1，讓別人幫忙銷酒酒桌上怎么說
會喝一兩的喝二兩, 這樣朋友夠豪爽! 會喝二兩的喝五兩, 這樣同志黨培養(yǎng)! 會喝半斤的喝壹斤, 這樣哥們最貼心! 會喝壹斤的喝壹桶, 回頭提拔當(dāng)副總! 會喝壹桶的喝壹缸, 酒廠廠長讓你當(dāng)! 出門在外老婆交代，少喝酒、多叨菜，夠不著了站起來。 輸了咱不喝，贏了咱倒賴，吃不完了兜回來。 酒里乾坤大,壺中日月長. 只要感情有，喝啥都是酒。（喝冰水找理由） 喝酒不喝白，感情上不來。呵呵，根據(jù)你上述所說，你有點急，你做的酒要嗎就是白酒，要嗎就是紅酒或洋酒，感覺你都是利用關(guān)系網(wǎng)或全部與欠款方式進的店，而且那就得經(jīng)銷權(quán)并不是你的。感覺你真的是有點“傻”，并不是說你人“傻”，是對銷售無知的“傻”，對于經(jīng)營之道一竅不通的你，應(yīng)該怎么跟你說呢！為什么你要替人家打品牌？而替人家打品牌為什么不把整個市區(qū)或縣城的經(jīng)營權(quán)簽下來？與你又這樣的關(guān)系網(wǎng)，為什么不自己經(jīng)營自己代理的品牌呢？你有錢，自己代理一種或幾種品牌后可以請個會跑業(yè)務(wù)的人幫你。以你現(xiàn)在的情況，要是沒個人給你指導(dǎo)，不出一段時間，你就會退出，我以前曾經(jīng)做過幾年的啤酒，由于經(jīng)銷商跟你一樣，什么都不懂，把經(jīng)營權(quán)全交給了我，像你這樣的人，我也會找?guī)讉€，因為這樣對前期市場的鋪市和影響力都會有幫助，他們前期跟你一樣，熱火邵天的整天跟牛一樣的忙這忙那的，可以段時間后，感覺不行，就點欠賬厲害，費用大，賺不到什么錢，自己就退出。
你既然不是代理商，供給酒店的價格能收到現(xiàn)金的話能賺錢的話就可以給的，也許，酒店老板也會把價格說成比人家供給他的還會低一點的，這就是生意經(jīng)（精）。
給你個建議：你要么簽下整個地方的經(jīng)營權(quán)，要么自己找個品牌代理，別幫人家服務(wù)，替人家賺錢，你1箱所賺的錢還比人家那個代理少的?；蚴悄悻F(xiàn)在就先這樣先學(xué)會以點經(jīng)營后在找品牌代理。利用最近所做下來的關(guān)系網(wǎng)，自己代理品牌會有助的。
有什么不懂得可加我為好友，忘能幫上你。
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2，簡單又大氣的敬酒話有哪些
1、白酒一下肚，病菌不敢住。酒是感冒藥，喝了見療效。酒是美容霜，越喝臉越光。2、龍?zhí)ь^兩杯酒不敬外人敬朋友，我敬您一個“平分秋色”。3、老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，喝酒要喝光。老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，喝酒要喝雙。老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，敬酒要敬雙。4、節(jié)目是一個一個演的，酒是一杯一杯喝的，先不著急，你得過了再說。5、喝一斤的喝一桶,回頭提拔當(dāng)副總！會喝一桶的喝一缸,酒廠廠長讓你當(dāng)！6、寧可讓胃喝個洞，不讓感情留條縫。只要感情不要胃，跟進組織別掉隊。7、茶水配酒，越喝越有，祝您越來越富有。喝口茶，暖暖胃，再喝酒，不會醉。8、一杯情，二杯意，三杯才是好兄弟。一杯干，二杯敬，三杯喝出真感情。9、位高權(quán)重，責(zé)任輕，每天睡到自然醒，別人加班，你加薪，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。10、年青人：俗話說英雄出少年，祝你年輕有為，學(xué)業(yè)有成，事業(yè)有成。11、一杯金，二杯銀，三杯喝個聚寶盆，您看，這金銀都有啦，這第四杯該入庫了吧。12、激動的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)到杯酒，領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑。13、日出講話紅勝火，祝君生意更紅火；陸家不平一聲吼，你不喝就誰喝酒。14、生活本是萬花筒，從巖在風(fēng)景區(qū)，東邊太陽西邊雨，喝酒得從這邊起。15、喝酒吃菜，青春常在，吃菜喝酒，越吃越有。多吃菜，多喝酒，幸福才能跟著走。16、半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走；相聚都是知心友，我先喝倆舒心酒。17、春眠不覺曉，處處聞啼鳥，舉杯問小姐，我該喝多少？18、人生得意需盡歡，這杯福酒請喝干。人生百年一瞬間，喝杯福酒福百年。19、你不喝酒，他不喝酒，這么好的酒，讓誰帶走，你不醉，他不醉，高檔的賓館誰來睡。20、只要感情有，喝啥都是酒。只要感情有，杯中不留酒。只要感情好，不在酒多少。21、激動的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)端杯酒，領(lǐng)導(dǎo)不喝我不走，領(lǐng)導(dǎo)喝了我還有。22、一杯不行，為啥？因為一根筷子夾不起菜，一條腿走不成路，一個巴掌拍不響。23、魚頭一對，大福大貴。魚頭魚尾，十全十美，頭尾相連，好事連連，魚頭魚尾順風(fēng)順?biāo)?4、驢肉，天上龍肉，地上驢肉，吃驢肉延年益壽，喝驢湯，萬壽無疆。25、感情淺，舔一舔；感情厚，喝不夠；感情薄，喝不著；感情鐵，喝出血。26、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)喝杯酒，金錢財富都擁有。要想有財源，喝酒要喝完。要想有財寶，喝酒要喝了。27、一兩二兩漱漱口，三兩四兩不算酒，五兩六兩扶墻走，七兩八兩還在吼。28、酒肉穿腸過，朋友心中留；量小非君子，無毒不丈夫。29、酒是糧食精，越喝越年青。酒是美容霜，越喝臉越光。酒是糧食釀，喝啥都一樣，酒是壞蛋，越喝越轉(zhuǎn)。30、感情深不深，就看您喝酒悶不悶，您如果感覺感情淺，那麼您就舔一舔。
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3，我從小沒有爸爸
請以自己最樂觀的心態(tài)去面對、你繼父他的心也不是鐵打的、《暖春》說明了人心都是肉長的、世界上沒有倒霉的人，只有不敢拼搏的人！成功人士勵志故事之鄧亞萍 眾所周知，鄧亞萍從小就酷愛打乒乓球，她夢想著有朝一日能夠在世界賽場上大顯身手。卻因為身材矮小，手腿粗短而被拒于國家隊的大門之外。但她并沒有氣餒，而是把失敗轉(zhuǎn)化為動力，苦練球技，持之以恒的努力終于催開了夢想的花蕾——她如愿以償站上了世界冠軍的領(lǐng)獎臺。在她的運動生涯中，她總共奪得了18枚世界冠軍獎牌。鄧亞萍的出色成就，不僅為她自己帶來了巨大的榮耀，也改變了世界乒乒壇只在高個子中選拔運動員的傳統(tǒng)觀念?！ 〕晒θ耸縿钪竟适轮ｎD 牛頓研究學(xué)問非常專心。有一次，朋友請客，席間，他想起家中有瓶好酒，于是叮囑朋友稍等，自己回家取酒。這位朋友左等右等，就是不見牛頓回來，只好去看個究竟。原來牛頓在回家的路上，想起一項實驗的做法，到家后，就一頭栽進實驗室，做起實驗，把取酒招待朋友的事忘的一乾二凈。又有一次，他餓了，煮雞蛋吃，卻一邊想問題，一邊把雞蛋放進鍋子中，等問題解決了，想吃雞蛋時，揭開鍋蓋，撈起的竟是自己的懷表?！ 〕晒θ耸縿钪竟适轮抉R光 宋朝司馬光出生于官宦世家。從小機智過人，勤奮好學(xué)。剛滿二十歲即考上進士。他為官清廉，公務(wù)之余常利用時間讀書，立志寫一部通志，作為人們的借鑒。為了把握時間讀書，他特意一個圓木枕頭，枕頭的妙用是睡覺時身子只要一翻動，它就會滾動，人也就驚醒了，可以繼續(xù)研究學(xué)問，因此稱“警枕”。每當(dāng)司馬光需休息時，便枕著“警枕”，如此學(xué)習(xí)的結(jié)果，終于成為一位學(xué)問淵博的人?！ 〕晒θ耸縿钪竟适轮縿e林 卓別林能編，能導(dǎo)，能演，是不可多得的全能影人.有一次，他召開影片攝制會議，一只蒼蠅在他四周繞著圈子飛.起初他用手打幾下，沒有打到，就要了一個蒼蠅拍.會議進行中，他就握著蒼蠅拍，擺出打蒼蠅的姿態(tài)，眼睛狠狠地望著那蒼蠅.可是打了三次，都沒有打到.后來蒼蠅就在他面前的桌上，他慢慢地拿起蒼蠅拍，正要作死命一擊時，忽然放下手中武器，讓蒼蠅飛走.旁邊在座的人看了，就說：為什么你不把它打死?這位諧星聳了聳肩，說：這只不是方才那只! 成功人士勵志故事之約翰遜 約翰遜博士，他的父親經(jīng)營一個大舊書攤.有一次，距離不遠(yuǎn)處有個節(jié)目，大家都去趕集，這天正下著雨，他的父親想要約翰博士分一部份書籍，運到趕集的地方去販.他的父親接連呼喚他三次，要他去，可是約翰遜博士這時正專心閱讀一本又厚又大的書，竟假裝聽不見，也不理睬，父親嘆了一口氣，只得自己親自去了.這時候，約翰遜博士年十八歲.五十年后，有一天中午十一時，當(dāng)?shù)厝丝匆娺@個體態(tài)臃腫的老年人，跪在街心，他把帽子夾在腋下，拐杖放在一邊，低頭跪在太陽下，熱淚直流.這時約翰遜博士業(yè)已成名，大家都來看他，他對大家說：五十年前的同一天，同一時刻，我不聽父親的話，現(xiàn)在我跪在這里懺悔!不喜歡也要送東西 即便你不喜歡他 你也要裝作喜歡他 讓別人看不出來你的討厭 不要和自己的生活過不去 關(guān)鍵時刻我們總要學(xué)會虛偽
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4，作為婚宴的賓客是否需要敬長輩酒
作為婚宴的賓客，定義已經(jīng)非常清楚，你也是人家婚禮的賀禮嘉賓，是新婚夫婦的客人，敬酒，特別在這樣的場合，你不合適去給任何人敬酒，如果是你的婚禮，你應(yīng)該敬酒，別人的婚禮，這個場合這個時間由他們主張，他們是主人，就不要說婚宴，就一般的朋友請客做東，這座酒席誰買單，誰就是主人，敬每一位赴宴的賓客，是主人的責(zé)任。這是必須的酒者起身敬酒，被勸者會說："屁股一抬，喝了重來"，意讓勸酒者再喝一個，此時勸酒者應(yīng)對："屁股一動，表示尊重"。男人不喝酒，交不到好朋友。感情深一口悶，感情淺舔一舔。女士勸酒：激動的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)倒杯酒，領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑。寧可胃上爛個洞，不叫感情裂條縫。 感情深，一口悶；感情淺，舔一舔；感情厚，喝不夠；感情薄，喝不著；感情鐵，喝出血。 一兩二兩漱漱口，三兩四兩不算酒，五兩六兩扶墻走，七兩八兩還在吼。 男人不喝酒,枉在世上走只要心里有，茶水也當(dāng)酒酒是糧食精越喝越年輕 東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓雷，今天喝酒誰怕誰！酒肉穿腸過，朋友心中留！ 半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。辣酒涮牙,啤酒當(dāng)茶客人喝酒就得醉,要不主人多慚愧 不會喝酒，前途沒有一喝九量，重點培養(yǎng)只喝飲料，領(lǐng)導(dǎo)不要能喝不輸，領(lǐng)導(dǎo)秘書一喝就倒，官位難保長喝嫌少，人才難找一半就跑，升官還早全程領(lǐng)跑，未來領(lǐng)導(dǎo) 相聚都是知心友，我先喝倆舒心酒。路見不平一聲吼，你不喝酒誰喝酒?---令打酒官司的人喝一杯鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，連干三杯酒，你說苦不苦?春眠不覺曉，處處聞啼鳥，舉杯問小姐，我該喝多少?---小姐說了算少小離家老大回，這杯我請小姐陪。---與在座小姐對飲一杯跟著感覺走，這次我喝酒。---咳，沒辦法，喝了吧來時夫人有交代，少喝酒來多吃菜。酒壯英雄膽，不服老婆管酒量不高怕丟愁，自我約束不喝酒。量小非君子，無毒不丈夫市場經(jīng)濟搞競爭，快將美酒喝一盅。日出江花紅勝火，祝君生意更紅火。---請經(jīng)商下海者喝一杯結(jié)識新朋友，不忘老朋友。---與新老朋友共干一杯朝辭白帝彩云間，半斤八兩只等閑。---好酒量，喝一杯危難之處顯身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。一條大河波浪寬，端起這杯咱就干。---自飲一杯東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，今天喝酒誰怕誰?萬水千山總是情，少喝一杯行不行?要讓客人喝好，自家先要喝倒！商品經(jīng)濟大流通，開放搞活喝兩盅。 酒逢知己千杯少，話不投機大口喝若要人不知，除非你干杯天藍(lán)藍(lán)，海藍(lán)藍(lán)，一杯一杯往下傳天上無云地下旱，剛才那杯不能算酒逢知己飲，詩向會人吟百川到東海，何時再干杯，現(xiàn)在不喝酒，將來徒傷悲 感情鐵不鐵? 鐵! 那就不怕胃出血!感情深不深? 深! 那就不怕打吊針! 會喝一兩的喝二兩, 這樣朋友夠豪爽!會喝二兩的喝五兩, 這樣同志party培養(yǎng)!會喝半斤的喝壹斤, 這樣哥們最貼心!會喝壹斤的喝壹桶, 回頭提拔當(dāng)副總!會喝壹桶的喝壹缸, 酒廠廠長讓你當(dāng)! 出門在外老婆交代，少喝酒、多叨菜，夠不著了站起來。輸了咱不喝，贏了咱倒賴，吃不完了兜回來。 酒里乾坤大,壺中日月長.只要感情有，喝啥都是酒。
5，關(guān)于朋友的小品
北京春晚上馮鞏演的幕啟{老同學(xué)甲家 中間擺設(shè)一沙發(fā) 沙發(fā)上放滿了各種高檔名酒名煙 還有名畫 飯桌上了飯菜] 老同學(xué)甲上臺 手提一瓶名酒敲門 老同學(xué)甲:{興奮地}李局長,李局長! 老同學(xué)乙的妻子:{上臺 開門}喲,張師傅,今天怎么了,還買了酒. 老同學(xué)甲:大嫂,恭喜,恭喜,我們的老同學(xué)有喜了,要升教育局長了! 老同學(xué)乙的妻子:你,你是從那聽來的? 老同學(xué)甲:大嫂,這都傳遍了.我是特來賀喜的.你看,從小到大的老同學(xué),來喝一杯!大嫂大哥呢? 老同學(xué)乙的妻子:你大哥,開會去了. 老同學(xué)甲:那什么時候能回來? 老同學(xué)乙的妻子:說不上,有時候早,有時候遲. 老同學(xué)甲:唉!今天見不到我的老同學(xué)了. 老同學(xué)乙的妻子:你等等吧,他快回來了吧. {老同學(xué)乙的妻子的話剛說到這里,敲門聲響了起來,老同學(xué)乙的妻子開門,老同學(xué)乙上臺} 老同學(xué)甲:喲,說曹操,曹操到.老同學(xué)回來了,都等你吃飯了!{老同學(xué)乙進屋坐下} 老同學(xué)乙:箐箐{老同學(xué)乙妻子的名字}今天又讓你久等了. 老同學(xué)乙的妻子:你這幾天老是會多,我們老是等你好久! 老同學(xué)乙:張一心{老同學(xué)甲的名字},好久不見,近來可好? 老同學(xué)甲:托您局長的福,還算過得去,上次我兒子考進大學(xué)請客,同學(xué)們都到了,你卻不到,太不給我面子了. 老同學(xué)甲:真抱歉,來,坐.箐箐有酒嗎? 老同學(xué)乙的妻子:這酒,是張師傅帶來的. 老同學(xué)甲:老同學(xué),我?guī)Я似磕阕钕矚g的國酒
茅臺{舉杯}我今天祝你容升局座,升官不發(fā)財! 老同學(xué)乙:什么,局座?這酒不喝了! 老同學(xué)乙的妻子:你這是怎么了? 老同學(xué)甲:怎么了?是不是快要升了,不認(rèn)我這個老同學(xué)了,你的酒量我知道.難道你怕我粘了你局長的光不成! 老同學(xué)乙:這酒還是不能喝! 老同學(xué)甲:這局長怎么一回來擺架子! 老同學(xué)乙:對,就沖著這句話,我不能喝,小張呀,你剛才叫我什么來著? 老同學(xué)甲:{旁白}這家伙,能喝八兩喝半斤,這樣的干部要小心! 老同學(xué)甲:哦,李局長! 老同學(xué)乙:對,就是沖這話,我不喝,這局長還沒宣布,再說也可能輪不到我. 老同學(xué)甲:怎么了,這不是鐵板釘釘?shù)膯? 老同學(xué)乙:{一看桌上的茅臺酒}這酒要七八百元一瓶是不是? 老同學(xué)甲:不愧是快升官的人了,飯局多了,一看就知這酒什么價. 老同學(xué)乙:這酒花了你一個月工資吧? 老同學(xué)甲:是啊! 老同學(xué)乙:是為你兒子能進重點中學(xué)工作的事而花的吧! 老同學(xué)甲:是呀,那個做父母的不為自己的子女著想. 老同學(xué)乙:關(guān)于去重點中學(xué)工作的事,我們決定采取公開選拔考試的辦法.依你兒子的能力,我看沒問題. 老同學(xué)甲:可這名額只有兩名呀!再說全市優(yōu)秀的人數(shù)不勝數(shù). 老同學(xué)乙:你就放心吧,你兒子一定能考中. {老同學(xué)乙的話剛說到這兒,手機突然響了起來} 老同學(xué)乙:{拿起手機接電話}喂! {手機里傳來了女人的聲音,是小李呀,我那侄子也想進重點中學(xué)工作,這事就交你辦了.} 老同學(xué)乙:哦,您放心,我一定辦好. 老同學(xué)甲:是誰呀?是您的頂頭上司吧! 老同學(xué)乙:是王副市長的老婆. 老同學(xué)乙的妻子:哦,對了,我的表弟也想到那里工作,李子!你有沒有辦法讓他進去呀? 老同學(xué)乙:王副市長的侄,你表弟,我老同學(xué)的兒子,唉!你叫我怎么辦呀?倒不如無官一身輕啊! 老同學(xué)甲:唉!老同學(xué),看來他們都比你我要大,我兒子去那里工作是沒指望了.我該告辭了,咱們后會有期吧. {正當(dāng)老同學(xué)甲起身要離開時,老同學(xué)甲的手機響起來} 老同學(xué)甲:{拿起手機接電話}喂! {手機里傳來了老同學(xué)乙兒子的聲音;爸爸,我被重點中學(xué)錄取了,三天后我要上班去了} 老同學(xué)甲:什么!?你被錄取了,那太好了! {歌曲,<>響起來} 老同學(xué)甲:來!老同學(xué),{舉起杯}我恭喜你,恭喜你兒子考進了重點中學(xué). 老同學(xué)甲:咱們同喜同喜.
6，勵志故事八十字
戰(zhàn)勝自己 莎士比亞曾經(jīng)說“假使我們將自己比作泥土，那就真要成為別人踐踏的東西了?！薄 ∑鋵崳瑒e人認(rèn)為你是哪一種人并不重要，重要的是你是否肯定自己;別人認(rèn)為你是哪一種人并不重要，重要的是你是否在別人打敗你之前，就先輸給了自己! 不論在什么時候，每個人都必須看重自己，在別人肯定你之前，你先要肯定自己! 人生最強大的敵人就是自己，最大的挑戰(zhàn)就是挑戰(zhàn)自我。 自己肯定自己，是一種意志的勝利?！ ∽约赫鞣约?，是一種靈魂深處的提升?！ ∽约嚎刂谱约海且环N理智的成功?！ ∽约簞?chuàng)造自己，是一種心理境界的升華。 自己超越自己，是一種人生的成熟?！ 》彩悄軌蚩隙ㄗ约?、征服自己、控制自己、超越自己的人，就具備了足夠的力量戰(zhàn)勝事業(yè)和生活中的一切艱難，一切挫折，一切不幸?！ ‘?dāng)然，我們不得不承認(rèn)，人性都是有弱點的，在人的一生中想的最多的是戰(zhàn)勝別人，超越別人，凡事都要比別人強?！ ∥覀兂３？吹接械娜讼肱W(xué)習(xí)、努力工作，卻戰(zhàn)勝不了自己的散漫和懶惰;想謙虛待人，卻戰(zhàn)勝不了自己的自負(fù)和驕傲;想和別人和諧相處，卻戰(zhàn)勝不了自己的自私和偏見。 關(guān)鍵的是我們要懂得:戰(zhàn)勝了徽惰，才會有勤奮;戰(zhàn)勝了驕傲，才會有謙遜;戰(zhàn)勝了固執(zhí)，才會有協(xié)調(diào);戰(zhàn)勝了偏見，才會有客觀;戰(zhàn)勝了狹隘，才會有寬容;戰(zhàn)勝了自私，才會有大度。如果說徽惰、驕傲、固執(zhí)、偏見、狹隘、自私是人性的弱點，那么勤奮、謙遜、協(xié)調(diào)、客觀、寬容、大度就是人性的優(yōu)點。 戰(zhàn)勝自我，超越自我，是我送給你的話。成功人士勵志故事之鄧亞萍眾所周知，鄧亞萍從小就酷愛打乒乓球，她夢想著有朝一日能夠在世界賽場上大顯身手。卻因為身材矮小，手腿粗短而被拒于國家隊的大門之外。但她并沒有氣餒，而是把失敗轉(zhuǎn)化為動力，苦練球技，持之以恒的努力終于催開了夢想的花蕾——她如愿以償站上了世界冠軍的領(lǐng)獎臺。在她的運動生涯中，她總共奪得了18枚世界冠軍獎牌。鄧亞萍的出色成就，不僅為她自己帶來了巨大的榮耀，也改變了世界乒乒壇只在高個子中選拔運動員的傳統(tǒng)觀念。成功人士勵志故事之牛頓牛頓研究學(xué)問非常專心。有一次，朋友請客，席間，他想起家中有瓶好酒，于是叮囑朋友稍等，自己回家取酒。這位朋友左等右等，就是不見牛頓回來，只好去看個究竟。原來牛頓在回家的路上，想起一項實驗的做法，到家后，就一頭栽進實驗室，做起實驗，把取酒招待朋友的事忘的一乾二凈。又有一次，他餓了，煮雞蛋吃，卻一邊想問題，一邊把雞蛋放進鍋子中，等問題解決了，想吃雞蛋時，揭開鍋蓋，撈起的竟是自己的懷表。成功人士勵志故事之司馬光宋朝司馬光出生于官宦世家。從小機智過人，勤奮好學(xué)。剛滿二十歲即考上進士。他為官清廉，公務(wù)之余常利用時間讀書，立志寫一部通志，作為人們的借鑒。為了把握時間讀書，他特意制作一個圓木枕頭，枕頭的妙用是睡覺時身子只要一翻動，它就會滾動，人也就驚醒了，可以繼續(xù)研究學(xué)問，因此稱“警枕”。每當(dāng)司馬光需休息時，便枕著“警枕”，如此學(xué)習(xí)的結(jié)果，終于成為一位學(xué)問淵博的人。成功人士勵志故事之卓別林卓別林能編，能導(dǎo)，能演，是不可多得的全能影人.有一次，他召開影片攝制會議，一只蒼蠅在他四周繞著圈子飛.起初他用手打幾下，沒有打到，就要了一個蒼蠅拍.會議進行中，他就握著蒼蠅拍，擺出打蒼蠅的姿態(tài)，眼睛狠狠地望著那蒼蠅.可是打了三次，都沒有打到.后來蒼蠅就在他面前的桌上，他慢慢地拿起蒼蠅拍，正要作死命一擊時，忽然放下手中武器，讓蒼蠅飛走.旁邊在座的人看了，就說：為什么你不把它打死?這位諧星聳了聳肩，說：這只不是方才那只!成功人士勵志故事之約翰遜約翰遜博士，他的父親經(jīng)營一個大舊書攤.有一次，距離不遠(yuǎn)處有個節(jié)目，大家都去趕集，這天正下著雨，他的父親想要約翰博士分一部份書籍，運到趕集的地方去販賣.他的父親接連呼喚他三次，要他去，可是約翰遜博士這時正專心閱讀一本又厚又大的書，竟假裝聽不見，也不理睬，父親嘆了一口氣，只得自己親自去了.這時候，約翰遜博士年十八歲.五十年后，有一天中午十一時，當(dāng)?shù)厝丝匆娺@個體態(tài)臃腫的老年人，跪在街心，他把帽子夾在腋下，拐杖放在一邊，低頭跪在太陽下，熱淚直流.這時約翰遜博士業(yè)已成名，大家都來看他，他對大家說：五十年前的同一天，同一時刻，我不聽父親的話，現(xiàn)在我跪在這里懺悔!
7，我是房產(chǎn)中介公司推銷員誠邀各路英雄豪杰一起來探討如何成為優(yōu)秀
優(yōu)秀企業(yè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績?yōu)槭裁茨敲春茫恳驗閮?yōu)秀企業(yè)人才濟濟。這是很多人不假思索的答案。 果真如此嗎？某食品企業(yè)從優(yōu)秀同行那里挖了一批又一批優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，結(jié)果大多數(shù)都因業(yè)績不佳而離開。難道是業(yè)務(wù)員的素質(zhì)下降了嗎？很多從優(yōu)秀企業(yè)挖過人才的老總都有這樣的感嘆：優(yōu)秀企業(yè)的人員素質(zhì)也不過如此！某醫(yī)藥企業(yè)的老總更是百思不得其解：他從一家知名企業(yè)挖走一大批業(yè)績最好的業(yè)務(wù)員，差點把別人挖空，結(jié)果自己也沒做起來。 最大的誤區(qū)是認(rèn)識的誤區(qū)。優(yōu)秀企業(yè)之所以優(yōu)秀，并非人才濟濟，而是讓平凡的人做出了不平凡的業(yè)績。 企業(yè)最穩(wěn)定的是平凡的業(yè)務(wù)員 如果把企業(yè)的業(yè)務(wù)員按能力分為精英人才、平凡的人、能力低下者三種，我們會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：能力低下者，很快就被企業(yè)“炒魷魚”；精英人才只有兩種出路，一是由于被領(lǐng)導(dǎo)賞識而得到提拔，二是因為未被賞識而“炒老板的魷魚”（精英人才因為期望太高而難以長期從事普通的業(yè)務(wù)工作，他們是流動率最大的群體）；能力平凡的業(yè)務(wù)員最穩(wěn)定，他們因為業(yè)績尚可而得以保全崗位，又因為在外面找新崗位不容易而不敢輕易出走。 這就是營銷管理面臨的基本現(xiàn)實和必須正視的前提條件：業(yè)務(wù)員的主體是平凡的人，營銷管理的目標(biāo)是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。 營銷英雄時代早已終結(jié) 5年前，我在一深圳培訓(xùn)時，老師自豪地向我推薦3名“銷售狀元”：他們年銷售額分別是1.2千萬元、0.8千萬元、0.6千萬元。我當(dāng)時不假思索地對銷售狀元們說：你們應(yīng)該是企業(yè)的“末代狀元”。 英雄是過去那個時代的產(chǎn)物，在新的營銷環(huán)境下，一個營銷英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。 市場經(jīng)濟初期，一名業(yè)務(wù)員的年銷售額幾百萬、幾千萬億的情況時有出現(xiàn)。因為當(dāng)時有營銷英雄輩出的環(huán)境：市場空間無限廣闊、企業(yè)實行“跑馬占地”的營銷策略、“大戶時代”經(jīng)銷商的輻射范圍大、廣告的強力拉動。只要業(yè)務(wù)員個人能力強，就能在廠家支持和配合力度并不強的情況下，實現(xiàn)局部市場的重大突破，從而成為企業(yè)的營銷英雄。有時候正是靠某些營銷英雄在局部市場的突破，形成樣板市場，從而帶動市場整體發(fā)展。 營銷英雄時代早已終結(jié),企業(yè)的基本營銷單元已經(jīng)從過去的大區(qū)、省，下沉到地市、縣，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。營銷單元的縮小，企業(yè)已經(jīng)養(yǎng)不住一些自視甚高的所謂精英業(yè)務(wù)員。更重要的是，在營銷的專業(yè)分工越來越細(xì)的時候，單個業(yè)務(wù)員已經(jīng)不能產(chǎn)生銷量，只有所有業(yè)務(wù)員的高度分工協(xié)作才能產(chǎn)生銷量，營銷管理步入了過程管理時代，而不是結(jié)果管理時代，這使得“憑結(jié)果論英雄”的所謂營銷精英失去了生存空間。 營銷是藝術(shù)，更是科學(xué) 營銷工作能否標(biāo)準(zhǔn)化，取決于我們對營銷到底是科學(xué)還是藝術(shù)的認(rèn)識。長期以來，我們更多地把營銷當(dāng)做一種藝術(shù)，經(jīng)驗、悟性、靈感和個人的隨機應(yīng)變占有更重要的地位，甚至有些精英人才不無自豪地說：“營銷的奧秘是無法培訓(xùn)傳授的。”一些企業(yè)也期望靠這些優(yōu)秀的精英人才打出一片天下。所以營銷經(jīng)理們總是千方百計從各種渠道挖掘精英人才。遺憾的是，“營銷精英”們的跳槽頻率極高（他們總是競爭對手挖墻腳的對象），管理起來難度也最大。他們既能為企業(yè)開發(fā)市場，也最容易毀掉企業(yè)的市場，甚至將客戶帶往競爭對手?！熬N售”體制還給企業(yè)帶來一個問題：當(dāng)企業(yè)沒有找到或沒有培養(yǎng)出銷售精英時，企業(yè)只有通過那些普通的營銷人員反復(fù)“花錢買教訓(xùn)”和“交學(xué)費”來獲得提高。這是代價和風(fēng)險極高的營銷體制。 優(yōu)秀企業(yè)總是注意發(fā)掘營銷中的規(guī)律并加以科學(xué)化，比如，業(yè)務(wù)員拜訪多少家客戶或怎樣送貨才能提高效率？研究表明：按順時針方向行走可以提高效率。因為在內(nèi)地，順時針行走可以減少過馬路闖紅燈的機會，可以減少等待時間，可以降低事故概率。 在普通企業(yè)，POP通常由業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商隨意張貼，但可口可樂卻在標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊中告訴業(yè)務(wù)員：在不同的終端，必須按照公司的統(tǒng)一要求，將POP張貼在相應(yīng)的位置。差異正在于此：普通企業(yè)只有精英才可能將POP張貼在最合適的位置，而可口可樂的普通人員只要按照標(biāo)準(zhǔn)化手冊的要求，就能夠?qū)OP張貼在最佳位置。 如何讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績 優(yōu)秀企業(yè)之所以能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績，關(guān)鍵在于它們做好了專業(yè)分工、培訓(xùn)和營銷標(biāo)準(zhǔn)化這三項工作。這些是支持平凡的人做出不平凡業(yè)績的“支持平臺”。 在普通企業(yè)，業(yè)務(wù)員既是調(diào)研員、企劃員、市場開發(fā)員，又是鋪貨員、收款員，還是促銷員、培訓(xùn)員。要同時承擔(dān)這些職能，確實需要多專多能的精英人才，而且最好是通才。而優(yōu)秀企業(yè)通常進行嚴(yán)格的專業(yè)分工，專業(yè)化不僅意味著更高的熟練程度、更高的效率，還意味著只需要專才即可，無需通才式的精英人才。因此，在專業(yè)分工的條件下，平凡的人更容易做出不平凡的成績。 標(biāo)準(zhǔn)化是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績的最有效手段。的確，營銷活動難以像生產(chǎn)管理那樣標(biāo)準(zhǔn)化，但只要仔細(xì)研究，總是可以在某個層面發(fā)現(xiàn)共性，只要是共性的東西，就可以標(biāo)準(zhǔn)化。在優(yōu)秀企業(yè)，總可以找得到很多“標(biāo)準(zhǔn)化手冊”。筆者在做營銷管理或咨詢時，總是要為每個營銷崗位制定標(biāo)準(zhǔn)化手冊。營銷培訓(xùn)，很重要的內(nèi)容就是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程。營銷人員遇到問題，總是習(xí)慣性地拿出手冊找答案，答案也常常就在手冊之中。 標(biāo)準(zhǔn)化的營銷程序與標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管理，通常是在對營銷各方面深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，并借鑒優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀營銷人員的“經(jīng)驗”與“教訓(xùn)”而編制的。它的最大優(yōu)點就是避免營銷人員反復(fù)“交學(xué)費”，避免由于營銷人員個人經(jīng)驗、能力、悟性等不足而可能給企業(yè)造成損失。一個平凡的營銷人員，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的營銷程序從事營銷工作，就能盡可能地避免失誤，并取得超乎個人能力的業(yè)績。 營銷培訓(xùn)，大多數(shù)企業(yè)都在做，但優(yōu)秀企業(yè)與普通企業(yè)的目的和做法不一樣。普通企業(yè)為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，為了“長知識”而培訓(xùn)；優(yōu)秀企業(yè)為了具體工作事項而培訓(xùn)，如新品上市，企劃部就會對上市的所有環(huán)節(jié)進行研究，并拿出動作方案，然后有針對性地培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容就是操作的內(nèi)容。 支持平臺，是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績的基礎(chǔ)條件。當(dāng)優(yōu)秀企業(yè)的人員跳槽到普通企業(yè)時，沒有了平臺的支持，平凡的人只能做出平凡的業(yè)績。這就是從優(yōu)秀企業(yè)挖人才總是失望的原因所在。 案例1：白酒導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)化手冊制作實踐 某白酒企業(yè)在咨詢時，提出導(dǎo)購員的素質(zhì)普遍偏低，而且導(dǎo)購員流動性極高，稍有經(jīng)驗的導(dǎo)購員要價又太高。如何解決這些問題？老師提出編制“白酒標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購手冊”，通過有效利用標(biāo)準(zhǔn)化手冊解決問題。 為了編制標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購手冊，對業(yè)務(wù)員提出三個問題：第一，每人講述5個最成功的導(dǎo)購案例；第二，每人講述5個最失敗的導(dǎo)購案例；第三，每人提出10個最困惑的問題。 老師對導(dǎo)購員提出的問題進行分析，歸納為60多個導(dǎo)購問題。然后組織人員撰寫標(biāo)準(zhǔn)答案，編制標(biāo)準(zhǔn)化手冊。 對新聘用的導(dǎo)購員，由于沒有工作經(jīng)歷，無法進行講解式培訓(xùn)，干脆要求導(dǎo)購員用1天的時間背誦“白酒導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)化手冊”；然后用2天的時間組織模擬演習(xí)，由有導(dǎo)購經(jīng)驗的導(dǎo)購員扮演顧客，培訓(xùn)新人員的應(yīng)用能力；從事導(dǎo)購工作5天后，導(dǎo)購員已經(jīng)有了一定工作經(jīng)歷，然后用一二天的時間培訓(xùn)講解，讓導(dǎo)購員深入理解標(biāo)準(zhǔn)化手冊的內(nèi)容，進行創(chuàng)造性發(fā)揮。 由于有了標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購手冊的支持平臺，每個導(dǎo)購員都按照公司最優(yōu)秀人員的做法操作，規(guī)避了導(dǎo)購員素質(zhì)低的問題。同時，由于用標(biāo)準(zhǔn)化手冊的培訓(xùn)時間大為縮短，公司不再為導(dǎo)購員的流動率高而大傷腦筋了。 案例2：可口可樂“1.5倍安全庫存” 可口可樂給終端送貨，不是終端要多少就給多少，而是告訴終端應(yīng)該進多少貨，這就是可口可樂的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程：1.5倍安全庫存。 決定進貨量的因素有四個：一是送貨周期，二是送貨周期的正常銷量，三是銷量波動概率（可口可樂定為正常銷量的1.5倍），四是陳貨數(shù)量。于是，正常進貨量應(yīng)該為：1.5×一個送貨周期正常銷量-陳貨數(shù)量。 不要小看這個簡單的“1.5倍安全庫存”，多少企業(yè)由于沒有這種標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程而導(dǎo)致下列問題：第一，不能有規(guī)律地送貨，或送貨的效率低；第二，要么占壓客戶資金，要么缺貨，客戶滿意率低；第三，配送費用居高不下。