銀川白酒生意怎么樣，銀川夜色18酒吧生意好嗎

還是可以的，利潤一般特別高，寧夏的紅酒品質(zhì)好，具體的參考 http://wenwen.sogou.com/z/q761222849.htm

1、業(yè)代的工作職責(zé)明細(xì) （1）做好通路管理 企業(yè)和通路是交易關(guān)系，通路管理是調(diào)合這兩個(gè)不同的利益實(shí)體之間的矛盾，牽引通路的力量，投入到有利廠方發(fā)展的方面上，實(shí)現(xiàn)廠方的利潤目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃。 動(dòng)作分解：定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪。 （2）扮演好供應(yīng)商的角色 1. 及時(shí)反潰經(jīng)銷商的意見和公司的最新政策。 2. 及時(shí)調(diào)換破損品。 3. 盡量幫經(jīng)銷商減少即期品出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)盡力幫其解決，或退貨、或盡快作促銷幫其消化。 4. 對(duì)因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的經(jīng)銷商下線客戶抱怨，及時(shí)向上匯報(bào)，盡快解決，消除負(fù)面影響。 5. 年節(jié)及老板的生日奉上小小禮品，以示友好。 （3）豎立專業(yè)形象贏得真正的客情與尊重，當(dāng)老板意識(shí)到，作生意，你比他專業(yè)的多 1幫老板建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理 進(jìn)銷存表（記錄上期存貨，本期進(jìn)貨，本期存貨的報(bào)表）的建立可以讓老板知道他某一周期實(shí)際的銷貨數(shù)量（實(shí)銷＝上存＋本進(jìn)－本存）和利潤。安全庫存數(shù)（安全庫存＝上期實(shí)際銷量×1.5倍）可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨，品項(xiàng)不全，失去銷售機(jī)會(huì)。先進(jìn)先出的庫存管理，可以讓老板們減少損失和即期品說再見。 2陳列效果的促進(jìn) 快速食品沖動(dòng)性消費(fèi)比例很高，產(chǎn)品的廣宣品布置和好的陳列效果，會(huì)大大刺激銷量 3網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 幫助經(jīng)銷商大客戶的客情開發(fā)新客戶。 4理念宣導(dǎo) 鋪貨率，售點(diǎn)氣氛布置對(duì)銷售的促進(jìn)，庫存管理對(duì)經(jīng)營的改善，建立下線客戶資料的好處，與下線客戶的溝通技巧，怎樣建立好的管理制度使老板日?，嵥楣ぷ髦薪夥懦鰜硗卣箻I(yè)務(wù)，增加運(yùn)力拓展外圍空白市場(chǎng)帶來的效益。 （4）豎立經(jīng)銷商的信心的和對(duì)企業(yè)的歸屬感，與經(jīng)銷商共商市場(chǎng)工作計(jì)劃 （5）做一個(gè)有企劃頭腦的營業(yè)代表 1. 對(duì)經(jīng)銷商的了解：包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料，從業(yè)人員、運(yùn)力、流動(dòng)資金、經(jīng)營意識(shí)是否到位，物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)健指標(biāo)的了解。 2. 在地資料的了解：包括人口、人均收入、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況,與中心城市的距離，行政區(qū)域劃分，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模等等。 3. 當(dāng)?shù)靥厣牧私猓喊ó?dāng)?shù)氐南M(fèi)者特點(diǎn)。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高，紅色包裝接受度低，二、三級(jí)城市白酒銷量大，春節(jié)消費(fèi)高峰明顯高于大中城市。 媒體特點(diǎn)：如：二、三級(jí)城鎮(zhèn)機(jī)動(dòng)三輪往往是強(qiáng)勢(shì)媒體， road show彩車宣傳等形式大受歡迎。 通路特點(diǎn)：如：上海量販通路特別發(fā)達(dá)、銀川大商廈里的西式快餐部生意極好，而對(duì)于多省交匯的小城鎮(zhèn)，批發(fā)戶競?cè)贿h(yuǎn)多于零售店的數(shù)目. 4. 競品的了解 ? 當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)競品的產(chǎn)品描述，包括口味、包裝、箱容 ? 價(jià)格描述、包括經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)及各階通路利潤。 是自然流量？還是己設(shè)經(jīng)銷商？有無分支機(jī)構(gòu)，定期拜訪可達(dá)到那一層客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？?? 通路：看競品的通路掌控力度到了那種程度 （6）反思自己的區(qū)域還有那些銷售促進(jìn)動(dòng)作可作 a) 中心城市批發(fā)零售渠道，好的鋪貨率，好的售點(diǎn)氣氛，是一切在日用品行業(yè)成功的企業(yè)之共性，是健康市場(chǎng)的基礎(chǔ)，這方面是否還有較大提升空間。 b) 好的通路秩序，確保各級(jí)客戶經(jīng)銷產(chǎn)品有利可圖。 c) 餐飲、娛樂、酒店、學(xué)校、交通工具，這些渠道的開戶率。 d) 物流覆蓋到那里，外圍區(qū)域、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村有沒有大的空白市場(chǎng)沒開發(fā)。 e) 你是否對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分熟悉，并及時(shí)提案打擊競品強(qiáng)化本品市場(chǎng)。 f) 公司的企劃案你能否從主觀上盡最大努力去確保執(zhí)行效果。 g) 消費(fèi)者對(duì)本品的認(rèn)知度，美譽(yù)度如何，是否可以從這方面切入拓展業(yè)績。 總的來說有6點(diǎn) 1. 定期拜訪是你的工作形式。 2. 扮演好供應(yīng)商的角色是你的本份。 3. 豎立專業(yè)形象，協(xié)助經(jīng)銷商“專業(yè)”的運(yùn)作市場(chǎng)，是建立良好客情的法寶。 4. 豎立經(jīng)銷商對(duì)本品的經(jīng)銷信心和對(duì)企業(yè)的歸屬感。 5. 充分熟悉市場(chǎng)，才能預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，而不是等問題成堆再去解決。 6. 更理性的反省自己的工作，才能抓住一切機(jī)會(huì)點(diǎn)增進(jìn)銷量。 二、 營銷人員應(yīng)注意的6大能力，行動(dòng)力，學(xué)習(xí)力，親和力，溝通力，忍耐力，人脈關(guān)系力。 1 行動(dòng)力 制定一個(gè)目標(biāo)，每天去做，一點(diǎn)一滴去實(shí)現(xiàn)，使其養(yǎng)成制訂目標(biāo)完成計(jì)劃的習(xí)慣時(shí)，你離成功就不遠(yuǎn)了 2學(xué)習(xí)力 逆境是一所最好的學(xué)校。每一次失敗，每一次打擊，每一次損失，都蘊(yùn)育著成功的萌芽。這一切都教會(huì)我在下一次的表現(xiàn)中更為出色。我們不要對(duì)失敗耿耿于懷，不要再逃避現(xiàn)實(shí)，不要再拒絕從以往的錯(cuò)誤中獲取經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是來自苦難的精華，生活中最可怕的事情是不能從一次的失敗中得到為下一次準(zhǔn)備的智慧。每個(gè)人都有自己的學(xué)校，得到不同的經(jīng)驗(yàn)。除此之外，別無他法。逆境往往是通向真理的重要途徑。為了改變我們的處境，我們準(zhǔn)備學(xué)習(xí)我們所需要的一切知識(shí)。 3親和力 學(xué)會(huì)微笑，無論對(duì)朋友還是對(duì)敵人，并努力發(fā)現(xiàn)他們身上值得贊揚(yáng)的品質(zhì)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到人類出于天性深深地向往著贊美。而事實(shí)上，我們每個(gè)人都有值得稱贊的地方，我們要做的就是表達(dá)出那來自內(nèi)心的贊美之聲。 贊揚(yáng)、微笑、表示關(guān)切，我們既是付出者，也是受益者，為別人帶來美好的生活，也為自己創(chuàng)造著奇跡。微笑是我能夠贈(zèng)與別人的最為廉價(jià)的禮物，卻具有振撼人心的力量。那些受我們稱贊的人，也會(huì)在我們身上發(fā)現(xiàn)他們以前忽視了的優(yōu)點(diǎn)。 我們不再難以與人相處了。 4 溝通力 自信，自尊和熱情。自信使我們能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn)，自尊使我們表現(xiàn)出色，而熱情是自信和自尊的根源。 歷史上任何偉大的成就都可以稱為熱情的勝利。沒有熱情，不可能成就任何偉業(yè)，熱情是世界上最大的財(cái)富。它的潛在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過金錢與權(quán)勢(shì)。熱情摧毀偏見與敵意，擯棄懶惰，掃除障礙。我們認(rèn)識(shí)到，熱情是行動(dòng)的信仰，有了這種信仰，我們就會(huì)無往不勝 5 忍耐力 精通一種行業(yè)的入可以養(yǎng)家糊口，樣樣略知的人卻不能養(yǎng)活自己 一個(gè)人精通一件事，哪怕是一項(xiàng)微不足道的技藝，只要他做得比所有人都好，那么也能獲得豐厚的獎(jiǎng)賞。如果他集中精神，堅(jiān)韌不拔，將這門微不足道的技藝使得異常精湛，他也將有益于人類并應(yīng)為此得到報(bào)償。專心致志、楔而不舍，人們終于在埃及平原上建起了不朽的金字塔 6人脈關(guān)系力 我們?cè)撛鯓用鎸?duì)遇到的每一個(gè)人呢？只有一種辦法，我們要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會(huì)閃現(xiàn)在我們的眼神里，流露在我們的眉宇間，讓我們嘴角掛上微笑，在我們的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里，他的心靡向我敞開了。他不再拒絕我們推銷的貨物。 我們要用全身心的愛來迎接每一天。

首先，你知道你是賣什么東西的，然后和朋友處關(guān)系好點(diǎn)，那你就發(fā)財(cái)了。