鋪貨白酒怎么鋪，做白酒代理商怎么鋪貨

這個很簡單呀，我是代理的天邊湖青稞酒，鋪貨這些都有公司幫忙，還會幫忙宣傳等，幾乎都不用我操心。

你這樣是做代銷的吧,這個沒有收定金的! 如果是小商戶,可以收一點!

LZ: 真酒，價格公道，人脈關(guān)系增加，可以壓款，這樣做，時間一長您就會體驗到掙錢的感覺的。

很多年不用的辦法了，鋪貨了怎么管理，怎么賣出去也是需要大團(tuán)隊運(yùn)作的。我建議你看看宜賓的酒 sod活力王白酒，不用鋪貨還是好賣。畢竟鋪貨太壓庫存啦

鋪貨(只要肯砸錢,還怕沒市場占有率) 需找當(dāng)?shù)卮蟮拇砩?其二:培養(yǎng)認(rèn)同公司理念,原意跟公司步發(fā)展的二線代理商.三:需要找銷售代表專門拓展渠道(KA KB C1等商朝,小店 特別是夜場和酒店的) 第四:多做促銷活動和廣告支持. 關(guān)公坊不就是這樣做出來的. 有問題QQ我: 115630939 我算是快速消費(fèi)品的資深銷售主管了.

很簡單 調(diào)查市場份額和銷售情況 再去和商家溝通就OK了

現(xiàn)在白酒種類繁多，想在短期打開市場的確有點困難，尤其農(nóng)村市場更是難鋪，很多零售商怕進(jìn)到假酒。產(chǎn)品的定位.操作方案很關(guān)鍵，合理的產(chǎn)品定價.促銷.適當(dāng)找當(dāng)?shù)氐姆咒N商，可在農(nóng)村很快占領(lǐng)。農(nóng)村市場現(xiàn)在以2批為主，首先你先找到當(dāng)?shù)匾患液湍阏劦脕淼目蛻?批，定為你的分銷商，利用他的關(guān)系網(wǎng)鋪貨，比你自己鋪效果會相對較好。在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)立一個分銷商，不僅能使你的產(chǎn)品很快有一定的市場份額，且對后期工作會有很大的幫助。 可到我的博客看一下關(guān)于銷售的文章：http://hi.baidu.com/%C0%B6%C9%DC%C7%D5/blog

個人觀點：也是沒有辦法的辦法了，“由下而上做渠道”，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至農(nóng)村市場開始做起，直接發(fā)展最終零售點（商店、小賣部），一個點一個點的建立，然后通過這些點來支撐自己尋找代理和大經(jīng)銷商。 工作量很大，很辛苦，主要看個人認(rèn)為值得不值得，如果認(rèn)為不值，還是趁早換工作；如果認(rèn)為值得就做好心理準(zhǔn)備，苦戰(zhàn)三個月，來實現(xiàn)自我的價值！ 祝你成功，朋友！

先說服公司，拿出你的營銷計劃。沒有結(jié)果的話，恭喜你可以換個工作了。

批發(fā)商是關(guān)鍵，軟磨硬泡，威逼利誘，達(dá)到目標(biāo)為止

多讓利給經(jīng)銷商 讓經(jīng)銷商去打市場進(jìn)行鋪貨 用進(jìn)小勁酒送新品這樣的活動把這個新酒給銷售出去 要相信零售商是比較相信經(jīng)銷商的 再把握人都買占便宜的特點很容易就把你的產(chǎn)品給推銷出去了

多做些廣告牌 弄點促銷 動點活動 比如喝酒比賽什么的30元讓你喝到不想和什么的

低端白酒主要是區(qū)域性品牌，我想貴公司的產(chǎn)品應(yīng)該也是區(qū)域性的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的利潤空間有限，主要的驅(qū)動力是品牌力。低端酒的消費(fèi)特點：1、主要是家庭用酒、C類餐飲用酒。2、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力有限，對價格敏感。3、利潤空間有限，主要依靠品牌、推廣驅(qū)動。總的來說低端白酒與飲料類似，建議：1、策略上實施實行農(nóng)村市場深挖，強(qiáng)調(diào)小店、C類餐飲鋪貨率。單個小區(qū)域（單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)）擠壓式增長、大范圍內(nèi)（一個市或?。﹨R量式增長2、組織上實施廠家主導(dǎo)的1+N模式（由于利潤薄，經(jīng)銷商積極性不強(qiáng)），即廠家組建自己的隊伍，業(yè)務(wù)員地招，實行終端直控，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)配送。3、宣傳上實施小成本、大動作的方法，即使用成本低廉的海報、DM單等大量宣傳。 不建議尋找意見領(lǐng)袖，因為我們的目標(biāo)消費(fèi)人群距離意見領(lǐng)袖階層差距太大，基本無帶動效果，主要精力應(yīng)該放在宣傳、鋪市上。

代理低端白酒該怎么開拓市場？在（趕）（酒）（會）看來可以總結(jié)以下幾點：　　第一點，前期調(diào)查。前期調(diào)查對于白酒代理開發(fā)市場是一個打好基礎(chǔ)的過程，是了解市場的過程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？還是低端？定位是決定方向的重要起點，因為定位不同，決定的渠道和營銷方式也會有差別?！　〉诙c，營銷策略。定位低端的白酒，它的消費(fèi)最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手，批發(fā)市場的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦?！　〉谌c，廠商有無相應(yīng)市場運(yùn)作支持，如活動策劃，優(yōu)惠支持等。　　第四點，低端白酒可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴婚宴開發(fā)，質(zhì)量好的話，口碑就傳出去了。

我現(xiàn)在和你遇到的問題完全一樣，我所在的市場是個白酒競爭比較激烈的城市。公司要求現(xiàn)金鋪貨，新產(chǎn)品，廣告還沒有上。我們現(xiàn)在正在嘗試，，并且初步有所收獲。。我將我的經(jīng)驗說一下，你參考：1。選擇一個團(tuán)隊，最好在6-8人，分成兩個小組，形成鋪市對比，激勵。2。每天出去的業(yè)務(wù)員不要單兵作戰(zhàn)，最好兩人一組，分主談和副談。沒有任何一個終端你一上門就掏錢進(jìn)貨的。談到終端要生氣了、或者是他實在不想談了才放棄。3.每天出去的業(yè)務(wù)員要帶上產(chǎn)品，能帶多少就帶多少，只要是現(xiàn)款，哪怕終端只要一瓶也要銷售，并且馬上收錢馬上給貨，一旦沒有馬上成交，過后終端可能會反悔。4。業(yè)務(wù)員一定不要放大話，什么事都來個自己不能做主，每天回去要向財務(wù)交帳。讓終端體會到業(yè)務(wù)員的辛苦。5。固定拜訪，因為現(xiàn)在是淡季，選擇重點路線，重點區(qū)域進(jìn)行一周1-2次拜訪推銷，一般的終端重復(fù)拜訪5-6次會首次進(jìn)少量的貨，難點終端拜訪15次后會首次少量進(jìn)貨。6。以點帶面，樣板店，樣板街搞出來。帶動周邊的終端。7?；顒又С郑坏┙K端動銷了，用活動維護(hù)客情，保持盡量少流失。客情是最重要的，一定要和終端老板建立很好的客情關(guān)系，才能保證你的產(chǎn)品在他的店里動銷，我們平常在終端和老板開玩笑，聊家常，聊時事，談經(jīng)歷，甚至家庭，充當(dāng)服務(wù)員，幫他們拉生意，現(xiàn)在我已經(jīng)做了很多現(xiàn)款的終端，他們不是因為我推的產(chǎn)品，而是因為我們的人，他們愿意和我們合作，愿意推你的產(chǎn)品，那是最重要的。成功是要慢慢的摸索，這只是少量的提綱，祝君一路好運(yùn)。

這個季節(jié)現(xiàn)金鋪市確實挺難的，不過該喝白酒的人還是在喝，如果你們剛開始做，這個時候就是要給旺季打好基礎(chǔ)，先鞏固做好身邊的市場，然后在安排少量的人去做周邊的市場開發(fā)，也許有些客戶正想為旺季找一個好的品牌，身邊的市場也就是在旺季到來之前打造一個樣板市場出來，對市場的進(jìn)一步開發(fā)起到了后進(jìn)作用，至于現(xiàn)金鋪市，可以準(zhǔn)備一些適合夏季人們需要的禮品。比如說按摩器搖擺藤椅，一些能賣酒的商鋪還是愿意接受的，如果不付現(xiàn)金就沒有禮品，這只是我個人的小小建議，希望能幫到你。祝一切順利