一．王朝紅酒多錢一瓶
王朝紅酒價(jià)格分幾個(gè)檔，有三十一瓶五十一瓶，還有一百二一瓶的
二．三星長(zhǎng)城干紅酒和特制王朝紅酒的具體介紹
1．王朝從2004年年底開始，逐步向以木桶陳釀為主的高檔葡萄酒發(fā)展，研制并推出了如木桶陳釀紅酒、木桶白蘭地等高端產(chǎn)品；2005年年底2006年春節(jié)期間，又同時(shí)推出了幾個(gè)系列的新品，這些新品的價(jià)格都在原主銷品系價(jià)格的基礎(chǔ)上提高了一定比例，并從包裝等方面更彰顯了產(chǎn)品檔次。
2． 王朝此次推出的新品主要包括至尊系列、橡木桶系列、樽御系列、金品諾系列等，以至尊系列的整體定位最高，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在80～200元/瓶之間，目前上市銷售的產(chǎn)品主要有：?jiǎn)沃ФY盒裝至尊赤霞珠干紅，供貨價(jià)格為138元/瓶，商超零售價(jià)可達(dá)到158元/瓶左右；單支禮盒裝至尊橡木桶干紅，供貨價(jià)格為198～218元/瓶，商超零售價(jià)在248～258元/瓶；雙瓶禮盒裝至尊干紅，零售價(jià)格在108元/瓶左右。
3．金品諾系列目前只有一個(gè)金品諾干紅上市，市場(chǎng)售價(jià)在160多元/瓶。橡木桶系列現(xiàn)以橡木桶干紅為主銷，零售價(jià)格在百元/瓶左右。
4．樽御系列上市的主要品種包括樽御赤霞珠干紅和樽御珍藏赤霞珠干紅兩個(gè)，零售價(jià)格分別為80多元/瓶和100多元/瓶。
5． 配合新品上市，王朝公司還加大了終端促銷力度。一方面，王朝公司將新上市產(chǎn)品的銷售價(jià)格向高端拉升，卻不進(jìn)行與價(jià)格有關(guān)的讓利促銷；另一方面，王朝公司加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的合作，增加了促銷人員和促銷禮品的投入，為新產(chǎn)品配備了包括酒杯、茶杯、打火機(jī)等在內(nèi)的精美禮品，市場(chǎng)費(fèi)用的增加為經(jīng)銷商進(jìn)一步細(xì)化銷售網(wǎng)絡(luò)奠定了基礎(chǔ)。
6． 各地推廣略有差異 記者對(duì)上海、浙江、湖北、江蘇等地進(jìn)行了初步調(diào)查，從市場(chǎng)反應(yīng)看，王朝新品在湖北武漢等地的推廣頗為順利，經(jīng)銷商的銷售積極性有明顯提高；但在寧波等地的推廣尚未展開，在推廣品種上也有一定差異。
7． 王朝此次推出的新品于2006年春節(jié)期間登陸武漢，在一定程度上彌補(bǔ)了其在武漢高端市場(chǎng)的產(chǎn)品空缺，借助其品牌原有的較高市場(chǎng)認(rèn)知度實(shí)現(xiàn)高端拉升，并帶動(dòng)了其他品系的銷售。
8．有經(jīng)銷商告訴記者，王朝在2004年初期曾推出幾款中低端價(jià)位的產(chǎn)品，如2002002年份干紅等，這些產(chǎn)品的終端價(jià)格在20～30元/瓶左右，此外還有幾款價(jià)格在10～20元/瓶左右的甜紅葡萄酒，市場(chǎng)銷售效果并不理想。
9．一是中低價(jià)位產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨較多的競(jìng)爭(zhēng)者，王朝在產(chǎn)品利潤(rùn)和市場(chǎng)支持方面均不占有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。二是中低價(jià)位產(chǎn)品不利于擴(kuò)大王朝已在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)初步形成的中高端品牌形象認(rèn)知。
10．由此看來，王朝這種欲借助低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額的做法并不適用于其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，故在今年的春節(jié)旺季推出了“跳高”價(jià)位的新產(chǎn)品。
11．據(jù)了解，這些新品的推出時(shí)間為葡萄酒旺銷中期，由于供應(yīng)商已與大賣場(chǎng)簽訂了旺季銷售產(chǎn)品的范圍，有些新品在進(jìn)店時(shí)還承擔(dān)了少量額外費(fèi)用。
12．新品推廣時(shí)，進(jìn)行了堆頭陳列、禮品配送等常規(guī)促銷方式，最為吸引消費(fèi)者購買的是新品更為精致的包裝，單支木盒禮品裝與王朝品牌的影響力相結(jié)合，拉動(dòng)了王朝在終端禮品消費(fèi)方面的銷量增長(zhǎng)。
13． 寧波是王朝的主銷市場(chǎng)之一，但新品目前并未在寧波作重點(diǎn)推廣。據(jù)王朝在寧波地區(qū)的代理商介紹，除樽御系列計(jì)劃在年后3～4月份登陸寧波外，其他品系暫無計(jì)劃運(yùn)作。
14． 實(shí)際上，王朝目前在寧波暢銷的中高端產(chǎn)品主要是年份系列，包括1991991996等。其中，王朝1992年份干紅采用木盒裝，一批價(jià)格為198元/瓶，供貨價(jià)為280～350元/瓶，酒店終端零售價(jià)在398～428元/瓶；1995年份干紅的一批價(jià)格在98元/瓶左右，供貨價(jià)為180元/瓶左右。
15．此外，專門運(yùn)作寧波地區(qū)的津禧王朝系列產(chǎn)品，在寧波市場(chǎng)也有上佳的表現(xiàn)，2005年的銷售量在10萬箱左右。
16．由于寧波地區(qū)酒店終端運(yùn)作費(fèi)用較高，產(chǎn)品的銷售價(jià)格也要略高于周邊地區(qū)，因此，為防止從上海等地竄貨，王朝在寧波地區(qū)的許多產(chǎn)品都是區(qū)域運(yùn)作品種。
17． “跳高”志在提升品牌 國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)上，王朝一直以高端品牌形象位居前三甲。一是源于其與法國(guó)人頭馬公司合作的企業(yè)背景。
18．二是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展初期，王朝產(chǎn)品的定價(jià)是同類產(chǎn)品中最高的，其中又以王朝老干紅為代表。據(jù)了解，王朝老干紅最初在酒店終端的售價(jià)是98～108元/瓶左右，隨著市場(chǎng)和產(chǎn)品的成熟，目前的酒店終端價(jià)格保持在58～68元/瓶，進(jìn)入商超領(lǐng)域銷售后，商超零售價(jià)則始終維持在38～38元/瓶之間。
19．老干紅的穩(wěn)定銷售帶動(dòng)了王朝品牌形象的傳播：在溫州，飲用王朝葡萄酒被認(rèn)為是身份的象征，是很有“面子”的事情；在上海，王朝被稱為“皇朝”，雖有一定的地方口音，但卻表露出了消費(fèi)者對(duì)其高層次形象的認(rèn)可；從全國(guó)市場(chǎng)看，王朝擁有的是一批忠誠(chéng)且固定的消費(fèi)群體。
20． 然而，在近年來的國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展中，一方面是諸多企業(yè)加速推出更高售價(jià)的新產(chǎn)品，并借助某種概念大力推廣，抬升高端葡萄酒的認(rèn)知和消費(fèi)價(jià)值；另一方面是經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平的提高，使消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的高層次需求日益擴(kuò)大，從而帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)葡萄酒整體消費(fèi)檔次的提升。
21．老干紅隨之逐漸成為中檔產(chǎn)品，難以繼續(xù)維持王朝的高端品牌形象，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端領(lǐng)域的大力開拓也令王朝的高端消費(fèi)人群有所減少，為與國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)層次不斷提高的趨勢(shì)相適應(yīng)，王朝自成功上市以來，加大了對(duì)其高端產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，勢(shì)在保持并進(jìn)一步提升其高端品牌形象，穩(wěn)定并擴(kuò)大忠誠(chéng)的王朝品牌消費(fèi)者。
22． 2005年初，王朝推出其高端產(chǎn)品木桶陳釀以及藏釀系列等，其中，王朝七年藏干紅終端售價(jià)在300～400元/瓶，較高的售價(jià)和較少的廣告支持使其在市場(chǎng)的接受度一般。
23．今年春節(jié)期間，王朝同時(shí)推出幾個(gè)品系的新品，并在湖北、江蘇等省份取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，且?guī)?dòng)了王朝御用、特制、經(jīng)典以及金王朝等原有品系的銷售，對(duì)于王朝產(chǎn)品的整體形象拉升具有較大影響力。
24．據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至2005年12月，王朝在寧波的銷售額突破了6億元人民幣，在浙江臺(tái)州實(shí)現(xiàn)銷售收入3個(gè)億，各地市場(chǎng)的平均漲幅在30％以上。
25．不過目前，王朝的主要銷量仍來自老干紅，其所占份額在70～80％，但利潤(rùn)卻已攤薄至最低。因此，王朝至尊、橡木桶等系列的其他品種將在2006年陸續(xù)推出，并對(duì)后續(xù)品種采取分渠道推廣的策略。
26．另據(jù)消息稱，隨著王朝公司對(duì)高端產(chǎn)品推廣力度的加大，其營(yíng)銷策略可能在2006年有所變化，除了給予經(jīng)銷商在高端產(chǎn)品推廣上的支持政策優(yōu)惠和費(fèi)用增加外，還將會(huì)按照經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的層次劃定銷售任務(wù)，除老干紅產(chǎn)品外，一些低價(jià)產(chǎn)品將不作為經(jīng)銷商的任務(wù)考核指標(biāo)，而將一批價(jià)格在30～40元/瓶以上的中高端產(chǎn)品作為重點(diǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核。
三．王朝干紅酒怎樣
1．葡萄酒是西方人常用的佐餐飲料。葡萄酒既能增添菜肴的美味，又能為用餐帶來浪漫和愉悅的氣氛。佐餐酒的基本原則：“白酒配白肉，紅酒配紅肉”。
四．王朝干紅葡萄酒的具體情況
1．價(jià)格對(duì)比：王朝老干紅一批價(jià)格為408元/件（1×12瓶裝），商超賣到每瓶36～38元。王朝精品干紅批價(jià)160元/件（1×6瓶裝），售價(jià)每瓶28元左右。
2．華夏長(zhǎng)城92在三星級(jí)以上酒店賣到328元/瓶，94在商超中每瓶售價(jià)158元，神州風(fēng)情系列終端售價(jià)22元/瓶。
3．沙城長(zhǎng)城特級(jí)干紅給商超的供貨價(jià)為43～45元/瓶。煙臺(tái)長(zhǎng)城金色、銀色、紅色、綠色莊園干紅終端價(jià)格從300到30元不等，其中最暢銷的紅色莊園每瓶?jī)r(jià)格80元左右。
4．威龍的禮盒裝精品干紅商超價(jià)位在40元/盒左右，全汁紅每瓶售價(jià)低于10元。若你想以零售價(jià)30元買到的紅酒，都不會(huì)很好喝，30元的零售價(jià)，批發(fā)價(jià)從10元到15元。
