二批商，經(jīng)銷商二批商分銷商的含義是什么

經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。 分銷商是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的活動的機構(gòu)和人員,分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù).二批商是代理商：總部——各省區(qū)分公司——特約一級批發(fā)商——特約二級批發(fā)商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售終端。 經(jīng)銷商和分銷商大致相同。二批商是代理商。

都是一幫跑腿的

在產(chǎn)品供過于求，產(chǎn)品質(zhì)量、廣告、促銷手段甚至價格都趨向同質(zhì)化的今天，企業(yè)之間的競爭靠什么體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢？品牌和通路是變數(shù)最大的，也是企業(yè)關(guān)鍵的著力點。" 品牌是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端。" 銷售渠道和市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建是一個產(chǎn)品乃至一個企業(yè)是否能夠成功的關(guān)鍵。作為企業(yè)設(shè)置銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的主要目的，是通過市場網(wǎng)絡(luò)資源共享的最大化，達(dá)到品牌資源效應(yīng)最大化，而其實現(xiàn)手段是把市場做深做透，將銷售觸角延伸到每一個角落，但是在現(xiàn)實工作中我們可以發(fā)現(xiàn)達(dá)到此目的的手段僅靠一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因而如何建立分銷二批網(wǎng)絡(luò)來促成此工作目的的實現(xiàn)成為營銷工作面臨的一個新問題。第一，布局、選擇的標(biāo)準(zhǔn)最為重要要根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況和產(chǎn)品特征進(jìn)行合理布局。經(jīng)銷商有能力直接服務(wù)終端的區(qū)域就不必重復(fù)設(shè)置，并要防止交叉和空白，留有發(fā)展空間。選擇二批商的標(biāo)準(zhǔn)很重要，以經(jīng)營意識新、服務(wù)意識強、勤快、吃苦耐勞為主;以運輸條件、資金實力為輔，作為選擇二批商的主要標(biāo)準(zhǔn)。如果一個區(qū)域內(nèi)有三家二批商在做公司的產(chǎn)品，而且實力相當(dāng)，盲目的選擇一定會出現(xiàn)問題。正確的方法應(yīng)該是:一是給他們?nèi)齻€月的時間相互競爭，看誰做得好，誰最符合公司的要求，這樣做不僅三個月的銷量一定會明顯上升，而且一旦選定后其他兩家也是心服口服;另一種方法是:表面上三家政策是一樣，但暗中扶持一家，將他培養(yǎng)大，作穩(wěn)了再公開。第二，正確引導(dǎo)和培養(yǎng)是關(guān)鍵經(jīng)銷商要根據(jù)二批商的區(qū)域和特點，進(jìn)行及時有效的引導(dǎo)?？陀^分析市場;明確營銷思路;落實運行方案。協(xié)助二批商理順上下關(guān)系，建立良好的工作程序。嚴(yán)格遵守順價銷售政策，嚴(yán)格控制跨區(qū)域低貨沖貨。堅持作好區(qū)域經(jīng)營的精耕細(xì)作;提高服務(wù)意識和送貨功能;加強庫存管理和成本核算派跑單員協(xié)助二批商，建立健全終端網(wǎng)絡(luò)服務(wù);