出售白酒怎么打廣告，本人剛開(kāi)一銷(xiāo)售酒的超市需要怎樣在網(wǎng)上做廣告請(qǐng)專(zhuān)家給予解答

可以自己做個(gè)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站,然后把自己的產(chǎn)品人部放在網(wǎng)站里面,支持在線下單,全國(guó)快遞服務(wù),利用SEO優(yōu)化,定位銷(xiāo)售. 也可以在淘寶申請(qǐng)開(kāi)個(gè)店鋪,把自己的產(chǎn)品拍好照,上傳到店鋪,就可以正常銷(xiāo)售了. 由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員方金剛回答! 如果對(duì)我的答案滿意,請(qǐng)踩納,謝謝!

成功需要付出不斷的努力，推銷(xiāo)白酒要跟據(jù)白酒的檔次擬定它的顧客范圍才能判斷它的消費(fèi)群體。這樣才能走出成功的一步，高檔次的白酒要找大酒店代為推銷(xiāo)，印一些海報(bào)在大酒店進(jìn)行張貼，如果可以免費(fèi)鋪貨的話就更好，中檔酒面向中低檔的酒店和飯店，低檔酒的話最好找大排檔了！！廣告的作用是非常大的，我想酒的話除了電視廣告最好的方法應(yīng)該是海報(bào)吧，各種餐飲場(chǎng)所多給給海報(bào)張貼， 如果是低檔酒給一些比較一般的大排檔那些是比較原意張貼的，不可最好印刷精美些，一些飯店把這些拿來(lái)當(dāng)裝飾品，如果是散裝酒的話就主要是面向農(nóng)村市場(chǎng)了吧，這些酒不用怎么宣傳，讓別人了解你的酒的方法就只有試嘗。 說(shuō)了這么多就是要跟據(jù)商品的本身的定位來(lái)決定商品的消費(fèi)群體， 高檔酒的宣傳海報(bào)要制作的相當(dāng)精美，可以用寫(xiě)真+KT板包邊制作一些畫(huà)框一樣的宣傳海報(bào)，這種成本低，精美，大酒店才愿意張貼。 中低檔一些的用普能的畫(huà)報(bào)一樣的彩色海報(bào)就可以了。

先考察一下社會(huì)需求，社會(huì)消費(fèi)水平，是不是價(jià)格問(wèn)題，如果是的話應(yīng)該轉(zhuǎn)向高消費(fèi)群體，如果不是因該是本地人不認(rèn)這種酒，就應(yīng)該采取一些活動(dòng)讓他們品嘗到酒的口味。

廣告多而無(wú)效，你做廣告有沒(méi)有考慮目標(biāo)受眾（目標(biāo)受眾不一定就是目標(biāo)市場(chǎng)），根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)考慮說(shuō)什么（廣告主題）、怎么說(shuō)（廣告創(chuàng)意）、在哪兒說(shuō)（選擇媒體）、什么時(shí)候說(shuō)（發(fā)布時(shí)機(jī)）

重點(diǎn)先做市場(chǎng)調(diào)查，目標(biāo)定位，來(lái)個(gè)投石問(wèn)路。戰(zhàn)術(shù)上先做渠道，殺進(jìn)封閉場(chǎng)所，上促銷(xiāo)，再擴(kuò)大做現(xiàn)飲場(chǎng)所?？蓞⒖己馑?a href="/pinpai/laobaigan/">老白干與椰島海王做綜合規(guī)劃戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面

你覺(jué)得哪個(gè)品牌對(duì)你沖擊最大，你就多想想，客戶為什么選擇他而不是你，，，，多考慮下給客戶一個(gè)選擇你的產(chǎn)品的理由，，，這個(gè)理由很重要，，，，多到市場(chǎng)跑跑，多和酒店或者飯店的管理聊聊，什么白酒最受歡迎，客戶為什么選擇他，，，具體情況各地市場(chǎng)不同，不能一概而論的 ，，，還有這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)夭荒艹霈F(xiàn)負(fù)面新聞，如果有過(guò)這個(gè)歷史，那么你做死都沒(méi)用的，，，，聲名很重要的，，，，還有具體可以追問(wèn)或者加Q，， 希望可以幫到你并采納

30件送10件，力度也太大了，你們老板是不是想把貨物清倉(cāng)就不做了，搞促銷(xiāo) 千萬(wàn)不要送本品，會(huì)拉低產(chǎn)品價(jià)格和品牌形象，可以送其他的不易變現(xiàn)客戶卻喜歡的，比如購(gòu)30箱送某某三日游，或者可以送液晶電視等等。我覺(jué)得你們的問(wèn)題是，渠道選擇錯(cuò)了，寶豐酒不錯(cuò)的，也是國(guó)家名酒，以前很流行，說(shuō)明在你們當(dāng)?shù)剡€是有一定的知名度的，需要挖掘哪些忠實(shí)的消費(fèi)者?，F(xiàn)在廠家給你們的市場(chǎng)支持不多，而你們老板咋酒店渠道掌控力又不強(qiáng)，最好走流通渠道，酒店渠道資金沉淀太多，一般人玩不起的。走流通渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)資金要求不是很高，可以針對(duì)流通渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)消費(fèi)者普遍的做法就是買(mǎi)酒送煙，針對(duì)分銷(xiāo)商，煙酒店老板，可以送旅游活動(dòng)液晶電視等等，先通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)推廣銷(xiāo)售。如果要想把市場(chǎng)做起來(lái)，還是要得到廠家的支持，這個(gè)你們老板去爭(zhēng)取吧， 如果是買(mǎi)斷品牌，那操作空間很高，廠家支持那部分就別想了?？傊銈冏约旱木W(wǎng)絡(luò)要自己一個(gè)一個(gè)去織。慢慢來(lái)，現(xiàn)在人消費(fèi)理性了，不是幾塊廣告牌就能解決問(wèn)題。

將你酒水的利潤(rùn)空間算給名煙名酒店老板，只有利大一般人都愿意進(jìn)貨

你能參與政策的制定嗎？如果不能你們老板的思路就不對(duì)，現(xiàn)在不做廣告，又不搞新型的吸引客戶的政策那是很難做的?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。如果不能改政策，就只靠自己的能力去推銷(xiāo)，那你只能提高自己的銷(xiāo)售能力了

1. 雙洋酒——雙洋，酒真情更真。2. 孔府家酒——孔府家酒，讓人想家。3. 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章。4. 金種子酒——金色的太陽(yáng)，金色的種子，種子酒，金種子。5. 貴州醇酒——舉杯天地醉，中國(guó)貴州醇。6. 宋河酒——東奔西走，必喝宋河好酒。7. 北京醇酒——北京醇，好運(yùn)帶給您。8. 口子酒——過(guò)日子，還得咱這口子。9. 茅臺(tái)——國(guó)酒茅臺(tái)。10. 張?jiān)?/a>金獎(jiǎng)白蘭地——傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！?1. 青酒——一杯青酒，交個(gè)朋友。12. 全興酒——品全興，萬(wàn)事興。13. 恒山老白干酒——好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒。14. 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖。15. 杏花村酒——借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村。酒的化學(xué)成分是乙醇，一般含有微量的雜醇和酯類(lèi)物質(zhì)，食用白酒的濃度一般在60度（即60%）以下（少數(shù)有60度以上），白酒經(jīng)分餾提純至75%以上為醫(yī)用酒精，提純到99.5%以上為無(wú)水乙醇。酒是以糧食為原料經(jīng)發(fā)酵釀造而成的。我國(guó)是最早釀酒的國(guó)家，早在2000年前就發(fā)明了釀酒技術(shù)，并不斷改進(jìn)和完善，現(xiàn)在已發(fā)展到能生產(chǎn)各種濃度、各種香型、各種含酒的飲料，并為工業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生和科學(xué)試驗(yàn)制取出濃度為95%以上的醫(yī)用酒精和99.99%的無(wú)水乙醇。由于酒的盛行，犯罪率急劇上升。喝酒讓人容易麻痹，不清醒從而進(jìn)行失去理智的行為。

a79227914

1. 雙洋酒——雙洋，酒真情更真。2. 孔府家酒——孔府家酒，讓人想家。3. 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章。4. 金種子酒——金色的太陽(yáng)，金色的種子，種子酒，金種子。5. 貴州醇酒——舉杯天地醉，中國(guó)貴州醇。6. 宋河酒——東奔西走，必喝宋河好酒。7. 北京醇酒——北京醇，好運(yùn)帶給您。8. 口子酒——過(guò)日子，還得咱這口子。9. 茅臺(tái)——國(guó)酒茅臺(tái)。10. 張?jiān)＝皙?jiǎng)白蘭地——傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！?1. 青酒——一杯青酒，交個(gè)朋友。12. 全興酒——品全興，萬(wàn)事興。13. 恒山老白干酒——好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒。14. 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖。15. 杏花村酒——借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村。酒的化學(xué)成分是乙醇，一般含有微量的雜醇和酯類(lèi)物質(zhì)，食用白酒的濃度一般在60度（即60%）以下（少數(shù)有60度以上），白酒經(jīng)分餾提純至75%以上為醫(yī)用酒精，提純到99.5%以上為無(wú)水乙醇。酒是以糧食為原料經(jīng)發(fā)酵釀造而成的。我國(guó)是最早釀酒的國(guó)家，早在2000年前就發(fā)明了釀酒技術(shù)，并不斷改進(jìn)和完善，現(xiàn)在已發(fā)展到能生產(chǎn)各種濃度、各種香型、各種含酒的飲料，并為工業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生和科學(xué)試驗(yàn)制取出濃度為95%以上的醫(yī)用酒精和99.99%的無(wú)水乙醇。由于酒的盛行，犯罪率急劇上升。喝酒讓人容易麻痹，不清醒從而進(jìn)行失去理智的行為。

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。