如何分析白酒企業(yè)，酒類行業(yè)分析

白酒——繼續(xù)在高位區(qū)間運行; 啤酒——新一輪品牌整合漸次展開 葡萄酒——轉向奢侈消費 黃酒——繼續(xù)加大營銷力度

國內白酒行業(yè)內上市企業(yè)：貴州茅臺(600159)、五糧液(00858)、洋河股份(002304)、順鑫農(nóng)業(yè)(000860)、瀘州老窖(000568)、古井貢酒(00596)山西汾酒(600809)、口子窖(603589)、迎駕貢酒(603198)本文核心數(shù)據(jù)：產(chǎn)量、市場規(guī)模、價格、市占率高端白酒在白酒行業(yè)市占率不高白酒市場主要產(chǎn)品按照不同價格檔次，分為高端型、次高端型、中端型和低端型四種。高端白酒(含超高端)價格帶為800元以上;次高端白酒的價格在300-800元;中低端白酒的價格帶在300元以下。其中，高端產(chǎn)品主要被五糧液普五、貴州茅臺飛天茅臺和瀘州老窖的國窖1573占據(jù)，部分研究和調查將飛天茅臺該產(chǎn)品劃入超高端之中;高端白酒的價格帶的底端是800元，上限價格根據(jù)酒業(yè)家的分析，應當在3000元左右。目前，高端(含超高端)白酒在整個白酒行業(yè)內市占率不高，2020年高端(超高端)白酒的市場規(guī)模僅占白酒行業(yè)的約20%;而中低端白酒的市場規(guī)模占整個白酒行業(yè)的75%。市場需求缺口較大不過，隨著可支配收入提高，消費者對品質白酒的需求愈發(fā)強烈，高端白酒的消費逐漸從政策消費轉變?yōu)槊癖娤M，市場需求上升。尤其茅臺在2018年股價一度成為A股第一，帶動了茅臺酒的市場熱度，大量帶有收藏、保值目的的買家進入市場，又進一步帶動了整個高端白酒市場的熱度。高端白酒的供需缺口仍然較大。市場規(guī)模突破1000億元根據(jù)酒業(yè)家和Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，2019年高端白酒的市場規(guī)模約為1011億元;至2029年，高端白酒市場規(guī)模將達到1600億元，年平均增長率在4.70%;基于上述數(shù)據(jù)，經(jīng)過初步估算，2020年高端白酒的市場規(guī)模約在1179億元。價格呈現(xiàn)不同程度漲幅2020年春節(jié)前后，52度飛天茅臺和五糧液普五均比2019年春節(jié)呈現(xiàn)不同程度的漲幅，飛茅價格攀升至2450元/瓶，普五價格攀升至1099元/瓶;國窖1573價格較2019年小幅下降至1069元/瓶。隨著高端白酒批價的持續(xù)回升，渠道利潤不斷改善，經(jīng)銷商積極性大為改善，渠道補庫存積極性提高。未來市場規(guī)模接近3000億元據(jù)Euromonitor預測分析顯示，未來中國高端白酒產(chǎn)品領域仍有顯著增長潛力?；谖磥砦迥臧拙菩袠I(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入增長趨勢，經(jīng)過初步估算，2026年中國高端白酒市場的市場規(guī)模將達到2846億元?！鄶?shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

這是所有白酒企業(yè)關注的事，從營銷策劃角度只提兩點1.團購營銷的創(chuàng)意策略策劃調整（有方法的）3.婚慶生態(tài)聯(lián)盟，婚慶協(xié)會、婚禮酒店、婚慶公司（婚慶協(xié)會牽頭，有婚姻登記處結婚登記名資源，用資源找資源，具體策劃方法略）4.酒廠營銷政策配套……

不讀財報就出局討論小組組長—— 呵呵 著白酒行業(yè)是食品消費行業(yè)中非常重要的一個細分行業(yè)。A股市場中共有19家白酒企業(yè)（見下圖）。 一、現(xiàn)金為王 現(xiàn)金是一家公司的命脈，擁有豐厚且穩(wěn)定的現(xiàn)金流量是公司得以持續(xù)發(fā)展的根本所在。根據(jù)MJ老師的財報理論，我們將現(xiàn)金量作為評價一家公司的第一指標，其量化指標包括：現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率、平均收現(xiàn)天數(shù)、100/100/10。 1.現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率 A股白酒行業(yè)的五年財報數(shù)據(jù)顯示，19家上市公司的五年財報數(shù)據(jù)中現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率平均值為23.3%，2017年平均值為25.8%，略高于五年數(shù)據(jù)。按照五年平均值大于25%的篩選標準，共選出貴州茅臺、五糧液、伊力特、今世緣、瀘州老窖、金種子酒5家公司（見下圖）。如圖可知，五糧液的現(xiàn)金平均值最高，比茅臺高出3.1%。 現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率是“現(xiàn)金為王”的晴雨表，沒有豐厚的現(xiàn)金儲備公司的經(jīng)營隨時面臨大股東與債主（銀行等）的掣肘，而且遇到金融危機與銀行抽銀根的情況，可以通過大量現(xiàn)金迅速占領現(xiàn)金枯竭公司的市場份額，是價值投資的優(yōu)質標的。2.平均收現(xiàn)天數(shù) 平均收現(xiàn)天數(shù)的意義在于觀察公司的營運情況，如果指標小于15天，則認定該公司是收現(xiàn)金的公司，具備先天的投資優(yōu)勢（相對）。一般公司的數(shù)據(jù)為60-90天，為正常水平，故該指標的篩選標準定位小于15天與小于90天。首先，指標5年平均值為40.0天，說明白酒行業(yè)的整體收現(xiàn)天數(shù)非常好，介于15天與60天范圍內。指標5年平均值在小于15天條件篩選下，共選出7家公司（見上圖），說明它們均為收現(xiàn)金公司。通過現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率與平均收現(xiàn)天數(shù)（＜15天）雙篩選，只有今世緣一家公司符合條件。 其次，指標5年平均值在15-90天范圍內篩選，共選出9家，占比47.4%。3.100/100/10 100/100/10分為三個指標，現(xiàn)金流量比率、現(xiàn)金流量允當比率、現(xiàn)金再投資比率。 現(xiàn)金流量比率5年行業(yè)平均值為30.8%，其中青臺酒業(yè)、水井坊、酒鬼酒5年平均值為負數(shù)，說明三家公司的OCF不具有完全支付流動負債的能力；青臺酒業(yè)、老白干酒、金種子酒三家公司2017的數(shù)據(jù)皆為負數(shù)，同樣值得投資者注意。貴州茅臺的5年平均值最大，為95.5%。 現(xiàn)金流量允當比率5年行業(yè)平均值為99.9%，說明行業(yè)平均水平基本滿足數(shù)據(jù)條件。篩選大于100%的公司，共發(fā)現(xiàn)7家公司（見下圖），其中皇臺酒業(yè)最大，為323.6%，說明公司近5年的OCF足以支付公司成長費用，不需要對外借債融資。 現(xiàn)金流量允當比率5年行業(yè)平均值為5.6%，根據(jù)數(shù)據(jù)篩選大于10%的標準，共選出7家公司（見下圖）。行業(yè)龍頭貴州茅臺高居榜首，為19.1%。值得注意，青臺酒業(yè)、瀘州老窖、山西汾酒的平均值為負值，說明公司OCF扣除股東現(xiàn)金股利后，成為“赤字”，公司沒有現(xiàn)金進行再投資行為。 4.“現(xiàn)金為王”綜合評分 根據(jù)現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率、平均收現(xiàn)天數(shù)、100/100/10指標的賦值分數(shù)，19家公司的“現(xiàn)金為王”綜合得分見下表。二、經(jīng)營能力 經(jīng)營能力是一家公司能夠持久穩(wěn)定運行的保證，通過財報中，總資產(chǎn)周轉率、存貨在庫天數(shù)、平均收現(xiàn)天數(shù)、缺錢天數(shù)等數(shù)據(jù)的分析，可以有效了解公司的經(jīng)營能力。 1.總資產(chǎn)周轉率 總資產(chǎn)周轉率是衡量上市公司經(jīng)營能力的第一指標，如果其小于1，說明公司是屬于資本密集型（燒錢公司），需要進一步判斷其現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率是否大于25%，所以分析總資產(chǎn)周轉率時，應與現(xiàn)金流量表相結合。若小于25%，進一步分析其是否為收現(xiàn)金公司（平均收現(xiàn)天數(shù)＜15天）。 19家公司5年平均值為0.60，最大值為老白干酒的0.93，說明白酒行業(yè)整體屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，需要進一步結合現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率指標（＞25%）分析。上文分析，現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率大于25%的公司為貴州茅臺、五糧液、伊力特、今世緣、瀘州老窖、金種子酒5家公司，2016-2017年老白干酒、水井坊、順鑫農(nóng)業(yè)3家公司也連續(xù)兩年大于25%。其他不滿足以上數(shù)據(jù)水平的公司中，青青稞酒、皇臺酒業(yè)、洋河股份、金徽酒4家公司屬于收現(xiàn)金公司，基本滿足擬投資標的。 2.存貨周轉天數(shù) 存貨周轉天數(shù)一定程度代表公司產(chǎn)品的熱銷程度。白酒行業(yè)的平均值為677.12天，接近兩年的水平源自白酒的生產(chǎn)周期，3年陳釀、5年陳釀等。貴州茅臺的5年平均值為1528.70天，說明一瓶茅臺酒平均需要4.2年售出，可見其價值所在。但該指標的判斷原則是越小越好，按照篩選金種子酒最小，為254.15天。 3.缺錢天數(shù) 缺錢天數(shù)代表完成一次完整生意周期，公司處于缺錢狀態(tài)的時間長度。如果指標為負數(shù)，說明屬于“空手套白狼”型公司，非常好。 白酒行業(yè)5年平均缺錢天數(shù)為581.31天。缺錢天數(shù)最少的金種子酒為103天。貴州茅臺、酒鬼酒、水井坊、舍得酒業(yè)4家公司均超過了1000天。 4.經(jīng)營能力整體評分 三、盈利能力 上市公司是否擁有好的生意，好的生意是否真正賺錢？這些問題通過財報分析，了解其盈利能力，可以為投資者找到答案。 1.毛利潤 毛利潤數(shù)據(jù)代表公司是否擁有好的生意。白酒行業(yè)5年毛利潤平均值為63.2%，充分說明白酒行業(yè)是一門好生意。貴州茅臺平均值高達91.7%，順鑫農(nóng)業(yè)最小，為34.1%。 2.營業(yè)利潤率 營業(yè)利潤率數(shù)據(jù)代表公司真正賺錢的能力。白酒行業(yè)5年平均值為16.6%，說明白酒行業(yè)整體賺錢能力不足。值得注意，皇臺酒業(yè)平均值為-90.4%，說明其沒有賺錢能力。除貴州茅臺一騎絕塵的67.5%，第二梯隊成員陣容依舊強大，五糧液、洋河股份、今世緣、瀘州老窖、口子窖等公司處于30%-40%，賺錢能力強勁。 3.安全邊際率 安全邊際率代表穩(wěn)定獲利能力。指標大于60%，代表公司擁有較寬獲利能力，有效阻抗外部競爭能力。在幾千家上市公司中，我們需要尋找擁有雙高財報的公司——高現(xiàn)金占總資產(chǎn)比、高安全邊際率。白酒行業(yè)的5年平均值為16.8%，滿足篩選的公司只有貴州茅臺、洋河股份2家公司。 4.凈利率 凈利率數(shù)據(jù)說明一家公司在稅費后是否賺錢與賺錢的水平。由于一般公司在銀行體系取得資金成本大于2%，所以上市公司NI至少大于2%，方可投資。白酒行業(yè)5年平均值為9.3%。貴州茅臺最高，為49.9%。五糧液、洋河股份、今世緣、瀘州老窖組成第二梯隊，介于25-35%之間。值得助于，皇臺酒業(yè)平均值為-101.1%，水井坊為-21.2%，不值得投資。 5.每股收益（EPS） 白酒行業(yè)5年EPS平均值為1.6元，皇臺酒業(yè)EPS為-0.43元，貴州茅臺為15.05元最高，洋河股份緊隨其后為4.13元。 6.ROE ROE是巴菲特看重的投資指標之一，白酒行業(yè)5年平均值為15.6%。需要注意的是皇臺酒業(yè)在ROE指標中最高，并不能代表其報酬率最好，因為構成ROE的支持數(shù)據(jù)“歸屬于母公司所有者凈利潤”和“平均歸屬母公司股東權益總額”均為負數(shù)，且前者遠小于后者，故2017年皇臺酒業(yè)ROE高達383%。排除皇臺酒業(yè)這種公司，貴州茅臺的ROE達到31.0%，名副其實的行業(yè)第一。 7.盈利能力綜合評分 四、財務結構 財報的財務結構包括負債占資產(chǎn)比率（棒子）和長期資金占不動產(chǎn)、廠房及設備比率（以長支長）。 1.負債比 白酒行業(yè)的債務比5年平均值為35.9%?；逝_酒業(yè)與順鑫農(nóng)業(yè)2家公司有效抬升白酒行業(yè)平均值。2017年皇臺酒業(yè)債務比為156%，MJ老師提出全球各國數(shù)千家破產(chǎn)下市的公司，負債比在破產(chǎn)前最后一年，通常都會≥80%。 2.以長支長 以長支長數(shù)據(jù)代表公司運用短期融資進行長期投資的概率，如果數(shù)據(jù)小于100%，發(fā)生上述投資的風險正在加大。白酒行業(yè)以長支長5年平均值為356.4%，行業(yè)表業(yè)優(yōu)秀。唯一沒有達到投資標準的是皇臺酒業(yè)，5年平均值為61.44%。 3.綜合評分 五、 償債能力 1.流動比率 流動比率的篩選標準是近三年均≥300%。白酒行業(yè)5年平均值為155.24%，行業(yè)整體低于判斷標準，只有五糧液滿足該標準。 2.速動比率 速動比率代表公司的償債速度，該指標的判定標準定為連續(xù)3年大于150%。白酒行業(yè)5年平均值為237.4%。皇臺酒業(yè)、青青稞酒和金徽酒三家公司不滿足判定標準。 3.綜合評分 六、加權排名 根據(jù)五大數(shù)字力的財報重要性排名，將各部分得分進行加權求和，得出白酒行業(yè)總得分與總排行。因青青稞酒財報說處于危險狀態(tài)，故排名予以排除。 加權方法：

“五力”即 1行業(yè)競爭對手 2潛在入侵者 3供應商 4替代品生產(chǎn)商 5買方 其實也可以用S WOT分析法即 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 （常用）去圖書館借本兒周三多編寫的《管理學》或第三版的《市場營銷學》看看 比葫蘆畫瓢就OK 啦或者 搜一些營銷策劃書看看或搜索“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)策劃大賽的相關視頻資料看看

禹唐 體育 在這里重點闡述一下國內幾個重要白酒品牌的 體育 營銷策略，希望為行業(yè)帶來更多思考和啟發(fā)。 經(jīng)過幾千年的發(fā)展與演變，白酒文化已經(jīng)根植在我國文化基因中。由于我國人口基數(shù)大，飲用白酒的習慣普遍，因此白酒產(chǎn)品的總消費量較高。根據(jù)權威數(shù)據(jù)網(wǎng)站Statista提供的銷售數(shù)據(jù)，2018年，白酒是國際蒸餾酒行業(yè)銷量最高的細分品類。此外，在市場的多樣化需求下，白酒商家的數(shù)量呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。2017年，全國規(guī)模以上的白酒企業(yè)有1593家，同比增長0.95%。 近年來，中國酒業(yè)借助中國文化的力量不斷夯實酒文化在國際上的影響力，中國國內頂尖白酒企業(yè)紛紛加快實施國際化戰(zhàn)略步伐。不過從總體而言，我國白酒的出口規(guī)模和銷售規(guī)模都十分有限。在國外不同的經(jīng)濟和文化環(huán)境中，白酒產(chǎn)品的推廣面臨著重重壁壘。 經(jīng)過數(shù)十年的深耕，一些國內頭部的白酒品牌也開始在全球烈酒行業(yè)中占據(jù)重要位置，這也表明，中國白酒企業(yè)在國際市場有著更為可觀的拓展空間。隨著國內市場逐步飽和，企業(yè)若想謀求進一步發(fā)展，在創(chuàng)新產(chǎn)品內容，嘗試不同營銷手段的同時，進軍占有量較小的市場則成為了必然。 從近些年的市場營銷趨勢來看，白酒越來越熱衷于傳統(tǒng)廣告之外的營銷方式，而 體育 贊助成為很多頂級品牌的堅定選擇。在國內市場，他們借助 體育 接觸固定圈層，穩(wěn)定消費者群體根基，而在國際市場，他們以頂尖賽事為階梯，在宣傳中國白酒文化的同時，也為自己搭上高端、國際化的標簽。禹唐 體育 在這里就重點闡述一下國內幾個重要白酒品牌的 體育 營銷策略，希望為行業(yè)帶來更多思考和啟發(fā)。 茅臺酒是中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的 歷史 。作為中國老字號企業(yè)，貴州茅臺擁有悠久的釀酒 歷史 和獨到的工藝，而“國酒”的名號更是為茅臺的品牌建設提供了深厚的資源優(yōu)勢。 2019年是茅臺集團實現(xiàn)“千億目標”的關鍵一年。在品牌熱度持續(xù)升溫的情況下，茅臺集團在定位、定向、瘦身、規(guī)范、改革上下功夫，加快推進文化茅臺建設，進一步強化 “視質量為生命”的匠心理念，激勵和培育誠信經(jīng)營的供應商，廠商攜手共同理順茅臺經(jīng)銷體系，投身環(huán)境保護與精準扶貧事業(yè)，以此擦亮茅臺的“金字招牌”。 近年來，隨著 體育 產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值逐漸被開發(fā)，越來越多的白酒企業(yè)開始嘗試 體育 營銷，借助 體育 崇尚 健康 的特點表達白酒產(chǎn)品需要向公眾強化的文化內涵。作為白酒行業(yè)領軍企業(yè)，貴州茅臺同樣在 體育 產(chǎn)業(yè)中進行了試水。 從品牌的公益事業(yè)來看，茅臺醬香酒積極開展廣場舞活動，這是真正的送公益、真正的送關愛、真正的送快樂，而受到大眾認可；白酒跨界 體育 營銷、精準滿足目標人群的需求，這是品牌活動行穩(wěn)致遠的基礎，更是茅臺醬香系列酒“親民惠民”宗旨的最終表達。 在積極進軍國內 體育 賽事的同時，茅臺同樣著眼國際市場，聯(lián)手國際頂級賽事和俱樂部，借助優(yōu)質IP擴展國際市場。2018年1月，金州勇士與克利夫蘭騎士一戰(zhàn)，騰訊NBA演播室背后大屏上出現(xiàn)了一片巨大的紅色廣告，“國酒茅臺，民族精品”八個醒目的大字躍然其上。在此之前，茅臺已經(jīng)購買了金州勇士隊主場內籃球架上廣告位。這次選擇與NBA轉播平臺騰訊合作，可以看作是進一步強化其與NBA資源的關聯(lián)。 同年，茅臺還與意甲豪門國際米蘭足球俱樂部達成戰(zhàn)略合作，茅臺技開成為國際米蘭在大中華、北美及東南亞地區(qū)的官方合作伙伴。此次合作是茅臺技開首次與 體育 聯(lián)姻，也是第一次走出國門，與國際品牌進行跨界合作。借助 體育 賽事的魅力，貴州茅臺意在進一步拓展海外市場，這也是其跨國、跨界營銷的目的所在。 作為我國白酒行業(yè)的老字號，五糧液酒繼1915年首獲“巴拿馬萬國博覽會”金獎之后，相繼在世界各地博覽會上共獲39次國際金獎。優(yōu)質的產(chǎn)品帶動產(chǎn)量和銷量逐年上升。2018年，五糧液集團實現(xiàn)銷售收入930億元。2020年，企業(yè)名列福布斯全球企業(yè)2000強榜第768位，“2020中國品牌500強”排行榜第26位。 從五糧液的產(chǎn)品結構可以看出，企業(yè)針對新的市場形勢，在繼續(xù)穩(wěn)固高端白酒市場的同時，針對年輕群體和國際市場兩大陣營對產(chǎn)品進行改良和升級，有效的在產(chǎn)品層面做到了與時俱進，以市場為導向，幫助產(chǎn)品在新的形勢下接觸到更廣泛、更全面的消費群體中。 作為 歷史 悠久的民族品牌，五糧液集團將自己在 體育 營銷的重點同樣放在了帶有民族特色的內容。2008年，五糧液集團與國家 體育 總局射擊射箭運動管理中心達成戰(zhàn)略合作，被授予“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊”優(yōu)秀合作伙伴。2013年，五糧液成為中國乒乓球隊主冠名商和中國乒乓球協(xié)會官方主冠名商，全力支持“國球”備戰(zhàn)2016年奧運會，借助“聯(lián)姻”進一步塑造和強化品牌優(yōu)勢。此外，五糧液還總會支持在宜賓本地舉行的 體育 賽事，2016年的全國射箭冠軍賽以及2018年的四川南溪中國 汽車 場地越野錦標賽都得到了五糧液的支持。 作為集團旗下的優(yōu)質產(chǎn)品，五糧液1618近年來同樣在國內 體育 產(chǎn)業(yè)中有所建樹。2015年，五糧液1618協(xié)助舉辦了第22屆全球華人羽毛球錦標賽，這項賽事吸引了來自20多個國家和地區(qū)的4380名選手參與，其參賽規(guī)模打破了吉尼斯世界紀錄。如此的參賽規(guī)模和運動員群體構成與五糧液1618的營銷策略不謀而合。與這樣的優(yōu)質賽事聯(lián)手，企業(yè)突出了產(chǎn)品的文化價值，做到了經(jīng)濟效益和 社會 效益的有機統(tǒng)一。借助 體育 營銷，五糧液1618有效的提升了產(chǎn)品的口碑和 社會 價值，這將幫助企業(yè)建立與消費者良好的互動關系，最終實現(xiàn)重視消費群體的建立和銷量的上升。 近年來，隨著白酒企業(yè)拓展海外市場的需求日益強烈，五糧液也開始聚焦具有國際影響力的頂級 體育 IP。2019年，五糧液以“頂級合作伙伴”的身份與資生堂·深圳WTA年終總決賽牽手合作，兩者將攜手前行，共同促進中國網(wǎng)球事業(yè)的蓬勃發(fā)展。資生堂·深圳WTA年終總決賽是深圳建市以來最高級別的單項 體育 賽事，同時也是全亞洲范圍最高級別的網(wǎng)球賽事和全球范圍內級別最高的女子網(wǎng)球賽事。 洋河曾多次榮獲“國際名酒”并入選中國八大名酒行列。2019年12月，洋河入選2019中國品牌強國盛典榜樣100品牌。與茅臺、五糧液等源自西南白酒主產(chǎn)地、生產(chǎn) 歷史 及其悠久的白酒品牌不同，洋河系列產(chǎn)品來自遙遠的“長三角”地區(qū)，且文化積淀相對薄弱，在產(chǎn)品的營銷過程中，企業(yè)幾乎無法在傳統(tǒng)白酒看中的文化和產(chǎn)地層面上占據(jù)絲毫優(yōu)勢。因此，洋河依托自身的產(chǎn)品特點和現(xiàn)代工作人群的生活習慣，另辟蹊徑，獨創(chuàng)了一片藍海。 依托現(xiàn)代信息 科技 的發(fā)展，洋河在推廣層面精心設計，推出了涵蓋各個方面的整合營銷體系。企業(yè)在線上布局電視廣告，以“中國夢，夢之藍”為切入點，進行大規(guī)模的廣告宣傳。近年來在媒介多樣化、信息碎片化的背景下，品牌打造難度增加。洋河對品牌的打造也與時俱進，更側重營銷內容，進行內容相關、緊密融合的品牌宣傳，用“做減法”的方式快速搶占消費者心智。 體育 是年輕消費者群體聚集的領域，而定位新一代消費者市場的洋河股份也同樣將 體育 營銷作為企業(yè)營銷體系中重要的一環(huán)。2015年，企業(yè)贊助了南京國際馬拉松賽，并開始打造屬于自己的跑步賽事 IP——“尋找天之藍”。2016年，中國夢·夢之藍系列成為全國男子籃球聯(lián)賽（NBL）官方冠名贊助 商。2017年，洋河·夢之藍成為中超聯(lián)賽官方白酒供應商，這標志著洋河股份在 體育 營銷領域中登上了新的臺階。 借助頂級賽事的同時，企業(yè)向公眾展示出品牌關心足球事業(yè)發(fā)展的極具 社會 則熱感的一面，在國足發(fā)展大環(huán)境并不好的情況下選擇支持，這無疑幫助企業(yè)獲得了極佳的 社會 效益。 社會 口碑的提升自然也會為品牌帶來極高的市場聲望。 四川瀘州老窖是中國最古老的四大名酒之一，“濃香鼻祖，酒中泰斗”，中國大型白酒上市公司。其1573國寶窖池群1996年成為行業(yè)首家全國重點文物保護單位，傳統(tǒng)釀制技藝2006年又入選首批國家級非物質文化遺產(chǎn)名錄，世稱“雙國寶單位”，旗下產(chǎn)品國窖1573被譽為“活文物釀造”、“中國白酒鑒賞標準級酒品”。2019年12月，瀘州老窖入選2019中國品牌強國盛典榜樣100品牌。 作為老牌白酒企業(yè)，瀘州老窖與茅臺、五糧液等行業(yè)巨頭強調傳統(tǒng)，回歸經(jīng)典的策略不同，瀘州老窖針對潛在的年輕消費群體，定制了更受年輕一代消費者青睞的跨界營銷策略。在2018年世界杯和圣誕節(jié)期間，瀘州老窖分別推出的酒心巧克力足球版和星球主題酒心巧克力，緊貼市場熱點，一度成為網(wǎng)友必翻的網(wǎng)絡頭牌。 在營銷陣營，瀘州老窖并沒有一味突出企業(yè)本具有的文化傳統(tǒng)，而是著眼于當下 社會 熱點，從目標群體，年輕消費者的角度出發(fā)，以全新的營銷模式將企業(yè)的正統(tǒng)形象背后的滿滿活力向消費者進行展示。在新一代消費者眼中，口味和文化底蘊已經(jīng)不再是衡量產(chǎn)品價值的唯一標準。 意在年輕群體中發(fā)力的瀘州老窖在 體育 領域中同樣動作頗多。2017年4月，瀘州老窖杯ITF國際男子網(wǎng)球巡回賽·瀘州站在瀘州奧林匹克 體育 公園網(wǎng)球中心舉行，作為本次比賽的冠名企業(yè)，瀘州老窖通過助力這一國際頂級的賽事，展示了其非凡的品牌形象和文化內涵。同年6月，邢臺首屆“瀘州老窖·國窖1573杯”羽毛球聯(lián)賽啟動。 2018年是瀘州老窖在海外市場營銷領域全面發(fā)力的一年。俄羅斯世界杯無疑是當年最重要的 體育 大賽，而國窖1573則成為賽事官方款待指定白酒。國窖1573所傳遞出的用文化推動世界文化交流的精神和主張，與世界杯推動不同文明之間交融碰撞的精神內涵高度契合。同時，作為中國白酒國際化的領軍品牌，伴隨中國文化在世界范圍內的流行，各國消費者都渴望了解和嘗試中國白酒，特別是在俄羅斯這個把酒融入了民族血液的國家，瀘州老窖系列產(chǎn)品和國窖1573都具有非常高的白酒品牌認知度。 2018年10月，瀘州老窖與澳大利亞網(wǎng)球公開賽簽約，雙方以戰(zhàn)略合作的形式，達成了中國白酒與網(wǎng)球運動的跨界攜手。瀘州老窖正式成為澳網(wǎng)官方合作伙伴，國窖1573成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽唯一指定白酒。這是澳網(wǎng)有史以來首次與中國白酒品牌的合作，瀘州老窖也是澳網(wǎng)有史以來級別最高的中國合作伙伴。 借助頂級賽事IP的權威性和影響力，在具體場景中將產(chǎn)品的特點和形象展示給大眾。作為頂級贊助商，企業(yè)能夠在更高級別的層面依托賽事資源開展營銷，進一步釋放營銷的商業(yè)價值，提升營銷的質量和水平。

首先要了解一下內容：產(chǎn)品所影響的區(qū)域（產(chǎn)品能夠賣到哪里）所在區(qū)域主體人群的消費習慣（這個地區(qū)里，主要人群的生活、消費習慣）主要的消費人群（主要賣給什么人）人群的消費習慣（這些人都有什么消費習慣）同區(qū)域內競爭對手主要有哪些這些是這個廠家的環(huán)境。接下來要了解：廠子的生產(chǎn)能力營銷能力。這是廠家自身的能力將兩者結合起來基本就可以看到廠家應該如何做這個市場，并且根據(jù)自身的能力可以怎么做了

任何一個企業(yè)的營銷策略，都是公司的最高機密，如果有人可以在這里給你發(fā)這些策略的話，這個策略也不值得借鑒，因為策略再好也終將失敗。

伴隨著春節(jié)的日益臨近，白酒市場在起波瀾，遼寧省白酒市場也不例外，送禮，宴請賓客，禮尚往來均需要高檔白酒，那么遼寧省白酒市場了如何那？遼寧省白酒企業(yè)又該如何應對？遼寧省高檔白酒市場主要分為以下幾個品牌，遼寧三溝、道光二五、老龍口酒等老字號白酒企業(yè)，中低端市場則有很多企業(yè)，其中馬三白酒、蒙古貞酒、黑龍江的龍江家園等，占據(jù)了遼寧省當?shù)睾艽笠徊糠质袌?，那么遼寧省白酒企業(yè)如何來分析判斷定位自己的品牌？1，以前都說白酒“酒香不怕巷子深”而現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”，言外之意，品牌訴求應放在第一位，樹立自己的品牌定位，繼而進行品牌產(chǎn)品推廣，相應措施為，進行本地電視媒體投放品牌訴求廣告，遼寧省當?shù)刂蔷凭W(wǎng)站廣告，首先兼顧好自己的一畝三分地，才能更好普遍全國，在這里要說一下遼寧一個當?shù)鼐茦I(yè)，遼寧皇家牧場酒業(yè)有限公司，2013年狠狠發(fā)力，相繼投放了很多電視媒體等廣告宣傳，主打“皇家牧場老酒”概念，越來越多的遼寧人了解到該品牌，相應的遼寧酒水企業(yè)也感知到這個后發(fā)力的競爭者！2，充分利用上面一點的品牌宣傳，告知各個區(qū)域經(jīng)理營銷人員，再與客戶推銷介紹的時候，告知我公司的廣告投放力度，這樣客戶對經(jīng)營本公司產(chǎn)品也更有信心，增強客戶的向心力力，在銷售團隊中，強大我公司品牌力度已經(jīng)發(fā)展前景，對團隊有凝聚力。在于消費者面對面交流時，我品牌的酒水在那個媒體投放廣告，消費者對品牌有親和力。這樣銷售酒無法而不利。3，俗話說“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”品牌宣傳力度在大，最終還要落在產(chǎn)品品質上，加大自身產(chǎn)品質量關，加大新產(chǎn)品的科研，現(xiàn)在遼寧白酒還是靠模仿，所以應該有自己的特色，遼寧白酒多以濃香型白酒受歡迎，現(xiàn)在很多遼寧省白酒企業(yè)都在主打高檔白酒，其實不然，高檔白酒已經(jīng)解決飽和，為何不采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略？這點吉林的酒水企業(yè)老泥窖做的非常不錯，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)遼寧省中低端白酒市場很大份額，基本遼寧省的小飯館都能看到老泥窖希望遼寧省白酒能夠有那么一個或者幾個，在全國各地能夠打響名號，創(chuàng)出屬于整個遼寧人自豪的品牌。

遼中

要做好九億農(nóng)民大市場，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場從嚴格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：1、以前的農(nóng)村市場即是低檔酒市場，一提起農(nóng)村市場即意味著不需太講究，簡單從事便能應付；九億農(nóng)民市場早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場即是廠家不用過問市場，靠一、二級經(jīng)銷商去開發(fā)；九億農(nóng)民市場是企業(yè)經(jīng)營之重，需投入相當?shù)木θパ芯?、策劃、開拓，要有一批愿意吃苦的市場業(yè)務人員扎根到農(nóng)村；銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務的配合。4、以前的農(nóng)村市場是一成不變的市場，是一種簡單需求的市場；九億農(nóng)民市場是一種動態(tài)市場，供給與需求隨時變化，廠家必須及時滿足，否則就被無情的市場所驅逐。面對九億農(nóng)民市場，我們必須認真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應從以下幾個方面重點加強：一、提高為農(nóng)服務意識：顧客就是上帝，我們不能把它當作一句口頭禮貌用語，要讓其落到實處，真正發(fā)揮其應有作用。農(nóng)民是一個很大的消費群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費方式：油鹽醬醋找個體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國白酒消費有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費格局仍未動搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場客商進貨渠道較多，市場供應雖然豐富，但許多商品價格混亂不堪，仿造商品乘機而入，致使農(nóng)民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護農(nóng)村消費者利益，必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡體系，重點抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實力、有影響力的末端代理商，能夠達到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動效應（范圍不大），以改變人們的飲用習慣。在農(nóng)村市場投放促銷品，重點是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動結合起來（如逢會、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務：客觀上農(nóng)民的服務要求并不高，但我們必須設身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購買、方便購買；幸運與機遇同在，方便兌獎。目前市場上特別是農(nóng)村市場上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場潛力：農(nóng)村的市場潛力較大，很值得我們去研究、去深挖。業(yè)務人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費者的消費觀念與消費習慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導。農(nóng)村的消費觀念是長時間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠的消費群體，只有靠培養(yǎng)一個個這樣的消費群體，我們的企業(yè)才有新的市場，銷售業(yè)績才能有新的增長和突破。

酒貼載體營銷一、酒貼載體營銷的定義酒貼載體營銷是以某種產(chǎn)品的標簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。酒貼載體營銷與其他廣告的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道、不會帶來任何的環(huán)境污染，甚至還能改善環(huán)境污染，而且，由于酒貼載體營銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。二、酒貼載體營銷概念的提出者 北京共升傳媒廣告有限責任公司是酒貼載體營銷概念的提出者、踐行者和傳播者。共升傳媒廣告有限公司是世界上第一個提出酒貼載體營銷概念的單位，也是世界上惟一一個以酒貼載體營銷傳播為主要業(yè)務的廣告公司。共升傳媒廣告有限公司在全世界第一個提出了“共生媒體”的理念，共生媒體理念的核心是：萬物皆媒體，主張通過商品本身來攜帶信息，為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產(chǎn)生任何污染的前提下，促進另外一種商品的銷售；并且由于人們對于另外一種商品信息的關注，反過來購買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進。就如同自然里，不同物種之間的“共生現(xiàn)象”，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱為共生媒體?！肮采齻髅健钡睦硐刖褪窃趶V告界再造生物界的“共生”現(xiàn)象，為所有商品媒體提供者和所有共生媒體需求者建立一個平臺，使各方均能最大限度的宣傳自己的產(chǎn)品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環(huán)境的污染，讓我們的廣告界，成為一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。三、酒貼載體營銷的優(yōu)勢1、極具廣度和深度：商品載體可以到達的地方，廣告就可以到達，沒有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國，可以到達各個省份、各個城市、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有可樂賣的各個村莊。2、時間有效性極強、傳播極為迅速：眾所周知，每個商品都有有效期，也就是說如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內迅速到達消費者手里，尤其是快速消費品所附帶的廣告信息。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發(fā)布在某種銷量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個星期之內，這個信息將傳遍全國。3、100%的有效閱讀率，史無前例：任何一種傳統(tǒng)媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。共生媒體完全不一樣，想象一下，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復習，直到永遠忘不了。4、不浪費廣告主的錢：利用傳統(tǒng)媒體來發(fā)布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了，電視臺、報社、傳統(tǒng)媒體公司的運營成本太高了，他們的各種開銷、各種活動，花的都是廣告主的錢，有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳？太少了，有10%的錢花在消費者身上就不錯了。共生媒體完全不一樣，因為共升傳媒?jīng)]有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單。5、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區(qū)分有消費能力的人和沒有消費能力的人。經(jīng)常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。費牛勁拍個100集的電視劇給農(nóng)村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會為電視劇后面的幾個廣告買單嗎？她不會，因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。 6、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如，在洗發(fā)水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之后，即使你暫時把這些信息忘掉了，但在你需要這個信息的時候，你一定知道從哪把它找回來。7、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個朋友走在街上，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想象一下，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點，而且還會轉述給別人聽。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎？不會，大家對那些東西已經(jīng)麻木了。8、極其精準：沒有比這種廣告形式更為精準的廣告?zhèn)鞑シ绞搅?。比如，如何找到高血壓治療儀的目標消費者？滿天做電視廣告？不行，費用太高。做報紙廣告？不行，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播、網(wǎng)絡、戶外，一切的一切都是不行，說到最后，最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體，通過高血壓藥物的市場自發(fā)流通，來精準的找到目標消費者，這一點只有共升傳媒可以做得到。9、極低的廣告制作成本：只需要對原有商品的包裝進行重新設計，幾乎不需要增加任何的廣告制作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那么多的內容可寫，為什么不拿出一半的版面來為其他商品服務？不增加任何成本，利己利人。10、極低的廣告發(fā)布成本：不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發(fā)布渠道、不需要支付巨額的廣告費用，只需要低廉的發(fā)布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環(huán)境污染，甚至改善環(huán)境：有史以來，任何一種新媒體的出現(xiàn)都會增加能源消耗、垃圾排放、污染環(huán)境，只有共升傳媒的出現(xiàn)，不僅沒有帶來任何的污染，還能主動促進垃圾回收，控制環(huán)境污染。12、充分滿足各個行業(yè)的廣告投放需求：餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、培訓、旅游、IT、影視、游戲、地產(chǎn)、醫(yī)療、會展、日化、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、理財、母嬰用品、網(wǎng)上購物等等，各個行業(yè)，無所不包。四、酒貼載體營銷的發(fā)展前景酒貼載體營銷形式是媒體發(fā)展的最高階段，通過市場流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準的達到目標受眾，能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產(chǎn)生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環(huán)境污染，同時，還能促進商品載體的銷售，達到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發(fā)展。全世界都在強調低碳、全世界都在控制污染，同時，全世界也在不停的制造媒體垃圾，共升傳媒雖然不能解決所有的問題，但是我們相信，有了眾多投資人的堅定支持，有了廣大合作伙伴的認可與信任，我們已經(jīng)把共升傳媒的事業(yè)當成一種責任，對環(huán)境的責任、對生態(tài)的責任、對社會的責任、甚至是對全世界、全人類的責任，在這條路上沒有盡頭，我們深知前路坎坷、任重道遠，我們卻不會做任何的憂郁和停留，因為責任不可以完全用利益來衡量，而我們的投資人和合作伙伴，也并不十分關注短期利益，如果為了責任我們可以把利益放到其次的位置，世界上還有何事不可做，還有何事不可為？北京共升傳媒廣告有限責任公司