一．請問啤酒廠家,如何搞好市場鋪貨
1．鋪貨是當(dāng)前我國眾多啤酒廠家為強(qiáng)化市場營銷而配合經(jīng)銷商進(jìn)行的一種市場作業(yè)，這種作業(yè)方式一般由廠商的業(yè)務(wù)員帶著企業(yè)的產(chǎn)品與經(jīng)銷商一起，拜訪與該經(jīng)銷商有交易往來的零售商，憑借經(jīng)銷商與零售商長期的合作關(guān)系，由業(yè)務(wù)員向零售商詳細(xì)解說，使零售商同意進(jìn)貨。
2．作為一種積極的營銷策略，鋪貨能使產(chǎn)品的流通和銷售速度得以加快，充分發(fā)揮“推式戰(zhàn)略”的功能。對(duì)新產(chǎn)品而言，鋪貨能將其迅速地鋪進(jìn)市場的每一角落，以便廣告活動(dòng)展開后，消費(fèi)者能方便地買到該產(chǎn)品，而零售商一旦同意接收鋪貨產(chǎn)品，以后就可能會(huì)陸續(xù)向經(jīng)銷商進(jìn)貨，降低了競爭廠商產(chǎn)品的進(jìn)貨。
3．l鋪貨存在的障礙 啤酒廠家在鋪貨時(shí)，因種種原因可能會(huì)存在如下障礙: l)經(jīng)銷商認(rèn)為沒有足夠的人手和時(shí)間配合廠商實(shí)施鋪貨，從而對(duì)廠商開展的鋪貨工作存在著推樓現(xiàn)象。
4． 2)經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式多半是坐在店里等候零售商上門取貨，實(shí)施鋪貨等于將這種經(jīng)營模式改為“主動(dòng)拜訪銷售”，經(jīng)銷商往往不易接受這一新的觀念。
二．如何提升啤酒的鋪貨率?
好品牌多返利搶市場最關(guān)鍵的是要有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員
三．啤酒做新市場有什么竅門
1．首先貨源，也就是啤酒的來源，找當(dāng)?shù)卮砩蹋ㄟ@樣就不用租貨倉），選擇，市場占有量大1-2種酒來做，自己手上的貨市場是稱為散貨，服務(wù)對(duì)象選擇小酒吧，一個(gè)二線城市小酒吧數(shù)量不會(huì)小于300家，這就需要前期市場調(diào)查，在散貨這個(gè)圈里講的就。
四．銷售青島啤酒的技巧
1．同其他啤酒比起來，青島啤酒的優(yōu)勢在于品牌優(yōu)勢，據(jù)我了解價(jià)格方面要弱一點(diǎn)。首先你要自己真的相信，“現(xiàn)有的青啤價(jià)格+品牌優(yōu)勢+認(rèn)可度+高檔次”所給客戶帶來的利潤大于“其他啤酒價(jià)格+品牌劣勢”，然后你告訴你的客戶，在服務(wù)市場上，價(jià)格并不能代表一切，品牌優(yōu)勢+檔次才能留住高端客戶。
五．酒類產(chǎn)品在鋪市過程中有哪些技巧?
1．對(duì)經(jīng)銷商做到人力物力的支持，還要確保經(jīng)銷商的利潤空間。 終端操作：做好客情工作，多走訪，上促銷員。多宣傳，要讓終端人員知道賣你這支酒她們得多少錢？
六．我是一名啤酒處銷員，但是我的銷量不是很好，我想大家?guī)臀蚁胂朐鯓酉蚩腿私邮芪业钠【啤?/h2>
1．首先你得熟悉你所推銷與暫未的酒水的優(yōu)缺點(diǎn)，如酒精濃度，成分等公司的簡介（稍一點(diǎn)夸獎(jiǎng)也行）適合什么樣的人，最好是對(duì)一些名酒水也有所了解。
2．再者就是對(duì)自己所推銷的酒水要有信心怎么樣來推銷酒水，個(gè)人意見首先作為推銷人員，必須了解酒的特性，如了解那些酒和那些菜能搭配。
3．推銷酒水得根據(jù)顧客點(diǎn)的菜來推銷，而不是盲目的推銷，這樣顯的比較專業(yè)，顧客就會(huì)信任你的。推銷的時(shí)候，注意用選擇法的推銷，如：你需要喝什么酒，和你是需要喝白酒或紅酒，我敢肯定后面的一個(gè)推銷成功的機(jī)會(huì)要大一些。
4．再次提醒，對(duì)酒的了解是非常重要，否則不是一個(gè)好的推銷員。我認(rèn)為一個(gè)銷售人員，主要還是要有自身的修養(yǎng)作為鋪墊，然后得體的外形和表達(dá)形式加以加工，才能水到渠成地完成推銷。
5．在推銷一種產(chǎn)品時(shí)，你首先要對(duì)這種產(chǎn)品有足夠的了解，要相當(dāng)專業(yè)；然后對(duì)比同行業(yè)其他產(chǎn)品，分辨出不足與優(yōu)勢，這樣在推銷的時(shí)候，盡量掩蓋瑕疵，展示優(yōu)點(diǎn)。
6．比如你推銷一種國外的波爾多紅葡萄酒，如果你對(duì)波爾多葡萄的主要產(chǎn)地和最好的波爾多產(chǎn)于什么地方，波爾多酒的特色是什么你都不了解，那么就貽笑大方了。
7．然后你要看準(zhǔn)對(duì)象，有些人可能要求得比較高一些，這個(gè)你可以從他的動(dòng)作、服飾上來判斷，如果超出了你所推銷的產(chǎn)品的人士的品位，那么怎么推銷都是碰壁，何況有些人只是有錢，他也聽不懂太專業(yè)的東西。
8．所以你選擇推銷對(duì)象的時(shí)候不可盲目，見誰都說。當(dāng)然如果是啤酒這種平民消費(fèi)的商品，你可以以一種比較陽光的態(tài)度給任何喜歡啤酒的人作一個(gè)推銷，不會(huì)有太大的障礙。
9．但是切記的是，一定要注意和同類產(chǎn)品的比較，如果不小心讓客人指出了傷疤，你要知道該怎么圓場。所以，你事先要做的準(zhǔn)備工作相當(dāng)之多。
10．但是，有心人，是不會(huì)覺得有多困難的，只要你愿意做。再講講如果向客人搭訕的事情，如果不知道怎么開口，或者說直接跟客人說要不要嘗試什么酒，肯定失敗。