一．怎么開拓市場(chǎng)？
1．銷售是龍頭。一個(gè)好的公司必須要一支能打硬仗的銷售團(tuán)隊(duì)，要想有一支好的不要怕業(yè)務(wù)員掙錢。你制定的政策要讓業(yè)務(wù)員掙到錢（有時(shí)你自己的利潤(rùn)可能趕不上業(yè)務(wù)員的提成多），這是凝聚力的第一步才好管理。
2．對(duì)內(nèi)對(duì)外要講信義。說到做到樹立品牌意識(shí)。要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺到你也是很不容易的。不斷加強(qiáng)管理加強(qiáng)培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)人員的技能和素質(zhì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題善于解決問題。
3．管理的同時(shí)不能降低待遇。概況分析：尋找你們產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的差距點(diǎn)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷策略，借此去尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4． 消費(fèi)者分析：明確你們產(chǎn)品的受眾目標(biāo)人群，如果是高端產(chǎn)品，就不要指望消費(fèi)能力稍微低下的消費(fèi)者。 銷售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理。
5． 廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對(duì)象，訴求重點(diǎn)以及訴求方法是否正確。 品牌形象：是否樹立了完整的品牌形象，受眾對(duì)你們品牌的認(rèn)知程度如何，在明確了你們的目標(biāo)受眾后，針對(duì)目標(biāo)人群去塑造品牌形象，分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么。
6． 首先要選拔精兵強(qiáng)將，成立“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”是一種比較可行的運(yùn)作模式如果把開發(fā)市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)的難度作一個(gè)比較，那么開發(fā)市場(chǎng)的難度占了80％，而維護(hù)市場(chǎng)的難度僅占20％。
7．作市場(chǎng)難就難在開發(fā)新市場(chǎng)上，這需要開發(fā)新市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)理具備很強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力、組織管理能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力，有媒體廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)銷商談判技巧，而中小企業(yè)營(yíng)銷人才有限，很難有足夠的營(yíng)銷經(jīng)理具備新市場(chǎng)開拓的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
8．那么中小企業(yè)組建一支“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”，摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，然后根據(jù)待開發(fā)市場(chǎng)的特殊情況制定適合的推廣方案，并由“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”負(fù)責(zé)執(zhí)行。
9．先期可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)作一段時(shí)間，由“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者、通路、終端市場(chǎng)、媒體、政府職能部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及廣告公司等概況后，認(rèn)為該市場(chǎng)有把握開發(fā)成功，“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”再進(jìn)駐該市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模地推廣。
10．開拓成功后留守少部分人員，其他人員轉(zhuǎn)到另一個(gè)新市場(chǎng)。采用“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”運(yùn)作模式有如下好處：開發(fā)新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以得到不斷的總結(jié)，逐步完善企業(yè)的營(yíng)銷模式。
11．把市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)帶到了各區(qū)域市場(chǎng)，防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費(fèi)”的現(xiàn)象。同步完成對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，迅速拉練出一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷隊(duì)伍。
12．彌補(bǔ)中小企業(yè)高素質(zhì)營(yíng)銷經(jīng)理的不足。樹立經(jīng)銷商的信心，使其認(rèn)為企業(yè)對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)高度重視，而且企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)，這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持。
二．如何開發(fā)酒業(yè)市場(chǎng)
放在各大超市，商場(chǎng)，顧客免費(fèi)品嘗（少量就好）詢問意見，喜歡喝的，會(huì)買
三．如何打造酒類市場(chǎng)？
1．進(jìn)終端！找到賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)品牌，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售，樹立價(jià)格標(biāo)桿留夠利潤(rùn)搞活動(dòng)！其次才是團(tuán)購(gòu)和流通領(lǐng)域！！新品牌做起來非常難，需要在區(qū)域內(nèi)做大量工作和投入，除非你的網(wǎng)絡(luò)很好！
四．怎么樣才可以把酒的市場(chǎng)跑出來？
先讓他喝。?；蛘哂媚愕木坪蛣e人的作個(gè)比對(duì)讓他知道你的酒好一些。說話真誠(chéng)。像對(duì)待朋友一樣。
