河套酒業(yè)的市場定位，河套王酒廠詳細地址

中國內(nèi)蒙古 杭錦后旗 建設(shè)街39號

是目標營銷吧？？包括市場定位 市場細分 產(chǎn)品定位。

我認為晨光文具面對的市場是國內(nèi)的中低端市場，因為它的目標受眾是在校學生。這類目標市場的受眾多數(shù)是不具備掙錢能力的，所以價格方面比較親民，目的是能讓目標受眾可以接受，提高市場占有率。

不知道指的是應(yīng)用商城，還是實體商城？總體而言，品牌類商城兩個價值，第一是提供產(chǎn)品內(nèi)的消費閉環(huán)，讓你使用產(chǎn)品后的一切需求，都可以在這個產(chǎn)品內(nèi)解決。第二是提高用戶粘性，通過積分、活動等多種形式，把用戶粘在產(chǎn)品里面。華為的商城很難有特別的定位，僅僅是圍繞華為的用戶提供更好的服務(wù)，或者說，其定位就是服務(wù)華為的用戶

這個問題，基本上是無法回答的，因為世界上只有蘋果手機同時期只推出一款，只是內(nèi)置存儲不一樣，其他硬件一樣，而其他的手機廠商包括華為在內(nèi)，都是覆蓋了高中低不同的消費人群！不過總體來講華為的手機質(zhì)量還是不錯的，對得起價錢，千元之內(nèi)就可以有很好的選擇！說了這么多，因為我也是用華為的，俺們?nèi)叶际怯萌A為的！呵呵

市場的三要素是人口、購買力和購買欲望。市場是商品交換的場所，是某種商品需求的總和，是買主、賣主力量的集合，是指商品流通的領(lǐng)域，是交換關(guān)系的總和。

市場的構(gòu)成要素可以用一個等式來描述：市場=人口+購買力+購買欲望，即市場三要素是人口、購買力和購買欲望。1. 人口這是構(gòu)成市場的最基本要素，消費者人口的多少，決定著市場的規(guī)模和容量的大小，而人口的構(gòu)成及其變化則影響著市場需求的構(gòu)成和變化。因此，人口是市場三要素中最基本的要素。2. 購買力購買力是指消費者支付貨幣以購買商品或服務(wù)的能力，是構(gòu)成現(xiàn)實市場的物質(zhì)基礎(chǔ)。一定時期內(nèi)，消費者的可支配收入水平?jīng)Q定了購買力水平的高低。購買力是市場三要素中最物質(zhì)的要素。3. 購買欲望購買欲望是指消費者購買商品或服務(wù)的動機、愿望和要求，是由消費者心理需求和生理需求引發(fā)的。產(chǎn)生購買欲望是消費者將潛在購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力的必要條件。市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的，它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場，而市場營銷學研究的正是這種微觀市場的消費需求。

人口數(shù)量、購買欲望、購買力

（一）確立產(chǎn)品的特色 市場定位的出發(fā)點和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。你首先要了解市場上競爭者的定位如何，他們要提供的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特點。其次要了解顧客對某類產(chǎn)品各屬性的重視程度。顯然，費大力氣去宣傳那些與顧客關(guān)系并不密切的產(chǎn)品是多余的，最后，你還得考慮企業(yè)自身的條件。有些產(chǎn)品屬性，雖然是顧客比較重視的，但如果企業(yè)力所不及，也不能成為你市場定位的目標。（二）樹立市場形象 企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場競爭的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨特的優(yōu)勢發(fā)揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹立鮮明的市場形象，通過積極主動而又巧妙地與顧客溝通，弓愧顧客的注意與興趣，求得顧客的認同。有效的市場定位并不取決于企業(yè)是怎么想，關(guān)鍵在于顧客是怎么看。市場定位的成功的最直接的反映就是顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品所持的態(tài)度和興趣。(三)鞏固市場形象 顧客對企業(yè)的認識不是一成不變的。由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業(yè)的理解會出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。所以建立市場形象后，企業(yè)還應(yīng)不斷向顧客提供新的論據(jù)和觀點，及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強化顧客對企業(yè)的看法和認識。

第一個要素是指市場主體，即交換物的占有者，讓渡者，用馬克思的話就是攜帶”商品“來到市場的人。第二個要素是指市場客體，即占有物，或者說是用以交換的對象，法學稱為標的物。第三個要素是指市場行為，也即占有者的讓渡意志及其行為，包括從信息搜集、整理、判斷、實施全過程。

一、企業(yè)的定價目標 定價目標是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價格所要達到的目的。企業(yè)在為產(chǎn)品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求采取不同的定價策略。但是，企業(yè)定價目標不是單一的，而是一個多元的結(jié)合體。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)定價目標主要有以下幾種： （一）以維持企業(yè)生存為目標 當企業(yè)經(jīng)營管理不善，或由于市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產(chǎn)品銷路不暢、大量積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至瀕臨破產(chǎn)時，企業(yè)只能為其積壓了的產(chǎn)品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業(yè)面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產(chǎn)。 （二）以獲取當前理想的利潤為目標 追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產(chǎn)品聲譽好，而且在目標市場上占有競爭優(yōu)勢地位時，方可采用，否則還應(yīng)以長期目標為主。 （三）以保持和提高市場占有率為目標 市場占有率是企業(yè)經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個企業(yè)只有保持或提高市場占有率，才有可能生存和發(fā)展。因此，這是企業(yè)定價選擇的一個十分重要的目標。所以要實行全部或部分產(chǎn)品的低價策略，以實現(xiàn)提高市場占有率這一目標。 （四）以應(yīng)付或抑制競爭為目標 有些企業(yè)為了阻止競爭者進入自己的目標市場，而將產(chǎn)品的價格定得很低，這種定價目標一般適用于實力雄厚的大企業(yè)。中小企業(yè)在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩(wěn)定市場。 （五）以樹立企業(yè)形象為目標 有些企業(yè)的定價目標實行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，以高價來保證高質(zhì)量產(chǎn)品的地位，以此來樹立企業(yè)的形象。 總之，企業(yè)定價目標一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標、市場定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)價格的制定應(yīng)主要從市場整體來考慮，它取決于需求方的需求強弱程度和價值，取決于接受程度以及來自替代性產(chǎn)品的競爭壓力的大小。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，市場還處于起步階段，企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目的是占領(lǐng)市場以求得生存和發(fā)展的機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。因此，目前網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價一般都是低價，甚至是免費，以期在快速發(fā)展的虛擬市場中尋求立足機會。網(wǎng)絡(luò)市場一般可分為兩個部分，即消費品市場和生產(chǎn)資料市場。對于消費品市場，企業(yè)必須采用相對低價的定價策略來占領(lǐng)市場；對于工業(yè)品市場，購買者一般是商業(yè)機構(gòu)和組織機構(gòu)，購買行為比較理智，所以企業(yè)可以采用通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)降低企業(yè)、組織之間的供應(yīng)采購成本而帶來的雙方價值增值的雙贏策略?？傊?，企業(yè)應(yīng)選擇合適的定價目標以促進企業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展。同樣適用新產(chǎn)品

定價分為 高中低三類。 高---意味著利潤空間大，比較適合渠道代理商。 中---通常用于業(yè)務(wù)員提成+公司管理費用。 低---一般適合銷售量比較大的日用品類。

督導是對制造產(chǎn)品/或提供服務(wù)的員工進行管理的人. 　2、督導的作用 　　作為一名督導者，你必須對分公司、客戶及員工盡義務(wù)，這就是你置于一種承上啟下的地位。 　　對于你的員工而言，你代表著管理方、權(quán)力、指令、紀律、休假時間、提高收入及晉升。 　　對分公司或你的上級而言，你是他們與員工和具體工作之間的紐帶。你代表著生產(chǎn)力、成本、人工效率、質(zhì)量管理、客戶服務(wù)；同時你又代表著手下員工的需要和要求。 　　對顧客而言，你的產(chǎn)品和員工代表著整個公司。 　　3、督導的義務(wù) 　　對分公司的義務(wù)： 　　A. 做好分內(nèi)工作，這關(guān)系到他們的利益，也是他們雇傭你的原因。 　　B. 督導有義務(wù)高效完成代理商授權(quán)的工作。 　　C. 由于與員工和客戶的日常接觸比較頻繁，督導還有義務(wù)把員工、客戶的要求匯報給代理商。 　　對客戶的義務(wù)：? 　　A. 新店開業(yè)的全程協(xié)助。 　　B. 日常營運管理的協(xié)助（人、貨、場等）。 　　C. 加盟店日常培訓工作的協(xié)助。 　　對員工的義務(wù)： 　　為員工創(chuàng)造一種使他們感到自己被接納、被認同，能夠坦言相對，具有公平性、歸屬感的開誠布公的工作氛圍。對當今的多數(shù)員工而言，以前那種強硬高壓的管理法已經(jīng)不起作用了。創(chuàng)造一種能使他們心甘情愿為你付出的工作氛圍不僅是你對他們的義務(wù)，也是自身工作的需要。 　　二、督導的崗位說明 　?。ㄒ唬┒綄У膷徫宦氊? 　　1. 確?？蛻舨堪促|(zhì)、按時地實現(xiàn)工作計劃。 　　2. 確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。 　　3. 對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執(zhí)行情況負責。 　　4. 對市場調(diào)研內(nèi)容準確性負責。 　　5. 對加盟店選址可行性負責。 　　6. 對所掌握的銷售數(shù)據(jù)的安全負責。 　　7. 對加盟店銷售任務(wù)、培訓結(jié)果、陳列狀況負責。 ?。ǘ┒綄У闹饕ぷ? 　　1. 負責專賣店內(nèi)所有員工的培訓、工作考核、薪資考核。 　　2. 負責專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。 　　3. 負責專賣店內(nèi)新品上市的前期準備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。 　　4. 負責專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。 　5. 主持店長周、月、季、年營銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。 　　6. 監(jiān)督店鋪促銷活動的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。 　　7. 確保專賣店內(nèi)遞交的各項報表的準確性。 　　8. 監(jiān)督指導直營店、加盟店的銷售。 　　9. 監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況。 　　10. 完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)。 　　11. 根據(jù)市場狀況，提供科學有效的促銷方案。 　　12. 協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報告。 　　13. 協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料。 　　14. 協(xié)助加盟商選擇店址并確定。 　　15. 指導、監(jiān)督加盟店裝修等事宜。 　　16. 協(xié)助加盟店的綜合培訓。