茅臺五合營銷法是什么，茅臺酒事件營銷是怎么炒作的

做事件營銷 這樣的方式切入為佳，或者做微電影。酒類的東西還是要看品牌和文化的植入比較容易讓人接受。廣州爾碼他們公司做事件營銷或微電影又或是品牌植入都很優(yōu)秀，可以考慮下，因為我有了解過。

茅臺的“八個營銷體系”主要是指工程營銷、文化營銷、事件營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、感情營銷、誠信營銷和個性營銷。作為“八個營銷”中的重要組成部分，“工程營銷”早在上世紀(jì)90年代后期就被茅臺提出。

看書就知道了

“五合交臻” 出處：唐·孫過庭《書譜》 所謂的“五合交臻”，就是創(chuàng)作過程中外部環(huán)境影響情感表現(xiàn)的典型實例，是創(chuàng)作的最好時機。要達(dá)到“神融筆暢”，“五合交臻”是先決條件。 “五合”：神怡務(wù)閑，一合也；感惠徇知，二合也；時和氣潤，三合也；紙墨相發(fā)，四合也；偶然欲書，五合也。 與“五合”原則相反的是“五乖”， “五乖”：心遽體留，一乖也；意違勢屈，二乖也；風(fēng)燥日炎，三乖也；紙墨不稱，四乖也；情怠手闌，五乖也。

總結(jié)來說要么你有名 （白酒的名 要有知名度 比如 五糧液 茅臺 經(jīng)銷商的名 要有一定知名度 出假酒的概率相對小點）要么你有路 （在中國做生意就是做人脈 只要你有關(guān)系 萬事OK）要么你有運 （如果你上面2個都沒有 那就去碰運氣吧！ 概率還是存在的）

沒思路的時刻先做調(diào)研：1和目標(biāo)客戶在哪里嗎比如行業(yè)若何找到這些客戶若何懂得這些客戶的信息嗎2和競爭分析。當(dāng)前這些大年夜客戶可能有的已經(jīng)有高端白酒的供給商可能還沒有要分析競爭敵手的做法。3和設(shè)計本身的營銷思路。據(jù)我所知像石化和電力和銀行都是需求很大年夜的也有錢想辦法接近他們懂得今朝的供給情況再看下一步動作。

何謂五合:　　五合是專指天干而言的，地支為六合?！　∶种懈芍逍辛α康膶Ρ扰c變化，會充分表現(xiàn)在天干的五行上，因此天干五合情況的出現(xiàn)，也會進(jìn)一步影響或改變命局中的五行力量強弱關(guān)系?！　∷^合局，意味著干支某種五行力量的集結(jié)，合局有兩種情況：　　1、一種是合而能化；　　2、一種是合而不化，也就是說只有相合的現(xiàn)象，沒有相合的結(jié)果?！　√旄晌搴嫌心男┠兀堪滓严嗪蠟橥?，乙庚相合為金，丙辛相合為水，丁壬相合為木，戊癸相合為火。　　正常情況下，此五合一般相合為天干的某一種五行，如甲木與已土相合，如能合化一般的是合化為已土的五行；　　相合的天干在五行上屬于相克關(guān)系，由于天干只有10位，相合者為每隔五位跳一步，在五行上形成相克的關(guān)系，如甲已合，甲木克制已土，乙庚合，庚金克制乙木，其他類推.....　　相合者的五行在陰陽上剛好相反，如甲木屬陽，已土屬陰，乙木屬陰，庚金屬陽?！　∧敲从腥藭?既然庚金克制乙木，那么為什么乙庚又會是相合的呢?　　這個問題比較有意思，我們打個比方:因為天干甲庚相沖，庚金沖克甲木，甲木為了緩和與庚金的沖克關(guān)系，于是甲木就把他的妹妹乙木(陰)嫁給庚金(陽)為妻，因而乙庚合金便順理成章合化成功，所以只有陰陽相反的兩個天干才能論及相合。　　二、五合的實質(zhì):　　1、五合的實質(zhì)，是指當(dāng)合局出現(xiàn)時，其中一種五行被改變，如甲已相合為土，便是甲木的五行向土的五行轉(zhuǎn)化，從而使某一種五行力量集結(jié)而力量增強?！　?、五合的表現(xiàn)形式有兩種:　　A、原命局天干上有相合的天干五行出現(xiàn)；　　B、命局天干上所透之干與大歲或流年上的天干相合?！　?、合化成功與否，并不是每種合局都能合化成功，有的可以合化成功，有的則無法合化成功，五合只要相合，即可以合去原五行，謂之合去，謂之合化成功。天干五合對于改變命局五行力量的分布狀態(tài)，具有重要的份量?！　∪?、天干五合的規(guī)律:　　1、如果命局中所合的某一種五行力量強大時，則合局能夠合化成功，如甲已相合，如果命局中已土的力量強旺則天干甲已相合成功， 至于如何判斷某一種五行力量強弱的方法，絕對不能以五行個數(shù)來看，我站撰寫的其他文章中有詳細(xì)講解?！　?、對于甲已相合，如果甲木力量強旺，則合而不為，其實質(zhì)是甲木克合已土，已土力量減弱?！　?、關(guān)于妒合爭合的問題，也就是指出現(xiàn)多重合局的情況。如天干上有兩庚金合一位乙木，便為爭合；天干上有兩乙木合一位庚金，此為妒合。一般而言，爭合能夠合化成功；妒合則只有相合之像，但最終不能合化成功?！　?、看合化的條件，對于兩合者，一定須某一種五行力量旺，才能合化成功，如甲已相合需木旺，乙庚相合需金旺，丙辛相合需水旺，丁壬相合需木旺，戊癸相合需火旺?！　?、被克制不能論合化。如對于丙辛相合，如果天干上透出戊已土，命局中土的力量強旺，旺土克制水的五行，所以天干丙辛合水而不能合化成功?！　?、隔位不論合化，如天干兩相合者，在空間分布上位置較遠(yuǎn)，也難合化成功，這是因為相合的兩天干位置分布較遠(yuǎn)，因而力量分散，合力也較小?！　?、有根系不能論合化，如天干乙庚相合，如果乙木在地支有強根，這時的乙庚相合也不能合化成功?！　?、不得月令者也不能合化成功，例如丁壬合木，必是寅月，卯月等木旺之時方可合化成功；如是亥、未月等月，丁壬也基本上能合化成功；但是如果月令為申、酉等秋天之時，丁壬合木是根本無法合化成功的。

做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式： 一步法則：差異性 我們知道一個沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競爭，消費者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個好名是一門學(xué)問，將來有機會我們再交流。 　　二步法則：絕對與眾不同 　　我剛才講到差異性，如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用，嚴(yán)格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競爭，要想使自己在競爭中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。 　　三步法則：相關(guān)性 　　如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下，你產(chǎn)品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據(jù)消費者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對市場調(diào)查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費者的主需求。 四步法則：奇異性 　　沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專利、大獎當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的，在許多國家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進(jìn)行訴求，我們曾經(jīng)做過一個市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn)，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點甜”。 　　五步法則：利益性 　　不能給消費者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場吸引力的，如果一個產(chǎn)品、一個品牌、一種服務(wù)不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產(chǎn)品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功。 　　六步法則：承諾性 　　如果你的產(chǎn)品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產(chǎn)品實行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險公司合作，保險公司對其產(chǎn)品進(jìn)行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。 　　如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 　　七步法則：建品牌