白酒品牌為什么要做陳列，白酒行業(yè)陳列獎(jiǎng)勵(lì)的目的

提高效率。白酒行業(yè)為了激發(fā)員工工作積極性，提高公司產(chǎn)量，采取陳列模式有利于達(dá)到效率最大化。

商品陳列就是為了通過陳列技術(shù)、方法、手段的發(fā)揮，最大限度影響到顧客購(gòu)買。運(yùn)用科學(xué)與靈活的陳列原則和方法，充分展示和提升商品的銷售力。利用有限的門店空間資源結(jié)合門店的總體布局，提升門店的總體銷售和利潤(rùn)產(chǎn)出。合理的商品陳列可以起到刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約人力、利用空間、美化環(huán)境的作用。將適當(dāng)?shù)纳唐?，以適當(dāng)?shù)臄?shù)量與價(jià)格，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，陳列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，可以帶來更好的銷售和利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

你想啊，要是你的產(chǎn)品擺在最底層，顧客看不到，那銷售還能好到哪里去。 所以啊，做好陳列，要注意這些問題。 ⑴爭(zhēng)取好的陳列位置。只有好的陳列位才能突顯自己的商品，而不至于被埋沒在商品的海洋中。 ⑵價(jià)格必須正確、醒目。正確、醒目地標(biāo)示出產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者買的明白，同時(shí)可對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，并且還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者，如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買產(chǎn)品也會(huì)猶豫，很有可能因此就喪失了一次銷售機(jī)會(huì)。 ⑶正確擺放商品。商品擺放應(yīng)做到易找到易取拿的原則，正面面向消費(fèi)者，每個(gè)單品有自己?jiǎn)为?dú)的陳列面，并預(yù)留缺口，讓人感覺在熱銷。 ⑷用宣傳品配合陳列。使用最新的相關(guān)宣傳品配合陳列，可以使銷量提升80%。 ⑸先進(jìn)先出，及時(shí)補(bǔ)貨。

什么是陳列，簡(jiǎn)單來說，就是用一定的方法進(jìn)行有目的的產(chǎn)品展示，能吸引消費(fèi)者，刺激購(gòu)買，同時(shí)也展示品牌。左邊是陳放，右邊才是陳列。同樣是安保人員，武警和保安，哪個(gè)讓你更信賴、更有安全感呢？陳列的目的：綜合的陳列原則和技巧，其目的是加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的溝通和增加沖動(dòng)性購(gòu)買。?規(guī)范、整齊店內(nèi)陳列 ?擴(kuò)大、加強(qiáng)視覺沖擊?吸引、留住目標(biāo)人流?促進(jìn)、最大化產(chǎn)品銷量陳列技巧商品1、種類齊全，視線范圍內(nèi)2、同一系列、同一品種集中陳列3、包裝集中陳列、包裝搭配陳列陳列空間1、陳列大空間、主位置：銷量大產(chǎn)品、主推產(chǎn)品。2、陳列小空間、副位置：銷量差產(chǎn)品、回轉(zhuǎn)慢產(chǎn)品。級(jí)別搭配1、同一層按級(jí)別左右陳列。2、同一柜按級(jí)別上下陳列。這里就不詳細(xì)去說了，其實(shí)自己平時(shí)逛超市，細(xì)心點(diǎn)就看得到一些品牌做的好的陳列。比如下面兩種貨架方式，是不是右邊的更讓消費(fèi)者容易選擇呢？

摘要 當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者到商店購(gòu)買需要的商品時(shí)，一般會(huì)到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，要保證的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面。 除此之外，白酒陳列的位置還要方便消費(fèi)者拿取。按照人們的規(guī)模習(xí)慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會(huì)增加視覺困難，因此，產(chǎn)品最好陳列于離地面1.3-1.8米高，或放于柜臺(tái)或貨架上。產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)該放置在離地1-2米之間，要彎腰或掂起腳來，對(duì)接觸消費(fèi)者是不利的。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)一般會(huì)貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購(gòu)買的機(jī)會(huì)。 最重要的的是，白酒陳列時(shí)最好是流通區(qū)域，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買相當(dāng)部分屬?zèng)_動(dòng)性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費(fèi)者最常駐足最容易拿到的地方，爭(zhēng)取與更多消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。例如以下幾個(gè)陳列點(diǎn)就能吸引消費(fèi)者：1.收銀臺(tái)旁邊2、通道的兩個(gè)盡頭3、貨架兩頭的端架。4、柜臺(tái)上面。5、櫥窗。 咨詢記錄 · 回答于2021-11-22 白酒銷售員擺正位置的重要意義 當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者到商店購(gòu)買需要的商品時(shí)，一般會(huì)到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，要保證的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面。除此之外，白酒陳列的位置還要方便消費(fèi)者拿取。按照人們的規(guī)模習(xí)慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會(huì)增加視覺困難，因此，產(chǎn)品最好陳列于離地面1.3-1.8米高，或放于柜臺(tái)或貨架上。產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)該放置在離地1-2米之間，要彎腰或掂起腳來，對(duì)接觸消費(fèi)者是不利的。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)一般會(huì)貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購(gòu)買的機(jī)會(huì)。最重要的的是，白酒陳列時(shí)最好是流通區(qū)域，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買相當(dāng)部分屬?zèng)_動(dòng)性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費(fèi)者最常駐足最容易拿到的地方，爭(zhēng)取與更多消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。例如以下幾個(gè)陳列點(diǎn)就能吸引消費(fèi)者：1.收銀臺(tái)旁邊2、通道的兩個(gè)盡頭3、貨架兩頭的端架。4、柜臺(tái)上面。5、櫥窗。 突出商品賣點(diǎn)將產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)良工藝、質(zhì)量、款式、差異點(diǎn)、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來，因?yàn)樯唐返墓δ芎吞攸c(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注并產(chǎn)生興趣的集中點(diǎn)。這樣就可以給消費(fèi)者一種直觀的視覺沖擊，有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。常見的操作方式就是把具有特色的產(chǎn)品瓶子配合盒子一起成列。 季節(jié)性陳列　從色彩心理學(xué)角度來說：季節(jié)性強(qiáng)的商品，應(yīng)隨季節(jié)的變化不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)，盡量避免店內(nèi)產(chǎn)品陳列環(huán)境與自然環(huán)境差異過大。對(duì)于這一點(diǎn)，幾乎多數(shù)白酒廠商都未能予以重視。白酒企業(yè)需要加強(qiáng)季節(jié)性陳列，這樣不僅可以促進(jìn)淡季產(chǎn)品的銷售，而且使消費(fèi)者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受，這在無形中還能增加消費(fèi)者對(duì)其品牌的好感。同時(shí)，售點(diǎn)氣氛對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)者而言，是其很大作用的，對(duì)于理性消費(fèi)者也有吸引作用。因此，在陳列過程中，很好的結(jié)合燈箱、海報(bào)、橫幅、吊旗等助理推銷用品，使消費(fèi)者一進(jìn)店門使能感覺到好的氣氛，也是很重要的銷售技巧。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為多為無計(jì)劃消費(fèi)--看到產(chǎn)品實(shí)物臨時(shí)決定購(gòu)買，生動(dòng)化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。也可以說，卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會(huì)，只有吸引顧客注意力的商品才會(huì)賣得掉!消費(fèi)者去商店隨機(jī)購(gòu)買的占多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一名消費(fèi)者在一個(gè)商店卷煙展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人就會(huì)購(gòu)買別的品牌產(chǎn)品。這一切就表明，終端陳列的生動(dòng)化對(duì)于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為和購(gòu)買決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動(dòng)化展示，容易被消費(fèi)者識(shí)別，吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，從而達(dá)到“培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)”的營(yíng)銷目的。終端基本動(dòng)作---"陳列43521式"跟視線平行的主量產(chǎn)品，仰視的是形象產(chǎn)品，下層的是附屬產(chǎn)品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話，按照43521的順序排列，主推產(chǎn)品當(dāng)然在4,以下依次類推，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角，如此來看，4排第一這是由消費(fèi)者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列，整齊化一，視覺沖擊力高，因?yàn)橐话愕脑挷粫?huì)把整個(gè)的最佳陳列層都給一個(gè)品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到，不抬頭不彎腰，缺陷陳列敢動(dòng)手去拿。終端陳列---商超中堆頭陳列陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設(shè)計(jì)就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列，我們自身的產(chǎn)品怎樣做，終端才會(huì)接受，只有進(jìn)店了后，我們就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行展示!堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時(shí)，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費(fèi)用太高，性價(jià)比一般，但是在專門的煙酒店效果就不錯(cuò)。不管如何陳列消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品不趕興趣，還有消費(fèi)者看不到買你產(chǎn)品實(shí)惠信息，效果不會(huì)好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動(dòng)，或者重點(diǎn)節(jié)日，不然費(fèi)用太高了。小結(jié):如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用終端的陳列靠什么吸引顧客?你的陳列?品牌?價(jià)格?促銷活動(dòng)。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發(fā)。如果終端不接招，就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎么擺，如何得到同意，這是業(yè)務(wù)客情問題了。終端陳列 首先進(jìn)行終端區(qū)分流通(名煙名酒店、一般流通)、餐飲(A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔)和商超系統(tǒng)。(特通、自營(yíng)專賣店、夜場(chǎng)等暫不涉及)，有幾個(gè)原則是一致的，找人習(xí)慣的視覺角度(從上到下、從左到右，有些店面要注意剛進(jìn)門時(shí)，哪一塊最能吸引人的視覺)，其他一些原則剛才幾位都說了。在流通類店，尤其是名煙名酒店，產(chǎn)品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的一塊貨架。 讓消費(fèi)者看到，在陳列的時(shí)候除了常規(guī)的價(jià)格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”，里面直接把促銷品也一起陳列;或者是在老板的柜臺(tái)上做文章，就放柜臺(tái)上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點(diǎn)要考慮消費(fèi)者品嘗的問題。餐飲店里面，A類基本上一塊區(qū)域只給1瓶酒的空間，陳列效果不明顯。尤其是產(chǎn)品顯示不出來特色的時(shí)候。這時(shí)候要借助單獨(dú)陳列柜的作用，高檔陳列柜+亞克力外盒，里面是酒，配合易拉寶說明。B類以下，尤其是特色店，最好考慮買陳列面，全部買斷，或者買2/3,這個(gè)可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進(jìn)不去，或者放不了，就要考慮自己做展示柜、陳列架。商超的暫且不說了。一般給費(fèi)用，終端不會(huì)拒絕堆頭。無論是新品還是老品新作，對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)來說，陳列工作基本是公認(rèn)的第一步，好像已經(jīng)缺一不可了，陳列工作不是想的那么簡(jiǎn)單，第一步，我們要進(jìn)行成本核算，制定陳列政策第二，我們要看看其他產(chǎn)品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力，第三，前倆都是我們一廂情愿，終端能不能接受?怎樣讓終端買單?第四，陳列工作絕不是獨(dú)立操作的，我們得考慮后續(xù)的跟進(jìn)、價(jià)格的管理、產(chǎn)品流向的管理等等，所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產(chǎn)品進(jìn)店后，再考慮如何生動(dòng)化陳列。針對(duì)商超的進(jìn)店，相比較終端煙酒店的進(jìn)店更難，最直接的就是費(fèi)用比和績(jī)效比!當(dāng)前環(huán)境，商超的白酒銷量下滑也很厲害，如果想進(jìn)入商超，想在商超進(jìn)行產(chǎn)品的終極推廣，占據(jù)主要的陳列面和排面，就得認(rèn)真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、排面費(fèi)、堆頭費(fèi)、內(nèi)刊費(fèi)等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。