為什么建議你白酒，為什么 喝白酒時(shí)要多喝白開(kāi)水

兄弟，我告訴你吧，喝白酒的時(shí)候千萬(wàn)別喝白開(kāi)水，我也不知道你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的，你喝白開(kāi)水就等于你喝的是“水兌酒精”最容易上頭的，如果你知道你今天要喝酒，而且會(huì)喝很多，建議你喝酒之前喝兩瓶“立克”，然后再喝酒的時(shí)候你要個(gè)湯，什么雞湯啊 火鍋湯啊 什么都可以，多喝點(diǎn)湯，如果你能喝半斤，我保證你喝1斤斗不帶吐地。 我經(jīng)常這么干

實(shí)事求是地說(shuō)，大部分人是不會(huì)覺(jué)得白酒是好喝的，那為什么還要經(jīng)常去喝，原因很簡(jiǎn)單。白酒難喝，為什么很多人還是酒癮很大，甚至是嗜酒如命？多巴胺能帶來(lái)快感，這才是關(guān)鍵。多巴胺是一種神經(jīng)傳導(dǎo)物質(zhì)，它能起到一個(gè)細(xì)胞間傳送脈沖的作用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，人的某些行為能產(chǎn)生多巴膠，比如說(shuō)飲酒，而正是這種物質(zhì)，在細(xì)胞間傳送脈沖，而且傳遞的是一種興奮、開(kāi)心的信息，說(shuō)白了，就是能讓人感覺(jué)到快樂(lè)，喝酒的人心情好，就是這個(gè)原因。但是有人可能會(huì)問(wèn)了，喝酒能讓人快樂(lè)，那為什么不喝點(diǎn)味道要好得多的啤酒，或者是葡萄酒呢？為什么非得要喝這個(gè)味道辛辣的白酒呢？都是酒，為什么偏要選擇這個(gè)味道不好的白酒呢？哈哈，這還真就問(wèn)到了關(guān)鍵。白酒雖然味道、口感不好，但是它的度數(shù)高啊，相比于只有不到10度的啤酒，動(dòng)則40度以上的白酒，那酒精的含量多的可不是一星半點(diǎn)，白酒的酒精度數(shù)高，喝同樣的量，白酒分泌的多巴胺多并且速度快啊，興奮得厲害、興奮得快啊，哈哈，這個(gè)很好理解吧？最后建議：喝酒還是要點(diǎn)到為止，喝到微酣處即可，過(guò)量飲酒確實(shí)傷身。如果你還在喝酒的路上前行，在還沒(méi)有形成酒癮之前，還是喝點(diǎn)別的酒吧，白酒還是少喝為好，這是一個(gè)酒友的善意忠告。

先了解他的需求最重要 看他想找哪種類型的酒 再有看他要什么檔次的酒 針對(duì)不同客戶來(lái)推薦不同種類價(jià)格的酒 抓住客戶需求是首要的

聽(tīng)你的問(wèn)話主要是想做團(tuán)購(gòu)這一塊吧？最好的辦法就是先把自己學(xué)習(xí)成高手。因?yàn)榇蟛糠值目蛻魧?duì)白酒其實(shí)認(rèn)識(shí)都不夠的，你自己有了足夠?qū)Π拙频恼J(rèn)識(shí)（包括生產(chǎn)、包裝、工藝特點(diǎn)等）就能讓你的客戶覺(jué)得你專業(yè)，這樣你給他的推薦就容易多了。最好還能學(xué)習(xí)到怎樣辨別一些名酒的高仿酒，這樣一些領(lǐng)導(dǎo)什么的就喜歡找你去給他做參謀。這時(shí)候你給他推薦什么酒，他都很容易聽(tīng)從你的指揮咯。

一、身體原因?yàn)槭裁丛絹?lái)越多的人在喝酒的時(shí)候慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榘拙贫皇瞧【苹蛘咂渌祁惸?就拿啤酒來(lái)舉例吧：喝啤酒容易發(fā)胖和痛風(fēng)，而且啤酒中含有二氧化碳，過(guò)多貪杯很容易誘發(fā)健康問(wèn)題，所以很多人開(kāi)始慢慢的傾向于白酒的飲用。白酒中含有多種微量元素，適量飲用是對(duì)身體有好處的，當(dāng)然了啤酒適量飲用對(duì)身體也是有好處的，但是很多酒友喝啤酒的時(shí)候很難做到適量!二、情感因素其實(shí)在小酒瓶看來(lái)健康因素只是一小部分原因，最重要的原因是來(lái)源于情感上的因素：年少不知酒滋味，喝懂已是中年人!因?yàn)殚L(zhǎng)大后，我們才真正開(kāi)始面對(duì)這個(gè)世界，體會(huì)人性，才知道什么叫無(wú)可奈何，什么叫絕望，什么叫責(zé)任，什么叫生活，而這世間又有太多的不可與人說(shuō)的事情，當(dāng)我們有了那些無(wú)法排解又必須接受的痛苦的時(shí)候，我們就會(huì)需要酒，在幫自己解壓，給自己刺激的同時(shí)告訴自己“我還活著”。白酒是需要細(xì)細(xì)品味的。當(dāng)我們的年齡從毛頭小子過(guò)度到有為青年的時(shí)候漸漸地就會(huì)喜歡上白酒，白酒沒(méi)有啤酒的爽口，沒(méi)有啤酒的脹氣，也沒(méi)有啤酒的麥芽味道。但是白酒的味道是豐富的。只有細(xì)心品味才能感受得到。開(kāi)心的時(shí)候喝白酒感受到的是白酒的甘甜，和熱烈的快感;不開(kāi)心的時(shí)候，我們喝著可能是偏向苦一點(diǎn)，濃烈的辛辣感，有一種怒火中燒的感覺(jué)，宣泄著內(nèi)心的不甘與痛苦。喝啤酒喝的爛醉，吐到昏天地暗，喝到的都是不甘，吐掉的是心中的苦果。喝白酒能讓我們體會(huì)到酒中更深層的東西，在口中多變的濃烈感，喝進(jìn)去是心里濃烈的情感，吐出去是內(nèi)心的不甘和無(wú)奈，得到的是對(duì)結(jié)果的接收和無(wú)奈的選擇。三、社交原因社交場(chǎng)合，領(lǐng)導(dǎo)、老板喝白酒的多，無(wú)他，白酒貴有面子，這些領(lǐng)導(dǎo)老板喝白酒也習(xí)慣了。這些領(lǐng)導(dǎo)老板為啥喝習(xí)慣白酒?那是因?yàn)樗麄兊念I(lǐng)導(dǎo)老板也是喝白酒喝慣了。老一輩的都喜歡白酒，戰(zhàn)爭(zhēng)年代，白酒可以取暖，最主要還可以殺菌消毒?？赡苁侨嗽介L(zhǎng)大，越喜歡喝烈酒。然而在中國(guó)，白酒當(dāng)然最烈。烈性酒更容易讓人意識(shí)朦朧，使人暢快地微醉。這一刻的人格，更容易被打破，找回年少時(shí)的懵懂和激情。這也許是越來(lái)越多的人喜歡喝白酒的原因吧，酒友們?nèi)绻衅渌南敕g迎大家在評(píng)論區(qū)發(fā)言哦，最后還是要提醒大家：適量飲酒，健康生活!

白酒企業(yè)質(zhì)量方面的東西可多了根據(jù)你們企業(yè)的實(shí)際情況，可以提的質(zhì)量建議可以從：原輔材料（小麥、紅糧、谷殼等等）、包裝材料（酒瓶、瓶蓋、泡沫墊、酒盒、飄帶等等）、固定資產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量、低值易耗品的質(zhì)量，一個(gè)企業(yè)，應(yīng)該有屬于自己?jiǎn)为?dú)的一套質(zhì)量體系，這個(gè)東西是不能和任何企業(yè)或者單位借鑒或者套用的，只能慢慢去摸索。

你指哪方面的質(zhì)量問(wèn)題？包裝質(zhì)量？酒體？灌裝質(zhì)量？

你好！沒(méi)懂你的意思如果你買來(lái)送人濃香型白酒建議購(gòu)買國(guó)窖1573瀘州老窖是濃香型白酒鑒定的標(biāo)準(zhǔn)，所以濃香型白酒又稱瀘型酒如果對(duì)你有幫助，望采納。

喝酒就要喝醬香白酒為什么喝酒要喝醬香型的白酒呢?其中的主要原因是醬香型白酒是酒中唯一可以起到保健作用，對(duì)身體傷害最小的白酒。 第一、醬香型白酒的釀造工藝特殊，迥然不同于濃香和清香。一瓶醬香酒從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠，至少要經(jīng)過(guò)五年。在這當(dāng)中，分兩次投料、九次蒸煮、八次攤晾，并要加曲、高溫堆積，入池發(fā)酵，取酒、貯存、勾兌等，在漫長(zhǎng)、特殊而神秘的生物反應(yīng)過(guò)程中，在窖池和空氣中龐大的微生物族群的共同作用下，各種有益的微生物盡數(shù)羅置于酒體中。于是，防病治病的可能性也就蘊(yùn)涵其中了。 第二、易揮發(fā)物質(zhì)少。醬香酒蒸餾時(shí)接酒溫度高達(dá)40度以上，比其它酒接酒時(shí)的溫度高出近一倍。高溫下易揮發(fā)物質(zhì)自然揮發(fā)掉的多，而且醬香酒要經(jīng)三年以上的貯存，貯存損失高達(dá)2%以上，很顯然容易揮發(fā)的物質(zhì)已經(jīng)揮發(fā)掉很大一部分，所以酒體中保存的易揮發(fā)物質(zhì)少。自然對(duì)人體的刺激少，有利于健康。 第三、醬香酒的酸度高，是其它酒的3至5倍，而且主要以乙酸和乳酸為主。根據(jù)中醫(yī)理論，酸主脾胃、保肝、能軟化血管。西醫(yī)也認(rèn)為，食酸有利于健康。道教和佛教也很重視酸的養(yǎng)生功能。難怪有些郎酒口感偏酸. 第四、醬香酒的酚類化合物多。近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者趨向于選擇紅葡萄酒，原因在于干紅葡萄酒含有較多的酚類化合物，有利于預(yù)防心血管疾病。醬香白酒中的酚類化合物是其它名優(yōu)白酒的3至4倍，可見(jiàn)醬香酒與干紅葡萄酒有異曲同工之妙。 第五、醬香酒的酒精濃度科學(xué)合理。醬香酒的酒精濃度一般在53%（V/V）左右，而酒精濃度在53度時(shí)水分子和酒精分子締合得最牢固。加之醬香酒的貯存期較長(zhǎng)，游離的酒分子少，所以對(duì)身體的刺激小，有利于健康是不言而喻的。 第六、醬香酒是天然發(fā)酵產(chǎn)品。由于這種酒至今為止尚未找到主體香味物質(zhì)，所以即使有人想通過(guò)添加合成劑做假也無(wú)從著手，這就排除了添加任何香氣、香味物質(zhì)的可能。 第七、醬香酒中存在SOD和金屬硫蛋白等物質(zhì)。其中SOD是氧自由基專一清除劑，主要功其能是清除體內(nèi)多余的自由基，抗腫瘤、抗疲勞、抗病毒、抗衰老的作用明顯。同時(shí)，醬香酒還能誘導(dǎo)肝臟產(chǎn)生金屬硫蛋白，金屬硫蛋白的功效又比SOD強(qiáng)多了。金屬硫蛋白對(duì)肝臟的星狀細(xì)胞起到抑制作用，使之不分離膠離纖維，也就形不成肝硬化了。醬香酒越陳越香!聽(tīng)說(shuō)四川的潭酒不錯(cuò)價(jià)格公道，茅臺(tái)的口感，普通的價(jià)格！

白酒并不是所有人都覺(jué)得好喝，覺(jué)得好喝的原因有幾種： 1.心理作用，喝白酒更有喝酒的感覺(jué)，其他的酒味道太淡。 2..白酒本身酒精度數(shù)較高，人容易興奮，感覺(jué)比較好。 3.好的白酒本身的味道比較甘醇。

好酒才好喝。如果覺(jué)得白酒都好喝就有點(diǎn)麻煩了。

它是我國(guó)傳統(tǒng)工藝，是人民智慧的創(chuàng)造。

看鞋幫與鞋底的膠粘情況，假鞋的工藝非常差！看皮革，假鞋的皮革質(zhì)量非常差！而且沒(méi)有質(zhì)感！看鞋面縫線，假鞋的縫線會(huì)時(shí)常有多余的線頭，而且有跳針存在！看鞋形，假鞋的斜面不勻稱，有凹凸不對(duì)稱的情況！還有就是看鞋標(biāo)，就是鞋舌或者內(nèi)襯有一塊白色標(biāo)尺碼和貨號(hào)的區(qū)域，假鞋的鞋標(biāo)不對(duì)稱，粗細(xì)沒(méi)有分明，模糊！以上就是幾種基本的真假鞋分別，有這幾條你就不會(huì)被真假所迷糊了...

馬上單招了。。應(yīng)該不便宜。。

白酒味道重，后勁大，適合豪放性格的人喝，聚餐時(shí)有氣氛。

眾所周知，白酒有低度酒和高度酒之分。一般來(lái)說(shuō)，50°以上就屬于高度白酒，40-50°屬于降度白酒，又稱為中度白酒，40°以下的話統(tǒng)稱為低度白酒。很多人在喝酒時(shí)，可能會(huì)糾結(jié)到底喝哪種。有些人覺(jué)得喝低度酒好，因?yàn)樗麄冇X(jué)得低度酒酒精含量低，對(duì)身體的傷害會(huì)更小一些。但是也有人說(shuō)，喝高度酒對(duì)身體的傷害更小一些。那么，喝哪個(gè)對(duì)身體好一點(diǎn)？我相信很多人搞錯(cuò)了！1、低度酒后勁大低度酒的酒精含量低，所以很多人覺(jué)得喝低度酒，對(duì)身體傷害更小一些。其實(shí)喝低度酒，因?yàn)槟阌X(jué)得酒精含量低，所以在不經(jīng)意間你可能就會(huì)加大飲酒量，這種情況下會(huì)加大體內(nèi)酒精的含量，反而會(huì)加重對(duì)身體的傷害。而且喝完低度酒后，低度酒的后勁會(huì)更大一些，容易造成你醒酒后頭疼。2、低度酒中含有添加劑低度酒，主要是由高度酒經(jīng)過(guò)加工而制成的，所以低度酒中可能會(huì)加入一些添加劑和香料，而這些添加劑，多多少少都可能會(huì)給身體帶來(lái)一些不利影響。而高度酒純度較高，里面可能就只含有酒精和少量其他物質(zhì)，能有效降低其他物質(zhì)對(duì)身體的傷害。3、酒精殘留通過(guò)對(duì)低度酒和高度酒的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，高度酒中的酒精和水結(jié)合得更緊密一些，喝高度酒之后，體內(nèi)的酒精就會(huì)隨著汗液和尿液揮發(fā)出體外，能有效降低體內(nèi)酒精的含量。而低度酒中的酒精和水是不完全融合的，所以水分可能會(huì)隨著尿液排出，而沒(méi)有和水分結(jié)合在一起的酒精，就可能會(huì)滯留在體內(nèi)，對(duì)身體造成傷害。綜上所述：所以說(shuō)，喝酒要喝高度酒。因?yàn)榫剖呛冗M(jìn)身體的東西，所以為了身體的健康，建議大家在喝白酒的時(shí)候，有條件還是要喝高度酒。高度白酒是我國(guó)傳統(tǒng)生產(chǎn)方法所形成的白酒，一般都是純糧食釀造。高度白酒香味物質(zhì)豐富，能夠帶給我們更好的口感和完整的白酒風(fēng)味，喝高度白酒才會(huì)體會(huì)到真正的好酒。比如53度的貴州茅臺(tái)酒，52度五糧液，52度瀘州老窖等。以茅臺(tái)醬香酒為例，優(yōu)質(zhì)的醬香酒只能采用傳統(tǒng)工藝、且必須以糧食為原料才能釀造。而且酒精濃度一般在53度高度，因?yàn)楫?dāng)酒精濃度在53度時(shí)水分子和酒精分子結(jié)合得最牢固，加之醬香酒的貯存期較長(zhǎng)，游離的酒分子少，對(duì)身體的刺激小，更有利于健康。所以，這就解釋了為什么現(xiàn)在越來(lái)越多人選擇53度高度醬香酒了！作為一個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)純糧食醬香酒人，我希望大家都能喝上真正的純糧食酒。如果你確實(shí)想尋找正宗的53度純糧食醬香酒，如果你信任我，可以找我推點(diǎn)性價(jià)比比較高的好酒。我經(jīng)營(yíng)的純糧食醬香酒，雖然沒(méi)有華麗的包裝，但是沒(méi)有品牌溢價(jià)，不說(shuō)酒有多好，純糧食傳統(tǒng)工藝的醬香白酒而且年份足，最起碼不是那種喝一次就傷一次的醬香白酒。

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請(qǐng)問(wèn)您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國(guó)色清香酒，國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)?，F(xiàn)在點(diǎn)飲更能免費(fèi)獲得價(jià)值38元的唐宮洗浴票。您不妨來(lái)一瓶試試？促銷員贈(zèng)酒說(shuō)辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷員，您點(diǎn)單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費(fèi)贈(zèng)您一瓶我們新上市的價(jià)值138元的“國(guó)色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無(wú)污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)。本次贈(zèng)飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷說(shuō)辭： 您好，請(qǐng)問(wèn)先生買酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說(shuō)送人促銷說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊(yùn)，您買一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購(gòu)買更有好禮相贈(zèng)！ 情景二：客人說(shuō)自己喝促銷說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)，自己喝的話對(duì)身體健康十分有益?，F(xiàn)在購(gòu)買更有好禮大贈(zèng)送！不妨來(lái)一瓶？ 情景三：客人什么都不說(shuō)促銷說(shuō)辭

這個(gè)問(wèn)題回復(fù)的很詳細(xì)，只是操作方面十分困難，沒(méi)有資金的注入很難實(shí)行

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營(yíng)銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。（二）賣場(chǎng)和超市終端賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動(dòng)“渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場(chǎng)。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。

酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動(dòng)啊,總之是要策劃的,常店銷則是為店家贈(zèng)送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員的

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營(yíng)銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷,只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。

白酒，汲取糧食精華，精心發(fā)酵加工而成。是我國(guó)最古老的飲品之一。在我國(guó)的很長(zhǎng)一段時(shí)間被人們譽(yù)為“百藥之首”。那是因?yàn)樗羌Z食精華，對(duì)我們的身體確實(shí)有很多的益處。但是隨著發(fā)展，酒不再都是純糧酒了，相比之下勾兌酒更多。并且有一些消費(fèi)者覺(jué)得口感好，酒味足就行，不計(jì)較是不是純糧酒。但是為什么還是有那么多人建議喝酒還是要喝純糧酒呢？行家正式回應(yīng)，快來(lái)看看吧，這是我聽(tīng)過(guò)的“最好的答案”。說(shuō)到我心坎里了。純糧酒能滋補(bǔ)身體我們都知道酒是可以作為藥引來(lái)提升藥的療效的，但是并非所有的酒都有這種功效，只有純糧酒才能起到這種作用。并且由于現(xiàn)在的研究表明酒對(duì)身體的傷害十分地大，很多的酒打著能夠滋補(bǔ)身體的口號(hào)，來(lái)吸引消費(fèi)者，其實(shí)勾兌的酒是沒(méi)有滋補(bǔ)作用的。因此如果你想要健康地喝酒，那就選擇純糧酒，能夠大大降低酒精對(duì)身體的傷害。因?yàn)榧兗Z酒相對(duì)于酒精酒容易被身體吸收分解，并且含有的營(yíng)養(yǎng)成分也更多。純糧酒中加入一些滋補(bǔ)的中藥，對(duì)身體就更加地好了。純糧酒能助睡眠現(xiàn)在很多的人都有失眠的情況。一晚上睡不好，白天一天也沒(méi)精神。長(zhǎng)期這樣下去，身體會(huì)承受不了。所以有一些人就會(huì)選擇喝一點(diǎn)酒來(lái)幫助睡眠。但是有些時(shí)候喝了更是清醒，第二天早上還會(huì)覺(jué)得頭痛。就是因?yàn)楹鹊牟皇羌兗Z酒，因此起了反作用。純糧酒才能夠緩解疲勞，讓你真正的放松下來(lái)。當(dāng)然了要把握好喝的量，適量飲用才能起到最好地助眠效果。純糧酒對(duì)肝臟傷害小大家都知道，酒精對(duì)人體的肝臟傷害是最大的，因?yàn)?0%的酒精都是在肝臟分解的。純糧酒不同。因?yàn)槭羌兗Z釀造，特別容易被人體吸收分解。大家也都應(yīng)該知道純糧酒就算喝多了，也不會(huì)宿醉，就是因?yàn)樗纸獾目?。因此千萬(wàn)不要覺(jué)得酒精酒和純糧酒沒(méi)有什么區(qū)別而長(zhǎng)期得喝酒精酒。對(duì)身體的傷害真的非常地大。純糧酒柔和，不容易產(chǎn)生依賴任何的一種酒，都只有適度地喝，我們的身體才能夠承受得了。如果每天都喝，那么必然影響身體健康。很多喝酒成癮，戒不掉的人，大部分都是因?yàn)殚L(zhǎng)期喝勾兌酒，從而產(chǎn)生了依賴性。因?yàn)楣磧毒飘?dāng)中添加了很多其他的化學(xué)成分，會(huì)使我們的身體產(chǎn)生依賴。喝了之后身體不舒服，但是不喝也受不了。還有很多酒精中毒的人也是因?yàn)殚L(zhǎng)期的喝勾兌酒，并且不合理飲酒造成的。純糧釀造的酒，是綠色產(chǎn)品，并且沒(méi)有其他化學(xué)品的添加。只要自己把握喝酒的量，就不會(huì)出現(xiàn)喝酒成癮的現(xiàn)象。并且戒酒也能夠戒掉，一段時(shí)間后身體就能適應(yīng)。不會(huì)形成依賴性。最后，大家記住喝酒最好喝純糧酒。健康飲酒，才能幸福生活。如果你還是不會(huì)選擇，筆者給大家分享一款，比如下面這個(gè)貴州平壩窖酒，屬于經(jīng)典老酒，貴州老八大名酒，當(dāng)?shù)乩献痔?hào)，放入了幾十種草本入酒曲的酒，入口醇厚，醬香味十足，好喝不上頭。

喝 白酒不能夠喝酒。酒喝多了，真的是犯罪。連政 府都會(huì)掛牌，上面寫喝酒駕駛，是犯罪，因?yàn)榫颇軄y 性。還有，不能邪淫。就是說(shuō)不能經(jīng)常動(dòng)女人的腦筋，自己家里有太太，在外面再有女人就叫 邪 淫。今天的白話佛 法節(jié)目，臺(tái)長(zhǎng)給大家講講，當(dāng)人在學(xué)佛時(shí)，為什么有的人，你一勸，他就會(huì)相信，為什么有的人，你勸了半天，他還是不相信。這涉及到一個(gè)很重要的問(wèn)題，那就是一個(gè)人的根基問(wèn)題。臺(tái)長(zhǎng)今天跟大家談一談根基。簡(jiǎn)單地講，根基就是你的學(xué)佛基礎(chǔ)。一個(gè)人到人間來(lái)，你投胎做人了，你前世的根基和你今世所投的胎很有講究。你的根基好、根基正，你前世是一個(gè)有修為的人，那么這輩子，你會(huì)做得更好，就是生活中會(huì)比較順利。所以當(dāng)你有機(jī)會(huì)接 觸到佛教或者其它一些宗 教方面的事情，你馬上就明白了，你馬上愿意接受，這是前期根基，就是說(shuō)你前世給你帶來(lái)的這個(gè)時(shí)期的根基。很多人前期根基很好，但是到了人間之后，他天天吃喝玩樂(lè)，享受榮華富貴，他的前期根基就會(huì)慢慢地被抹掉。這樣的人屬于后期根基不正。就是說(shuō)當(dāng)他不能夠理解他前期根基所修正的東西，他就不能夠理解為什么要學(xué)習(xí)佛法。后期根基不穩(wěn)定的人，對(duì)佛法就會(huì)不屑一顧，有人勸導(dǎo)，也不當(dāng)回事。這就是為什么要講究根基。五戒十善之人，是天成，就是說(shuō)一個(gè)人做到五戒和十善了，這個(gè)人是一個(gè)比較完整的人，甚至可以往天上去，而且可以把自己在人間的惡劣的東西毀滅掉。這樣的人已經(jīng)是超凡入圣了，而且是了脫生死之前的方便法 門了。五戒十善已經(jīng)可以超凡入圣、了脫生死，在到達(dá)佛菩薩的境界之前，我們必須懂得做人修心要有五戒十善。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，臺(tái)長(zhǎng)把五戒十善簡(jiǎn)單地給大家講一講。五戒包括，第一，戒殺生。人不能殺生，一個(gè)人一旦殺生的話，他是超過(guò)不了凡塵的。第二，不能有妄語(yǔ)。就是說(shuō)不能吹牛、說(shuō) 謊、口是心非等。第三，不能夠喝酒。酒喝多了，真的是犯罪。連政 府都會(huì)掛牌，上面寫喝酒駕駛，是犯罪，因?yàn)榫颇軄y 性。還有，不能邪淫。就是說(shuō)不能經(jīng)常動(dòng)女人的腦筋，自己家里有太太，在外面再有女人就叫 邪 淫。第五，就是不偷盜。一個(gè)人要明白，我們學(xué)佛、做一個(gè)正直的人都不能夠偷盜，更何況是要超凡入圣呢？臺(tái)長(zhǎng)跟大家講的五戒，不是針對(duì)和尚尼姑的，實(shí)際上，超凡入圣是每個(gè)人都應(yīng)該做到的。我們每個(gè)人活著做人，難道就可以殺生嗎？難道可以偷盜嗎？難道可以亂喝酒嗎？等等這些都是我們要控 制住自己在人間不能做惡。十善業(yè)是你走向菩薩界的很重要的一步。十善業(yè)包括不殺生，不偷盜，不邪淫，不妄語(yǔ)，不兩舌，不惡口，不綺語(yǔ)，不喝酒，不貪，不嗔恨，不愚癡。首先，不殺生。殺 害生命是不對(duì)的，不要?dú)?害眾生的命，打仗就是殺 害眾生的命。祈求和平是全世界人的共同理想。因?yàn)榉鸾?主張佛性平等，慈悲救世，所以不能殺生。第二，不偷盜。偷盜也是強(qiáng)擄豪奪，偷人家的東西是不好的。世界上的一切事物都是主 權(quán)轉(zhuǎn)移的，無(wú)功而取都是偷盜的行為。就是說(shuō)沒(méi)有做任何的善事，沒(méi)有去幫助人家，卻說(shuō)我?guī)湍闳プ隽?，你?yīng)該給我錢，這個(gè)也是偷盜。盜版，不是你做的，你卻把它占為己有，這個(gè)也叫偷盜。很多中介收了別人的錢，卻沒(méi)有幫人家辦事，這個(gè)也叫偷盜。在生活中，我們有時(shí)把欲 望稱為利，利人才能利己。如果每個(gè)人都只知道不為利人，只為利己，實(shí)際上這和偷盜也差不多。第三，不邪淫。除了正式夫 妻外，在外面的男女之事就叫邪淫。很多男女之間的欲情，叫貞良守禮?，F(xiàn)在的夫 妻經(jīng)常不遵守這些規(guī)則，這也叫淫 亂行為。在現(xiàn)代社 會(huì)中，完全做到也很不容易，所以最好要遵守。第四，不妄語(yǔ)，誠(chéng)實(shí)無(wú)欺。妄語(yǔ)就是用慣用的伎倆愚弄人家、欺詐人家、說(shuō) 謊 話，明明是的，他說(shuō)不是的，明明不是的，他說(shuō)是的。不妄語(yǔ)就是要誠(chéng)實(shí)。我們做人要遠(yuǎn)離妄語(yǔ)，便能誠(chéng)實(shí)不欺。第五，不兩舌而無(wú)是非。什么叫兩舌呢？人的舌 頭本來(lái)是一個(gè)，兩舌就是叫搬弄是非，離間他人的感情。我們很多人不懂得修口業(yè)，常有兩舌之患，很多的禍福都是由嘴巴引起的，很多人無(wú)風(fēng)生浪，這種浪都是它自己造出來(lái)的，而且是非的煩惱擾亂人家的身心，因?yàn)榭床灰?jiàn)的舌 頭天天在搬弄是非，甚至造成雙方動(dòng)武傷人，實(shí)為殺 人不見(jiàn)血之罪魁，所以挑 撥離間的人要醒 悟啊。第六，不惡口。學(xué)佛的人不能用粗 魯?shù)恼Z(yǔ)言罵人和侮辱人家。很多人都患著惡口罵人，有些人罵人時(shí)傷到人家祖 宗三代，是謂大惡口。你們想想看，如果是他做錯(cuò)了，你已經(jīng)罵到他的爸爸媽媽，你已經(jīng)罵到他的爺爺奶奶，這個(gè)是不是惡口啊。大家要記住，經(jīng)常詛咒他人、惡 言惡 語(yǔ)、而且傷及人家祖 宗8代，佛 經(jīng)上講，犯惡口者，當(dāng)受畜 生果報(bào)。第七，不綺語(yǔ)。綺語(yǔ)就是花言巧語(yǔ)、輕浮無(wú)禮，說(shuō)一些不正經(jīng)的話，看見(jiàn)人家很正經(jīng)的女人，看見(jiàn)人家很正經(jīng)的男人，他胡亂開(kāi)口，跟人家說(shuō)下 流的笑話，讓人生出邪念，這就是綺語(yǔ)。有些人經(jīng)常說(shuō)黃 色笑話，這也會(huì)有惡業(yè)果報(bào)。取 悅自己，傷害人家，這種說(shuō)下 流笑話的人，遭到人家的輕賤，難道不是嗎？一個(gè)人規(guī)規(guī)矩矩，這種人不會(huì)被人家輕視和覺(jué)得下 賤。嘴巴里經(jīng)常說(shuō)下 流話的人，人家不會(huì)看得起他的。做人要懂得禮儀。我們要說(shuō)有為真 實(shí)的正經(jīng)話，我們要遠(yuǎn)離綺語(yǔ)，要心正，要言順，要莊嚴(yán)，要威儀，所以臺(tái)長(zhǎng)勸導(dǎo)聽(tīng)眾笑聲不要過(guò)頭。很多女人笑的聲音過(guò)頭之后，就被人家說(shuō)有綺語(yǔ)，有淫 蕩之聲。第八，不貪。貪就是拼命地去追求財(cái)、色、名、食、睡等五欲，造出種種罪惡。我們做人要知足常樂(lè)。該你的就是你的，不該你的，就不要去追求。如果不該你的，你拼命地想去追求，那就是貪。你們知道菩薩怎么說(shuō)的嗎？貪多業(yè)亦多，取少業(yè)亦少，萬(wàn)般苦惱事，除貪一時(shí)了。菩薩告訴我們，貪得越多，所造的罪孽越多，取得少，你的業(yè)越少。生活中的苦惱事情，如果把自己的貪心丟掉，苦惱馬上就會(huì)消失。所以我們勸人不要因?yàn)樨澏芸?。貪心?huì)促使人違法亂紀(jì)，貪心會(huì)危害他人和社 會(huì)。當(dāng)一個(gè)人貪心太多的時(shí)候，他已經(jīng)在心靈上犯罪了。很多人最后 進(jìn)監(jiān)獄，最后被 判死刑，都是因?yàn)樗麄冐澋脽o(wú)厭。臺(tái)長(zhǎng)告訴大家，不要去貪。要記住，能舍能施的人，他已經(jīng)得到心靈的富貴了。第九，不要嗔恨。遇到事情不順利時(shí)，不要把恨埋在心中，甚至大發(fā)脾氣，爆發(fā)災(zāi) 禍。我們經(jīng)常說(shuō)，火燒功德林。就是說(shuō)，一個(gè)人不管你做多少善事，如果你嗔火一發(fā)，動(dòng)怒于人，甚至動(dòng)手打斗，發(fā)生種種不幸，你的善事功德便會(huì)被燒得精光啊。臺(tái)長(zhǎng)在這里告訴大家，因?yàn)楹芏嗦?tīng)眾對(duì)“火燒功德林”這句話心有余悸，因?yàn)槲覀兪欠踩?，即便?煉了很久，是不是因?yàn)橐粫r(shí)發(fā)生嗔怒，所有的功德就沒(méi)有了呢？臺(tái)長(zhǎng)也給大家安慰一句，如果你是因?yàn)樯砩嫌徐`性，如果你是做了很多善事，而只做了這么一點(diǎn)錯(cuò)事，雖然火燒你的功德，火燒你的善事，但是只燒掉了一部分，并不是燒掉了你的全部。但是這一部分對(duì)于你來(lái)講，也許是你半年的功德就被你這么一嗔怒給燒掉了。所以我們要忍耐。學(xué)佛的人要懂得忍耐。忍字心上一把刀。我們?nèi)藶槭裁床荒苋痰溩哉心兀客艘徊胶ｉ熖炜?，能忍得住片時(shí)，過(guò)后方知忍為高。要知道，修慈悲、忍辱那是美德啊。臺(tái)長(zhǎng)曾經(jīng)和大家說(shuō)過(guò)一句笑話，說(shuō)男人怕老婆，是做男人的美德。實(shí)際上，大家相互地尊重和愛(ài)護(hù)，那也是我們做人和學(xué)佛的美德啊。所以一個(gè)人不要去嗔恨啊。嗔恨是既害人又害己。第十，不愚癡。十惡業(yè)反過(guò)來(lái)就是十善業(yè)。一個(gè)人最可怕的是愚癡。愚癡就是不明白、沒(méi)有智慧。對(duì)什么事情都不明白，不能辨別是非，而且不信因果。比如你對(duì)他說(shuō)，你不要做壞事啊，你會(huì)遭報(bào)應(yīng)的，等等，他不相信。固執(zhí)、邪見(jiàn)，因?yàn)樗J(rèn)為他是對(duì)的。無(wú)正見(jiàn)、無(wú)正信，胡 作 非 為，這種人就叫愚癡。所以我們要修般若。般若就是佛法中的智慧。只有有智慧的人，才能夠遠(yuǎn)離邪見(jiàn)，才能夠明不愚癡。