煙臺(tái)鵬飛葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，煙臺(tái)的對(duì)外宣傳口號(hào)怎么這么耳熟啊

蓬萊現(xiàn)在是世界七大葡萄海岸之一。具備葡萄生長(zhǎng)的3S法則?，F(xiàn)在中國(guó)葡萄酒莊的興起將中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)又一個(gè)新高度。我們正在向高端酒進(jìn)軍。希望可以改寫葡萄酒新舊世界的歷史。讓波爾多成為歷史吧。

人還是那的人,城還是那個(gè)城,叫成蓬萊省也沒用."發(fā)展是硬道理",深圳原來還是個(gè)漁村呢.

集團(tuán)化實(shí)力，當(dāng)然強(qiáng)啦，細(xì)薄爾主要是做泛美業(yè)這塊的，護(hù)膚品什么的都有

煙臺(tái)的緯度跟波爾多一樣，都是北緯三十七度，風(fēng)土環(huán)境也是類似，也是亞洲唯一的國(guó)際葡萄酒城，四季分明、氣候宜人，其獨(dú)特的土壤、光照時(shí)間等自然地理優(yōu)勢(shì)，特別適合種植高品質(zhì)的葡萄。加達(dá)爾這個(gè)品牌的葡萄就在煙臺(tái)。加達(dá)爾集團(tuán)綜合實(shí)力雄厚，生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)位居全國(guó)前列了，出品的一系列有機(jī)葡萄酒質(zhì)量令人稱道。

這個(gè)紅酒產(chǎn)自新疆的“罄玉酒莊”，該酒莊由上海金恪投資控股集團(tuán)投資，在金恪集團(tuán)的指導(dǎo)下，酒莊采用了科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的種植技術(shù)及國(guó)際先進(jìn)釀造工藝，同時(shí)不惜成本地推行了綠色收獲，控制了葡萄的產(chǎn)量，優(yōu)化了葡萄的質(zhì)量，并嚴(yán)格把控釀造過程。因此，釀造出的罄玉紅酒純美馥郁，層次豐富，可稱得上是頂級(jí)酒品。另外，金恪集團(tuán)還邀請(qǐng)了港星羅嘉良先生做該酒的代言人，所以罄玉紅酒在懂酒人士間的知名度還是很高的。

我知道的， 新疆當(dāng)?shù)刂捏烙窦t酒隸屬于上海金恪生態(tài)農(nóng)業(yè)股份公司，也就是說是上海金恪集團(tuán)投資的。罄玉紅酒的成功離不開金恪產(chǎn)融結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，金恪投資控股集團(tuán)很好得融匯了農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、文化藝術(shù)、地產(chǎn)、旅游度假、電子商務(wù)、工業(yè)4.0等產(chǎn)業(yè)，用大資管模式將金融服務(wù)智能化切入其中，開展了全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷模式，打造了一個(gè)千億產(chǎn)融價(jià)值鏈。

葡萄酒在中國(guó)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景很好；同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，雖說中國(guó)葡萄酒銷量不錯(cuò)，但是商家增速很快。尤其是在上海，葡萄酒進(jìn)口商很多，其他的經(jīng)銷商不少，還有專賣店、酒莊、酒窖比比皆是。銷售是一門學(xué)問，銷售是服務(wù)行業(yè)，干這行很辛苦，很殘酷，也很現(xiàn)實(shí)，靠業(yè)績(jī)說話、存活。帶上一句話“銷售是設(shè)計(jì)出來的”。

是公司銷售還是商超？商超在1200—1500吧，公司應(yīng)該在1000—2000加提成。

你對(duì)葡萄酒有沒有興趣，葡萄酒行業(yè)不同與別的行業(yè)，葡萄酒行業(yè)要學(xué)的東西很多，你只有真心對(duì)這個(gè)行業(yè)有興趣，去認(rèn)真深入的學(xué)習(xí)和葡萄酒相關(guān)的東西，你才能做長(zhǎng)做好。這個(gè)行業(yè)目前來說極度缺乏人才，你能增加自己的籌碼，相信你能在這個(gè)行業(yè)里撈到自己的第一桶金。具體怎么銷售的話，要根據(jù)你的酒來制定銷售方案，自己多深入了解下市場(chǎng)，這個(gè)制定方案不難。

中國(guó)葡萄酒品牌現(xiàn)在很多都不錯(cuò)，我們家比較喜歡的就是通天的葡萄酒，這款葡萄酒品牌現(xiàn)在在中國(guó)也是主流品牌，牌子大的話首先是安全方面比較放心，其次它用的原料都是鴨綠江河谷產(chǎn)區(qū)的野生山葡萄，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是相當(dāng)豐富的，大家都知道葡萄酒有養(yǎng)生保健的功效，那野生山葡萄中所含有的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)相比普通的葡萄要高出很多的，這個(gè)是我在網(wǎng)上查過的，你可以了解一下。

中國(guó)十大葡萄酒排行榜 1、張?jiān)?/a> 中國(guó)馳名商標(biāo) 周洪江 煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?2、長(zhǎng)城 中國(guó)馳名商標(biāo) 何銹 中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司 3、王朝 中國(guó)馳名商標(biāo) 高孝德 中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司 4、華夏長(zhǎng)城 中國(guó)名牌 嚴(yán)升杰 華夏葡萄釀酒有限公司 5、寧夏紅 中國(guó)馳名商標(biāo) 張金山 寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司6、雅仕樽 中國(guó)馳名商標(biāo) 王曉鳴 通化葡萄酒股份有限公司 7、威龍 中國(guó)馳名商標(biāo) 王珍海 煙臺(tái)威龍葡萄酒股份有限公司 8、云南紅 中國(guó)名牌 武克剛 云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 9、新天 中國(guó)名牌 賈伯煒 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 10、豐收 中國(guó)馳名商標(biāo) 張秀全 北京豐收葡萄酒有限公司

蓬萊市潮水鎮(zhèn)位于膠東半島北部，平暢河中下游。鎮(zhèn)區(qū)域面積77平方公里，53個(gè)自然村，3.1萬人口，耕地面積5.4萬畝。自然地貌屬半平原、半丘陵。土地肥沃，水資源豐富，水質(zhì)中性，是蓬萊城區(qū)用水水源地，是煙臺(tái)市噸糧鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蓬萊商品蔬菜基地，可謂漁米之鎮(zhèn)。 一、地理位置： 　　潮水鎮(zhèn)位于山東半島最北端，地處東經(jīng)120°34′-121°9′，北緯37°25′-37°49′之間，北臨渤、黃二海與遼東半島隔海相望。地形為南部多丘陵和淺山區(qū)，北部臨海為平原地帶。潮水的地理?xiàng)l件與同緯度的法國(guó)波爾多地區(qū)極為相似。 二、氣候條件： 　　潮水鎮(zhèn)氣候宜人，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，年平均氣溫14℃左右，相對(duì)濕度66%，無霜期200多天。 　　A：氣溫：年平均氣溫13.8℃，最熱月份七、八月份，最冷月份一、二月份，晝夜溫差10-13℃，一、二月份平均氣溫——5℃-6℃。 　　B：雨量：全年平均降雨量為600mm，南部丘陵山區(qū)降雨多于北部沿海區(qū)，6-9月份為雨季。 　　C：風(fēng)力：春季平均風(fēng)速 5.3/s，風(fēng)向以西南為主，冬季平均風(fēng)速5m/s，風(fēng)向偏北，夏秋雨季風(fēng)力較小。 　　D：光照：年日照時(shí)間3139小時(shí)，日平均8.6小時(shí)，年平均有效積溫（10℃）3400℃-3500℃。 三、土壤： 　　潮水鎮(zhèn)屬低山丘陵地帶，土壤多為棕壤土，占總面積的73.65%，其它為輕壤土、風(fēng)砂土和潮土，土壤PH值為6.3。 潮水鎮(zhèn)地域遼闊，民風(fēng)淳樸，氣候宜人，交通方便，水電設(shè)施齊全，是投資發(fā)展的風(fēng)水寶地，歡迎有識(shí)之士前來加盟。 四、雄厚的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ) 　　潮水鎮(zhèn)工業(yè)起步早，造鎖、機(jī)械加工、節(jié)能燈等產(chǎn)業(yè)久負(fù)盛名，近年來，政府以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)，制定一系列發(fā)展規(guī)劃和寬松政策，建成了10平方公里的蓬萊市潮水工業(yè)園，引進(jìn)佳味食品、裕源食品、宏達(dá)建材、豐魯電子、皓凱電力設(shè)備等30余家大中型投資企業(yè)，拉開了大的發(fā)展框架。農(nóng)業(yè)主要以優(yōu)系富士、蓬萊仙棗、葡萄、桃和瓜菜為主，是周邊地區(qū)的“蔬菜瓜果”之鄉(xiāng)，葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)正在崛起引進(jìn)了卡特爾、華天、華頂、金葡萄等數(shù)家葡萄酒企業(yè)。 五、優(yōu)美的鎮(zhèn)域環(huán)境 　　自然資源豐富，環(huán)境優(yōu)美無污染，海岸線的防護(hù)林、沙灘、山巒的綠化、鄉(xiāng)村的“綠色長(zhǎng)廊”，構(gòu)建了潮水鎮(zhèn)獨(dú)特的自然風(fēng)光。峰山河、平暢河兩條大河流經(jīng)鎮(zhèn)內(nèi)，是蓬萊市水源地。近兩年來，投入大量資金改善了駐地大街，硬化了鎮(zhèn)、村公路，修建了大橋、集貿(mào)市場(chǎng)等多項(xiàng)公益設(shè)施。 六、便利的交通條件 　　206國(guó)道、威烏高速公路穿鎮(zhèn)而過，潮水鎮(zhèn)西接蓬萊東靠煙臺(tái)，均半小時(shí)的路程?？拷钊R和煙臺(tái)兩大港口，離正在建設(shè)中的八角港僅8分鐘路程、龍煙鐵路潮水站和潮水國(guó)際機(jī)場(chǎng)即將動(dòng)工，均在本鎮(zhèn)內(nèi)，交通非常便利。 七、豐厚的文化底蘊(yùn) 　　潮水鎮(zhèn)教育歷史悠久，鎮(zhèn)內(nèi)有2處中學(xué)，9處完小，1處市重點(diǎn)高中。歷來重視文化、科研和教育事業(yè)，先后投入1800余萬元改善了校舍，增添教育實(shí)驗(yàn)設(shè)備。在校師生3000多人。 八、淳樸的民間風(fēng)情 　　潮水鎮(zhèn)民風(fēng)淳樸，組建了“二京都”藝術(shù)團(tuán)、書畫協(xié)會(huì)、京劇、呂劇、大秧歌等民間藝術(shù)團(tuán)體，倡新風(fēng)、樹正氣，生活殷實(shí)安寧，社會(huì)治安綜合治理歷來先進(jìn)，為其它事業(yè)的開展創(chuàng)建了良好的環(huán)境條件。

一 熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。二 熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。三 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。四 推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。詳細(xì)介紹：1 熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。 2 熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 3 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。 4 推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

紅酒銷售技巧和話術(shù)怎么提高 你可以學(xué)習(xí)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)銷售大師杜云生的絕對(duì)成交課程，他幫助過10萬名以上的銷售員獲得成功。杜云生絕對(duì)成交在線網(wǎng)

營(yíng)銷策劃一、葡萄酒的市場(chǎng)概況1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。2005年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。2006年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長(zhǎng)20.20%；資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60% ；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%；利潤(rùn)額8.11億元,同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。二、市場(chǎng)目標(biāo)2、品牌拓展葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場(chǎng)所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。1、對(duì)年輕的女孩告訴她們：紅酒對(duì)皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國(guó)女人保養(yǎng)的那么好的原因之一。另外國(guó)外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試？2、對(duì)中老年人告訴他們：紅酒對(duì)心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預(yù)防心血管病。這就是法國(guó)人的心血管患者只有美國(guó)的75%的原因。您要不要買一瓶先試試？3、對(duì)青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對(duì)身體有保健作用，你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪？賣瓶回去試試如何？4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.并用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人），要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是??）態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性），要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人（例如：你的衣服好漂亮呀等）。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。