酒店怎么介紹白酒，主要是幫他銷售白酒我太笨應該怎么樣給客人介紹酒啊

客人點酒的時候問客人

1.點菜，然后：“先生，您要什么酒水飲料？” （注意：不要問，要不要酒水飲料） 2.看你想推銷什么。有針對性的介紹，轉(zhuǎn)移。比如說他要了飲料，而你要推銷白酒，你可以說，您幾位先生不要點白酒嗎，白酒出氣氛 3.鎖定了白酒之后，那么你就可以推銷你的那種了，可以從度數(shù)，香型，口味等敲入。比較簡單的一種就是利用人們的從眾心理：我們這里某某酒客人要得挺多的，大家都反映好喝，也不貴。。。。。。。 詞匯不需要多華麗，那樣你的目的性太露骨，反而引起警惕性，達不成一致

首先要了解相關的酒水知識，然后詢問客人平時喜歡喝哪種酒，并在與客人的交談中大概了解他想在酒水方面花費多少，最后按需推薦。

比如：哎呀..要不要試一下小弟或小妹的xx酒，如果他點了你的酒你就可以順水推舟王哥在來點下酒的小食吧，味道很不錯的..！今天王老板或王總或王哥有空過來啊，好幾天都沒來了今天有時間過來啊！這時候他一定很開心，因為你都認識他，他在朋友面前又有面子。然后你在問王哥今天想喝點什么.經(jīng)常來的有錢的客人你要記住主客的姓氏喜好這樣你在進房間時可以先跟他打招呼不要忙于推銷

前提是對自己產(chǎn)品非常了解，這個就不多講了。你要有種大度，大體的氣質(zhì)，上前去推銷給自己客人，當然要看準時機，不要盲目的去推銷，那樣只會讓人反感。

<p>是的,同樣的看法</p> <p>&nbsp;</p> <p><a target="_blank">http://zibo.28162816.com</a></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>

酒店推銷靠關系，找對人。多次幾次就可以了。大酒店一般是服務員推銷，小點的都是吧臺老板直接推銷給顧客。用明蓋比較適合酒水，還好計算利潤。加大力度給服務員好處，就可以了

第一、別讓客人首先開口點品牌，在介紹酒水時直接把幾個牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點，要重點介紹單價高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因為我有親身體會，大部分時候是和朋友或剛認識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要別太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時候去ktv的女性也會點酒或被男生要求點酒，但這時也別放過機會，你遇到點酒或被要求點酒的女生時，可以聲音稍微小一點（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時喝點飲料不容易醉。 因為我遇到過這樣的情形，作為男士，我當然要顯得為女士著想，于是就又點了飲料。 第三、當酒喝到一定程度時，多少會有些情緒激昂，這時如果沒服務員，當有人說繼續(xù)叫酒時，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？ 于是那些有點激動的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實在工作中還有很多細節(jié)需要你去把握，如果把握得當，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學會的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關鍵就是對顧客心態(tài)的把握。