白酒企業(yè)如何吸引營銷人才，銷售酒的營銷方案白酒銷售尋找客源的方式有哪些

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一個新品牌白酒的營銷方法是：1、獲取市場一般初學(xué)者都會挑選在二三線城市創(chuàng)業(yè)，獲取市場的方式應(yīng)遵照先縣里后地市再省會城市的標(biāo)準(zhǔn)。一個小酒品牌搞好一個縣的市場，會出現(xiàn)三五百萬的容積，一個地市會出現(xiàn)兩三千萬的容積。可是新品牌在資金不充裕的早期發(fā)展中，需要先打造出一個樣板縣城，來促進(jìn)商品的銷售量與名氣。根據(jù)樣板市場的運(yùn)行，創(chuàng)建起較高的品牌形象與品牌效應(yīng)來獲取附近的縣市級市場。2、渠道開發(fā)白酒的銷售渠道主要還是餐飲，尤其是BC類餐飲店，其次是煙雜店。餐飲店務(wù)必強(qiáng)制滲入，并階段性的開展?fàn)I銷活動，營銷推廣并塑造顧客口味，帶動消費(fèi)。二三線新品牌在地區(qū)市場餐飲方式?jīng)]有完善的情況下，不要輕率運(yùn)行營銷渠道。3、終端維護(hù)就新白酒來講，業(yè)務(wù)員對終端顧客的多方位的優(yōu)良服務(wù)及其客戶關(guān)系維護(hù)也是營銷的關(guān)鍵。企業(yè)制訂高效率的路經(jīng)維護(hù)圖，業(yè)務(wù)員依據(jù)路線開展規(guī)律性的維護(hù)。銷售員要保證三勤：腳勤，多跑餐飲終端維護(hù)客戶，掌握本產(chǎn)品競爭對手的發(fā)展趨勢。手勤，多下手調(diào)節(jié)商品擺放部位及樣子，幫商家打打雜。眼勤，多看看商品擺放設(shè)定，促銷活動方案，立即向上級領(lǐng)導(dǎo)交流商品狀況。在維護(hù)終端的同時(shí)，也要提升自身互聯(lián)網(wǎng)的市場普及率、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及時(shí)派送、價(jià)錢一致的管理內(nèi)容。要多給店家及服務(wù)生宣傳品牌理念及商品銷售自信心。

1、人群的占領(lǐng)是新型白酒盈利模式取勝的關(guān)鍵策略總的來看，無論新型白酒企業(yè)還是傳統(tǒng)白酒企業(yè)，酒企對品牌的故事性和精準(zhǔn)性越來越重視，而白酒周期聚焦品牌的背后邏輯更多是因?yàn)橄M(fèi)者市場成為了市場銷量的主要驅(qū)動力，企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)移到消費(fèi)群體，以適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者驅(qū)動的白酒消費(fèi)市場。因此，對于白酒企業(yè)而言，圈住了消費(fèi)群體就相當(dāng)于獲得了市場，而消費(fèi)群體體量的大小以及粘性的強(qiáng)弱完全將取決于品牌故事的互動性強(qiáng)，精準(zhǔn)度高，以及為消費(fèi)群體建立所謂的“群體歸屬感”。拾人飲、酣客公社、有數(shù)酒等等白酒品牌都是以相似方式，不斷的為社群賦能，通過搭建社群建立的品牌勢能，對目標(biāo)消費(fèi)者主動吸引以及潛在消費(fèi)群體的主動入群，精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)換、強(qiáng)粘性的高效模式。2、通過渠道布局，挖掘消費(fèi)者需求并未被充分市場化的細(xì)分行業(yè)從某種層面上來說，白酒行業(yè)的消費(fèi)升級才剛剛開始，因?yàn)樾袠I(yè)的驅(qū)動因素才剛剛有政務(wù)消費(fèi)驅(qū)動轉(zhuǎn)為個人消費(fèi)驅(qū)動，各大品牌商在消費(fèi)者挖掘方面還有很多功課要補(bǔ)，尤其是針對高酒齡人群的大眾消費(fèi)升級，以及針對年輕人群的消費(fèi)導(dǎo)入。中國的酒企并缺乏好的產(chǎn)品，因此好的產(chǎn)品有了;中國消費(fèi)者的消費(fèi)升級趨勢也很明確，因此有效的需求也有了。在這種情況下，如何連接終端、連接消費(fèi)者，就需要企業(yè)在渠道、模式上進(jìn)行落地創(chuàng)新，而不能再走老路。從廣泛含義的角度說，渠道應(yīng)當(dāng)包含區(qū)域、渠道、終端三個部分。區(qū)域方面的機(jī)會已經(jīng)微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒區(qū)域存在空白市場的機(jī)會。渠道方面，中小型經(jīng)銷商機(jī)會越來越小，平臺型經(jīng)銷商的機(jī)會到來。如茅臺、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進(jìn)行廠商融合、一體化建設(shè)，使得中小型經(jīng)銷商的話語權(quán)越來越弱;另一方面，較大的經(jīng)銷商參與建設(shè)的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。同時(shí)，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達(dá)、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售占比越來越高，這方面已是未來發(fā)展確定性的機(jī)會。終端方面，紅酒已經(jīng)開拓了購物中心、永輝超市等新型社區(qū)業(yè)態(tài)的市場，隨著白酒消費(fèi)市場向消費(fèi)者的進(jìn)一步前移，購物中心、新型社區(qū)商超也會是白酒渠道的機(jī)會。