚的獎賞。如果他集中精神，堅韌不拔，將這門微不足道的技藝使得異常精湛，他也將有益于人類并應為此得到報償。專心致志、楔而不舍，人們終于在埃及平原上建起了不朽的金字塔 6人脈關系力 我們該怎樣面對遇到的每一個人呢？只有一種辦法，我們要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會閃現在我們的眼神里，流露在我們的眉宇間，讓我們嘴角掛上微笑，在我們的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里，他的心靡向我敞開了。他不再拒絕我們推銷的貨物。 我們要用全身心的愛來迎接每一天。

首先，你知道你是賣什么東西的，然后和朋友處關系好點，那你就發(fā)財了。