1. 市場滲透與開拓計(jì)劃
市場開發(fā)(Market Development)就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場，以求市場范圍不斷擴(kuò)大,增加銷售量。
它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來的市場上無法進(jìn)一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略，一般適用于產(chǎn)品的成熟后期和衰退期。市場開發(fā)的形式主要有兩種:一是開發(fā)新的目標(biāo)市場，為新的顧客群提供服務(wù);二是擴(kuò)展市場區(qū)域,即從一個(gè)區(qū)域市場擴(kuò)展到另一個(gè)區(qū)域市場,如從城市市場擴(kuò)展到農(nóng)村市場、從國內(nèi)市場擴(kuò)展到國外市場等。
2. 市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略包括：
市場滲透戰(zhàn)略
市場開發(fā)戰(zhàn)略
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
市場滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。
市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的低于市場從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略. 市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展、國內(nèi)市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等。
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,是指在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會(huì)觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是激發(fā)顧客的新的需求，以高質(zhì)量的新品種引導(dǎo)消費(fèi)潮流。
3. 市場滲透與開拓計(jì)劃什么意思
①（有利于）調(diào)動(dòng)積極性,解放生產(chǎn)力,提 高經(jīng)濟(jì)效益,增加收入,提高人民生活水平. ②（有利于）充分發(fā)揮市場在資源配置中 的基礎(chǔ)性作用,實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；促 進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整（經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等）,帶 動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)就業(yè). ③（有利于）落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀；走新型 工業(yè)化道路. ④（有利于）體現(xiàn)社會(huì)主義本質(zhì),縮小差 距,實(shí)現(xiàn)共同富裕；全面實(shí)現(xiàn)小康目標(biāo),提 高我國的國際競爭力 ⑤（有利于）統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展；促進(jìn)經(jīng)濟(jì)合 作交流,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素合理流動(dòng),經(jīng)濟(jì)互補(bǔ) ；增強(qiáng)競爭力 ⑥（有利于）提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力；鞏 固基礎(chǔ)地位；產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整, 增產(chǎn)增收,提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益. 描述對外經(jīng)濟(jì)意義：
①（有利于）提高對外開放水平,促進(jìn)對 外貿(mào)易,增強(qiáng)國際競爭力；充分利用國際 國內(nèi)兩個(gè)市場,兩種資源,吸收引進(jìn)資金,技 術(shù),管理經(jīng)驗(yàn)；實(shí)施走出去戰(zhàn)略,為我國的 現(xiàn)代化建設(shè)創(chuàng)造良好的國際（周邊）環(huán)境 . ②（有利于）建立國際經(jīng)濟(jì)新秩序等
4. 市場滲透與開拓計(jì)劃怎么寫
①7個(gè)戰(zhàn)略分析工具：1.PEST分析、2.五力分析、3.利益相關(guān)者分析、4.競爭者分析、5.價(jià)值鏈分析、6.雷達(dá)圖、7.因果分析；
②8個(gè)戰(zhàn)略選擇工具：8.SWOT分析、9.戰(zhàn)略地位和行動(dòng)評估矩陣（SPACE）、10.波士頓矩陣、11.通用矩陣、12.V矩陣、13.EVA管理、14.定向zheng策矩陣（DPM）、15.產(chǎn)品市場多元化矩陣；
③1個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施工具：16.平衡記分卡。
1.PEST分析：從4個(gè)維度（Pzheng治、E經(jīng)濟(jì)、S社會(huì)、T技術(shù)），分析影響行業(yè)的外部因素，檢視企業(yè)的外部宏觀環(huán)境；
2.五力分析：從5種力量（供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)競爭者現(xiàn)在的競爭能力），分析企業(yè)的競爭環(huán)境，進(jìn)而掌握行業(yè)的競爭格局；
3.利益相關(guān)者分析：以矩陣的方式（權(quán)利-動(dòng)態(tài)性矩陣、quan利-利益矩陣），分析利益的相關(guān)者及可能的戰(zhàn)略影響；
4.競爭者分析：從5個(gè)維度（數(shù)據(jù)分析、情報(bào)分析、zhan略分析、職能分析、業(yè)務(wù)目標(biāo)分析），識(shí)別競爭對手，分析其可能采取的戰(zhàn)略和反應(yīng)；
5.價(jià)值鏈分析：從兩類活動(dòng)（基本活動(dòng)、支持活動(dòng)），明晰客戶價(jià)值增值的組織架構(gòu)；
6.雷達(dá)圖：從動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩個(gè)方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況（3個(gè)圈，中心小圈、中間圈、最大圈）；
7.因果分析：發(fā)現(xiàn)問題“根本原因”的分析方法，3種類型，問題型、原因型、對策型；
8.SWOT分析：從4個(gè)維度（內(nèi)部優(yōu)劣勢、外部機(jī)會(huì)與威脅），評估分析企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢利用外部機(jī)會(huì)、發(fā)揮優(yōu)勢利用外部機(jī)會(huì)、利用外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)自身不足、減少弱勢回避外部威脅）；
9.戰(zhàn)略地位和行動(dòng)評估矩陣（SPACE）：從4個(gè)維度（競爭優(yōu)勢要素、財(cái)務(wù)實(shí)力要素、產(chǎn)業(yè)實(shí)力要素、環(huán)境穩(wěn)定要素）中，選擇兩組量化指標(biāo)，來評估和選擇企業(yè)zhan略和定位（進(jìn)攻型、競爭型、保守型、防御型）；
10.波士頓矩陣：從2個(gè)維度（市場增長率、相對市場占有率），分析企業(yè)的業(yè)務(wù)組合，平衡業(yè)務(wù)間的現(xiàn)金流量，制定多元化的發(fā)展zhan略（明星、問題、現(xiàn)金牛、瘦狗）；
11.通用矩陣：從2個(gè)維度（市場吸引力、競爭地位），分析企業(yè)的業(yè)務(wù)組合，制定多元化的發(fā)展戰(zhàn)略（9個(gè)區(qū)域，成長-滲透、發(fā)展性投資、選擇性投資或剝離、選擇性投資或投資、細(xì)分市場或選擇性投資、有控制的投資或剝離、收獲現(xiàn)金、有控制的投資、快速推出或作為攻擊性業(yè)務(wù)）；
12.V矩陣：通過盈利能力和加權(quán)資本成本之比來反映企業(yè)業(yè)績（V=ROI/K），從而決定企業(yè)業(yè)務(wù)組合的方法；
13.EVA管理：勞動(dòng)利潤（EVA = 銷售額 – 經(jīng)營成本 – 資金成本）回饋給管理人和員工，使大家可以分享共同創(chuàng)造的財(cái)富；
14.定向zheng策矩陣（DPM）：殼牌集團(tuán)開發(fā)的一個(gè)業(yè)務(wù)組合計(jì)劃工具，用于多業(yè)務(wù)公司的總體zhan略制定（9個(gè)區(qū)域，剝離、階段性退出、加倍或放棄、階段性退出、保護(hù)、更加努力、產(chǎn)生現(xiàn)金、成長、領(lǐng)導(dǎo)者）；
15.產(chǎn)品市場多元化矩陣：從2個(gè)維度（產(chǎn)品、市場），將市場劃分成四個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤┎煌膽?zhàn)略（市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、多元化）；
16.平衡記分卡：將公司的愿景與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為下各屬部門在財(cái)務(wù)（股東如何看待我們）、顧客（顧客如何看待我們）、內(nèi)部流程（我們應(yīng)有的優(yōu)勢是什么）和創(chuàng)新與學(xué)習(xí)（我們能否繼續(xù)提高和創(chuàng)造價(jià)值）四個(gè)方面的系列具體指標(biāo)。
5. 市場滲透與開拓計(jì)劃有哪些
市場營銷專業(yè)于2006年經(jīng)教育部批準(zhǔn)招生，是校級重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。主要包括大數(shù)據(jù)營銷、營銷策劃方向，專業(yè)特色鮮明，學(xué)生就業(yè)具有高起點(diǎn)、高晉升、高薪酬特點(diǎn)，就業(yè)優(yōu)勢明顯。建有4門省級精品課程，5門校級一流課程，專業(yè)師資隊(duì)伍綜合素質(zhì)高，實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）教學(xué)條件完善，注重學(xué)生成果培養(yǎng)，學(xué)生在國家、省各類營銷大賽中共獲獎(jiǎng)52項(xiàng)，是全國民辦高校中唯一獲得全國市場營銷大賽一等獎(jiǎng)的院校。是山東省高校唯一獲得“學(xué)創(chuàng)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽全國總決賽特等獎(jiǎng)院校。學(xué)校市場營銷專業(yè)現(xiàn)已成長為培養(yǎng)目標(biāo)明確、專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、就業(yè)前景廣闊的成熟專業(yè)。
01
人才培養(yǎng)
（一）專業(yè)代碼
市場營銷（530605）
修業(yè)年限：三年
（二）培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)堅(jiān)持立德樹人、德技并修，面向中、小、微批發(fā)和零售等企業(yè)，培養(yǎng)從事銷售、品牌推廣、營銷管理、客戶關(guān)系管理、市場調(diào)查與分析、企業(yè)營銷策劃與執(zhí)行等工作，具備良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，掌握市場營銷、企業(yè)管理、市場調(diào)查、營銷策劃、廣告學(xué)、商務(wù)談判、公共關(guān)系等知識(shí)，具備市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、營銷策劃、廣告創(chuàng)意等能力，德智體美勞全面發(fā)展的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。
（三）核心課程
市場營銷專業(yè)主要開設(shè)市場營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、銷售管理、廣告學(xué)、新媒體營銷、大數(shù)據(jù)營銷、國際市場營銷、商務(wù)談判、組織行為學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷、創(chuàng)業(yè)管理。
（四）就業(yè)方向
主要培養(yǎng)從事市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、市場策劃主管、產(chǎn)品主管、廣告企劃主管、市場調(diào)研主管等崗位的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。
02
特色優(yōu)勢
市場營銷專業(yè)聚焦大數(shù)據(jù)營銷、營銷策劃，與多家知名企業(yè)開展校企聯(lián)合培養(yǎng)，體現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)合作、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”人才培養(yǎng)特色，深化大數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)合作與應(yīng)用研究，形成以學(xué)生為中心，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)具備精準(zhǔn)營銷能力、能在國內(nèi)外知名企業(yè)及政府機(jī)關(guān)從事營銷策劃、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)研和營銷管理等方面工作的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。
學(xué)校市場營銷專業(yè)?？葡硎鼙究仆冉虒W(xué)資源，同時(shí)我校市場營銷專業(yè)開設(shè)有市場營銷專升本專業(yè)，供考生選擇。
市場營銷專業(yè)注重以賽促學(xué)，近3年來，市場營銷專業(yè)師生共獲得52項(xiàng)國賽、省賽獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)22項(xiàng)，二等獎(jiǎng)30余項(xiàng)，是全國民辦高校中唯一獲得全國市場營銷大賽一等獎(jiǎng)的院校。通過這些大賽，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，達(dá)到了以賽促學(xué)的效果。
03
師資力量
市場營銷專業(yè)現(xiàn)有專業(yè)課教師16人，全部具有碩士及以上學(xué)位，其中副高以上職稱占44%，濟(jì)南市高層次人才6人，近三年來，市場營銷專業(yè)教師主持科研與教研項(xiàng)目20余項(xiàng)，獲得省級教學(xué)成果獎(jiǎng)2項(xiàng)，發(fā)表科研論文50余篇，教研論文16篇。
04
實(shí)踐教學(xué)
擁有市場營銷實(shí)驗(yàn)室、工商綜合實(shí)驗(yàn)室、商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室、客戶關(guān)系管理實(shí)驗(yàn)室及創(chuàng)業(yè)之星實(shí)驗(yàn)室。每個(gè)實(shí)驗(yàn)室都配備了先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)備，安裝了營銷模擬軟件、創(chuàng)業(yè)之星軟件和客戶關(guān)系管理軟件等，進(jìn)行仿真模擬教學(xué)。和海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、山東開創(chuàng)信息有限公司、鏈家地產(chǎn)、娃哈哈等知名企業(yè)開展實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)。
工商綜合實(shí)驗(yàn)室
商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室
05
學(xué)生成果
市場營銷專業(yè)注重以賽促學(xué)，近3年來，市場營銷專業(yè)學(xué)生在國家級、省級各類營銷大賽、創(chuàng)業(yè)大賽和沙盤模擬大賽中共獲得52項(xiàng)省賽、國賽獎(jiǎng)項(xiàng)，其中獲得一等獎(jiǎng)22項(xiàng)，二等獎(jiǎng)30余項(xiàng)，是全國民辦高校中唯一獲得全國市場營銷大賽一等獎(jiǎng)的院校。學(xué)生畢業(yè)后，有的畢業(yè)生進(jìn)入海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、阿里巴巴、娃哈哈等知名企業(yè)工作，就業(yè)率100%，就業(yè)滿意度98.65%，部分同學(xué)通過專升本以優(yōu)異成績考取青島科技大學(xué)、濱州學(xué)院等高校本科。
大學(xué)期間，學(xué)生均可考取全國計(jì)算機(jī)等級證書、全國英語四六級證書、助理策劃師、市場營銷經(jīng)理資格證書、人力資源管理師等相關(guān)職業(yè)資格證書。助理策劃師、市場營銷經(jīng)理資格證書通過率98%，學(xué)生可參加專升本考試和公務(wù)員考試，保證多證就業(yè)。
全國商務(wù)談判大賽二等獎(jiǎng)
全國學(xué)創(chuàng)杯大賽一等獎(jiǎng)
“學(xué)創(chuàng)杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽
山東省總決賽一等獎(jiǎng)
全國市場營銷大賽一等獎(jiǎng)
第十四屆“新道杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽
山東省總決賽二等獎(jiǎng)
06
國際交流
為拓展學(xué)生國際視野，積極組織師生參與國際交流活動(dòng)。加快市場營銷專業(yè)教育國際化步伐，學(xué)院在現(xiàn)有開拓的海外交流學(xué)校中為市場營銷專業(yè)學(xué)生提供了形式多樣的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)。目前，共二十余名學(xué)生參加出國交流學(xué)習(xí)。
市場營銷專業(yè)學(xué)生赴馬來西亞瑪拉工藝大學(xué)
6. 市場滲透和開拓計(jì)劃
市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強(qiáng)成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略。在教科書上，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”。
專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點(diǎn)。
7. 市場滲透與開拓計(jì)劃心得體會(huì)
在現(xiàn)在很多幼兒教育中，有部分家長覺得孩子進(jìn)了幼兒園，孩子的教育就是幼兒園的事情。教師負(fù)責(zé)教，家長只是作為一位旁觀者。還有的家長不認(rèn)同幼兒園的工作方式，與教師在思想觀念上有分歧。首先問題所在，是幼兒在幼兒園學(xué)到的好習(xí)慣無法得到延續(xù)，家長無法積極配合教師的工作，不僅教師的工作累，更重要的是幼兒的好習(xí)慣無法形成。
雖然現(xiàn)在大多數(shù)家長都接受過良好教育，但是由于溺愛，對孩子的一些行為規(guī)范也不做嚴(yán)格要求。②所以，家園合作在幼兒園日常工作中尤為重要。家園合作是指家庭和幼兒園兩方都共同作為引導(dǎo)和促進(jìn)幼兒成長的主要部分，只有家庭和幼兒園做到雙方良好溝通和互動(dòng)，在培養(yǎng)和引導(dǎo)幼兒的發(fā)展方向上，才能夠做到讓幼兒內(nèi)在和外在更好地發(fā)展。
如何通過家園合作培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣：
一、家長與教師加強(qiáng)溝通
通過溝通增進(jìn)父母與孩子，家長與教師之間的情感。讓幼兒的家長可以充分地了解和知道幼兒在幼兒園的成長情況，同時(shí)樹立正確的育兒觀念，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。創(chuàng)設(shè)良好的家園關(guān)系是每個(gè)幼兒園的必然要求，但是在實(shí)踐中總會(huì)出現(xiàn)問題，那么如何創(chuàng)設(shè)良好的家園關(guān)系呢？
（一）尊重家長：做好家園合作首先就要尊重家長，不要居高臨下地與家長談話。幼兒教師在跟家長相互溝通和交流的過程中，除了要有針對性有計(jì)劃地給家長傳授幼兒教育的理論以及教育的具體方針活動(dòng)，還需要召集家長舉辦關(guān)于幼兒的教育座談會(huì)，可以將家長組織起來，一起交流關(guān)于孩子培養(yǎng)和引導(dǎo)方面的心得，并且鼓勵(lì)家長不斷地積累自己的育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)驗(yàn)分享給其他家長，做到相互促進(jìn)。
（二）通過榜樣作用調(diào)動(dòng)家長參與活動(dòng)的積極性。在幼兒園組織的活動(dòng)中往往會(huì)有部分家長由于各種原因不來參加，這時(shí)我們可以在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，將活動(dòng)開展的照片張貼到班級群，并對到場的家長和提供幫助的家長表示感謝。這樣既會(huì)促進(jìn)家長參與活動(dòng)，也會(huì)讓家長明白我們需要他們的參與。
（三）做到隨時(shí)交流：在小朋友放學(xué)時(shí)，活動(dòng)結(jié)束時(shí)簡簡單單地聊上幾句。要注意說話時(shí)要和藹，語氣要親切自然，真誠地與家長溝通。讓家長感受到教師的誠意與尊重，從而架起一座溝通理解的橋梁。
（四）向家長宣傳正確的育兒經(jīng)驗(yàn)：在幼兒園中，幼兒教師都是經(jīng)過培訓(xùn)才上崗的，每個(gè)幼兒園中都有經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，我們可以將這些老師在育兒方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)整理，定期在幼兒園舉行交流會(huì)，家長與教師交流育兒經(jīng)驗(yàn)。有不懂的問題可以向教師提問，共同促進(jìn)幼兒的健康成長。有條件的幼兒園也可以請專家教授，以做報(bào)告的形式向家長宣傳正確的育兒經(jīng)驗(yàn)。只有科學(xué)地正確地教育幼兒，才會(huì)使幼兒在正確的軌道上前行。
（五）發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢：幼兒的家長從事各種行業(yè)，我們可以利用職業(yè)的特點(diǎn)將家長融入我們的活動(dòng)中來，共同促進(jìn)幼兒的健康發(fā)展。
二、引導(dǎo)家長積極配合幼兒園工作
在幼兒良好的行為習(xí)慣形成過程中，家長要起到監(jiān)督作用。眾所周知，一個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成不是一朝一夕的事情，這需要家長、教師不斷地引導(dǎo)，讓其慢慢地形成習(xí)慣。比如在幼兒的就餐問題上，由于假期中家長要求不嚴(yán)格，孩子養(yǎng)成了吃飯前不洗手、吃飯拖拉等壞習(xí)慣，當(dāng)假期結(jié)束后教師就需要花很長一段時(shí)間來調(diào)整。幼兒在園的時(shí)間要比在家的時(shí)間少得多，在家期間老師強(qiáng)調(diào)的事情需要家長的配合，老師要求孩子改正的事情也需要家長起到監(jiān)督作用。同時(shí)家長要為幼兒營造一個(gè)和諧的家庭氛圍，讓幼兒在積極的環(huán)境中成長，這點(diǎn)尤為重要。曾經(jīng)，馮德全教授就講過“假期大于學(xué)期”的理論。
當(dāng)前的學(xué)前家庭教育中，除了父母教育孩子外，還有爺爺、奶奶、姥爺、姥姥和其他人等。這些人雖然都是希望孩子成材，由于他們經(jīng)歷不同、學(xué)歷不同、文化素養(yǎng)不同等各方面的原因，在教育孩子方面有很大區(qū)別。這樣在家園溝通中，教育理念就很難達(dá)成一致。因此，我們教師不僅要在幼兒在園期間關(guān)注幼兒，引導(dǎo)幼兒，還要與父母做好溝通，引導(dǎo)父母如何開展家庭教育，這樣家園合作才能落到實(shí)處。
三、教師與家長共同加強(qiáng)思想建設(shè)
教師與家長在思想上達(dá)成一致，有助于幼兒的思想行為建設(shè)，好的思想品行是做好社會(huì)人的根本。如何使家長與教師在思想上達(dá)成一致呢？重要的是要交流思想。孩子們在思想上往往依賴家長及教師，首先要將教師及家長的思想統(tǒng)一，提高教師及家長的思想認(rèn)識(shí)，將積極的思想傳遞給幼兒。只有教師和家長的思想統(tǒng)一，在一個(gè)層面上指導(dǎo)幼兒的行為，才能促進(jìn)幼兒的成長。
家園合作對幼兒園和幼兒教師來說是一項(xiàng)重要而繁瑣工作，我們要不斷地溝通和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與家長達(dá)成教育共識(shí)，共同擔(dān)負(fù)起促進(jìn)孩子成長的重任。
8. 市場滲透與開拓計(jì)劃花茶店
現(xiàn)在的茶葉銷售的渠道有這么幾種1、網(wǎng)上宣傳，也就是電子商務(wù)，2、企事業(yè)單位的福利勞保茶和禮品茶3、門店促銷4、茶葉會(huì)展和發(fā)展經(jīng)銷商（因?yàn)椴枞~的產(chǎn)量不高，經(jīng)銷商這塊貴在精不在多）其實(shí)主要的客戶就是事業(yè)單位和大型企業(yè)單位。要留住這些客戶，沒有更好的辦法，只能禮到人情到
9. 市場滲透與開拓計(jì)劃舉例
市場開發(fā)，市場滲透，相關(guān)多元化，不相關(guān)多元化。
