仰韶酒業(yè)的銷售渠道，禮贈(zèng)品行業(yè)的營(yíng)銷渠道有哪些

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

保險(xiǎn)公司、公關(guān)公司、廣告公司、策劃公司、婚慶公司等都可以作為營(yíng)銷渠道

不知道，黃河路與東明路交叉口向東100米路北有個(gè)仰韶彩陶坊專賣店。不知道是不是你問的河南仰韶酒業(yè)，我見規(guī)模挺大的。在那買過酒，感覺價(jià)格比其他賣酒的公道，不會(huì)漫天要價(jià)！

你是做什么銷售的，電子商務(wù)非常不錯(cuò)的渠道，如果是日用品的話建議去淘寶平臺(tái)，工業(yè)品的話建議去樂百供平臺(tái)

工業(yè)品銷售的話其實(shí)也不難，我也是干這個(gè)的，堅(jiān)持找對(duì)銷售方法就可以了，現(xiàn)在電子商務(wù)是個(gè)不錯(cuò)的途徑，你可以去樂百供上面看看

中國(guó)白酒行業(yè)現(xiàn)在還是處于傳統(tǒng)的糖酒會(huì)以及各級(jí)代理商的傳統(tǒng)模式中，酒仙網(wǎng)作為觸網(wǎng)的嘗試，也只是對(duì)線下渠道的復(fù)制。中國(guó)知名互聯(lián)網(wǎng)白酒有久認(rèn)為，中國(guó)白酒企業(yè)的未來在于網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，透明的行業(yè)利潤(rùn)率及精準(zhǔn)的市場(chǎng)需求以及微分銷的分銷模式的有機(jī)結(jié)合。具體可以去有久的官方網(wǎng)站去看相關(guān)介紹。

這種中端白酒其實(shí)很難受，上不上下不下，普通零售很多人不接受對(duì)于在三百價(jià)位的白酒建議你做團(tuán)購(gòu)渠道，接觸各大廠商和企事業(yè)單位，專門做他們的接待用酒現(xiàn)在送禮都選擇高檔的茅臺(tái)和五糧液請(qǐng)客吃飯，重要的夜喝茅臺(tái)和五糧液只有普通的會(huì)餐這一類的才會(huì)用到中端酒除非你所在的市場(chǎng)，平均消費(fèi)能力比較低，那政府用酒就可以考慮，因?yàn)椴皇钦l(shuí)都可以消費(fèi)得起茅臺(tái)和五糧液

星級(jí)酒店

白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路?！　。ㄒ唬┢渲饕Ｒ?guī)通路有： 　　1、 商超 　　2、 大中型餐飲業(yè) 　　3、 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等） 　?。ǘ┌拙茽I(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 　　1、 婚紗影樓。 　　2、 民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。 　　3、 婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。 　　4、 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。 　　5、 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。 　　（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。 　　1、 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。 　　2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。 　　3、 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。 　　三、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力 　　1、 目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力； 　　2、 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)； 　　3、 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買行為； 　　4、 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果； 　　四、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益 　　由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。 　　1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。　　2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

安防市場(chǎng)在無限擴(kuò)大，安防產(chǎn)品變得炙手可熱，安防業(yè)務(wù)員在銷售上就變的多種方式并管其下！針對(duì)安防產(chǎn)品的銷售主要采取一下的幾種方式： 第一 、 QQ 聊天， QQ 群里面發(fā)信息。 對(duì)于個(gè)人來說， QQ 已經(jīng)是僅次于手機(jī)的第二大通訊工具。利用 QQ 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳成 安防市場(chǎng)在無限擴(kuò)大，安防產(chǎn)品變得炙手可熱，安防業(yè)務(wù)員在銷售上就變的多種方式并管其下！針對(duì)安防產(chǎn)品的銷售主要采取一下的幾種方式： 第一 、QQ聊天，QQ群里面發(fā)信息。 對(duì)于個(gè)人來說，QQ已經(jīng)是僅次于手機(jī)的第二大通訊工具。利用QQ對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳成為了最佳選擇。當(dāng)然QQ的好處就多了，沒有月租發(fā)送接收都是免費(fèi)，還能發(fā)圖片，傳文件，與客戶即時(shí)的進(jìn)行交流。QQ群也是安防業(yè)務(wù)員們常去的地方之一了，有的安防業(yè)務(wù)員加入了幾個(gè)甚至10幾個(gè)安防群歷來銷售自己公司的安防產(chǎn)品，QQ群也成為了眾多安防產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)場(chǎng)。利用QQ和QQ群銷售也是有弊端的，由于QQ的特性特點(diǎn)限制QQ中的銷售對(duì)象變得極為有限，利用QQ來進(jìn)行產(chǎn)品銷售相對(duì)性比較強(qiáng)適合單獨(dú)作戰(zhàn)，針對(duì)某一客戶進(jìn)行銷售宣傳，作用十分突出，而QQ群來說則是眾廠家的宣傳陣地。里面廠家與銷售商居多，作為業(yè)務(wù)區(qū)域拓展和銷售渠道拓展還是可以的。 在QQ上宣傳安防產(chǎn)品需要有很好的文字能力，交流時(shí)要有耐心，保持謙虛禮貌的態(tài)度，利用QQ空間存放各種安防產(chǎn)品資料以及安防技術(shù)實(shí)施方案和其他安防設(shè)備的配套情況，以便客戶在了解更對(duì)的安防產(chǎn)品信息同時(shí)也能了解到安防公司的其他安防設(shè)備。 多與QQ群中的其他安防同行進(jìn)行交流，要有禮貌，給他人留下一個(gè)良好的印象，顯示自己的的真誠(chéng)和誠(chéng)實(shí)態(tài)度，這樣別人對(duì)你的信任心就會(huì)加強(qiáng)。掌握安防的各種相關(guān)知識(shí)在同安防同行交流的同時(shí)也就增加了自己安防的知識(shí)面。與客戶交流中絕對(duì)不能說，不知道，不清楚或者是些模棱兩可的話，更不能吹虛自壘，要善于幫助別人，積極回答安防QQ群里面其他安防同行提出的問題，這樣不僅可以增加自己的知名度同時(shí)對(duì)自己的安防產(chǎn)品也是一種無形宣傳。時(shí)間久了別人就會(huì)根據(jù)你掌握的知識(shí)程度以及做人的態(tài)度來判斷你的產(chǎn)品是好是壞，同時(shí)你在QQ群中的地位也相應(yīng)提高，如QQ群中有人需要采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)會(huì)首先想到你。 總結(jié)：待人以誠(chéng)，受樂無窮。幫助別人就是幫助自己，做好了自己，也就做好一切。 第二 、 利用電子郵件產(chǎn)品推銷。 利用郵件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣營(yíng)銷不只是安防行業(yè)會(huì)這樣做其他行業(yè)也會(huì)這樣做，也屬于電子商務(wù)營(yíng)銷的一種。郵件推銷的方式絕對(duì)不可以濫用，使用中要有節(jié)制。還要注意郵件內(nèi)容的規(guī)范和對(duì)安防產(chǎn)品介紹的詳細(xì)程度。利用郵件推廣安防產(chǎn)品要能一擊而中，客戶在看到這封郵件后，就會(huì)對(duì)郵件中介紹的安防產(chǎn)品和安防公司產(chǎn)品濃厚興許并試圖與你聯(lián)系。郵件發(fā)送是要利用郵箱的已讀回執(zhí)功能，這樣你就能了解到這封郵件是否被客戶看到，然后隔段時(shí)間再發(fā)送介紹其他安防產(chǎn)品的郵件。郵件不一定全都是要介紹安防產(chǎn)品也可以是介紹公司最近動(dòng)態(tài)，告知客戶公司以后的發(fā)展方向，并對(duì)以后的市場(chǎng)進(jìn)行分析并加以引導(dǎo)，這樣客戶才會(huì)變?yōu)楣镜闹艺\(chéng)客戶。由于郵件只能起到介紹的作用，要一擊中的。郵件文字感情要濃厚，安防產(chǎn)品介紹要簡(jiǎn)要，分析要到位，引導(dǎo)要準(zhǔn)確。 本人也收到過很多針對(duì)某些安防產(chǎn)品的推廣郵件，內(nèi)容只有寥寥幾個(gè)字，并在郵件中附帶了一些安防產(chǎn)品的價(jià)格單。郵件內(nèi)容是：“您好！附件是我們閉路監(jiān)控、防雷產(chǎn)品、安防產(chǎn)品的最新價(jià)格表,麻煩您查收,希望與貴公司建立良好的合作關(guān)系.謝謝！”這樣就結(jié)束了，比類似郵件好點(diǎn)的就是在下面加上了聯(lián)系方式。客戶在接到這樣的郵件時(shí)首先會(huì)想到這個(gè)業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作方式，再就是這家安防公司的企業(yè)管理是不是有問題，這樣的安防銷售員，顯然是沒有經(jīng)過培訓(xùn)就上崗的，甚至可以說是連基本的郵件書寫規(guī)范都不知道，客戶怎么會(huì)和這樣的公司做生意呢。對(duì)于一個(gè)陌生客戶來說，發(fā)送一個(gè)只有產(chǎn)品價(jià)格單的郵件也是不合適的。 這樣的郵件多是通過專用軟件搜索或者是其他網(wǎng)站論壇整理出郵件地址來以后進(jìn)行有目的的發(fā)送。它也有他的弊端方面，不能及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)，以及客戶對(duì)安防產(chǎn)品對(duì)自己對(duì)自己的看法和態(tài)度，不能做到及時(shí)交流，郵件營(yíng)銷只能作為告示通知來使用了，郵件發(fā)送量不能太大，太大可能會(huì)被舉報(bào)為垃圾郵件。這樣在客戶心中就永遠(yuǎn)是垃圾了。 安防產(chǎn)品的推廣郵件應(yīng)該要以產(chǎn)品性能介紹為重點(diǎn)，郵件中產(chǎn)品不可以選用太多以三款為宜。信中要著重介紹安防產(chǎn)品的性能，已經(jīng)應(yīng)用方向，與同類產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)區(qū)別。附件中可以增加產(chǎn)品的使用方案、說明和已用的成功客戶案例。郵件格式可以采用內(nèi)嵌網(wǎng)頁(yè)式和書信式兩種方式，兩種方式的頁(yè)面都必須醒目有特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，客戶在打開郵件時(shí)能馬上對(duì)這款安防產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣。安防產(chǎn)品介紹不要放置在附件中，圖片不要過大，對(duì)客戶要有合適的尊稱，并為郵件打攪客戶表示道歉。醒目位置留下自己與公司的聯(lián)系方式和公司的網(wǎng)址。 總結(jié)： 要用一顆充滿感情的心與人交流，如有在寒冷的冬天感到了溫暖。 第三 、 電話營(yíng)銷。 電話營(yíng)銷模式，應(yīng)該是最早的營(yíng)銷模式了。電話營(yíng)銷的可以通過簡(jiǎn)單的語(yǔ)言交流是雙方更加信任，方便以后更好的合作。電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)很多，可以在電話中及時(shí)溝通問題，詳細(xì)的介紹相關(guān)的安防產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品性能參數(shù)等等。 電話營(yíng)銷可以通過自己的語(yǔ)言藝術(shù)來打動(dòng)對(duì)方，利用自己的幽默方式與對(duì)方交流并與之成為朋友。電話語(yǔ)言不能太啰嗦，語(yǔ)氣要大方詼諧，電話營(yíng)銷中要有一個(gè)好的開始，大多數(shù)人都會(huì)選擇“你好我是某某公司 ***，是做什么安防產(chǎn)品的，我看到你們也做**安防產(chǎn)品，想問你有沒有這方面的需求?！边@樣千篇一律的電話既沒有創(chuàng)意也沒有重力根本不能打動(dòng)對(duì)方,遇到這樣的電話我會(huì)回答“我不需要，我們有這樣的安防產(chǎn)品”。所以這電話的最初幾句話很重要，比如給大話安防信息港負(fù)責(zé)人打電話推廣安防產(chǎn)品，在打電話之間要明確自己找誰(shuí)？如果對(duì)方不在怎么探尋對(duì)方的其他聯(lián)系方式，電話中要知道負(fù)責(zé)安防產(chǎn)品采購(gòu)的是不是這人負(fù)責(zé)。同時(shí)還要了解到安防工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和設(shè)計(jì)人是誰(shuí)及聯(lián)系方式。 電話推廣安防產(chǎn)品時(shí)，聲音要洪亮，吐字清晰，自己咳嗽鼻塞時(shí)不要給客戶打電話，這樣很容易引起客戶的反感，不要太大聲音毫無節(jié)制的大笑，更不能邊打電話邊吃東西，通話是要時(shí)刻保持自己微笑的面容，雖然對(duì)方看不到但是對(duì)方可以通過你聲音的語(yǔ)氣感覺到你的笑容。初次通話時(shí)間不易過長(zhǎng)以2分鐘左右為宜，簡(jiǎn)明扼要的介紹公司和自己的情況并說明安防產(chǎn)品的特性，并索要對(duì)方郵箱根據(jù)對(duì)方需求發(fā)送對(duì)方需要的安防產(chǎn)品詳細(xì)資料，最后約定好下次交流時(shí)間。電話中針對(duì)對(duì)方提出的問題回答要果斷堅(jiān)決，萬不可猶豫針對(duì)安防產(chǎn)品介紹是，要明確指出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用方向。要主動(dòng)提出通話結(jié)束，這有利于下次溝通，可在下次的通話中適當(dāng)延長(zhǎng)通話時(shí)間。 總結(jié)：快樂可以讓負(fù)責(zé)的事情變得簡(jiǎn)單，可以讓沉重的事情變的輕松起來，可以把縮短彼此之間的距離，更可以讓兩人成為朋友。 第四 、 通過商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)如此普及，前面提到的三點(diǎn)中并不是最主要的方法，為什么這樣說呢。因?yàn)殇N售安防產(chǎn)品就是要讓客戶知道這款安防產(chǎn)品，了解這款安防產(chǎn)品并購(gòu)買這塊安防產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)方便了自己也方便了客戶，很多客戶在尋找產(chǎn)品時(shí)都會(huì)去網(wǎng)搜索一番看看是不是有適合自己的安防產(chǎn)品，或者是在安防行業(yè)網(wǎng)站中看技術(shù)方案時(shí)了解到了這款安防產(chǎn)品，如何讓客戶盡早的了解到這款產(chǎn)品呢，那就必須利用安防行業(yè)里面的電子商務(wù)網(wǎng)站來進(jìn)行自己的安防產(chǎn)品宣傳。 電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)很普及了，雖然都已經(jīng)有了自己公司的安防網(wǎng)站，但是自己公司網(wǎng)站的訪問量很有限的，原因就是在互聯(lián)網(wǎng)排名落后，內(nèi)容沒有大型行業(yè)網(wǎng)站詳盡。所以要利用安防行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站來提高安防產(chǎn)品知名度、展示安防產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)更多的適合自己的商業(yè)機(jī)會(huì)、發(fā)布安防產(chǎn)品廣告等,都可以通過充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)大力展開，因此利用現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行安防產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷才是最好的策略，很多的安防網(wǎng)站已經(jīng)具有了一定的人氣和訪問量，利用安防網(wǎng)站的信息發(fā)布功能發(fā)布自己公司的產(chǎn)品，這樣就會(huì)在很短的時(shí)間里提升自己產(chǎn)品在行業(yè)里面的知名度，從而收到意想不到的效果。 安防行業(yè)網(wǎng)站中基本都有產(chǎn)品發(fā)布功能，你可以在上面發(fā)布大量關(guān)于自己安防產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品應(yīng)用方案等，也可以在安防論壇中發(fā)布產(chǎn)品信息尋找潛在客戶。,

這要看消費(fèi)人群啊。。。。那些人或行業(yè)需要這些，你就去推銷啊。。。還有就是，記得要用最簡(jiǎn)單的話說出最重要的知識(shí)，沒有人喜歡啰嗦的人。。。