一般去和酒廠談供酒怎么問，剛?cè)胄邪拙圃谶x擇廠家時(shí)候需要注意什么跟廠家談合作時(shí)候需要提問什

首先定好你要選擇的幾個(gè)廠家，然后去他的下屬店或者酒廠考察一下，自己心里有個(gè)譜。然后就是跟廠家洽談，一般來說都會(huì)問酒的品種、價(jià)格、銷量、制作工藝、原料等。

作為銷售人員，你必須對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計(jì)劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。 同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備. 試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助的~~!同時(shí)你也可以拿些高利潤的酒進(jìn)行讓利,或是拿些低成本的進(jìn)行贈(zèng)送促銷,首先是要打破它們的壁壘,然后再計(jì)算如何最大的贏取利潤.

1酒水分類別進(jìn)行構(gòu)和,分季度來談進(jìn)場(chǎng)時(shí)刻,按季度遞增進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的體例雙方都可以接管;2獨(dú)霸場(chǎng)費(fèi)分為2年夜塊來談,即上柜費(fèi)和促銷費(fèi);3上柜費(fèi)按照吧臺(tái)的位置來談,最精明的位置必定價(jià)錢高(參考做報(bào)刊廣告的體例);4促銷費(fèi)(商家的X展架,宣傳畫報(bào),促銷蜜斯等)按照酒店分布來談,進(jìn)年夜門最精明位置斗勁貴,包房促銷費(fèi)用斗勁貴.(另需要收取促銷蜜斯打點(diǎn)費(fèi)和押金.)5填補(bǔ)和談:商家在酒店搞勾那時(shí),必需加入,如不美觀上有2個(gè)品種(含)以上的酒水,至少要拿出一個(gè)瓢蕪?加酒店年夜型勾當(dāng).(好比酒店周年慶典,國家年夜假等,商家必需以特價(jià)或贈(zèng)予的體例來加入酒店舉辦的勾當(dāng).)6開瓶費(fèi)按照商家擬定的返點(diǎn)金額,在酒水銷量達(dá)到一個(gè)雙方認(rèn)可的尺度時(shí),返點(diǎn)按照必然比例上浮.