茅臺系列酒怎么銷售(怎樣可以成為茅臺系列酒的經(jīng)銷商)

怎樣可以成為茅臺系列酒的經(jīng)銷商


一.關(guān)于茅臺酒銷售

如果是濃香的大本營,還是不賣的好;正宗茅臺酒是無市場空白的,你的是茅臺系列酒或者茅臺鎮(zhèn)酒,這個市場不好拓展

一.關(guān)于茅臺酒銷售


二.有真的茅臺酒該如何銷售?

1.通過淘寶網(wǎng)最好,內(nèi)容介紹的詳細一點,只要是正品,價格又便宜,生意肯定會越來越好的,而且有的中間商也會到淘寶找貨,如果你的運氣好能遇到幾個批發(fā)商的話。

二.有真的茅臺酒該如何銷售?


三.茅臺酒的銷售策略

1.茅臺酒進入完全市場化后,有著名的6大營銷法則??梢缘剑好┡_客網(wǎng),藏家言論版塊里去看一下。但其實茅臺酒的地位并不是因為這些營銷手段起到的作用,茅臺的國酒地位并不是營銷出來的,只能說是中國歷史與茅臺酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

四.您好!我現(xiàn)在是一名茅臺酒的銷售員,該怎么推銷酒給客戶呢~~

1.兄弟伙,茅臺雖是國酒,但并不是每一個中國人都會喝的,有很多人都喝不慣,你做推銷就要先把你要做的片區(qū)了解清楚。

2.《像這個片區(qū)每個月可以出售多少酒,分別是什么酒,這個片區(qū)主要消費水平,主要消費對象等等》然后在針對消費群體制作推銷計劃。

五.想把茅臺的各種散酒賣出去,怎么弄

去酒店做推銷,記得帶名片,就說你是廠家的配貨員,需要去找酒店經(jīng)理做推銷。

六.如何成為茅臺酒經(jīng)銷商

茅臺招牌酒不設(shè)總代理,只開專賣店;系列酒可以代理(如:茅臺迎賓酒、茅臺王子,茅臺醇、茅臺液),你可以登錄 ,和廠家聯(lián)系

七.茅臺酒的銷售模式、架構(gòu)是怎么樣的?

1.貴州茅臺酒銷售有限公司(以下簡稱“銷售公司”)由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。

2.是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn),現(xiàn)有員工近300人,下設(shè)辦公室、財務(wù)部、市場部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個部門,仁懷專賣店,28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。

3. 銷售公司主要負責(zé)貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客,服務(wù)市場,銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家,同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟強縣(市)建立國酒茅臺專賣店近 800個。

八.酒品銷售有哪些技巧?

1.銷售酒要找賣點:找到核心競爭力:例如,茅臺是國酒,國窖是157紅星是北京二鍋頭,地道北京味等。。。 你的酒品賣點是什么?

2.推銷的技巧:我認為推銷主要是溝通,而溝通講的是交流。 首先:是交流的問題,在現(xiàn)代的銷售當(dāng)中,交流成了交易的關(guān)鍵!

3.實際交流就是溝通的問題,記住這樣一句話:溝通的開始是從同流才能交流,交流才能交心,交心自然就有了交易!

4.中國有個傳統(tǒng)文化,叫做口乃心之門戶,也就是口隨心應(yīng),相隨心生,境由心造!也就是和顧客交心,站在顧客的角度去思考問題,不是你讓他買東西,是你幫他買東西!

5.所以你要發(fā)自內(nèi)心的用你的誠意對待顧客,有了良好的溝通,有了你幫人的博愛之心,有了你至真至純的誠意,才能呈現(xiàn)你最好的人格魅力!

九.白酒的銷售如何操作?

1.隨著“旺季”的漸漸離去,白酒的銷售又慢慢進入了“淡季”,因為按慣例,白酒在每年9月、11月-2月銷售最旺,是旺季,在5-8月銷售最弱,是低谷,當(dāng)然,這與季節(jié)因素、白酒本身的特性和中國的傳統(tǒng)習(xí)慣有關(guān)。

2.筆者通過對業(yè)內(nèi)的觀察和調(diào)查,發(fā)現(xiàn)市場中每年都會有新的“黑馬”出現(xiàn),經(jīng)過包裝和策劃,創(chuàng)造了旺盛的銷售局面,但往往都是曇花一現(xiàn),對于白酒的銷售與營銷,如何才能“四季如春”?

3.如何才能創(chuàng)造營銷的春天?筆者從產(chǎn)品、渠道、促銷等營銷策略的創(chuàng)新對此進行探討分析。 產(chǎn)品創(chuàng)新 一個好的產(chǎn)品是市場成功的一半,好的產(chǎn)品包括優(yōu)良的品質(zhì)、有著一定的文化底蘊、有著一個獨特的新穎包裝和名稱。

4.如“金六福”三個字,是內(nèi)心深處的一種祝福、代表吉祥、追求圓滿,這種情緒自然激發(fā)出一種消費沖動,在名字上就贏得了消費者的認可。

5.金六福所代表的六福是:一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。與六福遙相呼應(yīng)的是金六福酒的特色:香、醇、濃、甜、綿、凈。

6.它所代表的六福是人們所樂意接受的,表示著金六福是幸福之酒,寓意帶給你健康、幸福和美好的享受,同時在包裝、廣告、標識的設(shè)計方面,必須爭取讓消費者看到,形成視覺沖擊力,并一定要贏得消費者喜愛而和消費者產(chǎn)生情感上的聯(lián)絡(luò),符合人們的審美需求。

7.對于產(chǎn)品的創(chuàng)新,一是在命名上,許多白酒企業(yè)都一窩蜂地走“流行概念”的道路,如什么“貢、王、玉、金、神”,好“字”用盡;接著16515188999吉利數(shù)字接連登場;再后,5年、10年、50年、100年、2000年等一批陳年老酒不斷問世;再發(fā)展就是一星、二星、三星、四星、五星使稱謂再創(chuàng)新高,對產(chǎn)品稱謂各有說法。

8.更有甚者,有些企業(yè)把稱謂做到別的品牌上,達到愚弄消費者之目的,在市場夾層中求得生存。其實,對于白酒的命名,大體上有以下幾種情形:根據(jù)歷史名人、名地命名,如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西鳳酒、杏花村、水井坊宋河、瀏陽河等;根據(jù)區(qū)域簡稱命名,如皖酒、貴酒、蘇酒、長三角、河套王等等;與古代帝王將相有關(guān)的命名,如迎駕、道光二蘭陵王、古井貢、皖國春秋等等;與酒的釀造材料相關(guān)的命名,如五糧液、竹葉青、稻花香等等;與鄉(xiāng)情、親情、友情等相關(guān)的命名,如孔府家、金六福、藍色經(jīng)典、中國結(jié)等等。

9.二是在包裝上,主要體現(xiàn)在包裝瓶的設(shè)計和款式上,體現(xiàn)在色調(diào)的搭配上,體現(xiàn)在份量的多少上;如可以是瓷瓶、方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、;可以是透明的、也可以是不透明的;可以是包扎型的、也可以是開蓋型的;當(dāng)然,根據(jù)產(chǎn)品的目標客戶和定位不同,還應(yīng)在外包裝方面進行相應(yīng)的創(chuàng)新。

10.三是質(zhì)量上,口感方面應(yīng)該把握白酒的未來發(fā)展趨勢,突破傳統(tǒng)的濃香型、清香型、米香型、醬香型,朝低度、健康、淡雅型方向發(fā)展,如開發(fā)低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒,利用蘋果、山楂等水果作原料開發(fā)的新風(fēng)格、新口味的水果發(fā)酵蒸餾白酒等等。

11.四是在品牌上,進行區(qū)隔和精準定位,因為品牌定位是品牌傳達給消費者產(chǎn)品為什么好與競爭對手不同點的主要購買理由,如水井坊的“中國白酒第一坊”、國窖1573的“中國第一窖”,天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等,同時,實施系列品牌策略,如茅臺王子酒、茅臺醇、茅臺宴、茅臺小豹子;西鳳?

12.天長地久、西鳳?華山論劍、西鳳?相約百年?!拔鼬P?天長地久”;金六福星級系列、福星系列、為幸福干杯系列;五年、十年、十五年等,挖掘品牌內(nèi)涵,傳播品牌故事,如與歷史名人之間的情結(jié)、與消費者之間的互動溝通、相應(yīng)活動和事件策劃等等。

13. 渠道規(guī)劃 由于我國的白酒行業(yè)經(jīng)歷了廣告制勝和終端制勝,現(xiàn)已進入了渠道創(chuàng)新階段??傮w來說,白酒的渠道和終端大體包括酒店、商超、零售百貨店、批發(fā)商、專業(yè)煙酒公司等,但在營銷過程中,應(yīng)該進行渠道的系統(tǒng)規(guī)劃: 首先,應(yīng)該根據(jù)不同的時機動態(tài)調(diào)整渠道重點,轉(zhuǎn)移市場重心,如在旺季要全面開花,搶占終端和向三四線市場延伸,當(dāng)?shù)镜絹頃r,我們完全可以進行市場轉(zhuǎn)移,去尋找適合產(chǎn)品的市場,甚至進入國際市場。

14.此時如果將銷售重心進行轉(zhuǎn)移,無疑會柳暗花明。如將市場轉(zhuǎn)向人口密集區(qū)、消費水平高的社區(qū);繁華地帶、娛樂場所附近地區(qū);位置突出、形象好的社區(qū)店;酒店等等。

15. 其次要精耕市場,深度分銷,拓展分銷渠道。開發(fā)社區(qū)類市場,向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場延伸。在社區(qū)開發(fā)的過程中,一是要根據(jù)社區(qū)居民的檔位不同進行不同類產(chǎn)品的鋪貨;二是在廣告形式可以多采用一些產(chǎn)品展示柜、太陽傘、海報等,促銷手段要務(wù)實一些,比如說小獎可以多一點,爭取每瓶酒都有獎品,獎品可以采用一些日常用品或兒童比較喜歡的玩具、卡通等。

16.在一些社區(qū)鋪貨或開直營店時,也要考慮目前該社區(qū)的消費量與供應(yīng)量的關(guān)系,如果供應(yīng)量大于消費量時就應(yīng)當(dāng)慎重考慮是否該開直營店或配送中心;三是深度運作,把握和占領(lǐng)社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)部、超市終端,激發(fā)終端的強勢銷售,占領(lǐng)最佳產(chǎn)品陳列位置和進行相應(yīng)的終端推廣與宣傳。

17. 再次,要抓住宴請和節(jié)日活動。將各種宴請活動如婚宴、生日宴、傳統(tǒng)節(jié)日等作為重點,因為白酒仍是主要的招待用酒,婚宴、生日宴、畢業(yè)生聚餐、高考中榜、辦殤事等宴請市場是白酒銷售的一主要市場。

18.同時,由于婚慶場合人流量大,通過婚宴市場可進行口碑宣傳,起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產(chǎn)品、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請活動,在針對宴請活動的白酒銷售過程中,需要把握以下的幾個要點,如可以贈飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品等相應(yīng)的必用品相結(jié)合;可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷;可以在影樓、商超、便民店、酒店懸掛宣傳條幅、POP等等。

19. 促銷創(chuàng)新 促銷已成為白酒在終端銷售的核心“武器”,如今,在終端的促銷方式和手段同質(zhì)化競爭異常激勵,從廣告到人員促銷,從抽獎到現(xiàn)金返還等等,要創(chuàng)造白酒銷售的春天,需要在促銷方式和手段上差異化,一是要有效把握時機,如春節(jié)、元宵、情人節(jié)、五六七八中秋、國慶、元旦等節(jié)假日,還有近兩個月的暑假和一個月的寒假,以及大中學(xué)生畢業(yè)、升學(xué)這樣兩個特殊時段,如果有效把握這些機會進行促銷,將會給白酒企業(yè)帶來巨大商機。

20.比如說在六七八一時都可針對兒童、學(xué)生組織團體活動或贈送相關(guān)教育書籍與學(xué)習(xí)工具,將眼光瞄向了“下一代”的潛在消費者,送出文化卡片、成語詞卡、書籍等等。

21.除了針對競爭品牌外,還可以從細分市場與消費人群入手巧造熱點,比如說古井貢開展針對升學(xué)的“金榜題名時、美酒敬父母,美酒敬恩師”;針對老干部的“美酒一杯敬功臣”;針對結(jié)婚的“免費送豐田花車”等一系列活動,取得了較好的效果。

22.當(dāng)然,此階段促銷要善于把握時機,多從回報社會角度出發(fā),帶有一些公益色彩,容易在短期內(nèi)確立良好的美譽度。

23.二是要巧促銷,如果依舊運用當(dāng)前盛行的有些“鈍”了的諸如降價、打折、買贈類促銷方式,就很難讓市場興奮起來,要想取得效果顯然難度更大。

24.筆者認為,在促銷上,要分清促銷的對象和重點,巧造熱點,如在針對終端的促銷方面可以適時轉(zhuǎn)換促銷受益對象。

25.現(xiàn)在白酒促銷大多是這樣一個狀況,即誰喝了酒獎品就給了誰,比如說打火機、美元等促銷方式。如果轉(zhuǎn)換一下思路,在促銷方面可以適時轉(zhuǎn)換促銷受益對象,在促銷方面“出奇”,如家長喝酒讓孩子或妻子成為促銷的受益者;如在某地,有一家白酒企業(yè)曾與該地區(qū)青少年宮聯(lián)合推出了一個2003之夏“醇香XXX,快樂夏令營”活動,貫穿整個暑假,在該地區(qū)各大酒店同時展開,只要開瓶飲用XXX酒,每瓶都有送給孩子的好禮。

26.在XXX酒盒里,投放了“步”、“高”或“升”三種字卡。如果收集齊“步”、“步”、“高”、“升”四張卡片,孩子就能免費參加XXX金色陽光之旅夏令營,其它則分別有購書卡或者一雙旱冰鞋、肯德基快餐、兒童智力開發(fā)玩具等獎品,取得了很好的市場效果;如針對高考中榜的學(xué)子,可采取與飲料相結(jié)合,并開展“送喜上門”的促銷活動,用鑼鼓隊敲鑼打鼓送上門,既銷售了產(chǎn)品,又擴大了宣傳影響;針對婚慶市場,推出“送花車迎親”,吸引青年人的注意力;在春節(jié)期間,打禮品牌和作為中國廣大農(nóng)村的“拜年禮物”;當(dāng)然,還可策劃集體宴請活動、和葡萄酒、啤酒、奶制品等廠家結(jié)成同盟共同促銷,分擔(dān)促銷費用等方式來擴大品牌的知名度和美譽度。

27. 整合營銷傳播 在廣告和宣傳過程中,應(yīng)該整合資源,系統(tǒng)地使營銷活動用同一個聲音說話、用同一個形象來展現(xiàn)。

28.一是要將白酒品牌的定位所闡釋的內(nèi)涵用多種營銷的策略去向消費者來解釋清楚。如寧夏紅枸杞酒由于其本身所具有的獨特的保健功能,所以它的定位是“每天喝一點,健康多一點”所有的廣告宣傳都是圍繞著“健康”這個概念來進行的;如水井坊定位為“中國高尚生活元素”,與歷史文明、傳統(tǒng)文化相結(jié)合;小糊涂仙酒“難得糊涂”的人生哲學(xué)等等。

29.二是要進行事件策劃,比如,1915年,我國茅臺酒從巧借“怒擲酒瓶震國威”而揚名天下一舉成名以來,在無數(shù)次重大國事活動,從中美建交到中日建交,從尼克松、田中角榮到金日成、撒切爾夫人,茅臺酒借助國宴傍上中外名人而蜚聲海外;如2004年,在四川劍南春酒史博物館美國前總統(tǒng)克林頓為劍南春執(zhí)筆題字“劍南春拓展全球市場啟動儀式”,震動全國,震動全球,世界為之矚目,吸引了數(shù)億大眾的眼球;如海特酒被韓國總統(tǒng)和多米尼加總統(tǒng)收藏;比如“郎酒”巧用了雪村的形象;再比如“瀏陽和”利用了歌曲“瀏陽和彎過幾道彎……”;稻花香與“三峽情”聯(lián)系起來等等。

30.三是創(chuàng)新傳播手段和方式,如冠名列車和一些公用設(shè)施、開展校園營銷計劃、利用液晶顯示屏和移動廣告、在終端塑造各種氣模、把握熱點事件、開展社會責(zé)任計劃等等,通過整合營銷傳播來提升產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和美譽度,擴大影響力和獲取大眾的眼球注意力。

31. 總之,創(chuàng)造白酒營銷的春天需要的是創(chuàng)新,不僅贏得消費者的眼球和關(guān)注,還應(yīng)贏取消費者得信任和參與,贏取消費者的心智。

32.需要在使白酒市場細分化、產(chǎn)品化、區(qū)域化、專業(yè)化、個性化等的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新營銷策略,實施差異化,從而贏取市場,引導(dǎo)和創(chuàng)造需求,保持白酒營銷的春天。

十.茅臺vip貴賓用酒 的銷售技巧

1.茅臺福滿四季酒的賣點:VIP字樣,貴賓專屬酒品酒盒兩側(cè)印有VIP字樣,即貴賓專屬酒品。五星級酒品福滿四季系列是出自國酒茅臺的五星級酒品。

2.紀念巴拿馬世博金獎100周年,迄今茅臺唯一一款紀念酒貴州茅臺酒在1915年美國舊金山巴拿馬世博會上榮獲金獎。

3.茅臺酒在展出的過程中,通過“酒香為媒”的轟動效應(yīng),成為世博會上的明星,直接由高級評審委員會授予榮譽勛章金獎。

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