白酒銷售怎么開拓市場的,如何開擴(kuò)白酒空白市場

1,如何開擴(kuò)白酒空白市場

你問的是如何開拓白酒空白市場吧?(首先可以確認(rèn)你身份是白酒銷售人員,欲在異地開發(fā)本品的空白市場) 我認(rèn)為分三步走: 一、調(diào)查當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)者消費(fèi)嗜好及當(dāng)?shù)匕拙其N售前三的銷售狀況(含經(jīng)銷商、渠道覆蓋率、價(jià)格、促銷等) 二、自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢; 三、選準(zhǔn)切入點(diǎn),差異性地投入和宣傳,根據(jù)自身實(shí)力選擇推廣方式和投入當(dāng)量。 當(dāng)然,最重要的是持之以恒,質(zhì)量是基礎(chǔ),品牌是保證,推廣是手段而已。

如何開擴(kuò)白酒空白市場

2,白酒業(yè)務(wù)員如何開拓飯店市場

基本前提——利潤。要保證你的產(chǎn)品有足夠的利潤空間讓給酒店?;驹瓌t——誠心。推銷自己是首位,讓老板認(rèn)識(shí)到你的誠心,動(dòng)之以情?;臼侄巍淄啤2灰非蟀丫其伒剿械木频?,開始的時(shí)候更要注意做到在酒店中首推,有利潤的前提下,和酒店關(guān)系處到位,首推不是問題。工作方法——持續(xù)。首推酒店,保證每天至少在酒店1個(gè)小時(shí),至于干什么自己看著辦,不忙的時(shí)候和老板、服務(wù)員交流感情,忙的時(shí)候幫酒店跑跑腿、打打雜。如果呆不住嘛,首推是沒指望了。一般一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也就能保證每天跑三、五家店。等跑出來一批后才能跑下一批。能控制10個(gè)首推店的業(yè)務(wù)員已經(jīng)是全國有限的了,祝你好運(yùn)。希望對(duì)你有幫助,有興趣可以給我留言,咱們再交流。

白酒業(yè)務(wù)員如何開拓飯店市場

3,做白酒怎么打開一個(gè)市場需要什么

白酒銷售利潤很高,門檻也很低,就是因?yàn)檫@樣所以市場競爭相當(dāng)激烈。 現(xiàn)在的市場和十幾年前的賣方市場大不一樣,現(xiàn)在做市場要考慮的更多,他是系統(tǒng)的、復(fù)雜的工作。 因?yàn)檫@個(gè)市場是沒有一個(gè)可以適合大眾的方案的,除了幾大名酒,其他品牌要做市場更多的是看具體的市場環(huán)境來擬定方案的,你產(chǎn)品價(jià)位咋樣?廠方能給什么支持?當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌龈偁幒拖M(fèi)環(huán)境是什么樣?你自個(gè)的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)怎么樣?等等,這些都是參考的關(guān)鍵因素。 你要是一點(diǎn)都不懂的話,你除了需要錢以外你更需要一個(gè)靠得住的廠家,這樣來保證你市場的力度,更關(guān)鍵的是他能給你更寬廣、更有效的市場思路。否則我勸你重新考慮你是否真正有條件干這個(gè)事,不要辛辛苦苦好幾年,輕松回到解放前。

做白酒怎么打開一個(gè)市場需要什么

4,我是一款白酒的經(jīng)銷商 但是不知道如何開拓市場

經(jīng)銷商和廠家合作模式有很多種,一般要求廠家提供人員業(yè)務(wù),車輛,相關(guān)的宣傳物料,甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費(fèi)用支持,當(dāng)然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務(wù)員一齊過來~~鋪市 啟動(dòng) 動(dòng)銷 提量 維護(hù)客戶 ~通常都是 針對(duì)性鋪市 啟動(dòng)示范點(diǎn) 以點(diǎn)帶面從餐飲渠道先切入市場,效率會(huì)高一點(diǎn) 各市場的具體情況不同~
我QQ22113202 你是哪里人,我也是賣酒的,但不是老板,不過能明白一點(diǎn)點(diǎn),希望對(duì)你有幫助。 答案:王鵬
你是想要做經(jīng)銷商嗎,這個(gè)你得好好斟酌,最好是選擇差異化大,市面上競品少,而且廠家支持大,品牌效應(yīng)很好的白酒,我就知道一款不錯(cuò)的,可以聯(lián)系我,
什么酒?

5,本人想賣酒 就是營銷那種 初次做生意有很多的地方不懂比如怎么

哥們,酒真的不好做。我之前有做過酒的,泉陽泉白酒 這個(gè)牌子真沒聽過。應(yīng)該是個(gè)小酒廠出的吧做酒的,1.廠家的支持力度很重要,需要經(jīng)常做廣告,時(shí)不時(shí)的搞些活動(dòng),做做促銷什么的。你可以留意一下,當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)上的酒類廣告有多少!2.酒的品質(zhì)也很重要,如果酒的品質(zhì)不好,再怎么努力也都是白搭。酒的品質(zhì)怎樣,你可以找一些當(dāng)?shù)卣嬲频模犅犓麄兊囊庖?。不同地區(qū)的生活習(xí)慣差別很大,對(duì)酒的要求也不一樣。3.要想打入一個(gè)新市場很困難。需要時(shí)間,需要足夠的耐心。4.經(jīng)銷商的關(guān)系一定要搞好,這個(gè)才是真正需要你去努力做的。把經(jīng)銷商分好類,我們之前是這樣分的 1.超市 2.士多店 3.酒店 4.夜場 超市要經(jīng)常搞活動(dòng)、促銷 士多店要多跟老板拉拉關(guān)系,產(chǎn)品擺個(gè)醒目的位置,門口多貼點(diǎn)海報(bào) 酒店要注意給服務(wù)員抽成 夜場這一塊以前不歸我管,具體怎么操作我也不是很清楚
要到開放式酒廠,真正了解酒的品質(zhì),市場魚目混雜容易喝死人
營銷包含的內(nèi)容有,營銷策劃,市場分析,材料采購,財(cái)務(wù)分析這幾大板塊,具體的內(nèi)容可以到網(wǎng)上搜
首先你所經(jīng)營的這個(gè)酒的品質(zhì)是否真的好,,如果好的話,它的優(yōu)點(diǎn)是什么,你得找人打廣告才行。其次不妨學(xué)習(xí)些有關(guān)營銷學(xué)知識(shí)
沒人買很難的。所以要先培養(yǎng)人脈,有人脈再做。不囤貨。有客戶要再去拿。

6,酒水經(jīng)銷商如何開拓市場

1.概況分析:尋找你們產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢的差距點(diǎn)。分析競爭對(duì)手的整體營銷策略,借此去尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。 2.消費(fèi)者分析:明確你們產(chǎn)品的受眾目標(biāo)人群,如果是高端產(chǎn)品,就不要指望消費(fèi)能力稍微低下的消費(fèi)者。 3.銷售渠道:分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理。 4.廣告策略:明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對(duì)象,訴求重點(diǎn)以及訴求方法是否正確。 5.品牌形象:是否樹立了完整的品牌形象,受眾對(duì)你們品牌的認(rèn)知程度如何,在明確了你們的目標(biāo)受眾后,針對(duì)目標(biāo)人群去塑造品牌形象,分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么。
找超市,進(jìn)超市
首先,網(wǎng)上商鋪的平臺(tái)選擇要基于兩點(diǎn):網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率。阿里巴巴、慧聰之類的門戶網(wǎng)站日常在線量很高,最主要是它的瀏覽人群很穩(wěn)固,且多為消費(fèi)能力較強(qiáng)的商務(wù)人士,具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力。其次,網(wǎng)絡(luò)尋盤率是關(guān)鍵。所謂尋盤率就是顧客對(duì)商鋪的日瀏覽量?!叭绻麑けP率達(dá)到30,交易成功的幾率在5%~7%之間”。案例中經(jīng)銷商的商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高,網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率無法得到保障,效果不好也在情理之中。 其次,戰(zhàn)略上重視對(duì)網(wǎng)上商鋪的推廣。許多經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng),帶有一定盲目性和短視性。在行為上表現(xiàn)為,為了補(bǔ)充而補(bǔ)充,不注重對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣?!叭绻龊昧松啼仯瑳]有推廣,那也是白搭”。除了該經(jīng)銷商商鋪所在的網(wǎng)站外,筆者在百度中并沒有找到有關(guān)該公司商鋪的網(wǎng)頁,可見其對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好。 針對(duì)酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)上商鋪,提出以下幾點(diǎn)建議: 建立與當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站或地方性強(qiáng)勢網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)鏈接。選擇進(jìn)行鏈接的網(wǎng)站基本原則是該網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。酒水廠家多在門戶網(wǎng)站上,建立鏈接,另外,建立博客,進(jìn)行論壇發(fā)貼,信息量大,往往效果也比較好。雖然一些全國性大網(wǎng)站在線瀏覽量大,但成本太高,不適合經(jīng)銷商運(yùn)作。地方性分眾類網(wǎng)站,如地方政府網(wǎng)站,受眾人群有限,但完全可以建立與自己核心消費(fèi)人群對(duì)接較近。因此,這不失為一個(gè)好的選擇。 建立合理的中長期效果評(píng)估和運(yùn)營系統(tǒng)。目前,經(jīng)銷商建立網(wǎng)上商鋪存在兩個(gè)誤區(qū):有了網(wǎng)上商鋪馬上就得有效益,即追求眼前效果;網(wǎng)上商鋪的推廣及效果是網(wǎng)站運(yùn)營的事情,即對(duì)網(wǎng)上商鋪的參與積極度低。首先,經(jīng)銷商要從戰(zhàn)略上注重網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性,網(wǎng)上商鋪必然是未來的發(fā)展趨勢,具有極大的市場潛力。也就是說,網(wǎng)上商鋪的成功必須經(jīng)理一個(gè)長期的推廣過程,只注重短期效果是不可能成功的。其次,做好聯(lián)合營銷工作。酒水經(jīng)銷商認(rèn)為,既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪,網(wǎng)站運(yùn)營商就應(yīng)該保證瀏覽量,商鋪效果不好是網(wǎng)站運(yùn)營商的事,只需在家里等訂單。在獲取廠家支持的情況下,經(jīng)銷商可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營商一起做活動(dòng),抓住共同的目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)二者的互利。
先做市場調(diào)研 然后有針對(duì)下手 有很多人都會(huì)選擇遍地開發(fā) 但我個(gè)人覺得在做市場調(diào)研中找到幾個(gè)核心客戶和街道 ,有針對(duì)性公關(guān),現(xiàn)在人們的跟風(fēng)效應(yīng)比較嚴(yán)重。只有把牌子做出來了才是硬道理。建議采取盤中盤的模式

7,散裝白酒的市場該如何打開

我個(gè)人覺得產(chǎn)品要銷量好:第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場上如果要有競爭力,本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是根本,就好象前段時(shí)間的包裝話題,但是包裝再好,也是要好衣服配好人,不然衣服再好,人不行,給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的,所以我們轉(zhuǎn)入第二點(diǎn)。第二. 產(chǎn)品銷售市場要好。任何好的產(chǎn)品,如果不能很好的找準(zhǔn)市場定位,運(yùn)用好銷售手段,是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場,確實(shí)不好做,門檻稍微小點(diǎn)的行業(yè),競爭就越激烈。并且,現(xiàn)在市場信息的高度透明花,買家也能貨比3家了,所以說現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力,甚至有些企業(yè)開始走服務(wù)路線,提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ),后續(xù)服務(wù)做賣點(diǎn)。 散裝白酒,我個(gè)人覺得主要的消費(fèi)階層應(yīng)該定義為城鎮(zhèn)飯店,經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費(fèi),還有待于開拓和引導(dǎo)。不過,在大城市里面打工者應(yīng)該是個(gè)很好潛力的群體。對(duì)于,城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商,可能還是要自己或者自己的業(yè)務(wù)員多費(fèi)點(diǎn)工夫了,因?yàn)殚_始要推銷,這是很費(fèi)事的,用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量,用心的對(duì)待有潛力的客戶,我覺得市場應(yīng)該會(huì)越來越好的。至于,工廠的工人消費(fèi),可以和包工頭取得聯(lián)系,看能不能借助他們打開市場。 對(duì)了,散裝白酒,應(yīng)該可以向小型簡單包裝擴(kuò)展,就是那種很常見的5L那種塑料桶發(fā)展,外面貼個(gè)自己的廠名,慢慢形成自己的品牌。再就是對(duì)于經(jīng)銷商,你可以給他適當(dāng)提供這種容器,讓他用這個(gè)去給別人打酒。就好象他進(jìn)了100公斤酒,就給他10幾個(gè)這樣的印有標(biāo)簽的桶,影響力應(yīng)該會(huì)越來越大。
敲木魚扮和尚9級(jí)2010-04-03我個(gè)人覺得產(chǎn)品要銷量好:第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場上如果要有競爭力,本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是根本,就好象前段時(shí)間的包裝話題,但是包裝再好,也是要好衣服配好人,不然衣服再好,人不行,給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的,所以我們轉(zhuǎn)入第二點(diǎn)。第二. 產(chǎn)品銷售市場要好。任何好的產(chǎn)品,如果不能很好的找準(zhǔn)市場定位,運(yùn)用好銷售手段,是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場,確實(shí)不好做,門檻稍微小點(diǎn)的行業(yè),競爭就越激烈。并且,現(xiàn)在市場信息的高度透明花,買家也能貨比3家了,所以說現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力,甚至有些企業(yè)開始走服務(wù)路線,提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ),后續(xù)服務(wù)做賣點(diǎn)。 散裝白酒,我個(gè)人覺得主要的消費(fèi)階層應(yīng)該定義為城鎮(zhèn)飯店,經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費(fèi),還有待于開拓和引導(dǎo)。不過,在大城市里面打工者應(yīng)該是個(gè)很好潛力的群體。對(duì)于,城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商,可能還是要自己或者自己的業(yè)務(wù)員多費(fèi)點(diǎn)工夫了,因?yàn)殚_始要推銷,這是很費(fèi)事的,用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量,用心的對(duì)待有潛力的客戶,我覺得市場應(yīng)該會(huì)越來越好的。至于,工廠的工人消費(fèi),可以和包工頭取得聯(lián)系,看能不能借助他們打開市場。 對(duì)了,散裝白酒,應(yīng)該可以向小型簡單包裝擴(kuò)展,就是那種很常見的5l那種塑料桶發(fā)展,外面貼個(gè)自己的廠名,慢慢形成自己的品牌。再就是對(duì)于經(jīng)銷商,你可以給他適當(dāng)提供這種容器,讓他用這個(gè)去給別人打酒。就好象他進(jìn)了100公斤酒,就給他10幾個(gè)這樣的印有標(biāo)簽的桶,影響力應(yīng)該會(huì)越來越大。 追問: 像我們這里的人都愛喝瓶裝酒,怎樣才能讓他們形成一個(gè)習(xí)慣去喝散裝酒? 回答: 朋友~!你們這的人之所以會(huì)愛喝瓶裝酒。。一定是有理由的!一定是長期習(xí)慣了的!想讓他們習(xí)慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了!你一定要大力宣傳!給顧客好奇感!當(dāng)你的第一位客人買了你的散裝酒后。。你要讓他感覺買了你的散裝酒非常值!這樣下去。。會(huì)有越來越多的人來和散裝酒!不過有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強(qiáng)逼!兄弟!這年頭啊。。大家都不容易!真的!我也是混啊混啊。。混出來的!也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨!你要是真想發(fā)大財(cái)!那做朋友的我。。好言提醒你一句!千萬別過于相信一個(gè)人!人就一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。。就是沒有100%的信任!真的!相信我。。創(chuàng)造自己的天空! 追問: 我不是兄弟是妹妹 回答: 不好意思啊! 追問: 我以前沒有開過店,在這方面(賣散裝白酒),你能不能給我提一些建議? 回答: 想要賺大錢。。必須要把自己推銷的產(chǎn)品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店!而要做到這樣。。并非容易!你首先要從小做起。。以誠信為先。。而且要服務(wù)的讓顧客滿意!你可以選擇以做廣告的方式來獲得大家的信任!記住了。。不要太貪!
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