白酒價(jià)格如何分析，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)原理對(duì)衡水酒廠商品價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行分析

對(duì)于白酒漲價(jià)，來(lái)自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個(gè)在行業(yè)工作15年的營(yíng)銷人，究竟如何看待漲價(jià)背后的原因呢？ 實(shí)際上，白酒漲價(jià)，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)的價(jià)位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無(wú)論投資拉動(dòng)、成本推動(dòng)，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個(gè)表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級(jí)產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價(jià)格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果就是漲價(jià)，從成本推動(dòng)角度看，白酒漲價(jià)就是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——gdp的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動(dòng)成本上漲的一個(gè)原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價(jià)位越來(lái)越高，是白酒不斷漲價(jià)的核心原因！ 為什么說(shuō)消費(fèi)者喝酒價(jià)格越來(lái)越高推動(dòng)了白酒漲價(jià)？我們每個(gè)人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價(jià)位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對(duì)身邊的不少朋友做過(guò)喝酒場(chǎng)合和消費(fèi)價(jià)格的口頭調(diào)查：在鄭州市場(chǎng)，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來(lái)招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級(jí)的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價(jià)格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個(gè)本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個(gè)人面子”或者說(shuō)政商務(wù)的“集體面子”在升值！無(wú)論哪個(gè)消費(fèi)，因?yàn)閭€(gè)人或單位的“面子”越來(lái)越值錢，也就推動(dòng)了白酒價(jià)格的不斷抬升。 也就是說(shuō)，因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人或者組織法人的收入越來(lái)越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價(jià)格越來(lái)越高的酒，所以推動(dòng)了白酒的漲價(jià)——或者借新產(chǎn)品順勢(shì)漲價(jià)。說(shuō)到底，企業(yè)的漲價(jià)行為，只是迎合了消費(fèi)者對(duì)白酒的一個(gè)潛在的本質(zhì)需求而已。 同時(shí)還有一個(gè)不得不提的原因，就是“茅臺(tái)”價(jià)格成了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺(tái)”價(jià)格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對(duì)在不同場(chǎng)合消費(fèi)什么價(jià)位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價(jià)的根本原因，一是“茅臺(tái)”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價(jià)拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢(shì)；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動(dòng)了消費(fèi)價(jià)格的提高。在雙向作用的推動(dòng)下，形成了自2003年以來(lái)連續(xù)七年的白酒漲價(jià)。 如果這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)挨罵，不妨請(qǐng)每個(gè)人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對(duì)一線和二線強(qiáng)勢(shì)品牌持續(xù)不斷的漲價(jià)，你為什么要買單呢？通俗點(diǎn)說(shuō)，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，僅此而已。

8月1日，白酒消費(fèi)稅新規(guī)開始實(shí)施，沱牌曲酒成為明確提價(jià)的第一家白酒企業(yè)，旗下的"舍得"系列產(chǎn)品最高提價(jià)10%。據(jù)悉，五糧液酒也將于今日起提價(jià)。此次白酒加稅主要對(duì)高端酒影響較大，相比之下，由于二線白酒品牌終端價(jià)格低，給銷售單位的價(jià)格和出廠價(jià)中間差價(jià)相對(duì)較小，避稅力度也較小，所以加稅對(duì)其影響不大。

加稅

白酒首先當(dāng)是茅臺(tái)，是我國(guó)的國(guó)酒，具有醬香明顯，空杯留香，回味悠長(zhǎng)等特點(diǎn)。有一斤裝五星茅臺(tái)和飛天茅臺(tái)，價(jià)格是670元左右。有53度和43度。另有一斤半裝飛天是1280元左右，還有茅臺(tái)的幾種年份酒，價(jià)格都不一樣。另外，茅臺(tái)現(xiàn)在出了很多濃香型系列白酒，價(jià)格也不是很貴，比起醬香型白酒來(lái)說(shuō)，更適合南方人的口味！度數(shù)是52度。茅臺(tái)酒是風(fēng)格最完美的醬香型大曲酒之典型，故“醬香型”又稱“茅香型”。其酒質(zhì)晶亮透明，微有黃色，醬香突出，令人陶醉，敞杯不飲，香氣撲鼻，開懷暢飲，滿口生香，飲后空杯，留香更大，持久不散?？谖队难偶?xì)膩，酒體豐滿醇厚，回味悠長(zhǎng)，茅香不絕。茅臺(tái)酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點(diǎn)，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風(fēng)味融合而成，現(xiàn)已知香氣組成成分多達(dá)300余種。酒度53度。 五糧液，出自千年酒城的四川宜賓，有38度，52度，60度，68度，等多種。五糧液 素有“三杯下肚渾身爽，一滴沾唇滿口香”的贊譽(yù)。向有“名酒之鄉(xiāng)”美稱的四川省宜賓市，是宜賓五糧酒的故鄉(xiāng)。1928年，“利川永”烤酒作坊老板鄧子均，又采用紅高粱、大米、糯米、麥子、玉米五種糧食為原料，釀造出了香味純濃的“雜糧酒”，送給當(dāng)?shù)貓F(tuán)練局文書楊惠泉品嘗，他認(rèn)為此酒色、香、味均佳，又是用五種糧食釀造而成，使人聞名領(lǐng)味。從此，這種雜糧酒便以五糧液享于世人，流芳至今。蜚聲中外、譽(yù)滿神州的四川宜賓五糧液酒廠所產(chǎn)的交杯牌、五糧液牌五糧液（由“荔枝綠”——宜賓元曲而來(lái)），在中國(guó)濃香型酒中獨(dú)樹一幟，為四川省的六朵金花（瀘州特曲、朗酒、劍南春、全興大曲、五糧液、沱牌曲酒）之一。它以“香氣悠久，滋味醇厚，進(jìn)口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處”的風(fēng)格。。宜賓五糧液，噴香濃郁，醇厚甘美，回味悠長(zhǎng)，以優(yōu)質(zhì)糯米、大米、高粱、小麥五糧為原料釀制而得名。它是宜賓酒廠用“五糧配方，小麥制曲，人工培窖，雙輪低溫發(fā)酵，量質(zhì)摘酒，按質(zhì)拼壇，分級(jí)儲(chǔ)存，精心勾兌”的獨(dú)特技術(shù)和悠久的傳統(tǒng)工藝精釀而成，不僅在國(guó)內(nèi)馳名遐邇，而且遠(yuǎn)銷國(guó)外。 52度五糧液 500ml 【熱】 39度五糧液 500ml 【熱】 52度豪華五糧液 500ml 【熱】 68度方盒(盛世)五糧液 500ml 【熱】 68度豪華圓筒五糧液 500ml 【熱】 68度精品(亞克力盒)五糧液 500ml 【熱】 68度經(jīng)典1500ML大禮盒五糧液 1500ml 【熱】 仰天長(zhǎng)嘯（大瓶）五糧液 500ml 【熱】 仰天長(zhǎng)嘯（雙瓶）五糧液 250ml 【熱】 一馬當(dāng)先（大瓶）五糧液 500ml 一馬當(dāng)先（雙瓶）五糧液 250ml 52度2800ml大龍酒 2800ml 52度1400ml龍酒 1400ml 52度馬到成功五糧液 1500ml 52度十二星座五糧液 420ml 【熱】 52度十二生肖五糧液 500ml 【熱】 52五糧液酒王酒 500ml 52豪華百鳥朝鳳五糧液 500ml 【熱】 52度精品一帆風(fēng)順五糧液 250ml 52度精品一帆風(fēng)順五糧液 480ml 52度豪華精品一帆風(fēng)順五糧液 480ml 52度經(jīng)典禮盒一帆風(fēng)順五糧液 (480+100)ml 52度至尊禮盒一帆風(fēng)順五糧液 1000ml 52度一帆風(fēng)順+鵬程萬(wàn)里五糧液 250ml 52度精品一帆風(fēng)順五糧液（老包裝） 480ml 52度豪華精品一帆風(fēng)順五糧 480ml 【熱】 52度金榜題名五糧液 480ml 52度1000ml鵬程萬(wàn)里五糧液 1000ml 52度480ml鵬程萬(wàn)里五糧液 480ml 45度五糧春 500ml 45度單瓶第三代五糧醇 500ml 45度雙瓶第三代五糧醇 250ml 50度單瓶第三代五糧醇 500ml “酒鬼”酒為湖南湘泉集團(tuán)公司出的產(chǎn)品。據(jù)說(shuō)“酒鬼”酒即將研制成功時(shí)，湘泉集團(tuán)總經(jīng)理王錫炳請(qǐng)著名畫家黃永玉為之設(shè)計(jì)酒瓶，黃永玉答應(yīng)了。直到有一天王錫炳再度登門，黃永玉便隨手用泥巴捏個(gè)大樣，再剪下一塊麻袋布包住泥樣，頸部用麻繩一扎，便交了差。殊不知名家作品，手下神來(lái)。極有個(gè)性和特色的包裝，加上黃永玉題寫的“酒鬼”牌名，書畫的一幅酒鬼找著麻袋的寫意水墨畫，給產(chǎn)品包裝注入了情感的活力，使產(chǎn)品的整體包裝形象格外的平易近人，人情味極濃。并且“酒鬼”是中國(guó)酒類企業(yè)中第一個(gè)引入企業(yè)文化的酒家，而產(chǎn)品的外包裝就是其最好的外現(xiàn)。而它的外包裝就是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)元素（寫意水墨畫和麻布）和形式美法則的恰當(dāng)利用來(lái)完成的。由此，酒鬼酒取得巨大成功便顯而易見了。中國(guó)的酒類市場(chǎng)過(guò)去一直是幾大名酒的統(tǒng)領(lǐng)潮頭。而“酒鬼”酒的出現(xiàn)，打破了名酒不可突破的神話，售價(jià)已超過(guò)了茅臺(tái)、五糧液同類型的酒，成為目前我國(guó)很多地區(qū)消費(fèi)的首選品。酒鬼中國(guó)文化名酒十大品牌之一. 國(guó)窖·1573（至尊）凱撒 國(guó)窖·1573（至美）溫莎 國(guó)窖·1573 國(guó)窖1573·55紅爵 國(guó)窖1573·55金爵 國(guó)窖1573·V5 瀘州老窖封壇年份酒 百年瀘州老窖 瀘州老窖特曲 瀘州老窖金牌特曲 瀘州老窖精品特曲 瀘州老窖慶典特曲 濃香經(jīng)典 永盛燒坊系列 瀘州老酒坊系列 瀘州老窖8年陳頭曲 瀘州老窖二曲 瀘州老窖紫砂陶大曲酒 瀘州老窖二曲禮品盒 這些酒的價(jià)格看是在哪些賣場(chǎng)，價(jià)格都相差不大！