呆滯白酒怎么銷售，薰衣草精油哪里有賣

一般的美容院都有，或者是化妝品超市

可以淡化痘印和疤痕 但是要持續(xù)使用 有需要詳細了解的 加微信xinyuezhiti 詳細了解

薰衣草精油是由薰衣草提煉而成，可以清熱解毒，清潔皮膚，控制油分，祛斑美白，祛皺嫩膚、祛除眼袋黑眼圈，還可促進受損組織再生恢復(fù)等護膚功能。推薦去魔香網(wǎng)看看，是交流芳療和精油的論壇，很多精油愛好者和芳療師，都在魔香網(wǎng)呢。還有個微信公眾號“魔香網(wǎng)”，可以關(guān)注下，每天都發(fā)送精油與芳療師的好文章。

在當?shù)卮蟮纳虉隹纯?，對傷疤很有? 薰衣草是芳香師最青睞的精油之一。也是芳香師們一般最先推薦客人使用的精油。 薰衣草精油：保養(yǎng)治療身體、放松身心、撫慰心靈，鎮(zhèn)靜安神。 神經(jīng)療效：安撫情緒，凈化心靈，減輕憤怒及精疲力盡的感覺，平衡中樞神經(jīng) 身體療效：改善失眠，降低高血壓，鎮(zhèn)靜心臟，有助于改善呼吸系統(tǒng)、婦科及消化系統(tǒng)問題，殺蟲、凈化空氣 皮膚療效：促進細胞再生，平衡油脂分泌，有益于改善燙傷、曬傷、濕疹、干癬、膿瘡的皮膚，改善疤痕，抑制細菌生長，幫助頭發(fā)生長 輔助治療： 咳嗽，感冒，粘膜炎：吸入，按摩 燒傷，蟲咬，蟄傷：直接涂抹 壓力，焦慮：按摩，沐浴 頭痛：熏香，濕敷，制芳香手帕 沮喪，神經(jīng)緊張：按摩，熏香 失眠：熏香，沐浴，按摩，制芳香手帕 （所有）皮膚問題：按摩，濕敷 芳香小貼士：薰衣草具有類似“母親的愛就在瓶子里”的撫慰作用，尤其適用于皮膚保養(yǎng)，治療精神或感情上的問題，常用作復(fù)方精油的配料之一，熏衣草也是小孩適用和可以直接少量涂于皮膚上的最安全的精油之一。 注意：孕婦禁用，有通經(jīng)的作用。用量不宜過多，否則會使神經(jīng)呆滯。 薰衣草除了可以沖泡成茶飲外，長久以來，歐洲人即知道薰衣草具健胃功能，故烹調(diào)時常加入薰衣草作為調(diào)味，或攙于醋、酒、果凍中增添芳香；以薰衣草調(diào)制成的醬汁尤具風味，據(jù)說英國女王伊莉莎白一世便是其忠實的愛好者。 薰衣草提煉成的精油的性質(zhì)溫和，功效廣泛而卓著，可說是使用率最高的芳香精油，尤其應(yīng)用在舒緩緊張、抗憂郁、幫助入眠、消除中暑、松弛肌肉、減輕疼痛及治療傷口（外用）、治療呼吸道感染毛病等方面。除了應(yīng)用在芳香療法及盥洗用美容產(chǎn)品中，由于薰衣草能刺激細胞再生，將精油混合營養(yǎng)霜涂抹在肌膚上，治愈疤痕、外傷及蟲咬的效果也不錯。它同時還是有效的殺菌劑及防腐劑，灑上頭發(fā)或皮膚上可驅(qū)蚊蟲。普羅旺斯人長久以來即用薰衣草油按摩頭皮，以消除頭虱、掉發(fā)及頭皮屑等困擾 。

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白酒銷售，剛開始比較困難，時間長了，就會好起來，朋友加油1.拜訪客戶要及時2.多和客戶聊聊其他的事情3.給客戶一些賺錢的想法，促進銷售

在什么地方趺倒就在什么地方爬起來。如果你只是簡單的某些事沒有做成就灰心了，我想換其他事做做看，或者先不要做事了，靜靜的反思一下，你的特長在那里，優(yōu)勢是什么，找準目標再干，必須讓自己品嘗到成功，自信方能回到你的身邊。

我相信在你的生活中，一定發(fā)生過另你滿意的，覺得驕傲的事情。那么就多想想，你的生活中發(fā)生的這些事情，有必要可以記下來，當遇事灰心時，可以拿出來看看。為自己找點事情做，做你擅長的事情。如果你擅長繪畫，就多畫一些；如果你擅長電腦或某個軟件，就多做一些這方面的內(nèi)容，以增加自信！如果，覺得做什么事情沒有信心了，怕自己做不好或者下不了臺，就把自己當成別人，即使沒做好，也和自己沒關(guān)系。不要把結(jié)果看的太重！什么事情多往好的方面想，有時不妨向后看，也許，有些方面你不是很好，但肯定還有不如你的。沒事多聽聽輕音樂，和朋友聊聊天，參加一些戶外活動，爬爬山，旅游一下，放松一下心情。我相信一切都會好的，你的世界會很精彩的！你也要相信自己！樹立信心，靠別人說是沒有用的，主要靠自己來調(diào)整！

呵呵，我們很像啊。我以前也因為失戀而放棄學業(yè)呵呵。 找自己？如果沒什么外界因素的話，還得靠時間啊。呵呵，我靠4年才忘記那份殤啊。 當然，你可以靠和朋友‘瘋’，可以努力工作，拼命玩游戲來壓抑，減輕自己的殤。 或者，找個自己印象不錯對自己有好感的異性來轉(zhuǎn)移注意，當然你要和人家說清楚，我怕不說清楚的話你好了會影響帶別人。 呵呵，試試吧！

如何提高自信心 每個人都有遇到挫折的時候，但千萬不要因為因一時受挫，而對自己的能力產(chǎn)生懷疑，進而形成一種壓力。 當你遇到挫折的時候，應(yīng)該保持頭腦清晰、面對現(xiàn)實、勇敢面對、不要逃避。冷靜地分析整個事件的過程，分析一下是自己本身存在的問題，還是由于外來因素而引起的呢？還是兩者皆有呢？假如是自身因素的話，那么自己就應(yīng)該好好反省一下，為什么會犯這樣的錯誤呢？以后應(yīng)該怎樣做，才能避免同類事件的發(fā)生呢？事情已經(jīng)發(fā)生了，不要急于去追究責任或是責怪自己，而應(yīng)該想想事情是否還有挽轉(zhuǎn)的余地呢？要是有的話，應(yīng)該怎樣做才能把損失或傷痛減到最低呢？應(yīng)該怎樣做自己才會感覺舒服一點呢？ 當你遇到困難的時候，請記住一句話————沒有永遠的困難，也沒有解決不了的困難，只是解決時間的長短而已。困難與人生相比，它只不過是一種顏料，一種為人生增添色彩的顏料而已。當你遇到困難的時候，不要逃避問題或是借酒消愁，有道是：“借酒消愁，愁更愁??！”只要你對自己有信心的話，那么什么困難都難不倒你的。 那如何才能提高自己的自信心呢?首先得先克服自卑的心理，樹立自信心，每天在心中默念“我行，我能行”。別的人能得行，我也行?。〈蠹叶际侨?，都有一個腦袋、兩只手，智力都差不多。只努力，方法得當，那么什么事都能辦到的。 相信自己行，才會我能行； 別人說我行，努力才能行； 今天若不行，明天爭取行； 能正視不行，也是我能行； 不但自己行，幫助他人行； 相互支持行，合作大家行； 爭取全面行，高考才能行。 其次，每天都能保持甜美的笑容。沒有信心的人，經(jīng)常眼神呆滯，愁眉苦臉，而雄心勃勃的人，則眼睛總是閃閃發(fā)亮滿面春風。人的面部表情與人的內(nèi)心體驗是一致的。笑是快樂的表現(xiàn)。笑能使人產(chǎn)生信心和力量；笑能使人心情舒暢，精神振奮；笑能使人忘記憂愁，擺脫煩惱。學會笑，學會微笑，學會在受挫折時笑得出來，就會提高自信心。 最后，做人一定要昂首挺胸，同時也要學會主動與他人交往。遇到挫折而氣餒的人，常常垂頭是失敗的表現(xiàn)，是沒有力量的表現(xiàn)，是喪失信心的表現(xiàn)。成功的人，得意的人，獲得勝利的人總是昂首挺胸，意氣風發(fā)。昂首挺胸是富有力量的表現(xiàn)，是自信的表現(xiàn)。 積極的自我形象和健康的生活態(tài)度，可增強你抵抗壓力疾病的免疫力。 自我懷疑和對自己的能力失%

介紹幾本書給你看看！?。?！可以幫你找回自信的?。。?！《本杰明·富蘭克林自傳》 本杰明·富蘭克林著《思考與致富》 拿破倫·希爾著《獲取成功的精神因素》 N·克萊門特·斯通《信仰的力量》 路易士·賓斯托克著《最偉大的力量》 J·馬丁·科爾著《向你挑戰(zhàn)》 廉·丹拂著《鉆石寶地》 拉塞爾· H·康維爾著《愛的能力》 艾倫·弗洛姆著《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗》 弗蘭克·貝特格著《神奇的情感力量》 羅伊·加恩著《思考的人》 詹姆斯· E·艾倫著

商業(yè)思維 00:00 / 00:5970% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

許多事情，總是在經(jīng)歷過以后才知道得失由不得自己。一如感情，痛過了，才會懂得如何保護自己；傻過了，才會懂得適時地堅持與放棄。讓我們學會放棄，在落淚以前轉(zhuǎn)身離去，用淚水換來的東西是不牢靠的；讓我們學會放棄，將昨天埋在心底，留下最美好的回憶；讓我們學會放棄，使彼此都能有個更輕松的開始。抓著不放，只會讓你一味沉溺于回憶和痛苦中以致萎靡不振。放開手，讓TA隨記憶的風逝去,你會發(fā)現(xiàn)另一方天空，你會重新聞到生活的花香、感受到陽光的溫馨.... 放棄，不是躲避，不是懦弱；放棄，是一種豁達的處事態(tài)度。試想想，一個人一生要經(jīng)歷多少人與事，不懂得放棄那些已經(jīng)失去、不可挽回的東西，又如何能把握住真正屬于你自己的東西呢？如果你發(fā)現(xiàn)你的世界里惟一的那扇大門不再為你敞開，就不必再在門前徘徊，或撞得頭破血流終不醒悟。 要學會放棄，然后轉(zhuǎn)身尋找一個為你開放的天窗，在那兒你同樣能望見滿天的星斗...

真正的愛不是用言語可以表達的，是發(fā)自內(nèi)心的，愛上一個人你的整顆心都會被你愛的人所吸引，為他(她)著迷，為他(她)牽掛，但愿每一分鐘都可以見到他(她)，見不到的時候時時刻刻都會想著他(她)，見到的時候你會興奮，心跳加快，在一起的時候你會感覺很溫暖很安全，與他(她)相濡以沫，你會期待用你的全部愛心來帶給他(她)最大的幸福，而你也在這種過程中得到了另一種幸福！時常想到他(她)就開心,很介意他(她),很在乎他(她),有了他(她)就擁有了快樂.相信自己~只要有愛，幸福就一定會存在~

網(wǎng)上買吧，品種多，時尚更實惠，漂亮的禮物，人見人愛。我在網(wǎng)購經(jīng)驗比較多，網(wǎng)上的東西真的便宜很多，選購也很方便，我收集了很多熱賣好評的商品和店鋪，并做了統(tǒng)計排行，很多都是專家通過比較店鋪信譽和銷售記錄以及網(wǎng)友的評價，做出的排行榜，當然也有很多是我通過購買和網(wǎng)友的交流統(tǒng)計出來的，都是熱賣好評的，網(wǎng)購這么多年了，現(xiàn)在才知道，原來這樣統(tǒng)計下，真的方便很多，現(xiàn)在分享給大家，當然主要是希望大家給我空間加加人氣，還有采納我的答案，讓我賺賺分^_^，網(wǎng)址: ydbai點com （把“點”改成“.”復(fù)制到地址欄訪問，【一定敗】導 購 網(wǎng)），那里有我的超級經(jīng)驗分享，有我總結(jié)的詳細購物步驟和購物心得，肯定對你購物有很大幫助！快去看看吧，登陸的人比較多，打不開，請多刷新幾次.o(∩_∩)o希望對您有幫助，希望采納我哦~

真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配 而是相愛的人彼此心靈的相互契合 是為了讓對方生活得更好而默默奉獻 這份愛不僅溫潤著他們自己，也同樣溫潤著那些世俗的心 真正的愛情，是在能愛的時候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時候，懂得放手 因為，放手才是擁有了一切…… 請在珍惜的時候,好好去愛 真愛是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒有華麗的言語，沒有嘩眾取寵的行動， 只有在點點滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實那樣堅定。反之發(fā)誓、許諾說明了它的不確定，永遠不要相信甜蜜的話語。用心去感受吧

愛一個人不一定要擁有，但擁有一個人就一定要好好去愛他!! 當你經(jīng)歷過愛與被愛，學會了愛，才會知道什么是你需要的， 也才會找到最適合你，能夠相處一輩子的人。 但很悲哀的，在現(xiàn)實生活中， 由于種種原因真心相愛的人并不一定能在一起； 你最愛的，往往沒有選擇你； 最愛你的，往往不是你最愛的； 而最長久的，偏偏不是你最愛的，也不是最愛你的。 只是在最適合的時間出現(xiàn)的那個人， 才會真的和你永遠在一起! 沒有人是故意要變心的，他愛你的時候是真的愛你， 可是他不愛你的時候也是真的不愛你了， 他愛你的時候沒有辦法假裝不愛你； 同樣的，他不愛你的時候也沒有辦法假裝愛你。 當一個人不愛你要離開你， 你要問自己還愛不愛他(她)， 如果你也不愛他(她)了，千萬別為了可憐的自尊而不肯離開； 如果你還愛他(她)，你應(yīng)該會希望他(她)過得幸?？鞓?， 希望他(她)跟真正愛的人在一起，絕不會阻止， 你要是阻止他(她)得到真正的幸福，就表示你已經(jīng)不愛他(她)了， 而如果你不愛他(她)，你又有什么資格指責他(她)變心呢？ 愛不是占有!!! 你喜歡星星，不可能把星星拿下來放在臉盆里， 但星星的光芒仍可照進你的房間。 換句話說，你愛一個人，也可以用另一種方式擁有， 讓愛人成為生命里的永恒回憶， 如果你真愛一個人，就要愛他原來的樣子──愛他的好，也愛他的壞： 愛他的優(yōu)點，也愛他的缺點， 絕不能因為愛他，就希望他變成自己所希望的樣子， 萬一變不成就不愛他了。 真正愛一個人是無法說出原因的， 你只知道無論何時何地、心情好壞，你都希望這個人陪著你； 真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒有絲毫要求。 畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得； 分開是一種必然的考驗， 如果你們感情不夠穩(wěn)固，只好認輸， 真愛是不會變成怨恨的。 兩人在談情說愛的時候， 最喜歡叫對方發(fā)誓，許下承諾我們?yōu)槭裁匆獙Ψ桨l(fā)誓， 就是因為我們不相信對方，我們根本不相信情人， 而這些山盟海誓又很不切實際。 ?？菔癄€、地老天荒，都不能改變我對你的愛! 明知道海不會枯、石不會爛、地不會老、天不會荒； 就算會，也活不到那時候。 許下諾言的時候千萬注意，不要許下可以實現(xiàn)的諾言， 最好是承諾做不到的事， 反正做不到的，隨便說說也不要緊， 請記?。骸安豢赡軐崿F(xiàn)的諾言最動人” 在愛情里，說的是一套，做的是另一套； 講的人不相信，聽的人也不相信 …… 茫茫人海中，你遇見了誰？誰又遇見了你

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 您是一位銷售嗎 了解白酒的種類，這樣在銷售時能抓住白酒的特點進行推薦。 鎖定客戶群，在和客戶聊天時，注意觀察言行，判斷他們是否真的想購買白酒，若沒有購買欲望，可不必詳細介紹。 了解顧客的需求，根據(jù)客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售成功的幾率會比較大。 宣傳，在一些人群密集的地方，設(shè)立一些攤位，做一些小活動來吸引人們的目光，從而起到更好的宣傳作用。 提問 我想打照一條街的白酒營銷怎么做 回答 優(yōu)惠活動，在銷售的時候做相關(guān)的優(yōu)惠活動可以提高人們的購買欲望，從而提高銷售量。 發(fā)展一條街的營銷嗎 提問 對 回答 您可以按照我給您發(fā)送的這幾個步驟來試試看哦 建立微信群 顧客群里的維護很重要 我看到您這邊已經(jīng)結(jié)束發(fā)信息了，沒關(guān)系，我會繼續(xù)為您解決問題 您可以首先建立顧客群體，再策劃一些營銷活動，例如低價引流或者品酒會等，拉近和顧客之間的關(guān)系維護。后續(xù)再進行酒品的售賣推銷 請問您還有什么需要咨詢的嗎？如沒有，希望您能點一下“結(jié)束 ”并給我一個贊哦！期待下次為您服務(wù)? 更多12條 

生活中關(guān)于瘦臉的需要注意的細節(jié) 　　在日常生活中，好多小細節(jié)只要稍加注意，也能達到瘦臉的效果，還免去了手術(shù)的痛苦和費用。記住，瘦臉8大原則： 　　1.遠離煙酒，煙酒會破壞維生素C，對皮膚彈性構(gòu)成威脅； 　　2.進食時慢慢咀嚼食物，以鍛煉臉部肌肉； 　　3.用溫水冷水交替洗臉，來促進血液循環(huán)及新陳代謝； 　　4.多喝咖啡以幫助排除多余水分； 　　5.多吃薏仁，幫助身體水分的新陳代謝； 　　6.改變高枕睡覺的習慣； 　　7.太夸張或面無表情的講話方式都需要改善； 　　8.定期保養(yǎng)肌膚，防止皮膚因為失去彈性而松弛。 面部的輪廓線是由面部的皮膚、皮下脂肪和肌肉這三大要素構(gòu)成。這三者中任何一個功能低下，都會對面部輪廓產(chǎn)生不良影響。如皮膚彈性降低、肌肉機能衰退、皮下脂肪日漸增加等，均可使面部變得松弛和肥胖。年齡、紫外線、不當?shù)娘嬍场⑾鄳?yīng)的表情，更可能造成這種情況的發(fā)生。因此，在日常生活中應(yīng)在以下諸方面多加： 　　1：外出時，選用具有抗紫外線功能的化妝品。紫外線的照射，可導致肌膚失去彈性，破壞膠原蛋白，使面部肌肉出現(xiàn)老化、松弛。 　　2：勿吸煙。吸煙會破壞維生素c，從而對皮膚彈性構(gòu)成威脅。 　　3：進食時慢慢咀嚼食物，可以鍛煉表情肌的彈力。 　　4：養(yǎng)成洗熱水浴的習慣，以加強機體的新陳代謝。 　　5：具有緊膚作用的護膚品。 　　6：調(diào)節(jié)好精神狀態(tài)，平時保持抬頭挺胸的健康姿勢。經(jīng)常垂頭、表情呆滯，會使面部、頸部的肌肉松弛,脂肪堆積。 　　7：多吃海藻類食物（如海帶、發(fā)菜、紫菜等），有助于皮膚健美。 　　8：經(jīng)常做一些簡單的面部運動，能有效地保持面部肌肉的張力?？梢悦刻彀础棒~”、“依”、“西”、“烏”、“喔”、“哇”張口發(fā)聲運動臉部，也可在空閑時重復(fù)微笑、嘟嘴、鼓起雙頰、下凹雙頰等表情數(shù)次。 　　9：下巴、頸部脂肪較多者，宜每天做低頭、揚頭、側(cè)轉(zhuǎn)頭等動作。初期，動作應(yīng)做慢些、活動幅度不宜太大，以免引起頭暈等不良反應(yīng)，適應(yīng)以后再稍稍加大運動量。這種頭部運動可幫助消除頸間脂肪，趕走“雙下巴”。 　　10：化妝時，重點放在增強臉部輪廓感和立體感上。選用比皮膚略深的粉底打底，可使臉部顯得結(jié)實些。自耳鬢到下巴處，可用暗色彩妝打出陰影，這樣，可使臉部顯得瘦一些。

提升減肥的10個小方法，跟我一起來吧:方法1：由于笑會牽動80組肌肉，從而帶來減肥功效，因而大笑是目前韓國最流行的減肥小魔法喲！　　方法2：海帶和咖啡是減肥產(chǎn)品的寶貝喲！兩者配合食用可刺激身體排除多余脂肪，達 到瘦身目的?！》椒?：多吃蘿卜，因為蘿卜里含有辛辣成分，可促進體內(nèi)脂肪的新陳代謝，減少脂肪在體內(nèi)積聚?！　》椒?：黃瓜中的丙醇二酸，這種物質(zhì)有助于抑制食物中的碳水化合物在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為脂肪，要多吃哦！　　方法5：每天都用加州蜜棗和粉紅玫瑰泡茶喝，這樣能促進新陳代謝，可去清除宿便及腸胃道的油脂?！　》椒?：如果什么都不吃那肯定不行，每天只吃香蕉沾蜂蜜，熱量也遠比正餐低，自然也就瘦下來了?！　》椒?：蘋果是減肥圣品，因此，許多人都用它來當晚餐呢！堅持晚餐只吃一兩個蘋果會有明顯效果。　　方法8：盡量把嘴巴張大，做吹口哨的嘴型，嘴唇盡量縮小，向前凸出，反復(fù)做十次能讓大臉變小喲！　　方法9：葡萄柚富含維生素C，糖份也不高，如果用吃一顆葡萄柚的方式來代替一餐，就很容易瘦下來?！　》椒?0：爬樓梯時一步踏兩階，很快就可以感覺到大腿的肌肉酸了，臀部結(jié)實了，趕快來試一下吧！方法11：經(jīng)典百合膠囊，是一款天然純中藥的減肥產(chǎn)品，藥性溫和，無論是全身減肥還是局部減肥，效果都非常的好！多多方法，你試試吧，祝你減肥成功！

減肥不能盲目，一：喝蘋果醋 二：餐前吃水果 三：飯后喝咖啡治脫發(fā)的：用100~150克鹽投入半盆溫水中溶解。先把頭發(fā)浸入，然后用洗發(fā)露洗啊洗，洗干凈就可以。每周一次，2~3次就可以見效至于長高，多吃蔬菜水果，補充鈣質(zhì)，身體自然又高又苗條

減肥方法很多。①預(yù)防性減肥；②運動減肥；③行為減肥；④機械減肥；⑤桑那浴減肥；⑥石膏減肥；⑦石臘減肥；⑧手術(shù)減肥；⑨按摩減肥；⑩電子減肥;藥物減肥。其中藥物減肥最為泛用。藥物減肥是在以上理化減肥的基礎(chǔ)上效果不佳最后才采取的一種減肥方法。在這里給你推薦經(jīng)典減肥膠囊。(可以上網(wǎng)找一下，這里不多做介紹）你可以自己了解一下。人的肥胖不僅影響形體美，而且給生活帶來不便，更重要的是容易引起多種疾病，加速衰老和死亡。如何科學減肥？醫(yī)學專家認為：科學的減肥方法是控制熱量的攝取和增加活動量，并做到平衡膳食。減肥是一個系統(tǒng)工程，需天長日久，貴在堅持，并沒有什么一觸即成的速成方法。但如果你能掌握一些飲食減肥決巧，對你的減肥是很有幫助的，不妨你一試： 1．制定減肥目標(理想或標準的體重)。把它寫在紙上，貼在你每天能看到的地方。 2．寫減肥日記。制作卡片或圖表，標出你計劃體重下降的數(shù)字和完成情況。 3．多喝水。每天要喝七八杯白開水，水對于身體的功能是最基本的，且無熱量，可以成為節(jié)食的最適合的飲料。 4．要有恒心與毅力。在適度節(jié)食過程中，不要“試一試”而要“堅持”。在美味佳肴面前要節(jié)制食欲，適可而止。 5．控制熱量與脂肪。要始終小心食物的熱量，在膳食中應(yīng)減少些肥肉，增加點魚和家禽。 6．飲食要清淡。要少吃鹽，咸的東西吃得越多，就越想吃。少吃那些經(jīng)加工帶有醬汁的食物，這些東西含有豐富的糖、鹽和面粉，它會增加你的熱量。 7．常吃蔬果。要適量吃些含纖維多的水果、蔬菜和全麥面包。 8．平衡膳食。每天按計劃均衡安排自己的飲食，同時要注意定時、不可濫吃。要減慢吃飯的時間，吃頓飯的時間不少于20分鐘。 9．熱量負平衡。請記住減肥的原則：熱量的攝取量必須少于你的消耗量。 10．建立良好的生活方式。請記住你是在學習一種“生活的方式”，糾正以往的不良飲食和生活習慣。 減肥，要有耐心和恒心，堅持就是成功！祝你早日擺脫肥胖困擾！

【減肥瘦身3原則】　　1 、主食必須吃，但要均衡，不能暴飲暴食?！　? 、不必拒絕肉類　　3 、嚴禁去攝取甜食、酒及糖份高的水果

最覺得的就是瘦臉操：我來教你幾步比較容易有效的瘦臉操： 1.面對鏡子，臉部嘴型呈“啊”字張開，下巴往下持續(xù)約10秒鐘，動作重復(fù)三次以上即可 2.將嘴唇閉上，嘴唇往右邊撇的表情約持續(xù)10秒鐘，同樣動作，嘴唇往左邊撇的表情約持續(xù)10秒鐘，然后左右兩邊輪流約做8下。 3.好像吹口哨般輕松，將嘴巴嘟起，然后慢慢吹氣使臉頰膨脹起來，持續(xù)約五秒，如此重復(fù)三次左右 4.用雙手掌輕輕緊貼腮幫子，然后將嘴巴張開呈“啊”型，再按摩10到15下，如此重復(fù)相同動作5次 這些方法見效慢，長期下來還是有一定的效果的 如果你想快速瘦臉不易反彈，只有通過使用減肥藥，美姿減肥膠囊，效果也是很好的。，一次性瘦臉，效果保持5到10年不易反彈好了，希望對你有所幫助。

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 請稍候 你好，白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識積累。應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會關(guān)注的問題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。進行白酒銷售時服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費者舒適的購物體驗。 提問 這樣子體系怎樣測劃老師。我品質(zhì)方保障區(qū)域方面有保護的 回答 請在明確您的問題呢！ 提問 老師技巧面還是很欠缺。由于剛踏入銷售這一塊！ 回答 1.要時常練習語言表達能力，學會跟顧客進行溝通，這是一個好銷售的必備日常練習，俗話說顧客就是上帝，銷售在推銷自己所賣的商品時，應(yīng)該把商品的作用和好處介紹給顧客，要組織好語言表達能力，跟顧客溝通要讓顧客心情愉快，回答顧客對于商品問題的提問，引導顧客購買所推銷的商品。2.好的銷售都具有超級高的情商，一般具有高情商的銷售賣出的商品就越多，所以想要做一個好的銷售，必須要多看一些學習情商的書記，學習好情商才能做好銷售這個職業(yè)，高情商是做好一個銷售的前提保障，高情商的銷售一般都會優(yōu)先考慮到顧客的需要，并且做到了以顧客為中心的思想論點，以及時為顧客著想，才能保證產(chǎn)品的銷量。 提問 謝謝老師指教???? 回答 客氣了呢！希望對你有幫助！祝您生活愉快！ 提問 很大幫助，其實對于我一個小白的小白。踏入一個完全不一樣的工作，真的謝謝老師了。好的老師我會給您好的? 回答 有幫助就好，祝你事業(yè)順利！ 提問 嗯老師贊怎樣點開。謝謝老師 回答 客氣了呢！ 更多10條 

我是做葡萄酒連鎖經(jīng)營的，首先我覺得總結(jié)幾點：1：你要了解客戶想要什么，客戶不要便宜，客戶要的是占便宜！一個82年拉菲，經(jīng)過你專業(yè)的闡述，讓他認為花6萬元值得，客戶也會買，但是一個VDP你賣人家200元，人家未必要，就是這個道理！2：你的言行舉止，談?wù)撘獙I(yè)?，F(xiàn)在很多客戶都是很專業(yè)的，你張口說出的東西，你服務(wù)的一舉一動，看起來不專業(yè)，沒自信，客人怎么能認為你的產(chǎn)品是好的？3：再推銷產(chǎn)品時，不要上來就直奔產(chǎn)品，同樣先用你的氣場你的專業(yè)，讓客戶先認可你的人，當客戶認可你的人是專業(yè)的，那么你推薦的產(chǎn)品一定是很好的，相反，上來就直奔產(chǎn)品，客人都不了解你，自然不會相信你說的話。4：餐酒不分家，多普及一下餐酒搭配的知識，會用處很多。也是你推薦的理由之一。5：售后服務(wù)要跟進，在一次完美的服務(wù)最后，客人得到了意想不到的驚喜，使他難忘！也許一句回饋的話語，或是一條短信，都是屬于你自己的特色。

銷售的5步8點第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點，熱忱、目光、笑容。第一點熱忱，不知大家注意過沒有，在主動與別人打招呼時絕對會出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應(yīng)，所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。第二個要點目光，用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產(chǎn)生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時，我只能告訴你，你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單，一個人熱情的對你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動會是什么樣的呢？一是覺得好奇，這個人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點害怕（這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維），產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮并開始對這個人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因）。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個人試驗一下就明白了。第三點一定要有真誠的笑容，真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離，會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依*。 第二步：介紹自己。不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來強化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時也要注意三點，簡單、清楚、自信。一是要簡單，簡單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會為你下面的銷售工作留下足夠時間，還有就是簡單的就是顧客最容易記的，一個顧客記住了你，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。 第三步：介紹產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時1、把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗產(chǎn)品，這會讓他覺得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感：適當?shù)慕o對方失落感，會使對方失落和不甘心，從而使你的銷售活動更順利。2、介紹產(chǎn)品要簡潔，明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產(chǎn)品，最好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語。3、炒起價格要求火爆、真誠，用眼睛注視顧客了解對方的心理活動。炒價格就比較產(chǎn)品做活動與平時的價格差，沒做活動的產(chǎn)品就和同類比較貴的產(chǎn)品來比較，如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價值與價格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。 第四步：成交。一、成交時動作要求專業(yè)化和恰到好處，專業(yè)化會讓對方覺得他的購買決定是對的。二、提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機會，要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進程還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制，動搖顧客購買的決心。三、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。 第五步：再成交。乘勝追擊，抓住對方的購買動機，再次刺激其購買欲望。善于利用擁有感：擁有感會使對方無限滿足，從而忘記他的付出。做到這一點就可以堅定顧客的信念不會后悔購買你的產(chǎn)品。 只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過程進行分解，進行反復(fù)練習我相信就能做好一個終端營銷員。 剛做銷售人員大都心情緊張，對顧客十分畏懼，此時的唯一銷售法寶就是要多練習，忽略銷售對象，背誦銷售五步，背得流利樹立了自己的信心就可能實現(xiàn)銷售。 當你了解了銷售五步后就要有自我表現(xiàn)欲，懂得利用對方心理和銷售技巧后就要開始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對方在自己的安排下實現(xiàn)銷售目的。 有非常強的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對方的欲望。使對方在自己的強烈感染下實行銷售。 最后將銷售五步練習成自己的本能，跳出銷售做銷售。做這點你就不但可以成為優(yōu)秀的終端營銷員，你已經(jīng)可以勝任任何營銷職務(wù)了。 企業(yè)天天給員工傳導的成功八點，對外界渴望成功的營銷人公布出來，希望能起到拋磚引玉的效果。 第一點：做好準備 有少的營銷同道在做銷售的過程中總是覺得心有余而力不足的感覺，常常為起得比人早做得沒人好一事?lián)感摹Ｓ袝r明明感覺做得好好的一事， 在中途總是會莫明其妙的出現(xiàn)意外，面對這情況心里只能是急火攻心。為什么會憑在我們的營銷人員身上這種情況，主要的原因是我們在做事之前沒有做好準備，大的方案我們會認真去做前期規(guī)劃，而作為日常事務(wù)，總是從心里沒覺得做好準備的重要性，認為沒有意義于是就出現(xiàn)了上面的情況。 做好準備，這一點說起來很簡單，做起也不難，難就難在做任何事情上都這樣做，每天都這樣做。 就拿一個做基層終端的業(yè)務(wù)人員來說，他要做好本職工作，就得在工作的前一天晚上做好一切準備工作，如選好地區(qū)、做好路線計劃、準備好產(chǎn)品資料，輔助營銷的各種工具?？墒聦嵣洗蟛糠值幕鶎尤藛T都不愿意做這些事。連不少高層的營銷人士有的都認為準備有時是多于的事，這也就是我們與外資企業(yè)有差距之所在。有備方可無患，做好準備是為了讓我們在做銷售時不會手忙腳亂?！皽蕚洹币彩浅晒Φ幕? 第二點：準時 在某個意義上來說，不準時就是遲到，浪費時間就是浪費自己的金錢，前程及生命。銷售的核心就與不同的人打交道這。準時的人會讓別人覺得你是一個有誠信的人，一個不準時的人只會給別留下沒有信用的印象。 不無論是什么顧客都總是愿意與有誠信的人交往。 準時也是一種習慣。有的人會經(jīng)常抱怨成功為什么總是不愿降臨在自己的頭上，原因非常簡單，成功來找你的時候，你總是沒有如約而至。 準時是要我們按計劃辦事，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么它都會幫我們管理好。準時是要我們按時開始，按時結(jié)束。 第三點：擁有良好的態(tài)度 用良好的態(tài)度去做每一件事，才能推銷自己、推銷產(chǎn)品。一個良好的態(tài)度是要成功的一個先決條件。一個人只有心態(tài)正確了才能把事做正確，誰可以指望每天怨天尤人的家伙做出大的成績來。很多人都有想找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不想做在地上爬行的蝸牛，最終蝸牛已經(jīng)到達成功的頂端時而我們還沒長出翅膀來。 用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重復(fù)小的成功，到最后你就會收獲大成就。 第四點：保持地區(qū) 很多做銷售的人都希望自己的地盤越大越好，而事實上一個市場的最終的地盤總有限的，而且區(qū)域越大搞入的成本起高，相應(yīng)的效益就會越低。所有我們提倡保持地區(qū)，見足該地區(qū)的每一位顧客，從而實現(xiàn)平均法。 第五點：保持態(tài)度 做銷售是一件很單調(diào)很煩瑣的事情，大多數(shù)情況下都是不斷重復(fù)同一個過程，時間一長難免讓人覺得無聊，在這個時候就需要我們保持良好的態(tài)度，堅持用激情去打動別人感動自己，不要抱怨，積極進取方有成果。 把一件簡單的事做好很容易，但要把這個簡單的事一直重復(fù)下去就不是那么簡單，這需要我們的毅力。有不少失敗的案例不是他們沒開好頭，而是到最后沒堅持到最后。 第六點：做足8小時 表面上這是一個太簡單不過的事，有那個企業(yè)那個工作不是要做8個小時的。于是有人說，這玩意講不講不都一樣。 實事真是如此嗎？ 在工作的八小時之內(nèi)我們就真從沒有過開小差，特別是我們在外面做銷售的人，只要仔細一想我們實在浪費了不少工作時間，用來與無關(guān)的人聊閑話、做無謂的事以及開小差、看熱鬧真正做滿八個小時的不多，更不要講是有效率的8小時。我們不成功的原因有時是與浪費時間是有關(guān)的。堅持做足8小時，保持激情，興奮和沖動才能不斷成長。 第七點：控制場面 顧客是什么，大部分人會回答是上帝。眾多的營銷教育都是這樣教育我我們的營銷人的。顧客真是上帝嗎？顧客不是上帝，上帝可以無私的養(yǎng)活我們，顧客不會，他要我們用他需要的利益和他交易。上帝要我們無條件服從他的意志，對顧客我們也無條件的去服從那只會有一個結(jié)果，我們只能讓顧客變得無限貪婪，欲望是永遠無法填平的大坑。所以我們與顧客交易要懂得控制。這個世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業(yè)選擇被消費者控制于是成天忙于應(yīng)付顧客的種種要求，認為這樣就能留住顧客，那知滿足了顧客一個要求他又會有新的要求出現(xiàn)；有的企業(yè)選擇控制，他們才懂得與消費者打交道，他們總是能創(chuàng)造出一個個消費趨勢讓顧客在后面追接送捧。要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場的人，也就是控制自己的前途。 就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度，你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。 第八點：清楚自己做什么，為什么 我們?yōu)槭裁磸氖伦约含F(xiàn)在的工作，也許問一百個人會有一百個不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景物并不多。一個正確的人生目標，一個到位的職業(yè)規(guī)劃會讓人明白產(chǎn)品只是工具，去學習這門生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向，我們才會知道那些事是應(yīng)該做的那些是不必要做，什么事是對的，什么事是錯的。 就拿做銷售來講，一個區(qū)域的銷售能不能做銷量能做多少，*什么？大多數(shù)人會回答，看有多在能力。那么我們的能力又從那里來？我的回答是，能力從我們規(guī)劃里來，有多在規(guī)劃就有多在的胸懷，有了胸懷你就會按你的規(guī)劃去努力。只有這樣我們才不會在煩瑣?小事里迷失方向。 最后我們必須明白，人的成功是*自己改變，不是*別人的改變。而且成功是要付出代價的，只是要付出到成功為止。但如果失敗將會付出一生的代價。 成功是沒有定義，只一個人能說出：“我成功過，我失敗過，但我從未放棄過?！本鸵呀?jīng)算是成功了。 成功是沒有定義的，真正的成功是你自己內(nèi)心的意識形態(tài)。

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會關(guān)注的問題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進行白酒銷售時服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費者舒適的購物體驗。 我認為，要想把酒賣出去，你必須注意以下幾點：　1．你的顧客是誰？你的顧客喜歡你嗎？　每一個產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難，是因為他們從來沒有仔細地分析過這些問題。　不是每一種產(chǎn)品都適合每一個人，不是說你推銷的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會成功。有人說“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計出來。這里，推銷技巧和對行銷的概念是不同的。第一個行銷的概念是“你要給顧客一個什么樣的印象？”比如，當顧客談到我的時候，他會說：“這個人很忠厚老實，這個人值得信賴……”或是“這個人很禮貌，這個人介紹的產(chǎn)品很棒，這個人的態(tài)度很好，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計出來，寫在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？”　如此顧客提到你的時候，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷的產(chǎn)品比競爭對手的好在哪里？誰對顧客有很大的影響力？　在推銷過程當中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？”這一點非常重要。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買你的？假設(shè)你沒有仔細地分析過，我想在推銷過程當中就會遇到很大的困難?！‘斎?，還有一個重要的問題就是，你必須了解誰對你的顧客有很大的影響力。因為有些人可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太。以前我在推銷一套化妝品時，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會說，“這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵我。”所以通常我在推銷的時候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因為這是沒有效果的。所以，你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定。永遠要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當場沒有成交的話，事后成交的機率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場。 3．善于觀察分析，尋找顧客購買的關(guān)鍵點在哪里?！×硗猓€有一個銷售關(guān)鍵是，每一個顧客都有一個“key buying point”，也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用。　我記得林肯講過，他說“假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項，如果前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護最后這一項?！边@實在是太有道理了。在確定顧客購買的關(guān)鍵點后，一定要反復(fù)強化，反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點。例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價?！钡敉其N員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“啊，這房子漏水?！蓖其N員就會對太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說：“這個房子好像那里要整修?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池?！薄‘敇I(yè)務(wù)員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：“對！對！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池！”這也就是說，一旦找到了關(guān)鍵的時候，你說服顧客的機率是相當大的。 4．善于總結(jié)經(jīng)驗與教訓：分析顧客購買或不購買的原因。　顧客為何不購買，你必須至少了解顧客不跟你購買的理由。就像我剛才所提的，文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個人可能都有一個主要的抗拒點，但是一般來講，在銷售產(chǎn)品過程中都會有最主要的三個抗拒點。比如說我時常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什么書啦，第二個理由是他沒錢上課，第三則是沒時間，抽不出空來。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點，他們是不可能報名上課的。因此，你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?！蹦惚仨殕柲阕约海簽槭裁搭櫩蜁I我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。當然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實踐，實踐出真知嘛，你說對嗎？ 更多3條 

銷售的5步8點第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點，熱忱、目光、笑容。第一點熱忱，不知大家注意過沒有，在主動與別人打招呼時絕對會出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應(yīng)，所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。第二個要點目光，用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產(chǎn)生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時，我只能告訴你，你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單，一個人熱情的對你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動會是什么樣的呢？一是覺得好奇，這個人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點害怕（這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維），產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮并開始對這個人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因）。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個人試驗一下就明白了。第三點一定要有真誠的笑容，真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離，會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依*。 第二步：介紹自己。不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來強化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時也要注意三點，簡單、清楚、自信。一是要簡單，簡單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會為你下面的銷售工作留下足夠時間，還有就是簡單的就是顧客最容易記的，一個顧客記住了你，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。 第三步：介紹產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時1、把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗產(chǎn)品，這會讓他覺得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感：適當?shù)慕o對方失落感，會使對方失落和不甘心，從而使你的銷售活動更順利。2、介紹產(chǎn)品要簡潔，明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產(chǎn)品，最好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語。3、炒起價格要求火爆、真誠，用眼睛注視顧客了解對方的心理活動。炒價格就比較產(chǎn)品做活動與平時的價格差，沒做活動的產(chǎn)品就和同類比較貴的產(chǎn)品來比較，如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價值與價格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。 第四步：成交。一、成交時動作要求專業(yè)化和恰到好處，專業(yè)化會讓對方覺得他的購買決定是對的。二、提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機會，要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進程還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制，動搖顧客購買的決心。三、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。 第五步：再成交。乘勝追擊，抓住對方的購買動機，再次刺激其購買欲望。善于利用擁有感：擁有感會使對方無限滿足，從而忘記他的付出。做到這一點就可以堅定顧客的信念不會后悔購買你的產(chǎn)品。 只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過程進行分解，進行反復(fù)練習我相信就能做好一個終端營銷員。 剛做銷售人員大都心情緊張，對顧客十分畏懼，此時的唯一銷售法寶就是要多練習，忽略銷售對象，背誦銷售五步，背得流利樹立了自己的信心就可能實現(xiàn)銷售。 當你了解了銷售五步后就要有自我表現(xiàn)欲，懂得利用對方心理和銷售技巧后就要開始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對方在自己的安排下實現(xiàn)銷售目的。 有非常強的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對方的欲望。使對方在自己的強烈感染下實行銷售。 最后將銷售五步練習成自己的本能，跳出銷售做銷售。做這點你就不但可以成為優(yōu)秀的終端營銷員，你已經(jīng)可以勝任任何營銷職務(wù)了。 企業(yè)天天給員工傳導的成功八點，對外界渴望成功的營銷人公布出來，希望能起到拋磚引玉的效果。 第一點：做好準備 有少的營銷同道在做銷售的過程中總是覺得心有余而力不足的感覺，常常為起得比人早做得沒人好一事?lián)感?。有時明明感覺做得好好的一事， 在中途總是會莫明其妙的出現(xiàn)意外，面對這情況心里只能是急火攻心。為什么會憑在我們的營銷人員身上這種情況，主要的原因是我們在做事之前沒有做好準備，大的方案我們會認真去做前期規(guī)劃，而作為日常事務(wù)，總是從心里沒覺得做好準備的重要性，認為沒有意義于是就出現(xiàn)了上面的情況。 做好準備，這一點說起來很簡單，做起也不難，難就難在做任何事情上都這樣做，每天都這樣做。 就拿一個做基層終端的業(yè)務(wù)人員來說，他要做好本職工作，就得在工作的前一天晚上做好一切準備工作，如選好地區(qū)、做好路線計劃、準備好產(chǎn)品資料，輔助營銷的各種工具?？墒聦嵣洗蟛糠值幕鶎尤藛T都不愿意做這些事。連不少高層的營銷人士有的都認為準備有時是多于的事，這也就是我們與外資企業(yè)有差距之所在。有備方可無患，做好準備是為了讓我們在做銷售時不會手忙腳亂?！皽蕚洹币彩浅晒Φ幕? 第二點：準時 在某個意義上來說，不準時就是遲到，浪費時間就是浪費自己的金錢，前程及生命。銷售的核心就與不同的人打交道這。準時的人會讓別人覺得你是一個有誠信的人，一個不準時的人只會給別留下沒有信用的印象。 不無論是什么顧客都總是愿意與有誠信的人交往。 準時也是一種習慣。有的人會經(jīng)常抱怨成功為什么總是不愿降臨在自己的頭上，原因非常簡單，成功來找你的時候，你總是沒有如約而至。 準時是要我們按計劃辦事，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么它都會幫我們管理好。準時是要我們按時開始，按時結(jié)束。 第三點：擁有良好的態(tài)度 用良好的態(tài)度去做每一件事，才能推銷自己、推銷產(chǎn)品。一個良好的態(tài)度是要成功的一個先決條件。一個人只有心態(tài)正確了才能把事做正確，誰可以指望每天怨天尤人的家伙做出大的成績來。很多人都有想找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不想做在地上爬行的蝸牛，最終蝸牛已經(jīng)到達成功的頂端時而我們還沒長出翅膀來。 用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重復(fù)小的成功，到最后你就會收獲大成就。 第四點：保持地區(qū) 很多做銷售的人都希望自己的地盤越大越好，而事實上一個市場的最終的地盤總有限的，而且區(qū)域越大搞入的成本起高，相應(yīng)的效益就會越低。所有我們提倡保持地區(qū)，見足該地區(qū)的每一位顧客，從而實現(xiàn)平均法。 第五點：保持態(tài)度 做銷售是一件很單調(diào)很煩瑣的事情，大多數(shù)情況下都是不斷重復(fù)同一個過程，時間一長難免讓人覺得無聊，在這個時候就需要我們保持良好的態(tài)度，堅持用激情去打動別人感動自己，不要抱怨，積極進取方有成果。 把一件簡單的事做好很容易，但要把這個簡單的事一直重復(fù)下去就不是那么簡單，這需要我們的毅力。有不少失敗的案例不是他們沒開好頭，而是到最后沒堅持到最后。 第六點：做足8小時 表面上這是一個太簡單不過的事，有那個企業(yè)那個工作不是要做8個小時的。于是有人說，這玩意講不講不都一樣。 實事真是如此嗎？ 在工作的八小時之內(nèi)我們就真從沒有過開小差，特別是我們在外面做銷售的人，只要仔細一想我們實在浪費了不少工作時間，用來與無關(guān)的人聊閑話、做無謂的事以及開小差、看熱鬧真正做滿八個小時的不多，更不要講是有效率的8小時。我們不成功的原因有時是與浪費時間是有關(guān)的。堅持做足8小時，保持激情，興奮和沖動才能不斷成長。 第七點：控制場面 顧客是什么，大部分人會回答是上帝。眾多的營銷教育都是這樣教育我我們的營銷人的。顧客真是上帝嗎？顧客不是上帝，上帝可以無私的養(yǎng)活我們，顧客不會，他要我們用他需要的利益和他交易。上帝要我們無條件服從他的意志，對顧客我們也無條件的去服從那只會有一個結(jié)果，我們只能讓顧客變得無限貪婪，欲望是永遠無法填平的大坑。所以我們與顧客交易要懂得控制。這個世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業(yè)選擇被消費者控制于是成天忙于應(yīng)付顧客的種種要求，認為這樣就能留住顧客，那知滿足了顧客一個要求他又會有新的要求出現(xiàn)；有的企業(yè)選擇控制，他們才懂得與消費者打交道，他們總是能創(chuàng)造出一個個消費趨勢讓顧客在后面追接送捧。要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場的人，也就是控制自己的前途。 就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度，你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。 第八點：清楚自己做什么，為什么 我們?yōu)槭裁磸氖伦约含F(xiàn)在的工作，也許問一百個人會有一百個不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景物并不多。一個正確的人生目標，一個到位的職業(yè)規(guī)劃會讓人明白產(chǎn)品只是工具，去學習這門生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向，我們才會知道那些事是應(yīng)該做的那些是不必要做，什么事是對的，什么事是錯的。 就拿做銷售來講，一個區(qū)域的銷售能不能做銷量能做多少，*什么？大多數(shù)人會回答，看有多在能力。那么我們的能力又從那里來？我的回答是，能力從我們規(guī)劃里來，有多在規(guī)劃就有多在的胸懷，有了胸懷你就會按你的規(guī)劃去努力。只有這樣我們才不會在煩瑣?小事里迷失方向。 最后我們必須明白，人的成功是*自己改變，不是*別人的改變。而且成功是要付出代價的，只是要付出到成功為止。但如果失敗將會付出一生的代價。 成功是沒有定義，只一個人能說出：“我成功過，我失敗過，但我從未放棄過?！本鸵呀?jīng)算是成功了。 成功是沒有定義的，真正的成功是你自己內(nèi)心的意識形態(tài)。

沒有賣不出去的東西，只有賣不出去東西的人！仔細想想 回答完畢，希望對你的提問有幫助，謝謝采納

4月28日 14:47 成功的葡萄酒是這樣做出來的 ●第一步：買葡萄 選購葡萄時，可以挑選一些熟透的葡萄，哪怕是一顆顆散落的葡萄也不要緊。這些葡萄一是容易發(fā)酵，二是價位相對較低。常見的葡萄、提子、馬奶子等，都是可以用來制作葡萄酒的。 ●第二步：洗葡萄 由于葡萄表皮很可能殘留農(nóng)藥，清洗葡萄的環(huán)節(jié)就相當重要，最好能夠逐顆清洗，再用自來水反復(fù)沖洗，同時剔除爛葡萄。一些愛干凈的人，喜歡把葡萄去皮后釀酒，這也未嘗不可，但是少了一些葡萄皮特有的營養(yǎng)。 ●第三步：晾干葡萄 把葡萄盛在能漏水的容器當中，等葡萄表面沒有水珠就可以倒入酒壇了。 ●第四步：選擇容器 酒壇子可以是陶瓷罐子，也可以是玻璃瓶，但不主張用塑料容器，因為塑料很可能會與酒精發(fā)生化學反應(yīng)，并產(chǎn)生一些有毒物質(zhì)，危害人體健康。 ●第五步：捏好葡萄放進容器 雙手洗凈后，直接捏葡萄，操作辦法是抓起一把葡萄使勁一握，然后放入酒壇中，再把糖放在葡萄上面，葡萄和糖的比例是10∶3，即10斤葡萄放3斤糖（不喜歡吃甜的朋友，可以放2斤糖，但是不能不放糖，因為糖是葡萄發(fā)酵的重要因素）。 ●第六步：加封保存 將酒壇子密封，如果是陶瓷罐的話，可以到買黃酒的小店要點酒泥，加水后糊住封口。加封后，酒壇子需放在陰涼處保存，平時不要隨意去翻動或打開蓋子。 ●第七步：啟封 天熱時，葡萄發(fā)酵時間需要20天至一個月左右，現(xiàn)在這個季節(jié)做葡萄酒，發(fā)酵時間需要40天左右。啟封后，撈出浮在上面的葡萄皮，就可以直接喝葡萄酒了。注意，如果喜歡酒勁足一點，只需延遲啟封時間就行了。啟封后，每一次舀出葡萄酒后，別忘蓋好酒壇的蓋子，以免酒味揮發(fā)。

瓷器作偽與辯偽 瓷器作偽在古時是不被人重視的，而且仿制的品種和數(shù)量很大，特別是自明、清兩朝以來，仿制技術(shù)逐漸成熟、提高。出現(xiàn)了后朝仿前朝影響較大的官窯瓷器，有民窯仿官窯的，有現(xiàn)代仿各朝民窯和 官窯的瓷器，尤其是進入上世紀80年代后至今，由于市場的開放，受利益驅(qū)動，瓷器的仿指水平達到了及至。 鑒于防品瓷器十分逼真，并成為古瓷受藏者存在的實際問題，筆者近期考察了一些地下制贗小廠和作坊。一件仿品瓷器在入窯前胎坯就基本具備了古瓷器形，出窯后進行作舊，退除賊光，大多用現(xiàn)代化學材料 “氫氟酸”按比例兌水稀釋，用油漆排筆刷于瓷器表面，賊光在一個小時左右就退掉，還有用傳統(tǒng)的獸皮手工打磨退光，這樣器表的自然效果要比化學材料好，但耗時費力。仿制上擋次的瓷器胎釉都采用了小窯特燒，經(jīng)過表面作舊，一般較難辯偽。瓷器的胎足也是作偽者苦心的重要部位，如用較濃的茶葉水及煙葉水反復(fù)涂于瓷器底足露胎處，效果不錯。同時也使用化學材料。這些作偽手段是作偽者為了使新瓷器轉(zhuǎn)眼間變成有歲月蒼桑痕跡的古瓷器，達到有銷路的目的，使收藏者愿意購買，同時又使制贗者、售贗者共同獲利。 作為瓷器收藏者特別是剛?cè)绲赖拇善魇詹刂撸诠磐媸袌錾厦?對那些大大小小五光十色的瓷器，如何尋找真品的瓷器，首先要解決 辯偽的問題，辯偽能力的提高先要從有代表的殘瓷入手，反復(fù)觀察局部特征并熟記在心中。辯偽要從器形、釉料、制作技術(shù)及紋飾和堂款等方面加以綜合分析，并用放大鏡仔細觀察胎體結(jié)構(gòu) 。作偽者在仿燒真品瓷器的釉料、底款都接近真品瓷器，但這樣的瓷品一般胎質(zhì)不好，釉料及釉上質(zhì)感不如真品瓷器，結(jié)合理論學習，把握住瓷器的造型、紋飾、款式、胎質(zhì) 、釉質(zhì)及釉色就能確定其真?zhèn)?，一件瓷器無論怎樣作偽，它的某些特征總會有不符合時代的演變規(guī)律。 在此，筆者提醒初涉古瓷收藏的朋友們，在沒有多高鑒定水平的前提下，要先學習后入市，以免賣到贗品，棄之可惜、觀之無味。

首先瓷器鑒定方法：　　明清瓷器的鑒定　　遠古瓷器,因年代久遠,保存民間的傳世品甚少,如發(fā)現(xiàn)有出土文物,可借助基葬品仿證參考,同時還可借助歷代窯址標本,用現(xiàn)代科技方法進行斷代鑒定。而明、清時期的瓷器,因距今較近,傳世品較多,加之當時仿制摹古之風盛行,所以對明、清時期的瓷器鑒定,除了需對當時的社會、經(jīng)濟、文化等歷史知識有綜合性的了解外,還要靠我們掌握各朝代瓷器的典型風貌和基本特征作規(guī)律性的認識和研究,通過實踐,在自已腦子里形成了 概念后,才能對瓷器進行科學鑒定。因明、清兩代瓷器還可以見到,因此,現(xiàn)將明、清兩代瓷器概述如下:　　明代瓷器的特征　　成化時期瓷器的鑒定　　1、成化時期瓷器造型莊重圓潤，玲瓏俊秀，小件居多，俗稱“成化無大器”，但也不是絕對的?！　?、胎質(zhì)純潔細潤，胎體輕薄，迎光透視呈牙白色或肉紅色，如脂似乳，瑩潤光潔。釉質(zhì)肥厚，光潔晶亮，胎精釉亦精，高穆深雅，同臻其妙?！　?、成化青花瓷器，以淡雅、沉靜的色調(diào)行于天下。但往往因釉質(zhì)肥厚，青花色淡，而有云遮霧障若隱若現(xiàn)的現(xiàn)象。尤以底足的青花款色調(diào)，表現(xiàn)的最為突出。青花色調(diào)濃重者，相近于宣德晚期，并和多數(shù)淺淡色調(diào)，同時并存。　　4、斗彩為成化創(chuàng)新品種。　　5、紋飾線條纖細，多用雙線勾勒填色法，填色較淡。只用平涂，只分濃談而不分陰陽，無渲染烘托。繪人物衣著，只繪單色外衣，無內(nèi)衣作襯托，故有成窯“一件衣”的說法。成化青花以淡雅著稱，用“平等青料”取代“蘇泥勃青料”呈色穩(wěn)定，發(fā)色蘭中閃灰青，成化青花與弘治青花相類似，故有“成弘不分”的說法?！　?、成化瓷器釉面，以細潤見著，俗謂“明看成化，清看雍正”?！　?、成化器足，凡飾有青花雙邊線很規(guī)矩，緊靠圈足底部，而靠近足跟無釉處，那條圈線，顏色較深重，上面一條則顯清談。可用這一點來做鑒定參考依據(jù)?！　?、款識字體，挺拔有力，如同出自一人之手。一般為“大明成化年制”，“大”字尖圓頭高，“成”字撇硬直到腰，“制”字上大下小，“衣”字一橫不越刀?！　『胫螘r期瓷器的鑒定　　1、胎質(zhì)與成化時相同，修胎規(guī)整纖巧?！　?、釉面肥腴滋潤，潔白光亮(白色居多，也有的白中閃灰色)?！　?、紋飾線條纖細、舒展，比成化時更為柔和透逸?！　?、盤有塌底現(xiàn)象。由于器底整個收縮下凹，使器里圈足承托處微顯凸露。　　5、圈足處理光滑圓潤，足墻比成化時略矮，內(nèi)墻直立，深淺不一。官窯盤碗之類和成化時基本一樣，亦有“器足雙邊線”的特征?！　?、器足底釉面色調(diào)，由初期的白色逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榛疑笃趧t為“亮青釉”?！　?、款識雖沿用舊制，但字體趨于清秀，筆劃纖細柔和。以楷書為主，字體小而規(guī)整。有四字或六字兩行豎寫款。　　正德時期瓷器鑒定　　1、正德時期，大器日益增多，修胎欠佳，接痕明顯?！　?、此時正處于大明瓷由細致、薄胎向粗糙、厚重過渡的階段，因而粗細兼有?！　?、釉面有白中閃青的特點?！　?、圖案紋飾中，多有表現(xiàn)回教、道教色彩的裝飾。青花器的繪畫，除沿用一筆勾勒點劃外，兼用雙線勾勒、填色平涂法。民窯器物，大多粗率豪放?！　?、器足露胎處一般修切平齊，也有滾圓狀出現(xiàn)。較淺的器足多向里收斂，有跳刀旋痕和塌底現(xiàn)象。有的足心似乳狀突起，與明初的肚臍狀底足相似，民窯也是如此?！　?、器底釉面，有典型的青白色和亮青色特征。　　7、正德以四字或六字楷書為主，其中以四字居多。亦有用回文、巴思八文和紅彩梵文書寫的款識。其特征 是:“大”字橫短頭非高，“明”字日月平微腰，“正”字筆鋒 三橫平，“德”字，心寬十字小，“年”字橫劃上最短，“制”字衣橫少越刀?！　〖尉浮⒙c時期瓷器的鑒定　　1、嘉靖胎質(zhì)不及前朝，器型多種多樣，有方形、棱形的造型。　　2、琢器胎體厚重，接痕顯露。圓器多有隨底心下凹和塌陷?！　?、一般器物釉面粗糙不平，官窯及民窯小件器物則細潤肥厚。往往見釉下的青花輪廊線有模糊不清及暈散的現(xiàn)象?！　?、青花用回青料，有時加入石青，其色調(diào)呈特殊的紫蘭，青金蘭色，同時也有發(fā)淺淡黑灰色?！　?、青花及白釉器物，常于口部涂刷醬黃釉，形成黃口之特征?！　?、紋飾線條雖纖細清麗，畫風多寫意卻顯得粗率， 畫面多見道教色彩及吉祥祈福內(nèi)容。　　7、器底施釉，多為亮青釉。　　8、圓器圈足多向內(nèi)收斂，甚至有的可用手指掛起來。玲瓏薄胎器皿一般為滾圓矮淺窄小的圓足。　　9、款識字體，筆劃較粗，均為楷書體。一般多于底足書寫六字雙行、帶有雙圈?！按蟆弊值囊粧佉晦噍^平，“靖”字立部往上，“年”字一拋挨上點，“制”字衣橫少越刀?！　?0、隆慶時青花色調(diào)蘭中泛紫，濃重艷麗。在嘉靖、隆慶、萬歷三朝的青花中，以隆慶時青花呈色最佳。這點可作鑒定判別隆慶青花器的主要依據(jù)。　　11、款識多寫“大明隆慶年造”，極少寫“制”字。隆慶時器物傳世不多?！　∪f歷時期資器的鑒定　　1、萬歷瓷器，一般質(zhì)地粗松，胎體厚重，器身多變形不規(guī)。　　2、青花色調(diào)，早中期呈蘭中泛紫，晚期為灰暗暈散，并開始采用淺描手法?！　?、裝飾工藝技法，有樓雕、樓空、開光、暗刻等，青花中出現(xiàn)類似鐵線描的繪畫。此時繪畫風格，繁縛麻密，幼稚滯拙，具有粗礦的民間藝術(shù)色彩。晚期畫面不考究，布局繁亂，比例失當?！　?、大器多粗砂底，也有個別平底或淺寬圈足，底部落款處常略微凹陷，并于中心施釉如臍。盤碗之類，足徑較闊，底部多施釉，無釉的砂底，可見明顯的放射狀跳刀痕與火石紅色，官窯圈足多處理為滾圃，民窯則多斜削， 并出現(xiàn)了通常認為是康熙時才有的那種斜削式拱壁底?！　?、青花瓷器釉色:早期渾重艷麗，蘭中泛紫。中期蘭中閃灰，發(fā)色漸淺。晚期蘭色灰暗，多有暈散。　　天啟、崇禎時期資器的鑒定　　1、器型大多不規(guī)整。此時出現(xiàn)了日本風格的造型。崇禎時，器型不規(guī)正的現(xiàn)象較天啟時更為突出，一般器物，胎體厚重，修胎粗糙，底足常常有旋削刀痕和重刮削痕，并且多有粘砂?！　?、胎質(zhì)粗糙為多，淘煉不精。但小件器物仍很精細， 并有萬歷遺風?！　?、釉面亮青程度明顯減弱，施釉稀薄。崇禎時，器口普遍施加黃色醬釉?！　?、青花有四種不同色調(diào)，其中暈散和黑灰的與那種纖細輕淡的色調(diào)相差懸殊。崇禎時，青花色調(diào)的暈散和走釉現(xiàn)象比天啟時更甚。常使紋飾模糊不清，也有較鮮亮明快或類似天啟時談描色澤。　　5、紋飾中多反映出日本風格，如扇面紋、皮球花紋等。另外，明末清初時盛行的題詩聯(lián)句風氣，在此時亦有表現(xiàn)。此時流行的豪放夸張的減筆寫意畫，與萬歷那種密麻零亂的紋飾構(gòu)圖，形成鮮明對比。　　6、器足可見里收向心式的刮削痕和放射狀跳刀痕。也有的器足留有類似明初器底的小乳頭，此時底足不施釉的較多，但沾有砂粒。多為細潤白砂底足，足邊修切圓滑齊整，胎體裸露部分較多。形成了明末清初獨特的器足特征，并為斷代提供了依據(jù)。　　7、天啟器物款識少。一般寫于器底。格式為“大明天啟年制”。崇禎時，從款識上看，有書官窯款識的，也有以隸書寫干支紀年款的，此外，還多見隨意亂寫的“宣德”、 “成化”、“嘉靖”等偽托前朝的年款。　　清代瓷器的特征　　1、清代各朝的瓷器，內(nèi)容豐富，既有共同風格，又各具不同的特點?！　?、清代瓷器的造型　　順治、康熙時，古拙、豐滿、渾厚，雍正時的秀巧雋永，乾隆時則顯規(guī)整，嘉慶、道光以后則稚拙笨重?！　?、胎體，琢器類，一般薄厚適中，圓器類則有厚有薄?？滴鯐r，胎體體重，質(zhì)地堅硬細密。雍正時有胎質(zhì)輕薄、細潤，潔白度高。道光以后的胎體厚笨、質(zhì)地粗松。清代的琢器類腹、頸部接痕極為少見。明代留器露胎處，常泛火石紅色斑到清代已基本消失?！　?、釉面不及明代肥腴光亮，施釉稀薄，色澤略顯青白。順治、康熙兩朝，釉面平整細膩，胎釉結(jié)合緊密，釉面分別呈青白、粉白、醬白，硬亮青等幾種色澤。雍正時釉面細臼瑩潤，多有桔皮皺紋。乾隆時的平整泛青，嘉道以后的不夠平整，波浪明顯。晚清時施釉稀薄，釉質(zhì)疏松，不夠堅致?！　?、紋飾深受同時期繪畫的影響，民窯瓷器，寫意寫實并存，用筆豪放。御用官窯連器，圖案趨向規(guī)范化，用筆細致入微，構(gòu)圖拘泥、繁縛。早期紋飾中的山水、樹木多采用斧劈簸，并加鍍點，古裝仕在高警秀麗，柔細的花繪采用沒骨畫法。晚期紋飾中的人物面部無神，鼻部隆大，這一時期龍紋形態(tài)不一，既有方頭大額、正肅蒼勁的，也有纖柔細身的，一般為獅子頭，龍發(fā)較多，龍腳明顯突出，兩支腳立體感強，龍身粗笨，一般畫為四爪和五爪，如同雞爪?！　?、在清代，由于瓷器工藝受到了西方繪畫藝術(shù)的影響，因而在瓷器上出現(xiàn)了具有西方繪畫風格特點的花紋圖案。如在琺瑯彩瓷器和部分出口瓷器上，時?？梢钥吹揭恍├L畫西洋人物，樓房、船和狗之類的花紋圖案。　　7、清代八寶圖案為輪、螺、傘、蓋、花、罐、魚、腸?！　?、大件器物和早期器物，多為光滑的砂底。順治、康熙時瓷器足型較為多樣。有雙圈層底、斜削式底、二層臺式底、臥足、滾圓泥鰍背形足等?！　?、景德鎮(zhèn)官窯多屬皇帝年號款，民窯有干支年款、吉祥語款、私家款及圖記款等。有印、刻、青花、紅釉、金彩、料彩、等多種，楷篆均有?？滴蹩嘧?，雍正楷、篆并用，乾隆以后篆多楷少。晚期同治、光緒、宣統(tǒng)三朝，又以楷書款為多，外圍以圓圈或方框格式。民窯款識多隨意亂寫，字體草率?！　№樦螘r期瓷器的鑒定　　1、順治瓷器，正處于明末清初過渡階段，胎體厚重細潤、潔白堅致，器形樸拙?！　?、釉面以光亮不足的卵青色為多，一些琢器釉面較厚，常使淡色青花模糊不清，并保持明代在器口施醬黃釉的特點?！　?、青花色調(diào)大致分為四種，其中的翠青色與康熙青花相似，不施青花的五彩器漸多?！　?、圖案紋飾，內(nèi)容新穎。流行的紋飾有，洞石花卉、麒麟、芭蕉、人物故事，還有畫中題句等。　　5、器足演變?yōu)闈L圓的泥鰍背狀，底部可見螺旋紋，此時已流行明末出現(xiàn)的寬圈足的雙圈底足。　　6、款識，分官窯款與干支紀年款，有楷書、隸書和篆書?！　】滴醮善鞯蔫b定　　1、器形敦重古拙，新創(chuàng)器形繁多。琢器的頸部，較其它時期細長，圓器以墩式為主?！　?、胎堅質(zhì)細，縝密似玉，修胎規(guī)整，普遍有厚重感。　　3、釉面光滑細膩，胎釉結(jié)合緊密，釉面有早期的青白演變?yōu)橹衅诘姆郯着c漿白色。中期以后至雍正時期又變化為硬亮青釉?！　?、青花使用國產(chǎn)珠明料，青花色調(diào)翠蘭色為主，均有色調(diào)深沉，緊貼胎骨的特點?！　?、五彩與其它彩器，早期色彩濃重、艷麗，中期漸淡，晚期色調(diào)柔和?！　?、早期器物口部常涂醬黃釉，一般器口均施一層含粉質(zhì)的白釉，給人以加厚口沿凸出的感覺?！　?、五彩是由紅、黃、蘭、綠、紫等五個顏色組成。明代 五彩是由紅、黃、綠、紫四種釉上彩和釉下青花組成。以釉上的蘭彩，代替釉下青花。還有紅、黃、綠、蘭、黑組成?？滴鯐r五彩有的增加了金彩，使畫面富麗堂皇?！　?、這時三彩器較為盛行，有黃地三彩、綠地三彩、紫地三彩、墨地三彩、醬白地三彩、虎皮三彩。此時還有釉下三彩，即由青花、釉里紅和豆青三種釉下的色彩組成，它是康熙時期一種特殊品種?？滴跄t，其色為正朱，鮮艷奪目，其官窯彩碗為最佳。釉里紅亦為上乘。　　9、康熙后期，出現(xiàn)了郎窯紅，器物口沿有“燈草口”是從明代永樂時期出現(xiàn)的。　　10、康熙時，彩繪人物，多用蘭筆勾出面目，甚為耐久，美人兩頰又往往暈以淡赫，頗為嬌燒。人物衣裙最為生動，樹則老干銼費槎榧，花則風枝婀娜。畫松為茄色之干， 墨色之針，渲以硬綠，給人以濃翠欲滴的感覺?！　?1、圖案紋飾時代感較強，其畫意、筆法、布局、施彩工藝等均有特定的時代韻律。題材為歷史典故、人物故事，還有漁家樂、耕織圖、海、樵、耕、讀等。此外，還有草蟲、花鳥、云龍、山水、八仙人、八仙慶壽、八寶、博古、纏枝花卉、樓臺殿閣、合合二仙、三星人等?！　?2、器足，有平足、寬厚圈足、雙圈底、二層臺底、拱壁底、圈足?！　?3、康熙時有一種雙底大盤，足底有兩個圈，在兩圈之間，有個深槽，這種雙底大盤，比較典型。還有這時的筆筒特點是上下兩部分粗些，中腰較細，底面有一圈無釉?！　?4、康熙宮窯款以書寫為主，大多寫在器底部，有少數(shù)寫在器身上，一般為“大清康熙年制”有六字二行、六字三行、民窯器物一般無款，有的器物僅有青花雙圈或一秋葉、盤腸等?！　∮赫龝r期瓷器的鑒定　　1、雍正瓷的造型特點是:雋秀爾雅，小巧玲瓏，以盤、碗、杯、碟和小件器物為主。器型比例協(xié)調(diào)，有所謂的“曲線美”。　　2、胎薄體輕，大器規(guī)整而不厚重?！　?、釉色品種繁多，釉面有桔皮紋，這是雍正器突出的特點?！　?、窯變紅釉，由這時開始出現(xiàn)，是由紅和蘭兩種顏色交織一起，蘭色多于紅色。　　5、爐鈞釉，也是從這時開始的，是由高梁紅和松石綠兩種顏色交錯在一起?！　?、青花色調(diào)為青白和粉白。青花顏色層次不如康熙時多，一般的只有2一3個深淺顏色?！　?、彩瓷的色彩柔和而不艷。粉彩、五彩、法瑯彩所繪人物、景物，都明顯縮小，畫面聚收。粉彩紋飾細膩，色調(diào)淡雅，立體感強。在施彩的紋飾周圍，視往往可見白釉地襯托處有一圈五光十色的“彩暈”?！　?、紋飾有工筆畫風格，人物面目清秀，花卉尤其細膩嫵媚。　　9、斗彩器比康熙時又有提高，無論是彩色還是花紋 圖案都較前更為精細，用彩較薄，色調(diào)顯得非常柔和淡雅?！　?0、由雍正開始法瑯彩瓷器稱“古月軒”比康熙時的制作工藝更為精細。這時琺瑯彩與康熙時有顯著區(qū)別:康熙時，一般都是帶彩地的較規(guī)矩的圖案畫。而雍正時，都是不帶彩地的繪畫，特別是講求畫意，而且繪畫題材也多了起來，如花鳥、山水、松、竹、梅等，表現(xiàn)極為生動形象。　　11、雍正時紋飾仍以繪畫為主，圖案特別工整別致。寫生畫中的花卉、禽獸非常生動，表現(xiàn)的陰陽面也很明顯與當時的紙絹畫風相同?！　?2、繪畫紋飾有纏枝花卉、折枝花卉、過枝花卉、松竹梅、皮球花、八桃、花鳥、花蝶、云龍、云鳳、團龍、團蝶、八寶、壯丹、喜鵲登梅、山水、人物、西廂記、嬰戲圖、十六子、仕女圖、八仙人及樓臺殿閣等?！　?3、器足規(guī)整，足邊滾圓，露胎窄細?！　?4、官窯年款有“大清雍正年制”六字二行楷書款，也有六字三行楷書款，都有青花雙圓圈、青花雙方框，個別也有不帶邊框的，還有“大清雍正年制”，“雍正年制”圖章款?！　∏r期資器的鑒定　　1、造型規(guī)整，比例適宜，外觀曲線雖不及雍正時的優(yōu)美，但仍比嘉、道時期的雋秀，小件器物尤為精致。前期器型和雍正時一樣恰到好處，后期則顯呆滯。此后各朝的造型風格，除嘉慶初尚能恪守乾隆l日樣夕長余者皆 為依次遞減，每況愈下?！　?、前期胎體細潤，后期漸趨粗糙?！　?、青花呈色雖有多種表現(xiàn)，但以穩(wěn)定的純正蘭色居多。初期有黑褐、青灰、淡蘭各色，色調(diào)均沉著，紋飾清晰?！　?、爐鈞釉到乾隆時與雍正時不同，其顏色由松石綠和深蘭色組成。　　5、法瑯彩也稱“古月軒”或叫“瓷胎畫琺瑯”，一般都有“乾隆年制”四字楷書的蘭料款。　　6、古銅彩就是用粉彩及金彩，在瓷器上進行繪畫，用來模仿古代青銅器的紅、綠、蘭各色銹斑，這是乾隆時期瓷器彩色的發(fā)明?！　?、乾隆瓷器中，有流行在紅、黃、蘭、綠、等彩地進行可繪畫，可稱為彩地繪畫?！　?、有的彩地上開出圓光進行繪畫，稱作開光繪畫。　　9、由乾隆開始出現(xiàn)了彩地軋道，這種軋道，是用工具劃出來的，像軋出來的一樣，因而稱為軋道。　　10、出現(xiàn)了用粉彩繪畫的百花不露地瓷器?！　?1、彩資釉面，常有似漣滿的均勻小皺紋?！　?2、制作工藝水平極高、精巧、秀麗、無奇不有，為制瓷史上所罕見?！　?3、圖案紋飾，時代特征鮮明，繪畫工細、層次清晰， 畫鳳嚴謹而細膩?！　?4、器足較前朝寬厚、足脊?jié)L圓，有的涂以黃色或黑色釉。足器近釉處，多有刮削胎體留下一圈小鋸齒痕?！　?5、官窯年款，多數(shù)是篆書體“大清乾隆年制”六字篆書圖章款，個別也有“乾隆年制”四字篆書圖章款?？瑫畋容^少。民窯器物上的家藏款不大盛行?！　〖螒c、道光時期瓷器的鑒定　　1、嘉、道時期資器的胎骨與乾隆時期相比變化不太大，只是胎質(zhì)顯得粗松一點。在胎骨的潔白程度上差了一些，胎骨較前朝略厚。從道光時起，器型線條生硬，常常見棱見角，無圓潤秀美感，顯得拙笨。　　2、瓷器釉質(zhì)變粗，釉面上普遍出現(xiàn)了“細桔皮釉”及 輕微的“波浪釉”。臼釉的顏色還是白中閃青色，但潔白程度不如乾隆時期，后來逐漸變灰色。趴在豆青青花瓷器中，有堆粉青花，俗稱“青花堆粉”或“青花加白”，燒制方法是，先在青花下面胎骨上， 按花紋圖案的大致形狀施以一層白粉料質(zhì)，然后再在白粉上面繪以青花花紋圖案，最后施釉燒制。堆粉青花的紋飾凸起，色彩鮮明，美觀大方，具有立體感。這種堆粉青花最早始于康熙時期，到雍正、乾隆時有燒制，但數(shù)量不多，而到嘉、道時期才比較盛行?！　?、花紋裝飾仍以繪畫為主，但保留了乾隆時期的遺風。繪畫平整、細致，所繪紋飾不如乾隆時生動活潑，成為比較死板的圖案式，寫意畫較少。道光日才能將名人書畫摹入瓷杯上，一方寸能畫出五、六個人物形象，眉目如生，工致殊絕?！　?、繪畫題材主要有:云龍、云鳳、龍鳳、三羊、獅球、花鳥、花蝶、草蟲、花卉、四季花(壯丹、荷花、菊花、梅花) 三果、勾連、山水、人物(八仙、仕女、天河配、嬰戲圖)、風景(廬山十景、西湖十景、燕京十景），以及喜字、壽字、御句詩等多種文字裝飾?！　?、喜字常常是與青花淡描裝飾在一件器物上。這種青花談描雙喜字的紋飾最初是從乾隆時開始出現(xiàn)的，到嘉道時期才逐漸多起來?！　?、在嘉、道時期，凸雕的鐵花紋飾開始多了，雖然在乾隆時已出現(xiàn)，但數(shù)很少。這種鐵花紋飾，一般都裝飾在哥瓷器物的口、耳、腰等部位上，俗稱“哥瓷鐵花”。　　8、屬于影地繪畫、移地軋道、彩地開光、綠里底及耳飾等，在乾隆時比較時興的多種形式的瓷器花紋裝飾方法，到嘉、道時，更加普遍應(yīng)用?！　?、器物造型發(fā)生了一些變化，屬于盤、碗類器物增多。屬于瓶、尊等大型立體器物比較少了。此時出現(xiàn)了葵花口、四方口、六方口、八方口等形式?！　?0、由道光時開始出現(xiàn)了作為陪嫁用的五件一套的器物、(即一件瓶、兩件將軍罐、兩件花觚)俗稱“五大件”?！　?1、嘉慶、道光款識形式；①官窯年款是“大清×× 年制”六字篆書圖章款，也有“××年制”四字圖章款，楷書年款較少。②民窯器物，多數(shù)無款，書寫年款的只是極少數(shù)。其形式為“大清××年制”六字篆書圖章款，或“× ×年制”四字楷書款。③慎德堂為道光窯，以三字直款為佳。皆為抹紅楷款，亦有金款。民窯還盛行家藏款，有“退思堂”，“行有恒堂”，多數(shù)為青花、紅彩楷書款。④嘉、道時期還盛行仿制成化時期的年款。在一些器物底部刻劃 “成化年制”的“豆于款”(即刻劃年款后，用醬釉施在款上，形如豆干狀），在哥瓷鐵花器物上，多是這種“豆干”款識?！　∠特S、同治、光緒、宣統(tǒng)時期瓷器鑒定　　1、咸豐到宣統(tǒng)這幾朝瓷器的胎骨，基本上相差不多，在胎質(zhì)方面比不上嘉、道時期。這時胎質(zhì)越來越變得粗松，胎骨也相應(yīng)變厚了?！　?、由咸豐時開始，瓷釉逐漸變粗，瓷釉與胎骨結(jié)合不夠緊密，因而出現(xiàn)的“波浪釉”和“桔皮釉”現(xiàn)象比嘉、道時期更為嚴重?！　?、在瓷器的釉面上，甚至經(jīng)常還出現(xiàn)有氣泡及脫釉現(xiàn)象。白釉不如嘉、道時潔白，而逐漸變成了白中微閃灰顏色?！　?、窯變紅釉，這時又有了較大的變化。釉面上蘭紫色彩斑，越變越少，而紅顏色的面積越來越多，有的甚至基本上變?yōu)槿t色，幾乎看不到蘭紫色斑了。 到光緒、宣統(tǒng)時，還出現(xiàn)了另一種由紅與黑兩種顏色組成的窯變紅釉?！　「G變紅釉的演變過程是:雍正是蘭色多于紅色:乾隆時是蘭色少于紅色；嘉、道是紅色多于蘭色；咸豐以后是基本上變?yōu)槿t色；到光緒、宣統(tǒng)時是紅與黑兩種顏色組成的。　　5、青花的顏色，只有1一2個層次，在同治末期環(huán)出現(xiàn)了一種蘭紫色的青花。同治以后堆粉青花比較少了，這時青花下面的堆粉極薄，顏色淡淺。　　6、由咸豐到宣統(tǒng)這一時期，粉彩發(fā)生了顯著變化。粉彩的料質(zhì)由精細變?yōu)榇植?，粉彩的顏色由濃艷變?yōu)榈瓬\。　?、傧特S、同治時，粉彩的含量比較多，彩粉比較濃厚，而且在精細粉彩器物上，往往還描繪金彩，所以此時粉彩表現(xiàn)得十分艷麗:②光緒、宣統(tǒng)時，粉彩含粉量減少，粉料非常淡淺?！　?、軟彩，是同治晚期出現(xiàn)的。到光緒、宣統(tǒng)時比較盛行。軟彩器物，只有民窯有，宮窯軟彩尚未見到。　　8、水彩，是光緒末期出現(xiàn)的，此種色彩不含粉質(zhì)，具有彩料薄，顏色淡之特征。它是光緒末期，宣統(tǒng)瓷器上所使用的一種色彩?！　?、紋飾以繪畫為主，但繪畫日趨草率，缺乏章法，表現(xiàn)得極不形象，也不精美。繪畫人物，比較呆板無生氣。繪畫花鳥，禽獸沒有生氣活潑之感?！　?0、官窯文飾絕大多數(shù)是工筆畫和規(guī)矩的圖案畫；民窯多數(shù)是寫意畫。同治晚期和光緒時期盛行軟彩寫意畫，畫稿則出自明、清兩代的沈石田、唐六如、新羅山人、八大山人等著名畫家，但畫的很不像?！　?1、這時紋飾還有五倫圖、二十四孝圖、司馬光擊缸、朱子治家格言、五子登科、狀元及弟、馬上封候、三星人、福祿壽等。　　12、繪畫題材有:人物、山水、花鳥、蝴蝶、獅子、禽獸、云蝠、龍云、龍鳳、白菜、三果、八寶、八卦、博古、鐘鼎、九桃、纏枝蓮花、纏枝牡丹、技子花、喜字、壽字等?！　?3、紋飾中的喜字，在威豐、同治和光緒時期都極為盛行.此種青花雙喜字特點，在幾個時期的表現(xiàn)手法有些不同。①在咸豐時，雙喜字的字體，書寫的比較工整，筆道也較細②同治時期，雙喜字的字體書寫的就不大工整，筆道漸寬起來了；③在光緒時期，雙喜字書寫的極不工整，不但筆道較寬，同時字體也變得模糊了。　　14、這時期的耳飾主要有:獅耳、獸耳、象耳、蠕虎耳等?！　?5、彩地繪畫、彩地開光、彩地軋道及綠里、綠底等紋飾的品種不大時興了?！　?6、咸豐、同治時期，哥瓷器物上，特別盛行鐵花裝飾，光緒時較少?！　?7、光緒、同治時期，小雞、小博古的花紋裝飾較為盛行?！　?8、金字的喜字和雙喜字，在同治時比較盛行?！　?9、光緒、宣統(tǒng)時期，大博古、鐘鼎插花、校子花、富貴白頭、天女散花比較普遍?！　?0、由咸豐開始直到宣統(tǒng)，除小部分瓷器制作較精細外，而大多數(shù)器物都較以前幾朝變粗，更不如雍正、乾隆時的資器那樣細致。這時期的器物造型和以前也有所不同。屬于瓶、尊等各種類型的陳設(shè)減少，而多數(shù)器物都是日常生活實用品，如膽瓶、天球瓶、串帶瓶、將軍罐、粥罐、鳥食罐、香爐、魚缸、花盆、水仙盆、臉盆、一品鍋、捧合、節(jié)合、油合、扎斗、水壺、印合、筆洗、筆筒、帽筒、茶壺、茶碗、茶葉罐、酒溫、酒蠱、盤、碟、扣碗、羹匙、煙壺、瓷枕、繡墩、掛屏、以及三星人、八仙人、觀音人等。到同治、光緒、宣統(tǒng)時期，膽瓶、茶葉罐、帽筒、茶壺、茶碗和成套的盤、碗等器物比較盛行。膽瓶不僅有150 件、300件、500件，還有1000件的大地瓶?！　?1、光緒中期以后開始盛行仿制康熙、雍正、乾隆時期的各種造型的器物，包括青花、五彩、粉彩及一道釉的器皿，但仿品與真品相比都不相象?！　?2、威豐時，官窯、民窯的器物大多數(shù)的年款是青花或紅彩款，以楷書為主，不帶邊框，“大清咸豐年制”六字二行楷書款，字體規(guī)整，篆書圖章款極為少見。民窯器大多數(shù)無款?！　⊥巍⒐饩w、宣統(tǒng)官窯年款，大多數(shù)不帶邊框的“大清××年制”，六字楷書款。有一類書寫篆書體的“體和殿”或楷書體的“大雅齋”兩種款識。同治、光緒民窯器物，大多不書年款，在有年款的器物中，除楷書體外，還出現(xiàn)一種色澤較為暗淡的紅戳子款，“××年制”、四字很不規(guī)則的篆書款，有陰文有陽文?！　⌒y(tǒng)官款，有青花、紅彩、精彩與墨彩款。青花款均為楷書，字體工整清秀，色澤明快，為六字兩行豎寫式， 無圈欄。民窯器物一般沒有年款?！　〖蔚酪院?，一般都沿襲前朝款式，有減無增，漸有趨于一致之勢。篆書之款，自乾隆至同治均居其大部分。篆書有兩種:一種無邊欄，字或紅或蘭不等；一種有雙邊， 紅字居多，即所謂圖書款。圖書款以道光末年、咸豐、同治之間最為盛行。　　康雍兩朝是楷書盛行時期，篆書很少，乾隆篆、楷皆有，而篆多于楷。嘉慶至同治為篆書盛行時期，而楷書很少。光緒、宣統(tǒng)兩朝除仿古外，則又楷多于篆?！　」哦b定 古玩鑒定 古玩收藏 古董修復(fù) 文物鑒定 古董收藏 找世家鑒定收藏網(wǎng)