分金亭酒業(yè)第一季度營銷會議召開，紅酒銷售策劃書怎樣寫

有幾種策劃報形式講下非常規(guī)的一種第一節(jié)：紅酒市場評估『分為酒業(yè)政策/市場動態(tài)/競品動態(tài)（又分市場/政策/價格）』第二節(jié)：推售策略第三節(jié)：營銷配合第四節(jié)：效果預估及費用預估

酒不好推銷 尤其是沒什么品牌的！ 想要推銷 商家要的是利潤！10元的酒就多針對低收入人群吧！

#99 啥玩意 a. qq上我詳細給你介紹下

天津衛(wèi)視的非你莫屬里面的評委，他做了一款網絡上的酒 叫老杜醬酒我給老公買了一箱B款 他說喝著還不錯， 不上頭 lv348329

聽過杜子騰

大盛魁酒業(yè)代理不錯，有很多優(yōu)惠政策，并且是幾百年的老牌子了。優(yōu)惠政策： 1、負責對代理商提供營銷培訓，市場指導； 2、免費贈送開業(yè)用品； 3、選擇代理方案一，公司免費贈送方案二經銷商權利； 4、保證金可返還； 5、續(xù)約時免交任何費用。

作為奇正沐古的經典案例之一，紅石梁的成功就是從理想上開始的，浙江不是一個啤酒強省，卻是一個啤酒大省，但產品同質化和無序競爭卻十分嚴重。敏銳的紅石梁觀察到浙江消費者把酒當作交往道具的主要用途和追求健康時尚的新消費趨勢，決定研發(fā)順應潛在需求，引導潮流的低度淡爽型啤酒，而清新淡雅的口味正好迎合了消費者的偏好，因為它引導了一種更加健康的消費理念。從以上營銷推廣手法來看，孔繁任充分運用了文化營銷、關系營銷、情感營銷等。

品牌定位問題在眾多消費者眼中，金六福的品牌還是最初的低端酒，低端酒只能靠量實現盈利，對于品牌價值來說并不理想是時候將福星定位低端，金六福定位高端了魚目混雜不利于你們的品牌戰(zhàn)略

案例“福文化”營銷－金六福隨著2006年春節(jié)到來，金六福又開始了新一輪的營銷大戰(zhàn)。1998-2000年，金六福給人的品牌體驗更多的是個人的福運，其傳播口號主要是“好日子離不開它”和“喝金六福酒，運氣就是這么好”。2001-2002年，金六福通過贊助世界杯出線、中國申奧，將這種體驗提升到民族的福、國家的福--“中國人的福酒”。2004年以后，搭車雅典奧運，它又將福文化推向國際，讓人們體驗“世界的?！?。短短幾年，金六福的“福文化”不斷提升和積淀。金六福換廣告的速度驚人，發(fā)展速度也驚人。1998年才誕生的金六福，盡管本身并不生產一滴酒，卻只用了短短3年就在高度競爭的白酒市場做到了1991年新銳白酒第一的規(guī)模。2003年金六福銷售達18億元，2004年突破20億元，目前，金六福已進入中國白酒市場前五強，其品牌價值高達28.8億元，被中國食品工業(yè)協會評為“跨世紀中國著名白酒品牌”。金六福運用“國有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋團圓金六福，春節(jié)回家金六福”系列廣告，以中華民族的傳統(tǒng)與感情為訴求，拉近與消費者的距離。金六福善用事件營銷，不斷挖掘重大社會事件中的民族情感寄托，做活品牌關聯。大到民族感情，小到家庭團圓喜慶，都被它用心地凝聚在“?！弊稚?，強化著金六福的核心價值定位。從一聲稚嫩的“好日子，離不開金六?！崩_其情感營銷序幕，到2001年體育營銷展現中國社會“福滿乾坤春滿門”，金六福以“順情”和“煽情”贏的顧客，贏的市場。金六福擅長的是渠道和營銷，生產并不是它的強項。白酒產業(yè)的特殊性，決定了其經營者不能僅靠實力就可以速成。它要求有深厚的技術積累、適宜的氣候條件和一定數量的老窖池等，這些都是金六福所不具有的。金六福通過“借力”，即與中國白酒名牌五糧液合作生產來解決這個難題。五糧液的生產優(yōu)勢給了金六福拓展市場的充分自信。更重要的是，擺脫了繁雜的生產管理，金六?？梢约芯τ跔I銷網絡布局、推廣和營銷團隊建設，打造市場競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的市場細分是劃分不同的消費者群，企業(yè)以不同的品牌面對不同的顧客。金六福以星級概念打破了這一傳統(tǒng)，在統(tǒng)一的金六福品牌下將酒劃分為五個星級。從一星到五星，銷價從十多元到數百元，覆蓋了不同的細分市場，而它們打造的是同一個品牌。從2002年起，金六福還在2 000多家經銷商中遴選永久合作伙伴，組建“金六福營銷聯盟”，用長期利益紐帶與經銷網絡、客戶構建戰(zhàn)略伙伴關系?？磥?，金六福營銷奇跡的創(chuàng)造并不偶然。 用ppt形式案例分析

首先建立客源。這是初期的工作，做好了以后基本吃飯沒問題了。初次跟客人接觸時留下好印象，服務做好，客人沒酒了倒上，吃了東西喝了酒給遞張紙巾，勤快點，言談得體，活潑開朗，機靈，讓客人覺得你這人不錯，以后都會找你。以后接觸多注意觀察客人，他有什么特點，然后記住。比如某位客人常腰痛，他來的時候就記得給他墊個腰枕之類的。他會很感動會記得你的。還有哪位客人喝酒的口味，有的不喜歡加冰，你就得記得，別人給他加冰，你得在他本人拒絕之前向加冰的那個人指出他不喜歡加冰。他也會感動。一群客人常來玩，你要讓他們每個人都覺得你不錯，但是不可能每個都把你記得那么牢，所以你要專攻其中一個。他對你印象深刻了就行了。因為其他人可能會找別人訂座，但是他對你印象深刻，他會提出找你，別人一般都會同意找你。然后就是鞏固客源。適當的幫客戶擋一下酒。自己耿直點多喝點。這樣不僅有提成，而且每次兩三百塊小費是沒問題的。還有你是掙提成的，得讓客人多消費，你的提成才高，但是不要強迫客人消費，讓別人把你看白了，以后不找你了。你得表面上幫他節(jié)約，實際里讓他們多消費。比如啤酒便宜，紅酒貴?？腿藖砹四悴灰f就喝紅酒吧，不要莽撞的提建議，他要喝什么就喝什么。也不要覺得自己喝得多他買的就多。你能喝多少啊，一打就喝死你了。也不要當著客人浪費酒。賣酒的方法多的是。慢慢學。另外提到一點。如果你是女。在這種過程難免有客人對你起那種心。你得把持住。跟客人接觸時活潑但不要輕浮，讓別人覺得你是那種亂來的人。他說多少錢都別把自己賣了，掙自己能掙得錢就可以了。切記。

首先建立客源。這是初期的工作，做好了以后基本吃飯沒問題了。初次跟客人接觸時留下好印象，服務做好，客人沒酒了倒上，吃了東西喝了酒給遞張紙巾，勤快點，言談得體，活潑開朗，機靈，讓客人覺得你這人不錯，以后都會找你。以后接觸多注意觀察客人，他有什么特點，然后記住。比如某位客人常腰痛，他來的時候就記得給他墊個腰枕之類的。他會很感動會記得你的。還有哪位客人喝酒的口味，有的不喜歡加冰，你就得記得，別人給他加冰，你得在他本人拒絕之前向加冰的那個人指出他不喜歡加冰。他也會感動。

一、首先必須要有酒量。二、運氣好（因為你是男的）。三、通曉各種酒吧玩技，并且是高水平的掌握。四、和泡吧的吧男吧女成為朋友，真正泡吧的人不多，但就這些數量不多的人卻可以給你帶來很多客戶。五、多幫助喝醉的吧友。六、……

酒吧的營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內部營銷，在節(jié)假日和每個特殊的日子里，我們也應抓住時機，有計劃地適時適當地作一些特別推銷。例如：八月天里可以搞一個“暑期冰淇淋節(jié)”的活動。這期間兒童、學生半價，每位兒童可以帶一位大人，同樣；實行優(yōu)惠政策。另外，要指出的是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了?！　】傊其N不要錯過明顯的機會。各個法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機會。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額。　　現在．有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。　　還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續(xù)，必須定期地、扎扎實實地、持續(xù)不斷地反復進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

綜上所述，市場營銷 1、 確定客戶和消費者的需求。 2、 為本公司的產品和服務確立不同于競爭者的獨特的市場定位。 3、 持續(xù)不懈的推廣本酒吧，使廣大客戶和消費者不但知道本酒吧的產品和服務的存在，還知道它的特點。 4、 確保本公司銷售渠道暢通無阻。 5、有利于企業(yè)處理好各方面的關系 6、打破了關于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。 總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法