一．求：白酒銷售的旺季和淡季
1．一般來(lái)說(shuō)白酒的旺季在10月到次年4月，天氣適合喝白酒。其他為淡季，但是還是要看當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣培養(yǎng)和銷售的策略，像重慶晚上吃燒烤都喝白酒，就是消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，引導(dǎo)的結(jié)果，那樣就不存在旺季和淡季了。
二．白酒的淡旺季走勢(shì)
白酒價(jià)格的波動(dòng)一般不大 有的話也大多是廠商操作市場(chǎng)的行為 比如抬高酒價(jià) 輔助大的政策 白酒的淡季一般在夏天 天氣熱 人們一般不會(huì)喝白酒 但也是經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的時(shí)間冬季一般是旺季 年前的一個(gè)月是商超渠道比較旺的時(shí)候 會(huì)有大批量壓貨的 也有的區(qū)域夏季會(huì)有旅游客 那么地產(chǎn)白酒也是旺季
三．白酒的銷售淡季是什么時(shí)候？
中高檔酒元宵節(jié)過(guò)后到中秋節(jié)之間，8月中秋節(jié)之后到春節(jié)之間，111月低檔酒沒(méi)淡季
四．白酒淡季怎么做
1．一般人都會(huì)認(rèn)為到了夏天了，白酒淡季也就到了，是啊白酒是個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的東西，但如果你是個(gè)做白酒的，那就不能這樣認(rèn)為了，做白酒的在白酒的淡季是非常忙的，而不是因?yàn)榫瀑u不掉而非常之閑，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)維護(hù)和市場(chǎng)開發(fā)就沒(méi)有旺季的收獲和回報(bào)，沒(méi)有淡季的整合資源和總結(jié)計(jì)劃就沒(méi)有明年的產(chǎn)量，特別是是在河南市場(chǎng)，河南市場(chǎng)地處中原，是全國(guó)白酒的消費(fèi)大省也是全國(guó)的產(chǎn)酒大省，所以河南白酒競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，地產(chǎn)酒，外來(lái)酒，之間的互相打拼還有地產(chǎn)酒與地產(chǎn)酒之間的競(jìng)爭(zhēng)，日益白熱化，所以一款白酒要想在河南做出名堂是很不易。
2．那么，作為季節(jié)性非常明顯的白酒產(chǎn)品如何才能做到淡季不淡呢？ 以下介紹幾種營(yíng)銷方式：在旺季為淡季打好伏筆：“淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個(gè)通??！
3．關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了！
4．一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量、口感等)；二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題；三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買力問(wèn)題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問(wèn)題、六是知名度問(wèn)題。
5．一般情況下，一類問(wèn)題廠家可以改進(jìn)，二類問(wèn)題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問(wèn)題往往是最普遍的，也只有消除了這類問(wèn)題的阻礙，最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解。
6．實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的。
7．調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。
8．所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。
9．加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！
10．關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。
11．零售商開發(fā)途徑可以包括完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。
12．在深度訪銷工作中，主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。
13．業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異，并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見，同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。
14．向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。
15．通過(guò)深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。展開生動(dòng)化陳列各大商場(chǎng)、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開生動(dòng)化陳列方式，通過(guò)強(qiáng)烈的視覺效果來(lái)吸引顧客的注意力。
16．A貨架：爭(zhēng)取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面，有條件的企業(yè)可在收銀柜臺(tái)口專門設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品展示貨架，也可與名優(yōu)品牌同列一處，以爭(zhēng)取最佳的視覺效果。
17．產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見，須具有視覺沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過(guò)視平線則效果欠佳。
18．產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺點(diǎn)，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競(jìng)品。場(chǎng)內(nèi)宣傳品或?qū)з?gòu)卡片應(yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。
19．B 堆頭： 可專門設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象展示臺(tái)或酒品端架，宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過(guò)組合優(yōu)勢(shì)，以“島型”、“圓型”、“梯形”或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。
20．C、店內(nèi)： 創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計(jì)，提高海報(bào)、吊牌、掛期、店招的視覺效果，有實(shí)力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個(gè)具有動(dòng)感效果的小酒瓶型燈箱。
21．D、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對(duì)過(guò)往顧客的吸引。另外，我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列，象有的白酒品牌在大賣場(chǎng)就給瓶頸打一個(gè)蝴蝶結(jié)，這樣就很吸引人。
22．展開情感化公關(guān)促銷： 可不定期在一些重點(diǎn)市場(chǎng)搞一些與消費(fèi)者能產(chǎn)生互動(dòng)的聯(lián)誼活動(dòng)，如送“壩壩電影”到社區(qū)，送“文藝節(jié)目”下鄉(xiāng)或開展健康講座、白酒文化知識(shí)競(jìng)賽之類的一些活動(dòng)，這樣能有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
23．與其他品牌聯(lián)合促銷：利用“捆綁式”銷售方式，把小禮品或贈(zèng)品，隨其它知名度高的產(chǎn)品包裝在一起銷售，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
24． 除對(duì)顧客執(zhí)行“消費(fèi)有獎(jiǎng)”外，還可對(duì)一些零售店施行“銷售有獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品可以家庭日用消費(fèi)品為主，農(nóng)村市場(chǎng)還可施行獎(jiǎng)勵(lì)化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。
25．與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)：經(jīng)銷商不能有“坐、等、靠”的思想，現(xiàn)在已不是坐商時(shí)代了，我們必須向行商轉(zhuǎn)變，特別是末級(jí)批發(fā)商，更應(yīng)積極地走出去，主動(dòng)開發(fā)下級(jí)分銷商和終端客戶，只有把自己的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了，你的銷量才能上去。
26．打個(gè)比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進(jìn)貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，推出與自己網(wǎng)絡(luò)渠道、消費(fèi)市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品。
27．提前和廠家協(xié)商，盡量爭(zhēng)取一些廣告宣傳、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品價(jià)格方面的支持。另外，白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個(gè)滯銷品和暢銷品的問(wèn)題。
28．滯銷品多是產(chǎn)品本身有問(wèn)題，在淡季銷售不暢這也就不足為奇了！但為什么一些暢銷產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商的庫(kù)房里大量積壓呢？
29．除了季節(jié)性因素外，通常很大程度上源于廠商雙方對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)、管理與調(diào)控不夠。如廠方業(yè)務(wù)代表是否按計(jì)劃在對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度訪銷，這對(duì)判斷產(chǎn)品的走量情況來(lái)講很關(guān)鍵；經(jīng)銷商對(duì)淡季的銷售態(tài)勢(shì)是否進(jìn)行了深入的考察分析，同樣，廠商雙方是否為產(chǎn)品淡季銷售做了通盤考慮，并制定了相應(yīng)的對(duì)策，這都是受阻的重要愿因。
30．所以，很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn)： 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)作出相應(yīng)措施。通過(guò)對(duì)競(jìng)品的沖擊來(lái)提升本品在淡季的銷量； 各級(jí)渠道與終端之間，都應(yīng)有一個(gè)比較完善的價(jià)格體系與合理的利潤(rùn)梯度。
31．很多白酒產(chǎn)品在一些知名大型賣場(chǎng)的價(jià)格如果太低的話，他們就多會(huì)以“批零兼營(yíng)”的方式經(jīng)營(yíng)，這無(wú)形當(dāng)中會(huì)給其他終端零售商造成一定的沖擊；不要純粹地為了消化庫(kù)存而做促銷，否則還會(huì)弱化品牌形象，要把消費(fèi)者的心理需求放在首位，通過(guò)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道來(lái)增加銷量；加強(qiáng)白酒團(tuán)購(gòu)等特別渠道的開發(fā)。
五．白酒的旺季一般是幾月到幾月？
9月到5月底 9月開始跑藥酒10月天氣涼了 1月左右過(guò)年了2月送人了 那么3月就開始下滑了 到6月天氣熱了 喝啤酒了 那應(yīng)該是12 1 2月生意最好了 我賣了12年的白酒了
六．白酒銷售有旺季和淡季嗎？最近銷售好慘淡啊！
1．白酒銷售有旺季和淡季的，一般來(lái)說(shuō)，白酒的旺季在10月到次年4月，天氣適合喝白酒，其他季節(jié)為淡季。建議選擇做大品牌的代理商，有些小牌子淡季就活不下去。
七．白酒在淡季貴還是旺季貴
1．白酒在淡季銷售額降低很多，市場(chǎng)接受能力也看似下降了，究其原因也是價(jià)位不隨市場(chǎng)變動(dòng)造成的。而廠家都注重旺季銷售，這時(shí)候大多會(huì)買贈(zèng)推銷，成本同時(shí)就會(huì)相應(yīng)增加，其實(shí)在旺季價(jià)位會(huì)相應(yīng)稍低，也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
八．白酒的銷售旺季是在什么時(shí)候？
中秋節(jié)及春節(jié)前后
九．白酒銷售旺季是幾月
1．從每年的農(nóng)歷七月十五到第二年的三月底： 一般白酒行業(yè)定義的旺季是從每年中秋節(jié)前一個(gè)月，即農(nóng)歷七月十五到次年春季糖酒會(huì)結(jié)束，因?yàn)橥@個(gè)階段一開始到白酒廠家開始備貨就進(jìn)入白酒行業(yè)銷售的旺季，一直到糖酒會(huì)結(jié)束后，各白酒企業(yè)完成招商工作！
十．淡季如何做白酒銷售？
1．銷售有句古話：淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量。我覺得你首先要考慮幾點(diǎn)：渠道：利潤(rùn)，這是每個(gè)經(jīng)銷商的根本，新品入市。
2．經(jīng)銷商要是找準(zhǔn)的話，那就是事半功倍了。終端：在終端要注意兩方面的人，服務(wù)員和老板。往往是否能進(jìn)店是老板說(shuō)的算的，但銷量是取決于服務(wù) 員，所以要在服務(wù)員的身上下功夫。
3．比如利潤(rùn)刺激，客情建立?；蛘哂袟l件可以搞買贈(zèng)（刮獎(jiǎng)）。口感：這是你的弱勢(shì)，要淡化濃香型，比如突出酒純度。
