白酒批發(fā)客戶怎么談，做白酒怎么和經(jīng)銷(xiāo)商談

質(zhì)量，廣告策略，活動(dòng)支持，價(jià)格體系

你應(yīng)該了解他們?yōu)槭裁磿?huì)幫我們賣(mài)酒？對(duì)象的心理是怎樣？怎樣才能擁有一群擁戴公司產(chǎn)品的終端人員為我們服務(wù)才能賣(mài)好酒，既然要依賴(lài)他們，必須做好終端賣(mài)場(chǎng)客情的維護(hù)： 1、主動(dòng)的溝通，在日常的工作中彼此認(rèn)識(shí)，在交往中關(guān)心別人，結(jié)交為友。 2、利用資源（你能給他們申請(qǐng)的政策、促銷(xiāo)品、開(kāi)瓶費(fèi)等）的激勵(lì)，將朋友的關(guān)系升級(jí)為摯友、知己…… 3、恰到好處的恭維，禮下于人的求助，都能抬高對(duì)方，可以令對(duì)方滿意。 4、主動(dòng)關(guān)心和幫助別人，必得好的回報(bào)。 5、在溝通過(guò)程中，在激勵(lì)的活動(dòng)中將品牌文化傳播，將賣(mài)點(diǎn)宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響。 最后就是和他們打交道一定要講誠(chéng)信，表態(tài)要嚴(yán)謹(jǐn)，不能隨便答應(yīng)辦不到的事情。

制服誘惑？？？

那是必定的.如不美觀放一些客人年夜來(lái)沒(méi)風(fēng)聞過(guò)的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 當(dāng)然,然有酒水商家的促銷(xiāo)蜜斯呢

這只是最根基的構(gòu)和內(nèi)容，而現(xiàn)實(shí)涉及到不單單是這個(gè)，它搜羅入場(chǎng)費(fèi)用；酒水銷(xiāo)量的反利；瓶蓋費(fèi)；贈(zèng)品等等。

1酒水分類(lèi)別進(jìn)行構(gòu)和,分季度來(lái)談進(jìn)場(chǎng)時(shí)刻,按季度遞增進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的體例雙方都可以接管;2獨(dú)霸場(chǎng)費(fèi)分為2年夜塊來(lái)談,即上柜費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi);3上柜費(fèi)按照吧臺(tái)的位置來(lái)談,最精明的位置必定價(jià)錢(qián)高(參考做報(bào)刊廣告的體例);4促銷(xiāo)費(fèi)(商家的X展架,宣傳畫(huà)報(bào),促銷(xiāo)蜜斯等)按照酒店分布來(lái)談,進(jìn)年夜門(mén)最精明位置斗勁貴,包房促銷(xiāo)費(fèi)用斗勁貴.(另需要收取促銷(xiāo)蜜斯打點(diǎn)費(fèi)和押金.)5填補(bǔ)和談:商家在酒店搞勾那時(shí),必需加入,如不美觀上有2個(gè)品種(含)以上的酒水,至少要拿出一個(gè)瓢蕪加酒店年夜型勾當(dāng).(好比酒店周年慶典,國(guó)家年夜假等,商家必需以特價(jià)或贈(zèng)予的體例來(lái)加入酒店舉辦的勾當(dāng).)6開(kāi)瓶費(fèi)按照商家擬定的返點(diǎn)金額,在酒水銷(xiāo)量達(dá)到一個(gè)雙方認(rèn)可的尺度時(shí),返點(diǎn)按照必然比例上浮.

好比你可以和他們?nèi)タ此麄兊谋r(jià)，然后去看此外公司，最后饒暌姑一個(gè)最低的心理低價(jià)去成交，BOB

這個(gè)其實(shí)有寫(xiě)意思,高檔酒水此刻專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)80萬(wàn)/年. 我感受,要酒水商和酒店雙贏,應(yīng)該考慮在開(kāi)業(yè)前期不要收取任何費(fèi)用,統(tǒng)一三個(gè)月后起頭協(xié)商.然后酒店把酒水價(jià)錢(qián)定低一點(diǎn),即防止客人自帶酒水,也增添酒水銷(xiāo)量,銷(xiāo)量上去了,也就增添了酒店與酒水商談入場(chǎng)費(fèi)的籌碼.

提高白酒銷(xiāo)售技巧和話術(shù)需要注意以下幾點(diǎn)：1、說(shuō)話要有技巧白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員從事推銷(xiāo)，每天都是與人打交道，贊美性話語(yǔ)應(yīng)多說(shuō)，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠(chéng)之感。2、要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)“聆聽(tīng)”仔細(xì)聆聽(tīng)客戶說(shuō)話的意思。其次，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)脑?xún)問(wèn)。詢(xún)問(wèn)的時(shí)機(jī)很重要，白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員聆聽(tīng)的過(guò)程中，不能一言不發(fā)，當(dāng)你沒(méi)聽(tīng)懂客戶的意思時(shí)，或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖，你可以通過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)，客戶便會(huì)條件反射性的回答你的問(wèn)題。這樣，你才能聽(tīng)的更明白。最后，要能夠揣摩出客戶的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員聽(tīng)也聽(tīng)了，問(wèn)也問(wèn)了，倘若還沒(méi)徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽(tīng)的過(guò)程就是一個(gè)不斷揣摩客戶心理的過(guò)程，通過(guò)揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)思路，從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員絕對(duì)不要再聊天的過(guò)程中與客戶發(fā)生爭(zhēng)論，而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，以彰顯客戶的睿智，這才是技巧。4、少用專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)有的白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶時(shí)，為了表現(xiàn)自己很專(zhuān)業(yè)，經(jīng)常用專(zhuān)業(yè)性的術(shù)語(yǔ)和客戶介紹，讓客戶聽(tīng)了都感到壓力很大?？蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中，似乎在黑暗里摸索，對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場(chǎng)狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷(xiāo)售的天敵，它會(huì)致使你的事業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久。6、禁用攻擊性話語(yǔ)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說(shuō)得一錢(qián)不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在說(shuō)出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無(wú)論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f(shuō)的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問(wèn)題，不見(jiàn)得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過(guò)于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷(xiāo)售也只能是有害無(wú)益。切記：不要攻擊、貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員不贊同，也要通過(guò)宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來(lái)做出判斷。7、避談隱私問(wèn)題與客戶打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是大談特談隱私問(wèn)題，這也是白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。8、少問(wèn)質(zhì)疑性話題從銷(xiāo)售心理學(xué)來(lái)講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺(jué)得不到起碼的尊重，逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生，可以說(shuō)是銷(xiāo)售中的一大忌。

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