一．白酒銷售下滑的原因
1．國(guó)內(nèi)限制三公消費(fèi)，公費(fèi)吃喝抓得緊，源頭出來(lái)了就是蝴蝶效益了。紅酒、啤酒大量充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移。
2．高度數(shù)酒帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變。潛在消費(fèi)群體基本80以上轉(zhuǎn)移到紅酒、啤酒習(xí)慣形成交通酒駕嚴(yán)打，進(jìn)一步排擠掉了重要的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)群體。
3．國(guó)內(nèi)低端酒市場(chǎng)核心信得過(guò)明星品牌不明確，高端品牌過(guò)于高價(jià)值。白領(lǐng)消費(fèi)層次品牌概念混淆無(wú)品牌信仰力。比如100到200不知道和什么酒最好，還全是濃香的，好點(diǎn)的醬香都200起了。
二．白酒動(dòng)銷問(wèn)題探討？
酒行鋪市、商超、酒樓、品鑒、贈(zèng)酒、買贈(zèng)、氛圍營(yíng)造、主題活動(dòng)、事件營(yíng)銷。。?；緡@這些。有能力找到政府12把手喝帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)
三．酒水銷售，為什么越來(lái)越難
1．從需求上來(lái)說(shuō)，酒水分散性很明顯。消費(fèi)者購(gòu)買的理由、飲用的理由是多樣化的，甚至是難以捉摸的。在一個(gè)酒席上，我可以喝啤酒、白酒、紅酒。
2．酒水屬于非必需品。雖然我們說(shuō)“無(wú)酒不成席”，但酒畢竟不是必需品。因此，喝酒往往都是有一定目的性的，例如很多酒都是“喝給別人看的”，講究對(duì)象、講究氛圍。
3．酒水產(chǎn)品的好壞對(duì)專家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然總體可以辨別，但對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)講，不太容易辨別。即便是經(jīng)常喝的人，真要辨別兩款差不多的產(chǎn)品，也有難度。
四．為什么散裝白酒不好賣?該如何解決銷售問(wèn)題?
1．賣白酒其實(shí)是最賺錢的，我覺(jué)得它是比任何生意都賺錢的行業(yè)，我今年25歲，在上海賣白酒，去年一年我就賺到了6500多萬(wàn)，我買了黃浦江邊最豪華的別墅和三輛跑車。
2．我的倉(cāng)庫(kù)有兩萬(wàn)多平米，其實(shí)一開始白酒銷售并不順利，我遇到了和很多人一樣的問(wèn)題，到底應(yīng)該怎樣快速的把白酒賣出去？
