1. 外貿(mào)環(huán)球網(wǎng)
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做機(jī)械外貿(mào)的平臺(tái)有很多，可分為線下平臺(tái)和線上平臺(tái)。
一、線下外貿(mào)平臺(tái)
線下的外貿(mào)平臺(tái)主要以各種大型商會(huì)和展會(huì)為主，會(huì)定期有政府機(jī)構(gòu)或者大型的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)組織開展相應(yīng)的展會(huì)活動(dòng)，例如：廣交會(huì)、香港展會(huì)等。
二、線上外貿(mào)平臺(tái)
ECVV：這個(gè)平臺(tái)按使用效果付款。在機(jī)械工業(yè)中，電子電氣工業(yè)是主推產(chǎn)品，推廣力度較大。免費(fèi)會(huì)員產(chǎn)品排名更高，國際貿(mào)易平臺(tái)中優(yōu)勢(shì)增加，偶爾有詢盤。
MIC：中國作為制造業(yè)強(qiáng)國的地位也證實(shí)了這個(gè)網(wǎng)站肯定會(huì)給國外客戶留下深刻印象，做機(jī)械是有優(yōu)勢(shì)的。
環(huán)球網(wǎng)：價(jià)格最貴，通常公司加入年費(fèi)在10萬到20萬之間。
阿里巴巴國際站：它屬于國內(nèi)外貿(mào)B2B平臺(tái)，是中國最好的外貿(mào)B2B平臺(tái)網(wǎng)站，參與會(huì)員也是最多的。但是，由于會(huì)員人數(shù)眾多，超過90％的海外流量仍然來自GOOGLE平臺(tái)，因此很少有外國客戶分配給您。如果你不去阿里外貿(mào)直通車P4P的招標(biāo)類別，只參加阿里巴巴國際站29800（出口通）的基礎(chǔ)會(huì)員，效果幾乎可以忽略不計(jì)。
中國制造網(wǎng)：訪問者大多是國內(nèi)和國外的產(chǎn)品制造商或買家。在機(jī)械、建材、車輛重工等重工業(yè)行業(yè)方面知名度較好，主打綜合性，以中小型企業(yè)為主。
Facebook：目前是全球最大的社交平臺(tái)，擁有自己的廣告服務(wù)，但Facebook僅適合海外零售的民用產(chǎn)品。因此，對(duì)于大多數(shù)主要從事OEM和批發(fā)的外貿(mào)公司來說，屬于大多數(shù)品牌展示的窗口，對(duì)外貿(mào)促進(jìn)的意義并不大。
Gofair：谷歌系三劍客之一，它的特點(diǎn)是無廣告的商業(yè)視頻上傳和自動(dòng)翻譯成多種語言。由于gofair屬于谷歌，谷歌在多語言方面排名很好，所以可以適當(dāng)關(guān)注下。但如果您的產(chǎn)品不適合視頻宣傳，或者您沒有視頻營銷經(jīng)驗(yàn)，就可能不太適合了。
三、要想做好機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)需要注意以下6點(diǎn)
1、規(guī)范外貿(mào)工作
機(jī)械廠應(yīng)該將外貿(mào)工作規(guī)范起來，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員只專心于客戶開發(fā)，不再做一些無關(guān)業(yè)務(wù)的事情。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，效率更高、效果更好。
2、拓展客戶開發(fā)渠道
在外貿(mào)越來越難做的大環(huán)境下，被動(dòng)的等待客戶下單的B2B業(yè)務(wù)開發(fā)模式已經(jīng)不足以維持企業(yè)的發(fā)展甚至生存；主動(dòng)出擊，才是搶占市場(chǎng)、抱得訂單的最好方式。
3、加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)
對(duì)于機(jī)械行業(yè)來說，對(duì)產(chǎn)品的了解程度比英語程度更為重要。因?yàn)橥鈬撕芫礃I(yè)，一般涉及機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口的采購人員基本都是技術(shù)人員，所以他們?cè)谧稍兊臅r(shí)候，可能會(huì)提出很多專業(yè)技術(shù)性問題。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員能很專業(yè)、迅速的回答他們的問題，更容易贏得他們的好感和信任，從而獲得訂單。
4、多掌握產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)英語詞匯
機(jī)械產(chǎn)品會(huì)涉及到很多專業(yè)詞，和客戶溝通的時(shí)候，它們出現(xiàn)的概率非常高。搞不懂它們，你和客戶聊個(gè)天都費(fèi)勁，別說拿下他們了。所以，一定要將這些專業(yè)詞匯熟記于心。
5、維護(hù)好老客戶
有些外貿(mào)人說做機(jī)械主要是開發(fā)新客戶，對(duì)于老客戶并不上心，這種想法是不對(duì)的。機(jī)械行業(yè)訂單不易，每一單背后都有很多的辛苦和辛酸，應(yīng)該珍惜每一個(gè)老客戶，維護(hù)好他們，就有機(jī)會(huì)獲得他們帶來的新客戶。
6、擺正心態(tài)，堅(jiān)持一定有回報(bào)
做外貿(mào)不易，做機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)更不易。因?yàn)闄C(jī)械類產(chǎn)品訂單金額較大，客戶需要多番衡量，下單周期很長；但該行業(yè)利潤高，只要下單，就能提不少錢，工資也很可觀。所以，做這個(gè)行業(yè)，一定要擺正心態(tài)、耐住性子、努力、學(xué)習(xí)、堅(jiān)持，一定會(huì)有回報(bào)。
提醒：受一帶一路政策的影響，這些沿線國家對(duì)工程機(jī)械的需求會(huì)很大，做這類產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以將開發(fā)重點(diǎn)放在這些國家。
對(duì)于如何做好機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)，你怎么看？歡迎在評(píng)論區(qū)表達(dá)你的獨(dú)特見解！
2. 國際外貿(mào)網(wǎng)
阿里巴巴國際站與中國制造網(wǎng)國際站，這兩個(gè)都是做外貿(mào)的網(wǎng)站，只是根據(jù)自己所出的行業(yè)選擇比較適合自己的就行。
3. 環(huán)球外貿(mào)網(wǎng)站
環(huán)球：網(wǎng)站的有3W8,5W8,9W，12W,18W,20多W吧，效果還行，不過有效果要做20W以上。
中國制造網(wǎng)：金牌認(rèn)證商3W1,不做認(rèn)證只要2W16,排名一個(gè)1W6,兩個(gè)起賣， 慧聰國際網(wǎng)：4W8,9W多吧，效果不好。剛剛起來的，一半學(xué)中國制造網(wǎng)一半做阿里巴巴。阿里巴巴：會(huì)員全5W,排名4W, 個(gè)人認(rèn)為中國平臺(tái)好的做外貿(mào)的就環(huán)球，中國制造網(wǎng)，阿里巴巴，不過阿里巴巴和中國制造網(wǎng)的效果是一樣的，只是馬云市場(chǎng)做得好，使他的牌子好，給他自己公司賺錢，環(huán)球還好點(diǎn)，走自己的路線。世界型平臺(tái)有康帕斯，托馬斯，托馬斯做美國和加拿加兩個(gè)國家，市場(chǎng)局限，康帕斯是全球性平臺(tái)。
4. 外貿(mào)資訊網(wǎng)站
環(huán)球資源網(wǎng)、阿里巴巴 、Made-in-China.Com 、Ec21.Com和Ecplaza.Net 、ECVV.Com 、Tradekey.Com 、eBay 、iOffer.Com 、DHgate.com 。
5. 外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)
不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員在辛苦打拼了幾年之后，開始自己做起了外貿(mào)工作；其實(shí)，外貿(mào)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際包括了很多環(huán)節(jié)，對(duì)外貿(mào)人有著很高的素質(zhì)要求。個(gè)人要做好外貿(mào)SOHO，需要具備以下幾個(gè)素質(zhì)和條件。
1、良好的英語運(yùn)用能力
在國際貿(mào)易中，英語是一種官方使用語言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語；個(gè)人做外貿(mào)的話，若想未來發(fā)展上得心應(yīng)手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應(yīng)用能力。只有這樣，才能在對(duì)外貿(mào)易中見招拆招、為自己爭(zhēng)取最大的利益，同時(shí)也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿(mào)易糾紛的事情。
2、良好的業(yè)務(wù)能力
國際貿(mào)易是一個(gè)系統(tǒng)化的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，在實(shí)踐操作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，稍有疏忽，就會(huì)埋下隱患。個(gè)人做外貿(mào)的話，因?yàn)榍捌谕度胭Y本較少，無法擁有一些大型外貿(mào)公司那般的人力和物力資源，許多業(yè)務(wù)都需要個(gè)人親自上手，這就非?？简?yàn)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)遇到問題的話，也能第一時(shí)間得到幫助。
3、能熟悉運(yùn)用一些外貿(mào)工具
個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。以下幾個(gè)外貿(mào)工具很實(shí)用，務(wù)必掌握：
郵件質(zhì)量檢測(cè)工具：可以對(duì)郵件進(jìn)行測(cè)試評(píng)分、進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化，避免郵件里出現(xiàn)高頻字符，有助提高郵件的達(dá)到率。
海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具：搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，能免費(fèi)查看一些海關(guān)數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要登錄后才能免費(fèi)看。
IP地址監(jiān)測(cè)工具：監(jiān)測(cè)IP地址是否還“純潔”、是否進(jìn)入了黑名單。當(dāng)你的社交賬號(hào)被封、郵件頻繁進(jìn)入垃圾箱的時(shí)候，很可能和IP有關(guān)系，可以用此工具監(jiān)測(cè)下自己的IP是否出現(xiàn)了問題。
郵件追蹤類工具：追蹤?quán)]件，了解客戶是否打開了郵件、什么時(shí)候打開的、查看了幾次等。
客戶資料深挖工具：可以利用它對(duì)客戶進(jìn)行深挖，獲得其更多有用信息。當(dāng)你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時(shí)，不妨打開這個(gè)網(wǎng)站，搜索一下，可能會(huì)有意想不到的收獲。
4、對(duì)海關(guān)相關(guān)工作有足夠的了解
外貿(mào)進(jìn)出口需要經(jīng)過一系列的海關(guān)檢驗(yàn)流程，要求我們提供各種相關(guān)單據(jù)、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關(guān)相關(guān)事宜中有很多值得注意的小細(xì)節(jié)，如果錯(cuò)過這些細(xì)節(jié)的話，很容易導(dǎo)致貨物的延期而導(dǎo)致違約現(xiàn)象，給個(gè)人外貿(mào)事業(yè)造成不良影響，不利于個(gè)人外貿(mào)的扎根和深遠(yuǎn)發(fā)展。
5、有一個(gè)可以長期合作的、靠譜的物流公司
無論是外貿(mào)公司還是個(gè)人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個(gè)環(huán)節(jié)；因此，要做個(gè)人外貿(mào)的話，一定要尋找一個(gè)靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運(yùn)輸工作，對(duì)外貿(mào)合同以及外貿(mào)訂單具有重要的影響作用。同時(shí)通過這些物流公司給予的相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)，可以為產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升帶來積極的作用。
6、要非常熟悉自己的產(chǎn)品
做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品，如果連自己的產(chǎn)品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會(huì)失去這個(gè)商機(jī)。個(gè)人做外貿(mào)，本來就比企業(yè)做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力要弱一些，如果連這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有，那個(gè)人外貿(mào)之路就難走了。
做到這6點(diǎn)，外貿(mào)SOHO之路會(huì)好走很多，祝各位SOHO們?cè)?019年一切順利，好運(yùn)連連！
6. 外貿(mào) 環(huán)球
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：
1星40888
2星7700/月×12月
3星12900/月×12月
4星20000/月×12月
5星30500/月×12月
6星48900/月×12月
7. 中國外貿(mào)信息網(wǎng)
對(duì)外貿(mào)操作有幫助的有:中國電子口岸,中國商務(wù)部網(wǎng),中國海關(guān)網(wǎng),國家稅務(wù)局網(wǎng),和中國出入境檢驗(yàn)檢疫網(wǎng).當(dāng)然外匯管理局的操作網(wǎng)也必須記住.www,safesvc.gov.cn
8. 環(huán)球外貿(mào)論壇
但是也有不少的廣告不太優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,這里推薦幾個(gè)不錯(cuò)的外貿(mào)論壇給到新人。1.福步論壇大而全并且是最老牌的論壇,涵蓋傳統(tǒng)外貿(mào)各環(huán)節(jié)、