低檔白酒業(yè)務(wù)員計(jì)劃(業(yè)務(wù)員白酒銷售計(jì)劃)

業(yè)務(wù)員白酒銷售計(jì)劃


一.白酒業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃怎么寫

一般來說有以下幾點(diǎn):銷售目標(biāo) 市場調(diào)查 競品分析 客戶拜訪 銷售策略等

一.白酒業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃怎么寫


二.酒業(yè)務(wù)員計(jì)劃表怎么寫

1.把自己融入公司。自己是公司的一員,著裝、舉止等都代表著公司的形象,始終為公司的利益著想。這樣才能獲得公司的認(rèn)可,從而獲得自己的發(fā)展空間。

2.同時(shí)也提升了公司的形象。不斷學(xué)習(xí)營銷知識。逐步掌握基本的營銷機(jī)巧,學(xué)會創(chuàng)新,利益自己的獨(dú)特方法開辟市場。

3.對酒水行業(yè)市場通路的各個(gè)環(huán)節(jié)都要心中有數(shù),比方說開瓶費(fèi)是多少、常用的促銷手段都有哪些等。要總結(jié)店主、吧員等經(jīng)常提出的問題,特別是一些比較刁難的問題,事先有所準(zhǔn)備,從容應(yīng)對。

4.酒水業(yè)務(wù)員以要有一定的語言表達(dá)能力。銷售就是溝通,其中大部分時(shí)間是在“扯淡”,只有一少部分時(shí)間是正經(jīng)談業(yè)務(wù),利用簡練的語言在這一少部分時(shí)間把生意做成。

5.注意不要說些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話。熟知本公司的產(chǎn)品,特別是產(chǎn)品的獨(dú)特之處。顧客買產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品能給他帶來哪些好處,一定要準(zhǔn)確解釋本公司的產(chǎn)品特點(diǎn),不要因?yàn)榧庇谧龀缮舛浯螽a(chǎn)品的功效,以免影響聲譽(yù)。

6.有一定的心理承受能力,自信,永不言敗。走店的時(shí)候什么樣的情況都可能遇到,遇到刁難時(shí)要不卑不亢,即使做不成生意也要給對方留下好印象。

7.能吃苦耐勞。自己開辟的市場要及時(shí)回訪,老客戶打電話提出要貨時(shí)就表明自己的回訪沒有到位,應(yīng)該事先先把貨送去。

8.另外,業(yè)務(wù)員不是公司的搬運(yùn)工,只負(fù)責(zé)把公司的產(chǎn)品送到客戶手中,而要積極尋找客戶、開發(fā)客戶,并做好對已有客戶的維護(hù)工作。

9.有一定的市場分析能力。明確本公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群,同類產(chǎn)品競爭對手的情況。不了解自己產(chǎn)品競爭對手的情況是做不好推銷工作的。

二.酒業(yè)務(wù)員計(jì)劃表怎么寫


三.業(yè)務(wù)員銷售白酒半年工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫/

總結(jié)你可以說說你的收獲,你的業(yè)務(wù)能力得到了那些提升,還有就是工作態(tài)度方面的,比如不遲到不早退啊神馬的,至于計(jì)劃啊,可以寫寫半年的工作中發(fā)現(xiàn)了哪些問題,你打算怎么解決,今后向著哪方面努力……

四.怎樣做一個(gè)好銷售白酒的業(yè)務(wù)員

1.三要素 你的目標(biāo) 為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 拜訪需要的工具 的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交(締結(jié))——跟進(jìn) (一) 尋找客戶 市場調(diào)查:根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的,確定調(diào)研范圍。

2. 檔案建設(shè): 商業(yè)注意事項(xiàng):是否能達(dá)到GSP的要求;商業(yè)信譽(yù)評估;經(jīng)營者思路是否開闊;渠道覆蓋能力。

3. 篩選客戶: 牢牢把握80/20法則;選擇企業(yè)最合適的客戶。 (二)、訪前準(zhǔn)備 A、 客戶分析 客戶檔案(基本情況、科室、級職)、 購買/使用/拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生:要了解其處方習(xí)慣 如拜訪營業(yè)員:要了解其推薦習(xí)慣,和其自我對該類知識的認(rèn)識 B、 設(shè)定拜訪目標(biāo)(SMART) S-Specific(具體的) M-Measurable(可衡量) A-Achievement(可完成) R-Realistic(現(xiàn)實(shí)的) T-Time bond(時(shí)間段) C、 拜訪策略(5W1H) D、 資料及“Selling story” E、 著裝及心理準(zhǔn)銷售準(zhǔn)備 A、 工作B、心理準(zhǔn)熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo),做好計(jì)劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心 了解市場情況 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀(jì)律性 墨菲定律 如果有出錯的可能,就會出錯。

4. 東西總是掉進(jìn)夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對象:銷售拜訪中你拜訪誰?

5. 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 拜訪醫(yī)生的目的 介紹產(chǎn)品;了解競爭產(chǎn)品;建立友誼‘?dāng)U大處方量;與藥房聯(lián)系 臨床試驗(yàn);售后服務(wù) 拜訪醫(yī)生的要素 自信心;產(chǎn)品知識;銷售技巧;工具;計(jì)劃、目的 拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 介紹產(chǎn)品;進(jìn)貨;查庫存;消化庫存;疏通關(guān)系/渠道;競爭品種 拜訪商業(yè)的目的 了解公司;促成進(jìn)貨;查庫存;催款;競爭產(chǎn)品;售后服務(wù) 保持友誼;協(xié)議 拜訪零售藥店?duì)I業(yè)員的目的 了解動銷情況;了解競爭對手促銷手段;庫存量;處理異議 培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧;兌現(xiàn)獎品或提成;終端宣傳品的擺放 溝通感情,增進(jìn)友誼 訪問客戶 制定訪問計(jì)劃;善用訪問時(shí)間和地點(diǎn),提高拜訪效率;善用開場白,留下好印象 善于掌握再次拜訪的機(jī)會 (三)接觸階段 A、 開場白 易懂,簡潔,新意,少重復(fù),少說“我”,多說“您”,“貴公司” 巧妙選擇問候語很關(guān)鍵。

6. B、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式(寒暄)、請求式 接觸階段注意事項(xiàng) A、 珍惜最初的6秒種:首次見面一般人6秒種之內(nèi)會有初步印象 一見鐘情 一見無情 B、 目光的應(yīng)用:了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn) C、 良好開端 和諧、正面,創(chuàng)造主題,進(jìn)入需要,充足時(shí)間 D、 可能面對的困難 冗長,沉默,負(fù)面,目的不清,惡劣經(jīng)歷,時(shí)間倉促。

五.白酒業(yè)務(wù)員怎么寫工作計(jì)劃?我剛進(jìn)公司不知道咋寫啊,,

做什么工作 寫什么計(jì)劃嘛,你是剛進(jìn)公司的業(yè)務(wù)員,可以計(jì)劃學(xué)習(xí)些什么,熟悉些什么,開拓些什么,計(jì)劃做多少業(yè)績等等,只要知道你份內(nèi)的工作內(nèi)容,就知道計(jì)劃什么了

六.急。急。急求白酒銷售工作計(jì)劃書。。。

1.略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?!盃恳话l(fā)而動全身”,產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是:如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?

2.解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量,“不謀全局者,不足謀一域;不謀萬世者,不足謀一時(shí)?!保贁M訂本方案時(shí),將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則,整合各種營銷資源,使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,一鳴驚人;不飛則已,一飛沖天”。

3. ? 市場背景分析: 白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里,尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,競爭更為激烈。

4.《中國白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,在白酒產(chǎn)品中,高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,高檔酒的比例較小,約為20%,但所創(chuàng)造的利潤卻最大,約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,但利潤卻最小。

5.目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,創(chuàng)造品牌形象,但利潤的增長點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場。在這個(gè)背景下,“西鳳天長地久”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。

6.西鳳天長地久系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個(gè)區(qū)域,陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。

7.陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。

8.從全省來看,濃香型能占到70-80%,鳳香型酒能占到20%左右。西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。

9.西鳳酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,西安是西鳳酒的主銷城市,據(jù)調(diào)查其市場占有率可達(dá)到17。

10.1%,可見西安人對西鳳酒的偏執(zhí)與忠愛。? SWOT分析優(yōu)勢:1)具有西鳳品牌的無形資產(chǎn)的支持。2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

11.3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。4)具有理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

12.5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。

13.劣勢:1)地域性強(qiáng),雖是中國四大名酒之一,但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺五糧液、劍南春等。2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。

14.機(jī)會:1)西鳳品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),西鳳天長地久系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。2)大眾消費(fèi)者對白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。

15.3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,西鳳天長地久系列酒借助西鳳的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。

16.問題:1) 產(chǎn)品的原始成本居高,致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動的局面。2) 產(chǎn)品線較短,沒有拉開檔位。

17.產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富,在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

18.3) 西鳳品牌在全國市場的動作沒有太大的力度,地域性強(qiáng)。? 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想:“兵因敵而制勝,水因地而制流”。

19.營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則,在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。

七.白酒銷售計(jì)劃書范文

1.目前國內(nèi)白酒行業(yè)的競爭已達(dá)到白熱化,可還是有許多新興企業(yè)打破腦袋想要擠入該行業(yè)!由此可見這樣的暴利的利潤還是誘人的!

2.! 一個(gè)新興的白酒品牌想要快速進(jìn)入這一市場并且立主腳步,做好的做法莫過于效仿“金六福”,“貼牌”晉位!

3.!首先你要為自己的品牌找個(gè)能夠?yàn)橄M(fèi)者接受的“文化”背景,說白了就是你所要對該品牌展開的訴求點(diǎn),例如“金六?!本屠昧酥袊摹案N幕?!

4.然后再與知名酒業(yè)品牌達(dá)成協(xié)議,進(jìn)行“貼牌晉位”,利用知名品牌的名牌效應(yīng)在市場中快速擠占部分市場份額!

5.! 個(gè)人認(rèn)為貴公司既然能夠拿下人民大會堂收藏、宴用酒,北大校慶、香港澳門回歸指定用酒,全國婦聯(lián)唯一指定用婚慶用酒這一系列榮譽(yù)在國內(nèi)其他省市應(yīng)該是占有一定市場份額并且具有一定知名度的!

6.!但是為什么在深圳卻碰壁了呢???首先你應(yīng)該了解一下深圳的文化背景,雖然其是個(gè)新興城市,沒有相當(dāng)深厚的文化背景!

7.但是其城市人口大多來自五湖四海,外來務(wù)工人員更是占了相當(dāng)大的比例!!貴公司為何不在這一點(diǎn)上進(jìn)行突破?

8.?具體如何進(jìn)行包裝宣傳還得您自己拿主意,畢竟我不是專業(yè)人士而且是相當(dāng)?shù)摹安锁B”!只是提個(gè)意見而已?。?/p>

八.白酒銷售計(jì)劃書怎么寫幫幫忙謝謝

1.首先市場分析,再來就是價(jià)格制定要詳細(xì)的,給什么人多少錢的那種,銷售政策!預(yù)估銷量!期間做什么促銷活動!

九.白酒怎么銷售?銷售計(jì)劃書怎么寫?

1.如果是自己使用,不是對外走形式,直接明了,說清楚具體的執(zhí)行方案就可以了,如果是對外的,網(wǎng)上有很多模板,可以去看看,對照寫就可以了,來點(diǎn)實(shí)際的吧,建議:開發(fā)企業(yè)客戶,找到關(guān)鍵聯(lián)系人,赤狐企業(yè)名錄可以找到;聯(lián)系關(guān)鍵聯(lián)系人,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人,一般來講通過老板可能性會更大,因?yàn)樗袥Q策權(quán),不用請示,赤狐c(diǎn)rm上的聯(lián)系人主要就是法人的,這個(gè)不難找到;建立長期合作關(guān)系,節(jié)假日員工福利啊,員工內(nèi)購啊什么的;這樣開發(fā)幾個(gè)大客戶,后面就不用愁業(yè)績了。

十.急求白酒銷售i計(jì)劃方案,謝謝

1.你好!樓主!一:銷售的道理是相通的,銷售的基本原則就是:了解客戶的需求,滿足客戶的需求,獲得利潤的一個(gè)過程。

2.所以,首先要了解市場上白酒的種類價(jià)位、消費(fèi)群、經(jīng)銷渠道、消費(fèi)習(xí)慣、成功與失敗的案例等;這個(gè)過程之后,會根據(jù)公司主推產(chǎn)品的市場定位,出臺一套合適的市場銷售方案(對于新產(chǎn)品來說,很重要的一點(diǎn)就是要找到市場的切入點(diǎn),即市場的機(jī)會點(diǎn)在哪里,避免進(jìn)入雷區(qū),少走彎路)。

3.接下來選擇合適的經(jīng)銷商,即加盟批發(fā)商。加盟批發(fā)商原則上并不是越多越好,而是每個(gè)區(qū)域有2到3個(gè)優(yōu)質(zhì)的加盟批發(fā)商就足夠了,以點(diǎn)帶面,也便于管理。

4.銷售方式可以多樣性,比如上面講到的加盟批發(fā)(主導(dǎo)的銷售),還可以尋找一些政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位做團(tuán)購銷售;酒店直營;甚至可以做一些酒文化活動,既能做宣傳又能賣酒,還可以假日銷售、社區(qū)銷售等等。

5.銷售策略更應(yīng)該出奇制勝,或者說:不按常理出牌。這里舉兩個(gè)成功的案例。一,某公司的新酒一上市,就讓員工自己到市場買這個(gè)酒,營造一個(gè)市場繁榮的景象,起到活絡(luò)市場銷售的作用,果真這個(gè)酒很快就賣開了而且賣的很不錯!

6.某公司讓員工如果到酒店吃飯,就問有沒有XXX酒,如果沒有的活就走人另找一家,不用太長時(shí)間,當(dāng)?shù)氐木频甓歼M(jìn)這種XXX酒了。

7.同時(shí)有兩項(xiàng)工作也是非常重要的:建立銷售團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)必須有優(yōu)秀的核心人物帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),成員之間強(qiáng)調(diào)個(gè)人成績更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

8.?dāng)U大品牌影響。通過媒介投放廣告,組織活動,網(wǎng)絡(luò)推廣,軟文博客推廣等,讓品牌深入人心。銷售目標(biāo)??梢苑譃楫a(chǎn)品初入市場期、市場培養(yǎng)期、市場成熟期等幾個(gè)階段制定銷售目標(biāo),是階梯式的。

9.并有淡季和旺季之分。同時(shí)做市場銷售曲線圖,反應(yīng)銷售情況(區(qū)域,月份,年度等)。并取同品牌和不同品牌同價(jià)位的(如五糧液400元的XXX酒)酒作基線比較,如自己產(chǎn)品銷售不好而其他品牌銷售好的月份,就應(yīng)該研究人家為什么賣的好,及時(shí)調(diào)整市場策略。

10.可以制定年度、季度、月份銷售任務(wù),分區(qū)完成,每月區(qū)與區(qū)之間競爭。分沒完成、完成、超額完成三級進(jìn)行獎罰。

推薦閱讀

怎么給白酒業(yè)務(wù)開會(如何開白酒)
低檔白酒業(yè)務(wù)員計(jì)劃(業(yè)務(wù)員白酒銷售計(jì)劃)
保險(xiǎn)推銷白酒業(yè)務(wù)怎么做