白酒銷售如何突破瓶頸，如何突破銷售瓶頸

　　一點(diǎn)點(diǎn)參考建議，希望對你能有所幫助。 　　第一，致力于“帶來大不同”。銷售人員最難認(rèn)識(shí)到的一個(gè)事實(shí)是，客戶在乎的不是他的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案是什么樣的，而是這些東西能給其公司帶來什么樣的影響。舉個(gè)例子，如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話，推銷我的銷售培訓(xùn)課程，單單只是說“嘿，我這里有個(gè)培訓(xùn)課程”，對方肯定說沒興趣。如果我把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到他們能從我的培訓(xùn)課程中收獲到的切實(shí)利益上，情況就不同了。 　　第二，不要急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會(huì)引起客戶的抗拒感。銷售應(yīng)該是一件水到渠成的事情。 　　第三，對客戶公司做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。 　　第四，多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。 　　第五，站在客戶的角度分析你的銷售辦法。重要的不是你說什么，而是客戶聽到的是什么。例如，自己先聽一下你想發(fā)給客戶的語音郵件，如果連你自己都覺得聽起來毫無說服力，還是先改一改吧。

實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：最具價(jià)值的經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)專家、歐美寶金銀素品牌首席架構(gòu)師郭漢堯老師指出：突破銷售的方法！實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招： 提升專賣店坪效、店效 重新梳理網(wǎng)點(diǎn) 小店變大店、差店變好店 整合一批店，建設(shè)一批店 專賣店銷售只占10%，攻一部分商場 策略性提升覆蓋率，增大量 A、專業(yè)化動(dòng)作B、空白市場的占有，提高客戶數(shù)量、覆蓋率

(一)地方經(jīng)濟(jì)環(huán)境束縛郵政發(fā)展1. 自然環(huán)境的影響。2. 農(nóng)村郵政支局虧損依然嚴(yán)重。3. 資金緊張,局(所)布局不能適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化。(二)職工素質(zhì)偏低,人才缺乏對郵政發(fā)展的影響1. 人員素質(zhì)低,無后備人才。2. 人員冗余,負(fù)擔(dān)沉重。(三)不規(guī)范的市場競爭對郵政發(fā)展的影響 從外部環(huán)境看,入世后郵政市場的開放也將越來越加大力度。發(fā)達(dá)國家一些頗具規(guī)模的郵政集團(tuán)公司已經(jīng)不滿足于本國發(fā)展業(yè)務(wù),而是通過收購、兼并等手段,走上了國際化的發(fā)展道路,并把目光投向了潛力較大的中國郵政。可以說我們在技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù)、資金等方面都無法與其競爭,因此生存的困難較大。首當(dāng)其沖的就是速遞市場,fedex、ups、dhl等跨國公司依靠雄厚的實(shí)力和成熟的市場經(jīng)驗(yàn),大舉進(jìn)攻我國的速遞市場,這將對我國速遞行業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 從國內(nèi)環(huán)境來看,科學(xué)技術(shù)尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)突飛猛進(jìn),給郵政業(yè)務(wù)帶來了猛烈的沖擊。來自國內(nèi)的競爭對手瞄準(zhǔn)郵政"船大難掉頭"及經(jīng)營機(jī)制不夠靈活等劣勢,充分發(fā)揮小、快、靈的優(yōu)勢,見縫插針,搶占市場。 從郵政自身來看,分營后郵政資金緊張,尤其是建設(shè)資金缺口較大。再加上我們的資費(fèi)較同行業(yè)偏高、時(shí)限較同行業(yè)慢,以包裹市場為例,資費(fèi)比鐵路快件高10-30%,比私人物流公司高20-50%,比配貨和汽運(yùn)高50-70%。時(shí)限比鐵路快件等渠道慢2-4天。另外我們的服務(wù)也滿足不了用戶的需求。

精準(zhǔn)營銷，數(shù)據(jù)分析

1. 思維關(guān) 銷售人員要積極改變原有的思維模式，不斷汲取新觀念、新思維和新方法。有個(gè)“貓和老鼠”的故事頗有哲理：貓?jiān)跇湎滤X，一只老鼠打了個(gè)洞，正好在貓的身邊，有四種人得出了四種不同的結(jié)論（見下表）。 這個(gè)故事告訴我們，思維模式的改變能使前景變得海闊天空。隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，許多銷售人員往往會(huì)不自覺地使自己的思維模式變得固化，而固化了的思維模式往往導(dǎo)致其先入為主，只會(huì)用已有的經(jīng)驗(yàn)來對新環(huán)境與新情況做出想當(dāng)然的判斷，而最終造成采用錯(cuò)誤的方式來處理問題的狀況。 在很多企業(yè)里都經(jīng)常出現(xiàn)銷售精英在某一階段創(chuàng)造出了驚人優(yōu)異成績的事例，但當(dāng)他們換了一個(gè)環(huán)境后卻默默無聞，無法保持原有的優(yōu)勢，這是什么原因？筆者認(rèn)為，這就是思維模式出現(xiàn)了問題、用老一套方法對付新市場、思維模式?jīng)]有得到有效的優(yōu)化提升的表現(xiàn)。 在這里，筆者給大家舉個(gè)例子：老陳原來是一家調(diào)味品公司的優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理，在朋友的盛情邀請下他加入了其投資創(chuàng)辦的管理咨詢公司，但沒過多久他卻發(fā)現(xiàn)自己總是格格不入，最后便黯然退出了。仔細(xì)分析個(gè)中原因他才發(fā)現(xiàn)，自己在做管理咨詢的時(shí)候仍然無法改變原有那種單一的銷售思維模式，但單一的銷售思維顯然不適合管理咨詢公司這種需要全面銷售思維和能力的企業(yè)。因此，適應(yīng)市場變化，結(jié)合實(shí)際情況而不斷優(yōu)化自我思維模式，不被固化、鈍化，這些是每一個(gè)職業(yè)化的銷售人員必須時(shí)刻注意的問題。正所謂思路決定出路，優(yōu)化思維模式是銷售人員突破自我發(fā)展瓶頸的第一關(guān)。 2．學(xué)習(xí)關(guān) 學(xué)習(xí)是涉獵各種觀念，以此來優(yōu)化自己的思維模式、提升個(gè)人認(rèn)識(shí)與分析能力的最有效的途徑之一?！皩W(xué)習(xí)力”是銷售人員突破瓶頸的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)“逐變”到“突變”的關(guān)鍵動(dòng)力。 信息時(shí)代中大環(huán)境的瞬息萬變，逼迫我們要不斷地努力學(xué)習(xí)，要求我們要辯證地吸收與轉(zhuǎn)化千變?nèi)f化的信息，并取其精華充實(shí)自我，培養(yǎng)自己養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對于一個(gè)職業(yè)化的銷售人員來說比什么都重要。筆者認(rèn)為，突破學(xué)習(xí)關(guān)是銷售人員保持自己不被淘汰的重要途徑，因?yàn)槲┯胁粩嗟貙W(xué)習(xí)才能給自身發(fā)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)展帶來動(dòng)力和支持。未來世界屬于勤學(xué)習(xí)的人。 3．創(chuàng)新關(guān) 當(dāng)一個(gè)人感覺生活和工作乏味，往往是自我創(chuàng)新陷入困境的時(shí)候，創(chuàng)新實(shí)際上是一個(gè)人對學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行有效處理與運(yùn)用的過程，銷售人員在任何時(shí)候都不能僅僅停留在對別人的模仿階段，只有結(jié)合市場的實(shí)際情況，總結(jié)和創(chuàng)新他人的經(jīng)驗(yàn)為我所用才是立足之本，這也是職業(yè)化的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值最大化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 因此，銷售人員一定不要被無聊的瑣事而窒息了自我的創(chuàng)新能力，要善于思考、勤于總結(jié)，否則將陷入因瓶頸不斷滋生而困境重重的境地里無法自拔。 4．平臺(tái)關(guān) “平臺(tái)關(guān)”關(guān)系到競爭格局的大小。王敏先生在其《贏在平臺(tái)——卓越人士的三大支柱》一書中，對“木桶理論”進(jìn)行了新的理解和闡述：木桶能盛多少水，首先取決于它的桶底（平臺(tái)）。 筆者認(rèn)為，知識(shí)面的寬窄決定了一個(gè)人發(fā)展平臺(tái)的大小，因此，一個(gè)職業(yè)化的銷售人員不能僅僅停留在某一個(gè)專業(yè)特長方面，還要有意識(shí)地建立自己更寬的知識(shí)平臺(tái)和人脈平臺(tái)，把自己塑造成為一個(gè)復(fù)合型人才，才是突破發(fā)展瓶頸的有效方法。

1. 思維關(guān)銷售人員要積極改變原有的思維模式，不斷汲取新觀念、新思維和新方法。有個(gè)“貓和老鼠”的故事頗有哲理：貓?jiān)跇湎滤X，一只老鼠打了個(gè)洞，正好在貓的身邊，有四種人得出了四種不同的結(jié)論（見下表）。這個(gè)故事告訴我們，思維模式的改變能使前景變得海闊天空。隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，許多銷售人員往往會(huì)不自覺地使自己的思維模式變得固化，而固化了的思維模式往往導(dǎo)致其先入為主，只會(huì)用已有的經(jīng)驗(yàn)來對新環(huán)境與新情況做出想當(dāng)然的判斷，而最終造成采用錯(cuò)誤的方式來處理問題的狀況。在很多企業(yè)里都經(jīng)常出現(xiàn)銷售精英在某一階段創(chuàng)造出了驚人優(yōu)異成績的事例，但當(dāng)他們換了一個(gè)環(huán)境后卻默默無聞，無法保持原有的優(yōu)勢，這是什么原因？筆者認(rèn)為，這就是思維模式出現(xiàn)了問題、用老一套方法對付新市場、思維模式?jīng)]有得到有效的優(yōu)化提升的表現(xiàn)。在這里，筆者給大家舉個(gè)例子：老陳原來是一家調(diào)味品公司的優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理，在朋友的盛情邀請下他加入了其投資創(chuàng)辦的管理咨詢公司，但沒過多久他卻發(fā)現(xiàn)自己總是格格不入，最后便黯然退出了。仔細(xì)分析個(gè)中原因他才發(fā)現(xiàn)，自己在做管理咨詢的時(shí)候仍然無法改變原有那種單一的銷售思維模式，但單一的銷售思維顯然不適合管理咨詢公司這種需要全面銷售思維和能力的企業(yè)。因此，適應(yīng)市場變化，結(jié)合實(shí)際情況而不斷優(yōu)化自我思維模式，不被固化、鈍化，這些是每一個(gè)職業(yè)化的銷售人員必須時(shí)刻注意的問題。正所謂思路決定出路，優(yōu)化思維模式是銷售人員突破自我發(fā)展瓶頸的第一關(guān)。2．學(xué)習(xí)關(guān)學(xué)習(xí)是涉獵各種觀念，以此來優(yōu)化自己的思維模式、提升個(gè)人認(rèn)識(shí)與分析能力的最有效的途徑之一?！皩W(xué)習(xí)力”是銷售人員突破瓶頸的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)“逐變”到“突變”的關(guān)鍵動(dòng)力。信息時(shí)代中大環(huán)境的瞬息萬變，逼迫我們要不斷地努力學(xué)習(xí)，要求我們要辯證地吸收與轉(zhuǎn)化千變?nèi)f化的信息，并取其精華充實(shí)自我，培養(yǎng)自己養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對于一個(gè)職業(yè)化的銷售人員來說比什么都重要。筆者認(rèn)為，突破學(xué)習(xí)關(guān)是銷售人員保持自己不被淘汰的重要途徑，因?yàn)槲┯胁粩嗟貙W(xué)習(xí)才能給自身發(fā)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)展帶來動(dòng)力和支持。未來世界屬于勤學(xué)習(xí)的人。3．創(chuàng)新關(guān)當(dāng)一個(gè)人感覺生活和工作乏味，往往是自我創(chuàng)新陷入困境的時(shí)候，創(chuàng)新實(shí)際上是一個(gè)人對學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行有效處理與運(yùn)用的過程，銷售人員在任何時(shí)候都不能僅僅停留在對別人的模仿階段，只有結(jié)合市場的實(shí)際情況，總結(jié)和創(chuàng)新他人的經(jīng)驗(yàn)為我所用才是立足之本，這也是職業(yè)化的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值最大化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，銷售人員一定不要被無聊的瑣事而窒息了自我的創(chuàng)新能力，要善于思考、勤于總結(jié)，否則將陷入因瓶頸不斷滋生而困境重重的境地里無法自拔。4．平臺(tái)關(guān)“平臺(tái)關(guān)”關(guān)系到競爭格局的大小。王敏先生在其《贏在平臺(tái)——卓越人士的三大支柱》一書中，對“木桶理論”進(jìn)行了新的理解和闡述：木桶能盛多少水，首先取決于它的桶底（平臺(tái)）。筆者認(rèn)為，知識(shí)面的寬窄決定了一個(gè)人發(fā)展平臺(tái)的大小，因此，一個(gè)職業(yè)化的銷售人員不能僅僅停留在某一個(gè)專業(yè)特長方面，還要有意識(shí)地建立自己更寬的知識(shí)平臺(tái)和人脈平臺(tái)，把自己塑造成為一個(gè)復(fù)合型人才，才是突破發(fā)展瓶頸的有效方法。

1、欲速則不達(dá)，不要迫切地想要與客戶成交。當(dāng)遇到客戶開發(fā)瓶頸時(shí)，作為銷售人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)為客戶解決其所疑慮的問題，認(rèn)真了解客戶的需求，并提供合適的解決方案。當(dāng)你得到客戶的認(rèn)可時(shí)，你的問題也自然得到了解決。2、自信有主見，體現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)。優(yōu)秀的銷售人員，會(huì)讓客戶感受到他的重要性。讓客戶感到他需要你，讓他自己感到你對他有價(jià)值，你能幫助他解決問題。當(dāng)客戶需要你的幫助時(shí)，銷售就變成了互利行為，而且是客戶主動(dòng)需要的互利。3、幫助辦事人員，影響決策人員。面對企業(yè)客戶時(shí)，一定要盡量減少銷售技巧運(yùn)用，免招人反感。通過幫助具體辦事人員解決工作問題，從而最終影響他的決定，方為上策。銷售人員需要明白以下幾點(diǎn)：1）搞清你的客戶要什么，否則你認(rèn)為再好的東西對他來說都是垃圾。2）不要跟客戶說你的產(chǎn)品好，只需要告知客戶產(chǎn)品的特點(diǎn)。3）需要對所處行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)及知識(shí)有清晰的了解，專業(yè)才能成功。職場