一．目前市場(chǎng)上什么原因?qū)е掳拙其N售下降
一是天氣熱喝白酒的人很少。還有一部分喝白酒的人有的人隨著年齡大了。身體不好基本上都記了不喝了
二．白酒銷售下滑的原因
1．國內(nèi)限制三公消費(fèi)，公費(fèi)吃喝抓得緊，源頭出來了就是蝴蝶效益了。紅酒、啤酒大量充斥國內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移。
2．高度數(shù)酒帶來的負(fù)面效應(yīng)，消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變。潛在消費(fèi)群體基本80以上轉(zhuǎn)移到紅酒、啤酒習(xí)慣形成交通酒駕嚴(yán)打，進(jìn)一步排擠掉了重要的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)群體。
3．國內(nèi)低端酒市場(chǎng)核心信得過明星品牌不明確，高端品牌過于高價(jià)值。白領(lǐng)消費(fèi)層次品牌概念混淆無品牌信仰力。比如100到200不知道和什么酒最好，還全是濃香的，好點(diǎn)的醬香都200起了。
三．為什么品牌白酒的零售利潤(rùn)那么低
1．終端白酒利潤(rùn)低多是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。在成熟市場(chǎng)，該品牌的市場(chǎng)占有率高，大家又互相競(jìng)爭(zhēng)，明知該產(chǎn)品利薄但仍不放棄此產(chǎn)品的銷售，最終互相殺價(jià)。
2．導(dǎo)致利潤(rùn)越來越低。終端利潤(rùn)與廠家的利潤(rùn)是兩碼事。廠家特別是品牌酒其生產(chǎn)成本相對(duì)小企業(yè)要高得多，這也是品牌酒價(jià)格高的原因。
3．品牌酒的成本構(gòu)成包括：生產(chǎn)成本：包裝成本、酒水原料成本，管理費(fèi)用等。銷售成本：廣告、促銷、銷售人員工資等。
四．地方白酒銷售難原因
1．整頓一批、垮掉一批、叫停一批、直到就剩你一家，就不產(chǎn)能過剩了，就變成咱賣方市場(chǎng)了！現(xiàn)在科學(xué)的進(jìn)步早已讓白酒走下神壇，只是屬于技術(shù)含量超低的，還有點(diǎn)文化老本的一個(gè)行業(yè)，在加上中國的市場(chǎng)環(huán)境，好賣才怪！
五．白酒為什么越來越不好賣，怎么讓顧客買酒？
1．都說白酒難賣，但是我為什么半年就賺了4000多萬？一輛賓利，一輛奔馳，我每天都換著開，現(xiàn)在我的經(jīng)銷商超過了150多家，其實(shí)剛開始的時(shí)候我的生意也特別難，尤其是在剛剛起步的時(shí)候，庫存的壓力特別大，白酒的市場(chǎng)很飽和，我沒有特別的營銷手段，也沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)。
2．也沒有比較好的人脈關(guān)系，所以開始的時(shí)候非常難，后來我認(rèn)識(shí)到了我人生中的貴人，中國北京營銷界的龍頭老大，王兆鋒大師，經(jīng)過老師對(duì)我的白酒，品嘗之后，老師覺得我的白酒非常好，決定幫助我進(jìn)行一個(gè)白酒的全體的營銷策劃方案，同時(shí)，老師在全國有六萬多家白酒經(jīng)銷商的聯(lián)系方式和資源群，老師把我的白酒在他的群里進(jìn)行了一個(gè)推廣，結(jié)果僅僅三天的時(shí)間，我的倉庫就銷出去了，600多萬的白酒，現(xiàn)在老師還幫我進(jìn)行了幾十場(chǎng)的招商會(huì)，每場(chǎng)招商會(huì)我都可以簽下幾十個(gè)白酒的訂單，如果你現(xiàn)在的白酒賣不出去，如果你現(xiàn)在的白酒庫存壓力特別大，如果你和我一樣面對(duì)這樣的問題，那么你就可以找到我的老師，讓老師幫助你進(jìn)行銷售，幫助你設(shè)計(jì)營銷解決方案，還可以幫助你對(duì)接更多的銷售平臺(tái)和資源，讓你的白酒快速的賣出去。
3．現(xiàn)在經(jīng)過我老師的同意，我把老師給我設(shè)計(jì)的營銷策劃方案公布到了網(wǎng)上，大家可以搜索一下，王兆鋒絕密白酒快銷方案就能看到了，肯定能夠讓你的白酒快速的賣出去。
六．酒水銷售，為什么越來越難
1．從需求上來說，酒水分散性很明顯。消費(fèi)者購買的理由、飲用的理由是多樣化的，甚至是難以捉摸的。在一個(gè)酒席上，我可以喝啤酒、白酒、紅酒。
2．酒水屬于非必需品。雖然我們說“無酒不成席”，但酒畢竟不是必需品。因此，喝酒往往都是有一定目的性的，例如很多酒都是“喝給別人看的”，講究對(duì)象、講究氛圍。
3．酒水產(chǎn)品的好壞對(duì)專家來說，當(dāng)然總體可以辨別，但對(duì)很多消費(fèi)者來講，不太容易辨別。即便是經(jīng)常喝的人，真要辨別兩款差不多的產(chǎn)品，也有難度。
七．促進(jìn)白酒動(dòng)銷的幾種方法
1．促進(jìn)白酒動(dòng)銷的幾種方法：邀請(qǐng)客戶到公司參觀、宴請(qǐng)，組織旅游、學(xué)習(xí)講解日常生活保健常識(shí)，發(fā)放促銷品，買送成品搭贈(zèng)活動(dòng)，淡季適度銷量?jī)?yōu)惠等，鼓勵(lì)經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，不要挺到挨錘，任意銷售。
八．新投入市場(chǎng)的白酒不動(dòng)銷怎么辦
1．公關(guān)廣告要有，別忘了以前鬧過的假酒案，很多人對(duì)新品牌是有戒心的，我給你一個(gè)建議，搜集投入市場(chǎng)地區(qū)的餐廳資料，挨家挨戶去談入店合作，前期多給一些好處給商家，大家都是出來混的好商量，讓店鋪主動(dòng)推銷你的酒，你自己的品牌形象也要立得住，玩出層次。
九．為什么散裝白酒不好賣?該如何解決銷售問題?
1．賣白酒其實(shí)是最賺錢的，我覺得它是比任何生意都賺錢的行業(yè)，我今年25歲，在上海賣白酒，去年一年我就賺到了6500多萬，我買了黃浦江邊最豪華的別墅和三輛跑車。
2．我的倉庫有兩萬多平米，其實(shí)一開始白酒銷售并不順利，我遇到了和很多人一樣的問題，到底應(yīng)該怎樣快速的把白酒賣出去？
十．我是經(jīng)銷白酒的，我酒在本地區(qū)廣告力度大，有品質(zhì)。但就是賣不動(dòng)，請(qǐng)問該怎么做才好
1．先考察一下社會(huì)需求，社會(huì)消費(fèi)水平，是不是價(jià)格問題，如果是的話應(yīng)該轉(zhuǎn)向高消費(fèi)群體，如果不是因該是本地人不認(rèn)這種酒，就應(yīng)該采取一些活動(dòng)讓他們品嘗到酒的口味。
