從米王酒業(yè)賀年促銷電視廣告，最近看到好多電視廣告播醬酒醬酒是啥玩意啊跟醬油有沒有關(guān)系啊

和醬油沒關(guān)系！醬酒是：大豆發(fā)酵后的蛋白質(zhì)分解物！

百寶箱，相中少。 添置年貨傷大腦 我的箱，寶雖少。 物美價廉讓你開懷笑 不信！您就瞧一瞧！

(x+0.4x)*0.8-x=270 1.12x-x=270 x=2250

(1+40%)*80%*x-x>240 簡化后x>2000，把x=2200代入，得出：符合問題的要求。

降價了百分之二十現(xiàn)價兩千除以原價兩千五等于0.8，即打了八折，降價百分之二十

降價了2%。

(2500-2000)/2000=25% 所以是上漲了25%

降價了百分之二十

設(shè)原件為x，x（1+40%）*80%=x+2700.8*1.4x=x+2701.12x-x=2700.12x=270x=270/0.12=2250元答：原件2250元

設(shè)每臺彩電進價是x元，依題意得：0.8（1+40%）x-x=270，解得：x=2250．故每臺彩電進價是2250元．

春節(jié)將至，打工返鄉(xiāng)人員和學(xué)生是電動車消費最大的群體，電動車市場也迎來了一個小旺季，至少在正月十五之前，各地電動車市場還是存在著堅挺的剛性需求。那么如何利用春節(jié)前后的20天左右的時間，進行品牌推廣，進行促銷搶量？春節(jié)期間店面氛圍打造春節(jié)比其他任何節(jié)假日在老百姓的心目中都重要，各行各業(yè)也非?？春么汗?jié)的假日經(jīng)濟，電動車行業(yè)也不例外。因此做好電動車零售第一步就是將店面氛圍打造成具有“新年氣氛”。讓愛回家電動車商城建議：首先電動車店面外的LED顯示屏或者橫幅內(nèi)容修改成春節(jié)促銷活動，比如“XXX電動車祝大家猴年快樂，促銷火爆進行中！”“春節(jié)促銷季：1299元換購搶不停，更有精美禮品贈送”其次電動車店內(nèi)的車輛陳列嚴(yán)格分區(qū)：特價搶購、精品云集、新品推薦、熱銷中等，建議在每一輛車上扎上大紅花或者紅絲帶，為節(jié)約成本，可以用爆炸貼。電動車店面頂部：吊旗內(nèi)容修改成春節(jié)活動，如果無法及時更換，可購買小燈籠懸掛，營造節(jié)日氣氛。電動車店面地面：地貼，指引貼齊備，建議用傳統(tǒng)中國紅做底色，增強視覺沖擊力。春節(jié)期間活動推廣的妙招送對聯(lián)、送福字：對聯(lián)和福字批量印刷，成本都很低，將電動車品牌、店面地址、電話設(shè)計到對聯(lián)和福字上。在小區(qū)、村莊免費贈送，效果很多，被拒絕率很低。讓愛回家電動車商城認為為保證張貼效果，可將對聯(lián)和福字做成背膠的，直接貼到門上。廉價小禮品：撲克牌、煙灰缸、牙簽罐、一次性紙杯等生活小贈品也是春節(jié)接觸率比較大的物品，適用于春節(jié)促銷活動前憑宣傳單免費領(lǐng)取。煙花、鞭炮聚人氣：每天的促銷活動開始前，都可以燃放煙花、鞭炮，注意不能違法當(dāng)?shù)亟欧ㄒ?guī)。舞獅子、敲鑼鼓配錄音廣告：平時我們做促銷活動一般是車輛巡游加上錄音廣播，春節(jié)期間可以邀請舞獅隊或鑼鼓隊。傳統(tǒng)推廣手段：傳統(tǒng)的推廣手段還是需要使用的，比如車輛巡游，發(fā)放宣傳單，張貼海報，電視字幕或硬廣告。春節(jié)期間活動內(nèi)容要互動促銷活動必須互動性強，能挑起顧客的參與性與積極性，盡可能造大聲勢，傳播企業(yè)的良好形象，務(wù)必做到熱而不亂，實而不華，使顧客感受到真正的實惠與購買信心?；踊顒佑泻芏囝愋?，比如有獎知識問答，抽獎，有獎猜謎等。去年有電動車經(jīng)銷商做過一次“購車抓現(xiàn)金”活動，效果很好，所有購買XXX電動車均可以參加抓現(xiàn)金活動，抓多少就送多少。注意抓取的現(xiàn)金一般采用硬幣。春節(jié)的消費購買力很大，尤其是農(nóng)村市場，電動車經(jīng)銷商千萬不能放過這樣的促銷機會。春節(jié)期間的促銷活動與平時不一樣，不適宜以“特價”為主打內(nèi)容，希望每一個電動車經(jīng)銷商和終端店面清晰認識到，并積極投入到春節(jié)活動中去。

虎年添新車，全年都威風(fēng)

圣珠紅酒機宣傳策劃書前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。 現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。 本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。 消費者分析 （1） 目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 （2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。 （3） 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。 （4） 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。 產(chǎn)品分析 （1）優(yōu)勢： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。 ◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。 （2）劣勢： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。 ◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。 競爭環(huán)境分析 隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。 功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對象 目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 B、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇 場景一： （1） 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2） 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒 （3） 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了 （4） 因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪） 場景二： （1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機 （3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了 （4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。 （畫外音） “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。 場景： (1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會 (2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次 (3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。 (畫外音) “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 拍攝重點： （1） 場景得布置，要帶點夢幻情調(diào) （2） 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。 公益活動 思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。 主題：心系國防 圣珠有責(zé) 活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。 現(xiàn)場品酒活動 思路：

采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。 主題：常飲常“鮮” ——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會” 活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。 特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。 （1） 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。 （2） 以報紙、電臺廣告為補充，向目標(biāo)消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者 （3） 以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。 （4） 用公交車體廣告進行宣傳。 （5） 在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。 2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) （1） 選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介 （2） 選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介 （3） 選擇最家庭化的媒介 （4） 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場 3、所選媒介 （1） 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者。 （2） 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。 （3） 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。 （4） 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。 （5） 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 4、整體傳播策略 因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成： （1） 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告 （2） 售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料 （3） 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。 ◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。 ◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送 ◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售 （4） 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。 （5） 產(chǎn)品本身的配合： ◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求 ◆ 改善其紅酒的口感