長沙市雨花區(qū)金鴻酒業(yè)商行，廣東省汕頭市澄海區(qū)金鴻公路蓮下路段鴻利工業(yè)區(qū)宏達(dá)印業(yè)到廣東七日連鎖

本數(shù)據(jù)來源于百度地圖，最終結(jié)果以百度地圖最新數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。公交線路：203路 → 105路 → 潮陽203路，全程約40.4公里1、從廣東宏達(dá)印業(yè)鳳新二...步行約550米,到達(dá)鳳新二路口南站2、乘坐203路,經(jīng)過3站, 到達(dá)洲畔鄉(xiāng)北站3、步行約90米,到達(dá)洲畔鄉(xiāng)北站4、乘坐105路,經(jīng)過28站, 到達(dá)西堤碼頭站5、步行約80米,到達(dá)西堤站6、乘坐潮陽203路,經(jīng)過1站, 到達(dá)東山路口站7、步行約160米,到達(dá)7天連鎖酒店(汕頭...

在做工作計劃時要認(rèn)真思考，好的工作計劃應(yīng)像目錄樹一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個完整的體系。用完整的工作計劃去指導(dǎo)我們的工作，會達(dá)到省時、省力，事半功倍的效果。 【篇一】 　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 　　2、進一步拓展銷售渠道 　　**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 　　3、做好市場調(diào)研工作 　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 　　電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。 　　一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模; 　　二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作; 　　三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要; 　　四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英; 　　五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益; 　　六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。 　　 【篇二】 　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 　　其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 　　2、進一步拓展銷售渠道 　　**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 　　3、做好市場調(diào)研工作 　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 　　 【篇三】 　　一、市場方面： 　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。 　　2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。 　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 　　4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 　　5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。 　　二、管理方面： 　　1、五月份起粵強酒業(yè)有限公司將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有粵強酒業(yè)有限公司各部門的相對印章。 　　2、進出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。 　　3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。 　　三、銷售回款方面 　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 　　四、五月份的工作重點： 　　1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 　　2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。 　　3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 　　(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 　　4、紅酒略。 　　五、五月份對自己有以下要求 　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。 　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。 　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 　　10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。 　　11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。 　　12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶， 　　13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。 　　六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。

電視劇叫《關(guān)東大先生》中央八前幾天剛剛演完，以下是這部電視劇的資料電視連續(xù)劇《關(guān)東大先生》 題 材：民國喜劇 總策劃：朱 彤 出品人：張曉海 史聯(lián)文 總監(jiān)制：汪國輝 監(jiān) 制：傅思 黃海濤 莊學(xué)軍 劇本總策劃：鄭萬隆 林子 趙本山 編 ?。郝愤h(yuǎn) 郭俊立 劉深 劇本改編：路遠(yuǎn) 徐正超 美術(shù)指導(dǎo)：易振洲 攝影指導(dǎo)：盧宏義 作 曲：大 平 剪 輯：劉 香 錄 音：盛洪濤 責(zé)任編輯：李 偉 責(zé)任制片：李長江 總發(fā)行：劉 流 制片人：趙本山 導(dǎo) 演：趙本山 【演員表】開機現(xiàn)場 趙春安——張小飛 哈貝勒——劉 流 葉麗莎——于月仙 香 菱——陳美心（新加坡） 杜鎮(zhèn)?！?紅 柳一園——蔡小樓 宗 二——程 野 四姨太——吳一迪 關(guān) 博——金鴻鳴 佐 藤——張小偉 筱月桂——趙 航 小敦子——楊 冰 棗 花——畢 暢 郝老大——阿 豪 三姨太——關(guān)婷娜 敏 敏——唐 娜 韓廷玉——范 偉 杜 仲——張 凱 杜 萌——劉曉智 長 ?！? 荷 花——曹嘉睿 千里眼——趙本山 范 四——宋小寶 小奉天——小沈陽 河 田——齋藤卓也（日本） 管 家——王永惠 阿 旺——周云鵬 二姨太——李淑靜 李筱玉——李玉剛 小巴豆——張 超 彼 德——博比肯（烏克蘭） 酒館伙計—來 喜 歪 毛——老 臭 宗徒弟——小鵬飛 禿 三——王金龍 宗徒弟——安 三 瘦巡警——燕 飛 孫 旺——潘大勇 張 龍——孫小飛 李 虎——湯 潮 胖巡警——孫曉明 老啞巴——劉曉光 劉 三——姜海軍 醫(yī)館伙計—霍元慶 獄 廚——張 衡 胭 紅——賈舒涵 玉 娘——陳 爽 日本侍者—李智慧 段督軍——蔡維利 馬副官——閻光明 馬 五——王小虎 老 肥——姜亦彤 老 鴇——賀美玲 侯 哥——王小利 唐副官——唐鑒軍 闊 佬——沙 鷗 軍 官——李全力 司 儀——李玉堃 楊中勛——大 島 參加演出 宋曉峰 小桂子 王龍 楊明 周弋楠 付翁 郝璘彤 王鑫 何秋蘭 趙咪咪 佟丹 郝莎莎 毛毛 肖宇航 劉雪婷 喻琢 張萌 鄧弘楊 邵宇 呼延成璋 劉曉松 魏欣宇 李海冰 于振宇 吳增寶 王慶 王世超 王世舉 吳保國 王宏偉【攝制組職員表】 制片主任：劉 流 執(zhí)行導(dǎo)演：徐正超 臧啟武 副導(dǎo)演：王成權(quán) 劉淳 邵宇 場 記：呂冰怡 季式馨 攝影指導(dǎo)：盧宏義 攝 影：金波 王濤 搖臂操作：杜 衡 技 術(shù)：扈 邑 攝像助理：姬靈 曹喜來 照 明：曹耀喜 照明助理：曹培虎 曹會超 安銀中 孫松民 鄧慶軍 司永吉 陳全峰 曹永平 趙文強 錄 音：盛紅濤 錄音助理：姜武松 李樹楠 魏欣宇 服 裝：趙惠潔 服裝助理：劉剛 王濤 趙群 段麗娜 化 裝：劉 皎 化裝助理：盛麗波 張珊 祁琳 唐寶卓 美術(shù)指導(dǎo)：易振洲 美 術(shù)：韓良 王文迅 現(xiàn)場美術(shù)：路 坦 繪 飾：易華 都向東 王志民 王森 制 景：劉家國 劉政 道 具：王蒼 孫立才 張鐸 現(xiàn)場道具：盛長貴 楊建剛 外聯(lián)制片：高大寬 現(xiàn)場制片：戰(zhàn)鐵柱 生活制片：李全力 后期制片：嚴(yán)保華 統(tǒng) 籌：呂 楊 制片組：呼延成璋 劉曉松 付翁 鄧弘揚 李海冰 程娜 孟令宇 郝璘彤 董振奎 王永和 張濤 宋旭東 王嘉峰 裴少印 巫美蘭 霍元慶 李智慧 會 計：張小丹 出 納：張 妍 劇 照：于德江 發(fā)行人：楊 楊 片頭曲《好男兒》 作 詞：湯潮 作 曲：湯潮 演 唱：湯潮 片尾曲《心上人》 作 詞：湯潮 作 曲：湯潮 演 唱：宋祖英 編 曲：方輝 說 唱：楊樂 片頭片尾設(shè)計制作 北京精彩制作 管克 技術(shù)制作 北京后方國際影視文化傳播有限公司 協(xié)助拍攝 中國全聚德（集團）股份有限公司 哈藥集團世一堂制藥廠 黑龍江省永興復(fù)酒業(yè)有限公司 沈陽棋盤山開發(fā)區(qū)管委會 沈陽棋盤山關(guān)東影視城 沈陽棋盤山國際會議中心 鳴謝 鐵嶺方向集團電子科技有限公司 新生活家木業(yè)制品（中山）有限公司 沈陽海闊木業(yè)有限公司 錦州楊光花卉公司 北京豐澤園飯店 海外制藥 國內(nèi)二輪及海外發(fā)行 浙江盛天影視文化發(fā)行有限公司 國內(nèi)音像總發(fā)行 北京沃勤音像有限公司 聯(lián)合攝制 遼寧電視臺 本山傳媒 北京天潤傳媒有限責(zé)任公司 聯(lián)合出品 中央電視臺文化中心影視部 遼寧電視臺 本山傳媒 北京天潤傳媒有限責(zé)任公司 黑龍江電視臺 ------------------------ 拍攝地：沈陽棋盤山關(guān)東影視城 首播時間：2009年1月22日 CCTV-8【劇情簡介】 故事發(fā)生在民國時期沈陽的老北市場。老北市場和北京天橋一樣，是老沈陽經(jīng)濟文化集中地，非常熱鬧。該劇就取材于在這里發(fā)生的系列三教九流的故事…… 劇情極富傳奇色彩 《關(guān)東大先生》是一部反映老沈陽商戰(zhàn)題材的新劇，仍然是由趙本山主演兼導(dǎo)演，這也是趙本山的首部民國戲，正因如此，他對劇本要求極其嚴(yán)格。趙本山曾透露，要把這部戲拍成“傳奇”的喜劇。那么這部戲究竟有怎樣扣人心弦的情節(jié)？據(jù)趙本山昨天對記者介紹說，這一部戲與《劉老根》、《鄉(xiāng)村愛情》的風(fēng)格完全不同，這個故事發(fā)生在民國時期沈陽的老北市場。而老北市場和北京天橋一樣，是老沈陽經(jīng)濟文化的集中地，非常熱鬧。 劇情概況： 沈陽有一個叫北市場的地方，與上海的城隍廟、大世界、北京的天橋及天津的三不管一樣是個繁華熱鬧龍蛇混雜的地方，在這里有著自己的歷史，有著屬于這里的規(guī)矩。一個“一根筋”有點兒可愛又有點兒壞的男人趙春安為了完成父母的遺愿，踏上了尋找妹妹的征途。幾經(jīng)周折，誤打誤撞地成為了專門鏟奸除惡、令日寇聞風(fēng)喪膽的“鐵血除奸團”首領(lǐng)“大先生”。該劇以日本“龍口行動”計劃和大清龍脈寶藏之謎為背景，再現(xiàn)了沈陽北市場的繁榮歷史。[編輯本段]【故事梗概】 故事發(fā)生在民國初年，老沈陽北市場有片雜八地，就跟老北京的天橋一樣兒，走江湖的、做生意的，開洋行的，還有冒險家投機家等等，你方唱罷我登場，煞是熱鬧。 一天，一個非常不起眼的小人物來到北市場，居然引起一陣軒然大波。 原來，此人名叫趙春安，本是個走江湖的小人物，只因十二年前與他相依為命的妹妹柳兒與他失散，多年以來，一直心有愧疚，堅持尋找妹妹，幾乎走遍了東北，偶爾撿到一頁廣告畫，因那做廣告美女的下巴上有顆美人痣，他認(rèn)定此女就是妹妹，于是一路尋找而來，終于打聽到此女原來是戲班子的小芙蓉，已經(jīng)嫁給北市場的頭號人物哈貝勒。趙春安急忙奔往貝勒府。 孰不知，此時此刻，哈貝勒卻正急得如熱鍋上的螞蟻——他的心腹小廝小敦子從京城快馬趕回來，給他帶回來一個機密消息：隆?；侍鬄榱讼氆@得哈貝勒祖?zhèn)飨聛淼囊粡埐貙殘D，派了一位特使大人，假扮瞎子，秘密潛入了奉天城。哈貝勒一直遵循祖訓(xùn)嚴(yán)密保護著那張藏寶圖，聽說太后派人來取圖，頓時緊張起來，馬上下令——立即找到那位裝瞎子的特使大人。巧的是偏偏這天趙春安一進北市場，就讓他看到了一個天大的秘密——身為巡警署巡長的杜鎮(zhèn)海正在與小偷范四勾結(jié)。為了騙過杜鎮(zhèn)海，趙春安只得裝成瞎子，才得以脫身。而正在尋找假瞎子的哈貝勒便把趙春安當(dāng)成了太后派來的秘密特使，趙春安越是解釋自己不是特使，哈貝勒卻越是相信他就是特使，用隆重的禮儀把他接進了貝勒府，當(dāng)成貴賓來招待。為找妹妹，趙春安只得硬著頭皮將錯就錯。 但趙春安很快弄清楚哈貝勒新娶的四姨太并不是自己的妹妹。他離開了貝勒府。這期間，他結(jié)識了北市場烤鴨店漂亮的女老板葉麗莎。葉麗莎是個混血兒，寡居多年，人潑辣而能干，但心非常善良，只因為趙春安的相貌頗似她死去的丈夫，又看到趙春安曾經(jīng)寧可自己餓肚子，也把食物送給一伙小叫花子，認(rèn)定趙春安是個好人，所以非常愿意幫他。 還有一個人對趙春安也非常熱心，他就是在雜八地打場子賣藝的宗二。宗二是個愛說大話膽兒卻很小的男人，他一直苦戀著貝勒府的女傭棗花。趙春安和宗二是不打不相識，宗二以為趙春安真的是特使，于是帶著徒弟追隨于趙春安身后，寸步不離。 然而北市場的一霸郝老大卻對趙春安的身份產(chǎn)生了懷疑，他手下的劉二也認(rèn)出趙春安是他家鄉(xiāng)人。二人向杜鎮(zhèn)海告密，但杜鎮(zhèn)海卻對趙春安特使的身份深信不疑。 哈貝勒也知道了趙春安這個特使是假的，但卻意外得知：趙春安原來是獨臂侍衛(wèi)趙猛的后人。當(dāng)年老王爺把藏寶圖傳給下一代時，為了防止泄密，把尋寶口訣傳給了獨臂侍衛(wèi)趙猛。為了得到尋寶口訣，哈貝勒對趙春安更加親近。 北市場三慶班的老板柳一園真實的身份是日本特務(wù)，他的秘密使命就是想辦法找到那筆大清龍脈寶藏，而找到這寶藏的唯一途徑就是得到哈貝勒手里的那張藏寶圖。于是他派他的女徒弟香菱有意接近趙春安，由于柳一園讓香菱做了手術(shù)，在背后做了一塊假胎記，趙春安漸漸開始相信——自己失散多年的妹妹就是香菱。 不料，太后派來的真特使在途中到兵變，幾經(jīng)周折，也來到了奉天，卻被哈貝勒和杜鎮(zhèn)海當(dāng)成冒牌貨給抓進了大牢。趙春安見真特使落難，于心不忍，救真特使出獄。拿著特使大人寫給他的特赦書，他自以為自己平安無事，誰知，特使與奉天的段督軍相勾結(jié)，將趙春安和哈貝勒都抓進了大牢。哈貝勒卻在牢房里找到自己丟失多年的兒子——關(guān)博。當(dāng)年，關(guān)博是被日本人的“龍口行動”給綁架走的。由于他已經(jīng)參加奉天青年急進會，成為革命分子，所以對哈貝勒這個父親一直不以承認(rèn)。 趙春安和哈貝勒二人在大牢內(nèi)患難與共，成為難友。原來奉天的革命黨人也在關(guān)切注視著大清龍脈寶藏的安危，他們以北市場的世一堂為秘密據(jù)點，在杜仲、杜萌兄妹二人幫助下，關(guān)博與哈貝勒和趙春安及小偷范四一起逃亡，卻不知恰好落在狡猾特使的圈套之中。這期間葉麗莎與香菱及與貝勒府有關(guān)的人對牢中的哈貝勒和趙春安進行了營救，都沒有成功。因為哈貝勒手里有藏寶圖，而趙春安有尋寶口訣，所以韓特使沒有殺他們，而是想辦法讓二人就范，好從他們那里得到藏寶圖的口訣，但二人視死如歸，沒有屈服，特使只得決定殺了二人。 就當(dāng)趙春安等人被押上刑場，要被處死之時，東北28師的馮德麟部隊開進了奉天，趕走了段督軍。于是，哈貝勒和趙春安被無罪赦免。 出獄之后，柳一園叫香菱加緊行動。趙春安當(dāng)真把香菱當(dāng)成了自己的親妹妹。聰明的葉麗莎卻看出破綻，幫著趙春安識破香菱的身份。但趙春安相信香菱是被逼無奈，依然把香菱當(dāng)成妹妹一樣看待。他的真愛漸漸打動了香菱，與此同時，香菱也漸漸被關(guān)博所吸引。 北市場警察巡長杜鎮(zhèn)海也在打?qū)毑氐闹饕?，他利用自己的老婆筱月桂和哈貝勒的四姨太是干姐妹的關(guān)系，了解了大致的真相，于是，他勾結(jié)郝老大，利用北市場的黑勢力。開始暗中竊取藏寶圖。而日本方面，除了暗藏的柳一園之外，還有日本商人佐滕、日本關(guān)東軍派來的河田二人，利用日本關(guān)東軍在東北的勢力，更是肆無忌憚地?fù)寠Z圖紙。同時，以關(guān)博與世一堂杜氏兄妹為主的正義力量，與趙春安、哈貝勒、葉麗莎融合在一起形成了一股為國護寶的人馬，三股勢力明爭暗斗，上演了一幕接一幕的好戲…… 香菱最終被趙春安等人爭取過來，這時，她已經(jīng)和關(guān)博深深相愛。她這才知道：原來，自己并不是日本人，而柳一園也并非自己的叔叔，一切都是柳一園編造的謊言，自己的親生父母恰恰就是被柳一園所殺害。趙春安也從香菱口中得知，自己多年來苦苦尋找的妹妹原來早已經(jīng)在柳一園所制定的“龍口計劃”中被害。香菱為了從柳一園那里奪回其中半張藏寶圖，不幸中毒，生命垂危。 柳一園與河田洋洋得意，拿著藏寶圖和從趙春安那里得到的尋寶口訣，進入深山，不料，杜鎮(zhèn)海帶人緊隨其后，雙方混亂，與此同時，哈貝勒與兒子關(guān)博帶領(lǐng)一支臨時組織起來的隊伍攔截著日本關(guān)東軍的騎兵，而趙春安與葉麗莎則帶領(lǐng)另一部分人直奔藏寶窿，為了國寶不落入日本人之手，他們與柳一園在這里展開了最后的生死決戰(zhàn)……希望對你有所幫助~！

1.銷售經(jīng)理2022年工作計劃 　　一、對銷售工作的認(rèn)識 　　1.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 　　2.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 　　3.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 　　5.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。 　　6.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 　　7.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。 　　8.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。 　　二、銷售工作具體量化任務(wù) 　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。 　　2.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 　　3.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 　　4.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 　　5.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 　　6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 　　7.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 　　8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 　　9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 　　10.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 　　11.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 　　12.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 　　13.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。 　　14.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 　　15.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 　　1.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 　　2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 　　3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí) 班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。 2.銷售經(jīng)理2022年工作計劃 　　一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。 　　目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握本事和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。 　　1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合本事。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：團體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。資料廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上供給較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。 　　2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。 　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。 　　一是自x月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。 　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。 　　2、穩(wěn)步推進按客戶訂單組織貨源工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的本事。由原先的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上頭來，異常是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元條，增長元條，增長個百分點。 　　三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。 　　為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。 　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 3.銷售經(jīng)理2022年工作計劃 　　1、制訂本部門工作計劃 　　制訂營銷部年度工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃；根據(jù)酒店安排。分析營銷部人員配備及各班組工作狀況。制訂全年人員配置計劃。根據(jù)崗位特點、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo)，對各班組及員工進行合理分工。 　　2、明確各班組崗位職責(zé)，職責(zé)范圍，工作程序，管理細(xì)則用各項規(guī)章制度，直接參與和指導(dǎo)各項計劃的落實和完成。 　　3、檢查各項工作 　　每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范。檢查各班組和各班次的工作記錄。檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對部門主管進行營銷業(yè)務(wù)知識和管理知識的培訓(xùn)與考核；每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。 　　4、組織并參加各項會議 　　參加酒店每日辦公晨會；參加酒店每月的總結(jié)會議，匯報工作，聽取酒店決策層指示；組織部門每周一召開領(lǐng)班例會，研討上周工作問題，布置本周工作；組織部門每周二召開員工例會，總結(jié)上周工作，布置本周工作；必要時組織部門人員召開專題研討會。 　　5、指導(dǎo)或直接參與對顧客意見的處理 　　滿足顧客的合理要求；引導(dǎo)違紀(jì)員工，并適當(dāng)處罰，以此告誡其他員工。 　　6、總結(jié)、評估與調(diào)整 　　每月、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況，向酒店作出書面匯報；每日聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當(dāng)日工作；根據(jù)收到的顧客反饋意見，及時調(diào)整、改善服務(wù)；負(fù)責(zé)與其他部門進行協(xié)調(diào)、溝通；簽署和審核部門的文件、報表；根據(jù)工作需要和人員狀況，調(diào)整部分崗位人員；盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量；部門人員進行日、周、月的工作業(yè)績評估。 4.銷售經(jīng)理2022年工作計劃 　　一、工作目標(biāo)： 　　1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。 　　2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。 　　3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。 　　4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 　　二、實施策略 　　1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的 　　2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 　　加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司務(wù)實的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 　　對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 　　4、商業(yè)運作 　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！ 　　5、走精干、高效路線 　　做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。 5.銷售經(jīng)理2022年工作計劃 　　第一、餐廳內(nèi)部管理方面 　　1.參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標(biāo)。 　　2.根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。 　　3.制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。 　　4.抓好員工隊伍建設(shè)，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。 　　5.安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計劃，并組織員工參與各項培訓(xùn)活動，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。 　　6.至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。 　　7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見，改進菜品質(zhì)量，滿足客人需要。 　　8.建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。 　　9.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。 　　第二、營銷方面 　　1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對目標(biāo)客戶群的宣傳力度。 　　2.建立?？吐?lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。 　　3.牢牢抓住企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，程度的展現(xiàn)這種休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。 　　第三、經(jīng)營戰(zhàn)略 　　1.經(jīng)營初期，我們要在避其鋒芒的同時，發(fā)揚自己的特點，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把比薩這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。 　　2.結(jié)合本餐廳的休閑特點，加大對下午茶的推廣力度。 　　3.從長遠(yuǎn)來看，繼續(xù)開分店，實行多店經(jīng)營，是我們努力的目標(biāo)。