憑祥有藍(lán)菲酒業(yè)代理嗎，深圳紅酒招商加盟有哪些可靠嗎

做紅酒代理之前，我們都會(huì)在網(wǎng)上搜索一番，但是看著形形色色的代理品牌，我們該如何選擇呢? 有的代理商會(huì)在網(wǎng)上搜索中國十大葡萄酒店品牌加盟，但其實(shí)根本就沒有一個(gè)絕對權(quán)威的加盟品牌排行榜，選擇加盟品牌關(guān)鍵是要靠自己的判斷和符合紅酒代理商自己的經(jīng)營模式，今天，藍(lán)菲小編就來給大家談一談，我們該如何選擇一個(gè)好的進(jìn)口紅酒品牌。一、了解品牌加盟代理政策現(xiàn)在很多的紅酒代理品牌都在網(wǎng)上進(jìn)行招商，打個(gè)比方如果我們要做法國進(jìn)口紅酒代理，就可以搜索,;法國進(jìn)口紅酒代理;然后看一下每個(gè)代理品牌的具體情況，然后確定幾個(gè)主要的加盟代理品牌進(jìn)行咨詢，通過咨詢了解他們的招商模式和加盟代理政策以及酒品貨源的價(jià)格等等，再結(jié)合自己的加盟代理模式，選擇較合適自己的品牌，經(jīng)過詳細(xì)的咨詢，也許我們會(huì)排除掉其他不合適的品牌，較后留下來的心怡的品牌可能就剩下兩三家，接下來就進(jìn)入到了實(shí)地考察的階段。二、考慮經(jīng)營模式和投資預(yù)算在選擇代理紅酒品牌之前，我們要首先確定經(jīng)營模式和投資預(yù)算，是打算開紅酒店還是做紅酒代理經(jīng)銷?是打算做國產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒?做進(jìn)口酒的話是單做一個(gè)國家的還是選擇幾個(gè)主要的葡萄酒生產(chǎn)國?先把自己的投資預(yù)算考慮清楚，然后先把不符合預(yù)期的品牌排除出去，比如說你要做的是進(jìn)口酒，那么其它的國產(chǎn)酒加盟代理品牌就可以不考慮了。這些就為我們排除了很多的干擾。三、總部實(shí)地考察我們可以選擇一家自己覺得較合適品牌進(jìn)行考察，也可以同時(shí)選擇兩三家進(jìn)行對比，主要是看加盟代理商個(gè)人的想法，在加盟代理品牌在總部進(jìn)行考察的時(shí)候，主要看以下幾點(diǎn)： 1、公司的實(shí)力、規(guī)模大小。是不是大公司關(guān)系到能否持續(xù)供貨為加盟代理商提供較佳的保障扶持。2、公司的酒品來源、口感和性價(jià)比。是不是原瓶進(jìn)口，是不是直接就裝的貨源，酒品口感和性價(jià)比怎么樣等等。3、公司的加盟代理政策以及相關(guān)扶持。對專營代理的提貨量有哪些要求?開加盟店的話會(huì)有哪些扶持政策等等，通過對于這些方面詳細(xì)的了解，我們才能較終選擇出一個(gè)好的加盟代理品牌，只有自己親自考察，才能較安心。

眾所周知，紅酒在國內(nèi)市場的需求量是越來越大，市場的前景讓人十分看好，也有越來越多的創(chuàng)業(yè)者琢磨著該怎么做紅酒代理生意。雖然市場尚未飽和，但同樣的競爭激烈。如果是新手如何做紅酒代理？怎樣才能不被市場淘汰？有什么秘訣？新手如何做紅酒代理1、要先了解市場環(huán)境與需求先了解市場的環(huán)境與需求是新手如何做紅酒代理的重要一步，如果不了解紅酒市場發(fā)展趨勢，就盲目上馬，勢必會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)和損失。所以做紅酒代理生意關(guān)鍵要從市場的調(diào)查著手，并且根據(jù)市場的需求來選擇符合市場需求價(jià)格的紅酒品牌，再深入了解需要多少資金可以成為紅酒代理即可。2、選對符合市場定位的品牌選擇一個(gè)各方面都符合定位發(fā)展的紅酒品牌是新手如何做紅酒代理的重要關(guān)鍵，新手在選擇品牌前要先調(diào)查意向品牌的發(fā)展歷史、品牌實(shí)力、品牌文化以及品牌政策（品牌商向紅酒代理商所提供的市場支持），然后做好相關(guān)的實(shí)地考察，談價(jià)格，合適的話就簽3、為顧客提供專業(yè)的體驗(yàn)服務(wù)做好體驗(yàn)式營銷是新手如何做紅酒代理的關(guān)鍵之一，開店的話，必須盡量提供消費(fèi)者來店的舒適度，從裝飾裝修到酒品在貨架上的擺放，各式現(xiàn)場飲酒器具一應(yīng)俱全，并且可以隨時(shí)保證客人的品嘗需要。另外，需要不定期舉辦各種大、小型品鑒會(huì)，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對紅酒品牌的認(rèn)知。4、維護(hù)客情關(guān)系拉動(dòng)隱形消費(fèi)維護(hù)好與客戶之前的關(guān)系，特別是回頭客是新手如何做紅酒代理拉動(dòng)消費(fèi)的關(guān)鍵，可以把各個(gè)銷售渠道終端的老板、各層經(jīng)理、銷售員、采購、財(cái)務(wù)、核心消費(fèi)者等，建立良好的關(guān)系。發(fā)展隱形促銷，把銷售渠道終端可以直接接觸消費(fèi)者或者有決定權(quán)的人都發(fā)展成隱形促銷員。新手如何做紅酒代理5、經(jīng)常開展促銷以及宣傳活動(dòng)做好促銷以及宣傳是新手如何做紅酒代理的賺錢秘訣之一，比如說買紅酒送禮品，買紅酒贏取中大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，買紅酒砸金蛋，限時(shí)限量折扣價(jià)、答紅酒題目送精美禮品等促銷宣傳活動(dòng)。要盡量把活動(dòng)開展得具有傳播性、價(jià)值性、利益性、傳播性及爆炸性等特性。6、打造專業(yè)的盈利營銷模式營銷模式的打造是新手如何做紅酒代理的賺錢秘訣之一，紅酒行業(yè)的競爭異常激烈，越來越多的紅酒代理商開始出現(xiàn)，因此新手做紅酒代理生意一定要有一套專業(yè)的營銷模式，根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)劃營銷方案，積累更多的客戶。

　　在競爭越來越激烈的紅酒市場，如何讓自己的進(jìn)口紅酒加盟店更好的經(jīng)營發(fā)展已經(jīng)成為眾多進(jìn)口紅酒加盟商所必須考慮的問題。藍(lán)菲酒業(yè)根據(jù)自身10多年的紅酒運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)了五點(diǎn)經(jīng)營方面的策略技巧，希望能幫助到你?！　∫?、根據(jù)產(chǎn)品定位選擇合適開店地址　　同樣都是開進(jìn)口紅酒加盟店，產(chǎn)品的定位不同，那么開店位置的選擇也是不同的。盡管進(jìn)口紅酒加盟店不一定要開在人流密集的地方，但若經(jīng)營的是高檔紅酒專賣而店鋪位置卻選在菜市場，您覺得合適嗎?同樣道理，若是定位于中低端消費(fèi)者為主的紅酒產(chǎn)品，那么這類進(jìn)口紅酒加盟專賣店更合適于開在普通住宅小區(qū)附近?！　《?、針對產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)零售價(jià)格　　不論進(jìn)口紅酒加盟店開在哪個(gè)位置，產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)有高中低檔次之分，區(qū)別只是看以哪個(gè)檔次的產(chǎn)品為主。并不是每個(gè)銷售者所能接受的價(jià)格都是一樣的，畢竟市場還是有這樣的需求的，有些產(chǎn)品是用來吸引人氣，沖擊銷量的，而有些產(chǎn)品是用來賺取更大利潤的。因此，進(jìn)口紅酒加盟商可以適當(dāng)針對不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，制定一些具有競爭力、吸引力的零售價(jià)格，務(wù)求可以滿足不同層次的人群的消費(fèi)需求!　　三、進(jìn)口紅酒加盟店銷售人員的知識(shí)培訓(xùn)　　進(jìn)口紅酒加盟商在推廣銷售的時(shí)候，其實(shí)賣的并不止是產(chǎn)品本身，更多是是向消費(fèi)者傳遞一種文化與理念，從而建立起自己的品牌形象。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里?酒的口感如何?有何不同...?當(dāng)消費(fèi)者問起這些問題的時(shí)候，這就需要進(jìn)口紅酒加盟店的銷售人員具有豐富的專業(yè)知識(shí)使消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品，促成購買。豐富的專業(yè)知識(shí)來自于培訓(xùn)，所以要對進(jìn)口紅酒加盟店銷售人員定期進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，不僅讓他們能掌握銷售技巧，更需要了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和專業(yè)的紅酒知識(shí)?！　∷?、針對不同時(shí)段制定不同促銷計(jì)劃　　促銷是吸引人氣、提升銷量必不可少的方法。想讓進(jìn)口紅酒加盟店的銷量提升，那么針對不同的時(shí)段，不同的假借日指定相應(yīng)而有特色的促銷活動(dòng)是非常有效的。譬如說節(jié)慶主題促銷、特價(jià)買贈(zèng)捆綁銷售、限時(shí)搶購等等，這些促銷活動(dòng)做起來其實(shí)并不難，只需進(jìn)口紅酒加盟商根據(jù)活動(dòng)主題結(jié)合相應(yīng)節(jié)假日以及產(chǎn)品特色賣點(diǎn)去宣傳推廣即可?！　∥?、隨時(shí)保持好產(chǎn)品穩(wěn)健的庫存計(jì)劃　　要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化庫存管理，其實(shí)還需要銷售人員和倉管人員的良好數(shù)據(jù)對接，定期做好倉庫的銷售庫存記錄，并每天都做好合適的補(bǔ)貨計(jì)劃等等。目前國內(nèi)進(jìn)口紅酒加盟專賣店是難以實(shí)現(xiàn)的，但只要我們活用數(shù)字化庫存管理的話，那么就可以安全地知道自己的庫存記錄以及周轉(zhuǎn)時(shí)間。畢竟保證充足的庫存才能讓自己的產(chǎn)品在旺季來臨后得以盈利，又不會(huì)在淡季到來時(shí)壓貨太多而引起損耗!

讀者阿彬：我想經(jīng)銷一個(gè)新品牌的紅酒，但不知道銷售渠道，也不知怎樣做，麻煩給我指點(diǎn)。海嬈回復(fù)：紅酒多由葡萄釀造而成，其中含的酒精和丹寧，本身有抑制細(xì)菌生長的作用，所含的維他命C、E、胡蘿卜素和奧利多元素，具有抗氧化功能，因此，適量飲用紅酒，對健康有很大的益處。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，對紅酒的認(rèn)識(shí)也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致紅酒銷售市場難做。另外一方面，由于人們對紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場培育期，這對于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗(yàn)。因此，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力?！　∫?、了解紅酒知識(shí)，一定要內(nèi)行。　　紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來被上流社會(huì)所推崇，賣紅酒實(shí)質(zhì)上賣的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學(xué)會(huì)了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化。一個(gè)好的紅酒經(jīng)營者，一定是一個(gè)喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人。　　二、了解市場需求，做到心中有數(shù)?！　〈砑t酒前，要先做市場調(diào)查　　目前國內(nèi)的紅酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有白酒這樣高，而其市場的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對紅酒文化、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝紅酒，為什么？因?yàn)樗麄儾幌矚g紅酒的文化，覺得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細(xì)觀察目前國內(nèi)的紅酒市場，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征——這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認(rèn)可?！　∪?、紅酒的銷售渠道?！　〖t酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段，這并不是說明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化?！　〈送?，團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購買的需求，團(tuán)購可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開銷路。中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒（啤酒的消費(fèi)量居多，白酒的消費(fèi)額居多，紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三），抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法?！　∷摹N售技巧。，重點(diǎn)對他們進(jìn)行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等。1、找準(zhǔn)消費(fèi)對象：時(shí)尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng)； 2、找準(zhǔn)地點(diǎn)：高檔小區(qū)、娛樂城、西餐廳等； 3、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：生日、聚會(huì)及娛樂、節(jié)假日。 4、找準(zhǔn)推銷方式：招收推銷員，高近利；5、找準(zhǔn)賣點(diǎn)：要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品，首先你要對自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。葡萄酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對象進(jìn)行銷售?！　∧壳皣鴥?nèi)葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌長城、華夏、張?jiān)?/a>、王朝等品牌占領(lǐng)。在競爭如此激烈大背景下，進(jìn)入市場想要存活并發(fā)展下去，唯一的辦法就是走個(gè)性路線。　　如果你有意做紅酒代理，建議你有機(jī)會(huì)到上海、北京、深圳或一些沿海開放城市的紅酒俱樂部和紅酒專賣店看看，相信會(huì)對你有所啟發(fā)。為方便廣大讀者更快捷咨詢創(chuàng)業(yè)疑難，請點(diǎn)擊進(jìn)行咨詢。