黃氏酒廠營銷方案，關(guān)于五糧液的營銷理念

五糧液的營銷做得不是太好啊。五糧液最好的營銷是來自于當(dāng)權(quán)者的，呵呵

guanyu五糧液的營銷策略你去搜下 營銷專家在線網(wǎng)問問里面的專家

既然是名酒,質(zhì)量方面有保證，那重點(diǎn)就宣傳廣告，透過些關(guān)系可以在高級的舞會(huì)，酒宴上做點(diǎn)文章，還有突出你酒行的特點(diǎn)，可以請相關(guān)電視欄目做節(jié)目，而且現(xiàn)在年關(guān)，可以從女方這邊入手。我一新手，沒學(xué)過這方面的東西哈，說說自己的看法，希望有人指點(diǎn)下！感激不盡。也謝謝提問者咯。

1、給老客戶多存貨。2、給老客戶一些你們的完整的資料，擴(kuò)大對你們產(chǎn)品的品種銷售。3、給他們的銷售人員培訓(xùn)。講解產(chǎn)品的好處，歷史，讓他們了解你們的產(chǎn)品，了解了才會(huì)更好的銷售。4.尋找新客戶，頂住那些即將開業(yè)的酒店。爭取到訂單。

五糧液還營什么銷啊，牌子在那擺著了，只要在你保真的前提下，價(jià)位越低走的越快啊，各大酒店跑去吧

黃酒有特殊的作用，有古老傳說中離不開的道具 白蛇傳就有提過黃酒 古代醫(yī)生所提過一些秘方需黃酒做引服用 不妨考慮一下在廣告和海報(bào)方面下一點(diǎn)功夫 再黃酒的銷售一般在超市里面才有，一般被安排在調(diào)料架上，不妨考慮在上架時(shí)候略微改動(dòng)一下，要考慮黃酒應(yīng)該被哪些人群接受，改變老的擺貨方式。 消費(fèi)層也很關(guān)鍵，黃酒有很多牌子，紹興，上海都有自己的老牌子，那么在上架時(shí)候應(yīng)該考慮一下和你同類產(chǎn)品的價(jià)格，擺放在不同位置，價(jià)位的偏差有多大，也決定著消費(fèi)者的選項(xiàng)。 包裝，市面上的黃酒包裝都是一些簡單的包裝，袋裝和普通瓶子，那么在消費(fèi)者選擇的時(shí)候，包裝的別致是否能先吸引其目光呢？ 具體營銷方案就是：最普通的商超概念。

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消費(fèi)稅按非獨(dú)立核算的營銷部的對外銷售價(jià)計(jì)征.30000*800*20%+30000*4*0.5=4860000元.若想節(jié)稅,可以把非獨(dú)立核算的營銷部改為銷售公司,按白酒消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格的規(guī)定,出廠價(jià)只要達(dá)到營銷公司的外銷價(jià)的50%-70%即可,按這個(gè)案例,600/800=75%,已超過了70%,是完全可以的,可以節(jié)稅4860000-30000*600*20%+30000*4*0.5=1320000元.

上交本月增值稅應(yīng)該是 借 應(yīng)交稅費(fèi)——增值稅（已交稅金） 貸銀行存款 （注：交納上月增值稅才是未交增值稅，結(jié)轉(zhuǎn)增值稅，轉(zhuǎn)進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出） 下月再交就得到下月了，到了下月交的時(shí)候那也就是交納本月增值稅，分錄一樣 除非你說明分期交納。 營業(yè)稅的提取在出售的無形資產(chǎn)收入提取5%

華北地區(qū)向來是白酒的主要消費(fèi)地，其他地方的情況我不怎么清楚。就說說內(nèi)蒙的白酒市場吧。目前白酒市場一般，因?yàn)槿藗儸F(xiàn)在都更注重健康，多飲酒而不利于健康。但即便如此，內(nèi)蒙的白酒市場應(yīng)該也有個(gè)幾十億吧。我家鄉(xiāng)的河套酒廠年銷售額為十個(gè)億，而且河套酒廠的就大部分都在本地區(qū)消費(fèi)了。依次類推白頭的金駱駝酒業(yè)，呼市的乎白往酒業(yè)，以及寧城老窖等內(nèi)蒙著名酒業(yè)還有大量的不知名的小酒廠可得這個(gè)數(shù)據(jù)，而且還是相對保守的。目前市場上有如下幾個(gè)問題： 1，沒有形成一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，基本上還是各自為戰(zhàn)，而且地方政府為保護(hù)本地產(chǎn)業(yè)，大多采取保護(hù)政策。使得內(nèi)蒙地區(qū)的白酒企業(yè)繁多，競爭不激烈。 2，大部分酒廠走的還是低端路線，沒有高價(jià)位的產(chǎn)品，丟失了高端客戶這一市場。河套酒業(yè)是內(nèi)蒙比較知名的酒。但最貴的也就200左右。沒有文化酒，保健酒…… 3，白酒品種單一?？赡苁且?yàn)楫?dāng)?shù)厝藗兊膫鹘y(tǒng)愛好原因。個(gè)酒廠一直對開發(fā)新品種不熱心。因?yàn)榕f的品種就賣的挺好，沒有必要花費(fèi)大量人力物力去開發(fā)新品種。

隨著國內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，黃酒營銷市場供大于求的矛盾越來越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素，國內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口的拉動(dòng)效應(yīng)越來越差；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，國內(nèi)黃酒營銷面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 黃酒營銷企業(yè)之間的競爭，從內(nèi)在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi)，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出。 那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。黃酒營銷企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的黃酒營銷做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌

酒類銷售的渠道一般有下列幾個(gè)：餐飲（酒店）渠道，商超渠道，名煙名酒店渠道，流通渠道和團(tuán)購渠道。每個(gè)渠道的銷售模式和技巧是不一樣的。你說的是做為一個(gè)黃酒餐飲渠道的業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎么做？1.做為一個(gè)銷售員，你想把你的產(chǎn)品推銷出去，首先應(yīng)該把你自己推銷出去。一天工作開始的時(shí)候你首先要檢查自己衣裝是否整潔，推銷的產(chǎn)品相關(guān)資料是否齊備（產(chǎn)品圖片，價(jià)目表等），相關(guān)的用具是否準(zhǔn)備妥當(dāng)（筆，筆記本等），然后還要有一個(gè)好心情。2.去面對店老板（老總，采購經(jīng)理）之前，你自己首先還應(yīng)對你要推銷的產(chǎn)品有個(gè)絕對充足的了解。包括：（黃酒的起源，發(fā)展史，主要的競品的情況，自己產(chǎn)品的起源，文化內(nèi)涵，特點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢等）3。因地區(qū)的不同，還有店的規(guī)模不同，你在一些店進(jìn)場很可能還會(huì)涉及一些進(jìn)場費(fèi)用，為了能減少成本，你應(yīng)該對競品進(jìn)場所花的代價(jià)有了解，自己心里認(rèn)為自己品牌進(jìn)場最多花什么代價(jià)進(jìn)場要有數(shù)，這樣談成功的可能性會(huì)大一點(diǎn)。4。去說服店老板（老總，采購經(jīng)理）讓你的產(chǎn)品可以進(jìn)場銷售，你把產(chǎn)品已經(jīng)放到店里了，只是邁出了推銷產(chǎn)品的第一步，因?yàn)楝F(xiàn)在很多都是代銷的，你的產(chǎn)品要在他的店里真正產(chǎn)生動(dòng)銷了，顧客喝了，你才可能在他酒店的財(cái)務(wù)那結(jié)到貨款，才真正的說完成了一筆銷售。5。怎么讓顧客喝你的黃酒呢？怎么讓顧客不喝別人的黃酒喝你的黃酒了？怎么讓顧客多喝你的黃酒呢？這個(gè)就要講究方式，方法和技巧。在高層，你要多做客情（多與酒店的經(jīng)理級的人聊天，套近乎，跟他們宣傳產(chǎn)品知識和文化內(nèi)涵，給他們有足夠的利潤空間）讓他們幫你去賣酒或者間接的指揮酒店的其它人員（大堂經(jīng)理，點(diǎn)菜員，吧臺(tái)人員，服務(wù)員等）幫你去賣酒。在中層和低層（大堂經(jīng)理，點(diǎn)菜員，吧臺(tái)人員，服務(wù)員等）多數(shù)以開瓶費(fèi)的形式，他們幫你賣一瓶酒給多少錢給他們，讓他們幫你去推銷酒。再者自己公司聘請一些專門的推銷員安排到酒店里專門向顧客推銷你的酒。還有就是結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r和自己酒的產(chǎn)品特點(diǎn)以促銷的方式去推銷你的酒。（做一些有內(nèi)涵的促銷品向顧客進(jìn)行發(fā)放，搞一些個(gè)別有特點(diǎn)的活動(dòng)來吸引顧客消費(fèi)等）。酒類銷售是一門學(xué)問，更細(xì)致的東東還要你自己在工作中邊工作邊總結(jié)，祝你工作愉快！

去超市問下就可以啊

商超酒店

買黃酒送螃蟹。

黃酒行業(yè)進(jìn)行市場滲透幾年下來，許多業(yè)內(nèi)外人士形成了這樣一個(gè)條件反射：一提到黃酒，就想到文化；一提到文化，就開始追溯黃酒幾千年的歷史。當(dāng)然，在黃酒復(fù)蘇的號角聲中，能唱得最響的自然就是黃酒千年的歷史和營養(yǎng)性了。但是，從市場、行業(yè)的發(fā)展角度來看，有些企業(yè)在挖掘歷史文化的過程中把這些內(nèi)容“傳說”化了，換言之，就是這些富有價(jià)值的內(nèi)容在用于市場營銷時(shí)缺乏與消費(fèi)者的貼近性，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生這些內(nèi)容高高在上的不真實(shí)感。