一．散酒怎么銷售？？？
1．散酒銷售是一項(xiàng)隨機(jī)性很大的工作。從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)散酒銷售更是，本身目標(biāo)客戶群不是很大。對(duì)于此，如果你附近有同行，不妨看看他們的經(jīng)營(yíng)方式，如果是獨(dú)家效益還是不行的話，你就該考慮是否該轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式了。
2．散酒可以零售也可以批發(fā)，如果能聯(lián)系到附近的小飯館，對(duì)他們給予優(yōu)惠爭(zhēng)取固定供貨，情況可能會(huì)有所好轉(zhuǎn)。具體就要結(jié)合你自己的情況來看了希望對(duì)你能有所幫助。
二．酒水怎樣銷售銷量會(huì)好些？
銷售拜訪的四要素 你的目標(biāo)(客戶群及產(chǎn)品定位）； 為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事”（案例說明）； 拜訪需要的工具（樣品） 信心
三．賣酒要怎么賣才能成功的。才能使銷量上去。
1． 簡(jiǎn)單點(diǎn)說 一般介入一個(gè)市場(chǎng) 需要做一個(gè)調(diào)查 首先是經(jīng)銷商 怎么愿意跟你們合作 第二怎么能改變消費(fèi)者的習(xí)慣。
2． 然后在是廣告 前期是最大的。首先應(yīng)該是公交車身廣告（千人成本）一臺(tái)車上萬人看 你覺得呢？ 這個(gè)是在廣告中 最便宜也是最有影響力的。
3． 這樣可以給經(jīng)銷商信心 我們來做品牌的 而不是來圈錢的 因?yàn)楸旧矶? 讓消費(fèi)者喜歡接受一個(gè)品牌 需要一個(gè)過程（王老吉涼茶在武漢做了3年4年的市場(chǎng)，才打出自己的品牌）除非你有什么非常好的點(diǎn)子（促銷案子，能讓消費(fèi)者很快記起） 我們公司在武漢做公交 以及企業(yè)的送貨車 價(jià)格非常優(yōu)惠哦！
4．?。? QQ：15630939 電話：84656130 02762630110 希望能和大家或是廣告行業(yè)交個(gè)朋友！
四．如何快速銷售散裝白酒
1．在實(shí)行產(chǎn)品多元化的同時(shí)，公司還對(duì)內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)、渠道重組整合，進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷： ①因目標(biāo)市場(chǎng)不同，銷售部劃分為白酒部和啤酒部，形成既獨(dú)立又可互相借用的內(nèi)聯(lián)關(guān)系； ②實(shí)行搭售法，如在夏季，對(duì)啤酒片區(qū)業(yè)務(wù)員，規(guī)定每售六箱啤酒必配售一箱價(jià)值40元以上的白酒，即“6+1”，對(duì)區(qū)域啤酒經(jīng)銷商，則要求是“8+1”，凡達(dá)不到要求的，給予相應(yīng)懲罰； ③實(shí)行產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)法，取消以往現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在啤酒旺季，凡完成計(jì)劃銷售額，按不同等級(jí)給予不同數(shù)量白酒做為獎(jiǎng)勵(lì)； ④庫(kù)存調(diào)配法，針對(duì)夏季白酒庫(kù)存少，啤酒庫(kù)滿，采用白酒、啤酒兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)互相調(diào)劑的方法，發(fā)揮倉(cāng)庫(kù)最大使用率。
五．賣散酒的知識(shí)和技巧
1．銷售散酒，以酒為產(chǎn)品，消費(fèi)者主要考慮的是質(zhì)量問題，需做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量跟上了，回頭客自然多，另外，規(guī)格齊全，品種豐富，可選擇性越多，越能吸引不同消費(fèi)層次的客人，那么，知名度就高了，口碑就好了，生意自然興隆。
六．為什么散裝白酒不好賣?該如何解決銷售問題?
1．賣白酒其實(shí)是最賺錢的，我覺得它是比任何生意都賺錢的行業(yè)，我今年25歲，在上海賣白酒，去年一年我就賺到了6500多萬，我買了黃浦江邊最豪華的別墅和三輛跑車。
2．我的倉(cāng)庫(kù)有兩萬多平米，其實(shí)一開始白酒銷售并不順利，我遇到了和很多人一樣的問題，到底應(yīng)該怎樣快速的把白酒賣出去？
七．散裝白酒營(yíng)銷方法
1．．銷售額增長(zhǎng)率分析銷售額的增長(zhǎng)情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長(zhǎng)，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)銷售額的增長(zhǎng)情況必須做具體分析。
2．業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況、本公司商品的平均增長(zhǎng)等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率、自已公司商品的平均增長(zhǎng)率不長(zhǎng)反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。
3． 2．銷售額統(tǒng)計(jì) 分析年度、月別的銷售額，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。 如果年度銷售額在增長(zhǎng)，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全。
4．經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任。 3．銷售額比率 即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。
5． 如果本企業(yè)的銷售額在增長(zhǎng)，但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)該經(jīng)銷商的管理。
6． 4．費(fèi)用比率 銷售額雖然增長(zhǎng)很快，但費(fèi)用的增長(zhǎng)超過銷售額的增長(zhǎng)，仍是不健全的表現(xiàn)。 打折扣便大量進(jìn)貨，不打折扣即使庫(kù)存不多也不進(jìn)貨，并且向折扣率高的競(jìng)爭(zhēng)公司進(jìn)貨，這不是良好的交易關(guān)系。
7．客戶對(duì)你沒有忠誠(chéng)，說明你的客戶管理工作不到位5．貨款回收的狀況 貨款回收是經(jīng)銷商管理的重要一環(huán)。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大。
8． 6．了解企業(yè)的政策 業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。
9．一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。
10．因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。 ７．銷售品種 業(yè)務(wù)員首先要了解，經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否是自己公司的全部產(chǎn)品，或者只是一部分而已。
11． 經(jīng)銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷商品、容易推銷的商品，至于自己公司希望促銷的商品、利潤(rùn)較高的商品、新產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。
12．業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法讓經(jīng)銷商均衡銷售企業(yè)的產(chǎn)品。另外，經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)，通常都以重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品、系列產(chǎn)品等加以分類。
13．為了強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的管理，業(yè)務(wù)員應(yīng)該設(shè)法不讓對(duì)方將自己公司的產(chǎn)品視為重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品。 8．商品的陳狀況商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況，對(duì)于促進(jìn)銷售非常重要。
14．業(yè)務(wù)員要支持、指導(dǎo)經(jīng)銷商展示、陳列自己的產(chǎn)品9．商品的庫(kù)存狀況 缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷店對(duì)自己企業(yè)的商品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。
15．經(jīng)銷商缺貨，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫(kù)存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。 10．促銷活動(dòng)的參與情況經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作？
16． 每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。
17．沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果。 11．訪問計(jì)劃 對(duì)經(jīng)銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進(jìn)行的。
18．業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪問工作進(jìn)行一番檢討。 許多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是，對(duì)銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪；對(duì)銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿?，或者銷售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少。
19．這種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的。 12．訪問狀況 業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。 一是制定的訪問計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了。
20．如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。
21．二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪13．人際關(guān)系 業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān)系，會(huì)促迸銷售丁作。
22．與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系，是推銷工作的重要內(nèi)容。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常檢討自己與客戶的關(guān)系怎樣，設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系。
23． 14．支持程度 業(yè)務(wù)員應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動(dòng)？
24．新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業(yè)務(wù)員能否贏得經(jīng)銷商的支持，這對(duì)產(chǎn)品銷售影響很大。
25．因此，業(yè)務(wù)員得到經(jīng)銷商的積極支持是相當(dāng)重要的管理工作之一。 15．信息的傳遞 所謂“信息的傳遞”是指，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商，然后，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實(shí)按照公司規(guī)定的方法進(jìn)行，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品。
26．“如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)體制發(fā)生了問題。有時(shí)，業(yè)務(wù)員必須針對(duì)“追蹤的問題”，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法。
27． 16．意見交流 業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見。業(yè)務(wù)員不妨反省一下，自己與一些重點(diǎn)的經(jīng)銷商是否經(jīng)常交換意見？
28．如果不曾有過這種機(jī)會(huì)的話，業(yè)務(wù)員就要考慮如何改善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了。意見交流與商談應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，這樣可強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系。
29．17．對(duì)自己公司的關(guān)心程度 經(jīng)銷商對(duì)自己公司的關(guān)心程度，對(duì)自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對(duì)經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面。
30．業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望。 18．對(duì)自己公司的評(píng)價(jià) 自己公司的地位對(duì)經(jīng)銷商來說是否舉足輕重？
31．換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位。 19．建議的頻度 業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果。
32．每個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加。
33． 20．經(jīng)銷商資料的整理 業(yè)務(wù)員對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長(zhǎng)率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對(duì)經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的管理也很完善。
34．相反，業(yè)務(wù)員如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作。
八．在農(nóng)村如何增加散裝白酒的銷量和用什么方法打開銷售渠道,誰(shuí)能幫幫我,謝謝了
1．首先你要清楚，你的散酒都有那些渠道，例如：飯店，煙酒店，還有就是散酒專賣店，另外你還要清楚買你散酒的人主要是何用處，是直接飲用還是做泡酒啊，這樣你可以在藥店設(shè)點(diǎn)，對(duì)買的量大的送泡酒的容器，第一步要先建渠道，渠道建成以后，就要做消費(fèi)引導(dǎo)了，你可以做一些廣告例如低成本的發(fā)宣傳頁(yè)或者拉一些條幅，等等，第三就是要做終端渠道相互拉動(dòng)了，做活動(dòng)，搞促銷等等。
九．我家是在沈陽(yáng)賣散白酒的,怎樣生意會(huì)好
1．酒好，可以去沈陽(yáng)糧食大市場(chǎng)，就是第一糧庫(kù)，看看糧庫(kù)的散白酒，挺不錯(cuò)的。酒好，是必須的。然后在看已看市場(chǎng)，飯店的，小區(qū)里的小賣店。
十．如何能增加灑店白酒銷量
1．如何提升酒店白酒銷銷量，有以下幾個(gè)方面可以借鑒：上促銷員效果來得比較快，如果酒店投入大，建議你還是上促銷員；酒店投入費(fèi)用最好與銷量掛鉤，讓酒店積極去配合；設(shè)開瓶費(fèi)刺激服務(wù)員，如果酒店回收，可以采取暗獎(jiǎng)的方式；酒店老板熟人多、?？投嗟木频?，要在酒店老板身上多做工作，把資源主要投放在酒店老板身上；做好酒店終端生動(dòng)化，如吧臺(tái)陳列、POP、臺(tái)卡、擺臺(tái)、溫馨提示等；培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，VIP消費(fèi)客戶，讓這些人到酒店自己點(diǎn)，并帶動(dòng)其他人自點(diǎn)；在內(nèi)置獎(jiǎng)投放上，多投放一些新穎有吸引力的禮品來吸引消費(fèi)者。
