消費(fèi)者如何理性購(gòu)買茅臺(tái)的，人們的消費(fèi)會(huì)受多種因素的影響會(huì)在消費(fèi)中形成種種不同的心理和不

（1）從眾心理引發(fā)的消費(fèi)；求異心理引發(fā)的消費(fèi)；攀比心理引發(fā)的消費(fèi)；求實(shí)心理引發(fā)的消費(fèi)。（2）量入為出，適度消費(fèi)；避免盲從，理性消費(fèi)；保護(hù)環(huán)境，綠色消費(fèi)；勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。 略

攀比心理，隨大流心理，盲目消費(fèi)心理等心理因素影響

理性消費(fèi)首先要有錢，沒(méi)飯吃了還怎么消費(fèi)，女人衣柜里面總是少一件衣服不買是不可能的，反正你還是快去賺錢，都理性消費(fèi)人生就沒(méi)任何意義

現(xiàn)代年輕人消費(fèi)特高，每月工資3OOO元，還不到月底工資花沒(méi)了，特能消費(fèi)，年輕人應(yīng)該理性消費(fèi)，有記化的消費(fèi)才好，和理消費(fèi)，這樣才能安排好每月工資的消費(fèi)。

做個(gè)預(yù)算，總收入多少，必須消費(fèi)得多少，額外留存多少，還能剩多少，定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不要有了就浪費(fèi)，沒(méi)了窮的叮當(dāng)響。錢嘛不在于你掙多少，而在于你怎么用。理性消費(fèi)勿貪。

理性消費(fèi)是指消費(fèi)者在消費(fèi)能力允許的條件下，按照追求效用最大化原則進(jìn)行的消費(fèi)。從心理學(xué)的角度看，理性消費(fèi)是消費(fèi)者根據(jù)自己的學(xué)習(xí)和知覺(jué)做出合理的購(gòu)買決策 ，當(dāng)物質(zhì)還不充裕時(shí)的理性消費(fèi)者心理追求的商品是價(jià)廉物美經(jīng)久耐用。

先定細(xì)分市場(chǎng)，高檔酒，再定消費(fèi)群體，自己喝，商務(wù)類，最后收集數(shù)據(jù)。

消費(fèi)者市場(chǎng)是指為了個(gè)人生活消費(fèi)需要而購(gòu)買或取得商品和勞務(wù)的全部個(gè)人和家庭。它是組織市場(chǎng)乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為之服務(wù)的最終市場(chǎng)（一）消費(fèi)市場(chǎng)地特點(diǎn)1、多樣性和不確定性2、少量性和多次購(gòu)買性3、可誘導(dǎo)性（二）消費(fèi)者購(gòu)買行為類型1、習(xí)慣型2、理智型3、沖動(dòng)型4、價(jià)格型5、感情型6、不定型消費(fèi)者的購(gòu)買行為，是指消費(fèi)者在一定的購(gòu)買欲望（動(dòng)機(jī)）的支配下，為了滿足某種需求而購(gòu)買商品的活動(dòng)過(guò)程。消費(fèi)者購(gòu)買行為的研究對(duì)象包括三層含義：第一，消費(fèi)者是消費(fèi)者購(gòu)買行為研究的主體。第二，消費(fèi)者購(gòu)買商品的行為是研究的核心。第三，消費(fèi)者的消費(fèi)心理是消費(fèi)行為研究的基本內(nèi)容。分析消費(fèi)者購(gòu)買行為，通常包括以下方面：1、購(gòu)買對(duì)象（objects）2﹑購(gòu)買目的（objectives）3、購(gòu)買組織（organizations）4、購(gòu)買方式（operations）(一)購(gòu)買對(duì)象（二）購(gòu)買動(dòng)機(jī)（三）購(gòu)買組織（四）購(gòu)買方式根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí) 來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題

別讓消費(fèi)習(xí)慣阻擋了你邁向理想衣櫥的腳步！相反，認(rèn)清你的過(guò)度消費(fèi)觸發(fā)開(kāi)關(guān)，反思自己總流連于打折區(qū)的消費(fèi)方式。你怎么花錢？是傾向于無(wú)論價(jià)格多么便宜都會(huì)權(quán)衡這件物品的利弊嗎？是否喜歡沖動(dòng)購(gòu)物，壓力大或感覺(jué)無(wú)聊的時(shí)候呢？每次購(gòu)物時(shí)，你的目標(biāo)總是找出折扣力度最大的東西嗎，甚至不打折就不買？你會(huì)為好玩兒或者獎(jiǎng)勵(lì)自己掏錢包嗎？正如每個(gè)人的飲食習(xí)慣一樣，消費(fèi)習(xí)慣也是在生活中逐漸培養(yǎng)塑造起來(lái)的。這也是為什么要改變消費(fèi)習(xí)慣需要大量努力、靜思己過(guò)。但你可以改變它！我們?yōu)槭裁催^(guò)度消費(fèi)？為舒緩壓力或自我獎(jiǎng)勵(lì)我們很多人會(huì)把購(gòu)物作為情緒管控的一種方式，以減少負(fù)面情緒，放大好的感受。勝利完成一場(chǎng)大型報(bào)告之后，我們到訪最喜歡的店鋪獎(jiǎng)勵(lì)自己；經(jīng)過(guò)一整天繁重忙碌的工作，我們回家上網(wǎng)購(gòu)物作為放松；每當(dāng)感覺(jué)焦慮、悲傷或沮喪的時(shí)候，我們買回本不需要的東西。我們把購(gòu)物用于自我安慰和自我驕縱。要想改變這一點(diǎn)，可以嘗試以下做法如果你已經(jīng)有了過(guò)度消費(fèi)的傾向，無(wú)論是在自己感覺(jué)難受、焦慮或非常開(kāi)心的時(shí)候，試試下面兩個(gè)步驟：1.分析激發(fā)自己購(gòu)買欲望的觸發(fā)點(diǎn)。2.找到一個(gè)替代策略，比如任何能取代購(gòu)物的活動(dòng)。為取樂(lè)和消磨時(shí)間對(duì)很多人而言，購(gòu)物是打發(fā)一整個(gè)下午、晚上或周末的有趣途徑。在城里溜溜達(dá)達(dá)，看看貨柜和展示架，享受著發(fā)現(xiàn)心頭好、在腦海中構(gòu)筑各種造型、第一次試穿某件新衣服的激動(dòng)心情。要想改變這一點(diǎn)，可以嘗試以下做法如果你熱愛(ài)時(shí)尚，但也因此可能過(guò)度消費(fèi)的話，試著找到時(shí)尚的其他有趣玩法，可以盡情施展創(chuàng)意，只要不涉及掏錢包買東西就行。不斷打磨、嘗試你的個(gè)人風(fēng)格，把舊衣服穿出新花樣。介入時(shí)尚插畫(huà)、攝影或任何創(chuàng)意媒介。與朋友換衣服穿，或開(kāi)設(shè)一個(gè)博客。避免沖動(dòng)購(gòu)物的小提示確定自己的購(gòu)物觸發(fā)開(kāi)關(guān)應(yīng)該能從阻止你不進(jìn)店開(kāi)始，立竿見(jiàn)影地從源頭減少過(guò)度消費(fèi)。可是，萬(wàn)一你真的需要某件特定的物品，不得不涉足危險(xiǎn)區(qū)域怎么辦？這兒有一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單易行的解決辦法：推遲購(gòu)買時(shí)間！給沖動(dòng)購(gòu)買和真實(shí)購(gòu)買之間預(yù)留一些時(shí)間。

理性的消費(fèi)者就是，量入為出。 你在消費(fèi)沖動(dòng)時(shí)。給自己一個(gè)時(shí)間冷卻時(shí)間。這樣，你就不會(huì)那么沖動(dòng)了。

現(xiàn)代人無(wú)法離開(kāi)白酒，在這個(gè)時(shí)代，不管是宴請(qǐng)客人還是親朋好友的聚會(huì)，都是需要喝酒的。而現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生巨大改變，綠色健康廉價(jià)的產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者的追捧，茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒制造工藝繁瑣，窖藏時(shí)間長(zhǎng)、口味獨(dú)特，已經(jīng)成為眾人青睞的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在購(gòu)買散酒的渠道有很多，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真正的正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒并不是十分好找，可能有的消費(fèi)者想要買到正規(guī)的茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒需要花費(fèi)很大的功夫。那么消費(fèi)者想要買到正規(guī)的茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒，而又因?yàn)槁吠镜脑虿荒苤苯拥劫F州茅臺(tái)鎮(zhèn)購(gòu)買，應(yīng)該怎么做？專家表示需要做好以下幾點(diǎn)。不能貪圖便宜。散酒較為便宜，我們知道，可能是我們購(gòu)買來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的茅臺(tái)酒或者是賴茅酒，需要花費(fèi)較多的錢，但是對(duì)于茅臺(tái)鎮(zhèn)的散酒來(lái)說(shuō)，因?yàn)榘b較為簡(jiǎn)單，所以價(jià)格較低，這也是消費(fèi)者購(gòu)買散酒的主要原因。雖然是這樣，專家并不建議消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)于便宜的白酒?？雌渖称湮?。雖然是散酒，只要是茅臺(tái)鎮(zhèn)正規(guī)酒廠生產(chǎn)的，都是透明的，很多假的散酒是有漂浮物或者是渾濁的，不建議大家飲用。消費(fèi)者品嘗之后覺(jué)得有怪異的味道，應(yīng)該立即停止飲用。選擇正規(guī)的渠道。不管是選擇網(wǎng)上購(gòu)物渠道還是現(xiàn)實(shí)中的商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的賣家，淘寶網(wǎng)上面的賣家并不可信，選擇網(wǎng)上商城購(gòu)買的時(shí)候一定要選擇類似于酒伯樂(lè)這樣專門售賣茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒的網(wǎng)上商城。總而言之一句話，想要買到正宗的茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒，需要消費(fèi)者火眼金睛的判斷，但是只要能夠認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的購(gòu)酒渠道，就像是給自己的購(gòu)買過(guò)程上了一個(gè)保險(xiǎn)所，從源頭上面杜絕假白酒的產(chǎn)生，讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

1、不能貪圖便宜。散酒較為便宜，我們知道，可能是我們購(gòu)買來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的茅臺(tái)酒或者是賴茅酒，需要花費(fèi)較多的錢，但是對(duì)于茅臺(tái)鎮(zhèn)的散酒來(lái)說(shuō)，因?yàn)榘b較為簡(jiǎn)單，所以價(jià)格較低，這也是消費(fèi)者購(gòu)買散酒的主要原因。雖然是這樣，專家并不建議消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)于便宜的白酒。2、看其色，食其味。雖然是散酒，只要是茅臺(tái)鎮(zhèn)正規(guī)酒廠生產(chǎn)的，都是透明的，很多假的散酒是有漂浮物或者是渾濁的，不建議大家飲用。消費(fèi)者品嘗之后覺(jué)得有怪異的味道，應(yīng)該立即停止飲用。3、選擇正規(guī)的渠道。不管是選擇網(wǎng)上購(gòu)物渠道還是現(xiàn)實(shí)中的商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的賣家，淘寶網(wǎng)上面的賣家并不可信，選擇網(wǎng)上商城購(gòu)買的時(shí)候一定要選擇類似于酒伯樂(lè)這樣專門售賣茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒的網(wǎng)上商城。

一杯賴茅酒 ，悠悠史詩(shī)路。在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)只要提到茅臺(tái)酒，人們都會(huì)想到賴茅，是因?yàn)橘嚸┚婆c茅臺(tái)酒有著深遠(yuǎn)的歷史淵源。那么賴茅酒為何取名“賴茅”?下面跟隨小編一起看看賴茅酒的由來(lái)。酒中酒，賴茅酒，白酒中的好酒。 賴茅酒原產(chǎn)自貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，說(shuō)起茅臺(tái)鎮(zhèn)，想必大家都知道，茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒歷史悠久，，也許大家會(huì)誤會(huì)茅臺(tái)鎮(zhèn)歷史最悠久的是茅臺(tái)酒吧，其實(shí)不然，賴茅酒乃茅臺(tái)前身，早在1980年自賴茅酒祖師賴正恒創(chuàng)辦“賴茅稍春坊”之后，賴茅酒就正式成立名氣了。 一杯賴茅酒，悠悠史詩(shī)路。從明著《真定府志》中所記載，漢代“詔禁冀州沽酒”開(kāi)始，賴茅酒歷經(jīng)唐、宋、元、明、清各個(gè)朝代，其釀造生產(chǎn)歷經(jīng)1900年從未間斷。早在漢代，賴茅酒就被作為宴請(qǐng)尊貴客人之必選;唐朝，被列為天下名酒之一;宋朝，“開(kāi)壇十里香，飛芳千家醉”，這美譽(yù)佳話已傳遍千家萬(wàn)戶。而在元朝，更留下無(wú)數(shù)名人贊美詩(shī)篇。至明朝嘉靖年間，賴茅酒正式定名“賴茅”。 酒中之醉，暢飲千杯賴茅酒獨(dú)特的傳統(tǒng)釀造工藝歷經(jīng)兩千余年流傳至今，于2008年，被評(píng)定為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。賴茅酒，觀其色，清澈透明;聞其香，醇香清雅;品其味，余香悠長(zhǎng);感其格，甘冽挺拔，卻入口豐滿柔順，更有“醉酒過(guò)程慢，醒酒過(guò)程快，酒后不口干，不上頭，感覺(jué)清新舒適”的消費(fèi)者真情評(píng)價(jià)。

隨著這段歷史的傳播，賴來(lái)茅酒這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中留下了美好的印象，賴茅酒隨之熱銷起來(lái)。然而，由于歷史的原因，賴茅這個(gè)品牌在我國(guó)無(wú)法成功注冊(cè)為商標(biāo)，失去了商標(biāo)法的保護(hù)。從而導(dǎo)致茅臺(tái)鎮(zhèn)有幾十家醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)“賴茅酒”，使得賴茅酒價(jià)格一片混亂。面對(duì)魚(yú)龍混雜的賴茅酒市場(chǎng)，消費(fèi)者如何購(gòu)買賴茅酒呢？筆者認(rèn)為，購(gòu)買賴茅酒應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：首先是生產(chǎn)企業(yè)，購(gòu)買賴茅酒怎么也得找個(gè)跟賴茅有關(guān)的企業(yè)吧！如果你買的賴茅酒是茅臺(tái)鎮(zhèn)其它與賴茅歷史八竿子打不著的企業(yè)生產(chǎn)的，那也太自別扭了吧？！因此我們推薦購(gòu)買賴世家族后人的企業(yè)生產(chǎn)的賴茅酒，比如賴世家、賴貴山、賴永初等，他們的產(chǎn)品質(zhì)量錯(cuò)，也名正言順。其次是價(jià)格，每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的情況，都會(huì)對(duì)產(chǎn)zhidao品進(jìn)行相關(guān)定位，我們可以根據(jù)自己消費(fèi)的層次，來(lái)選擇合適我們的產(chǎn)品。最后是商家，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品一般都是通過(guò)商家來(lái)銷售的，選擇一個(gè)可信的商家，以保證你買到的是真品。如果你在當(dāng)?shù)卣也坏胶线m的產(chǎn)品，也可以登錄我們酒伯樂(lè)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。

一、確認(rèn)問(wèn)題二、信息收集三、方案評(píng)價(jià)四、購(gòu)買決策五、購(gòu)后行為

消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程1．喚起需要 2．收集商品信息資料的來(lái)源主要有三方面（1）市場(chǎng)來(lái)源：包括商業(yè)廣告、售貨員的介紹、商品展覽等各種企業(yè)營(yíng)銷提供的資料。（2）社會(huì)來(lái)源：主要指家庭成員、親朋好友、及社會(huì)上使用者互相傳播的信息資料。（3）經(jīng)驗(yàn)來(lái)源：指消費(fèi)者在以往生活中的所見(jiàn)，所聞以及實(shí)際感受，這是消費(fèi)者獲取信息的基本來(lái)源。憑著經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者就可能做出購(gòu)買決策。通過(guò)收集信息消費(fèi)者弄清了不同品牌產(chǎn)品的主要特征。 3．評(píng)估待購(gòu)商品是指消費(fèi)者將獲取的信息進(jìn)行分析整理和比較的過(guò)程。評(píng)估的內(nèi)容主要包括三方面：（1）產(chǎn)品屬性。即產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的特性。除基本用途外還包括營(yíng)銷者對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)是否與消費(fèi)者的利益點(diǎn)相一致。（2）價(jià)格。不同的消費(fèi)者因性別、年齡、收入、學(xué)識(shí)經(jīng)歷不同對(duì)同種商品價(jià)格反映不一樣。（3）效用函數(shù)。即商品對(duì)需求滿足程度的函數(shù)。任何商品在不同時(shí)間和不同場(chǎng)合，其效用不一樣。這一階段是消費(fèi)者購(gòu)買的前奏，對(duì)實(shí)施購(gòu)買起決定作用，而且不同的消費(fèi)者評(píng)價(jià)商品的標(biāo)準(zhǔn)和方法有很大差異，營(yíng)銷者應(yīng)盡可能為消費(fèi)者提供條件，幫助消費(fèi)者了解商品屬性，做出購(gòu)買決定。4．購(gòu)買決定通過(guò)評(píng)估選擇，消費(fèi)者已形成對(duì)某商品的偏好決定購(gòu)買。從購(gòu)買決策到購(gòu)買，除消費(fèi)者自身因素外，還會(huì)受兩類因素影響：（1）他人的態(tài)度。（2）意外的情況。如收入、產(chǎn)品漲價(jià)或者有其他更需要購(gòu)買的東西等等，這一切都將會(huì)使消費(fèi)者改變或放棄原有的購(gòu)買意圖。在一項(xiàng)購(gòu)買活動(dòng)中，并非是一人的決策，也許有眾多人參與，比如電腦消費(fèi)，也許是孩子提出購(gòu)買電腦，朋友那里了解了電腦的性能，丈夫選擇電腦的品牌，妻子可能對(duì)電腦的外形有明確的要求，也許是丈夫去購(gòu)買的，而孩子使用更頻繁一些。因而我們可以區(qū)分出對(duì)購(gòu)買決策有影響的五類角色：發(fā)起者：首先推出購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的人影響者：其觀點(diǎn)或建議對(duì)決策有影響的人決策者：對(duì)購(gòu)買決策的某個(gè)方面（包括是否買、買什么、如何買、何處買）做出決定的人購(gòu)買者：實(shí)際購(gòu)買的人使用者：消費(fèi)和使用產(chǎn)品的人。公司要確認(rèn)這些角色，因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、廣告詞的確定及促銷的分配有影響。如果丈夫決定電腦的品牌，企業(yè)所作的廣告要針對(duì)丈夫，同時(shí)設(shè)計(jì)一些取悅妻子的款式。5．買后評(píng)價(jià)消費(fèi)者買到商品后，便會(huì)投入使用，在使用過(guò)程中，對(duì)商品的質(zhì)量、性能、效用等必然會(huì)產(chǎn)生一定的感受，做出滿意、不滿意，一般的評(píng)價(jià)，這對(duì)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的信息反饋，消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)商品滿意，可能再度購(gòu)買，而且向他人做義務(wù)宣傳，也就是說(shuō)消費(fèi)者的滿意是最好的廣告。反之消費(fèi)者會(huì)竭力勸阻他人購(gòu)買。營(yíng)銷人員必須重視研究消費(fèi)者購(gòu)買感受的反饋信息，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷缺陷，改善工作。

對(duì)于一個(gè)理性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，首先消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求，并且構(gòu)成購(gòu)買動(dòng)機(jī)（即有錢、有時(shí)間購(gòu)買），第三是對(duì)產(chǎn)品的分析，評(píng)價(jià)，挑選的過(guò)程，第四決策購(gòu)買，最后是對(duì)所購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

對(duì)于一個(gè)理性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，首先消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求，并且構(gòu)成購(gòu)買動(dòng)機(jī)（即有錢、有時(shí)間購(gòu)買），第三是對(duì)產(chǎn)品的分析，評(píng)價(jià)，挑選的過(guò)程，第四決策購(gòu)買，最后是對(duì)所購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

對(duì)于一個(gè)理性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，首先消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求，并且構(gòu)成購(gòu)買動(dòng)機(jī)（即有錢、有時(shí)間購(gòu)買），第三是對(duì)產(chǎn)品的分析，評(píng)價(jià)，挑選的過(guò)程，第四決策購(gòu)買，最后是對(duì)所購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。