茅臺(tái)酒采用什么樣的定價(jià)法，制定價(jià)格主要方法有哪些

產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)貨價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)格等

我們所說(shuō)的茅臺(tái)酒，是指茅臺(tái)股份有限公司生產(chǎn)的醬香型的酒，商標(biāo)是飛天或五星。你所說(shuō)的茅臺(tái)酒價(jià)格，普通的茅臺(tái)酒分53度，43度和38度，商場(chǎng)53度500mI價(jià)格在1800到2000元左右，43度500ml價(jià)格在800到1000元，38度500mI價(jià)格在700元左右。

休閑副食一般5--10個(gè)點(diǎn)利潤(rùn) 百貨20--70的利潤(rùn)點(diǎn) 日化5-15點(diǎn) 干貨10--35

你說(shuō)呢...

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 貴州茅臺(tái)酒 茅臺(tái)迎賓尊享壇裝53度2.5L*2瓶整箱裝醬香酒送禮收藏零售價(jià)￥1730.00貴州茅臺(tái)王子酒雞年狗年生肖Moutai組合共 2瓶l 53度[國(guó)產(chǎn)白酒XA]零售價(jià)￥1199.00 提問(wèn) 這種咋賣(mài)的 回答 稍等哦，馬上為您查詢(xún) 大約800到1000 物價(jià)局定價(jià)968元 提問(wèn) 好的，謝謝嘍 回答 沒(méi)事，不用謝 更多7條 

茅臺(tái)q/mtjkq是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，mtjk是茅臺(tái)技開(kāi)，也就是說(shuō)這是茅臺(tái)技開(kāi)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

這是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)不出固態(tài)法糧食酒的工藝。若是用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)可以體現(xiàn)出來(lái)。q- 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字頭mtjk-企業(yè)名稱(chēng)縮寫(xiě)0002s -質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)放的流水號(hào)

昨天有酒友私信酒評(píng)君，問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題，“一瓶茅臺(tái)的成本究竟是多少，為什么賣(mài)這么貴?”關(guān)于茅臺(tái)酒成本的問(wèn)題，向來(lái)爭(zhēng)議頗多，有人替茅臺(tái)算過(guò)一筆賬，得出的結(jié)論是算上原材料、人工工資和固定資產(chǎn)折舊，一瓶茅臺(tái)酒的成本不超過(guò)40元。那么問(wèn)題來(lái)了，茅臺(tái)40元的成本是客觀(guān)真實(shí)的嗎?如果是真實(shí)的，動(dòng)輒1000多元的飛天茅臺(tái)定價(jià)是否合理?這其實(shí)算不上一個(gè)新問(wèn)題，相關(guān)討論或者爭(zhēng)議，早已有之。在酒評(píng)君看來(lái)，一款產(chǎn)品的定價(jià)跟產(chǎn)品的成本沒(méi)有必然聯(lián)系。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格的制定，除了要考慮成本因素之外，要考慮的因素還有很多，比如產(chǎn)品的稀缺性、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)因素、供求關(guān)系等，后面這些因素的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本因素。如果僅僅考慮成本，那么世界各國(guó)流通的“紙幣”定價(jià)是最不合理的——紙幣的設(shè)計(jì)、印刷、防偽、保管、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用全部加起來(lái)也不足以支撐它的“面值”，也就是它的“定價(jià)”，大家普遍都接受是因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的紙幣都是“法幣”——國(guó)家法定強(qiáng)制流通的貨幣。因此，大家實(shí)在沒(méi)有必要糾結(jié)茅臺(tái)酒定價(jià)的合理性——在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境里，價(jià)格的合理性只能交給市場(chǎng)，由消費(fèi)者的雙手來(lái)決定。那么又有酒友問(wèn)了，除去產(chǎn)品的稀缺性、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)因素、供求關(guān)系等因素，茅臺(tái)酒的成本又是多少呢?接下來(lái)，酒評(píng)君就本著科學(xué)的態(tài)度，和大家探討一下這個(gè)問(wèn)題。從財(cái)務(wù)角度上講，產(chǎn)品成本是指生產(chǎn)和銷(xiāo)售一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。對(duì)于茅臺(tái)酒而言，成本包含生產(chǎn)成本和營(yíng)業(yè)費(fèi)用，其中生產(chǎn)成本包括原料、包裝材料、水電氣成本以及設(shè)備折舊和生產(chǎn)工人的工資;營(yíng)業(yè)費(fèi)用包括企業(yè)管理人員工資、福利費(fèi)、差旅費(fèi)等。此外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)以及稅收都是無(wú)法避免的，再加上層層渠道商的利潤(rùn)，這些對(duì)茅臺(tái)酒都可以理解為廣義上的成本。以2013年一瓶零售價(jià)為1219元的53度飛天茅臺(tái)為例。3.2%，生產(chǎn)成本含原材料，約40元;5.2%，管理費(fèi)用，約63元;3.1%，銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用，約38元;33%，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，約402元;6.4%，交稅，約78元;49.1%，利潤(rùn)，約598元。圖片來(lái)源于網(wǎng)易商業(yè)這598元的利潤(rùn)相對(duì)于生產(chǎn)成本來(lái)說(shuō)絕對(duì)是暴利，相對(duì)于整體的生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和渠道利潤(rùn)來(lái)說(shuō)就顯得不那么暴利了，再考慮到產(chǎn)品的稀缺性、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)因素、供求關(guān)系等因素，一瓶茅臺(tái)賺598元，似乎也是合理的——畢竟據(jù)報(bào)道售價(jià)動(dòng)輒1000歐元的Gucci手袋組裝其硬件成本也僅僅24歐元，相信大家都能理解，奢侈品賣(mài)的從來(lái)都不是產(chǎn)品本身。估計(jì)眼尖的酒友早已經(jīng)注意到，在上述的成本核算中，茅臺(tái)的生產(chǎn)成本恰恰是文章開(kāi)頭提到的40元!但這不重要，重要的是拿40元出來(lái)，任何個(gè)人和企業(yè)都無(wú)法生產(chǎn)出來(lái)飛天茅臺(tái)，這就是產(chǎn)品和品牌的稀缺性。那么，生產(chǎn)成本40元、售價(jià)1000多元的飛天茅臺(tái)跟其他普通醬香白酒，在口感有多大區(qū)別呢?答案是：區(qū)別肯定有，至于多大，因人而異——對(duì)土豪來(lái)說(shuō)，區(qū)別大得很;對(duì)普通酒友來(lái)說(shuō)：呵呵，黔糧傳喝著就挺好，畢竟沒(méi)有那么多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和渠道利潤(rùn)。好了，關(guān)于這個(gè)話(huà)題酒評(píng)君就和大家討論到這里，歡迎大家留言評(píng)論。本期推薦品牌：黔糧傳酒——黔糧醬酒有講究，原糧原水不將就。

加成定價(jià)法包括完全成本加成定價(jià)和進(jìn)價(jià)加成定價(jià)。前者為生產(chǎn)行業(yè)普遍采用，方法是首先確定單位變動(dòng)成本，再加上平均分?jǐn)偟墓潭ǔ杀窘M成單位完全成本，在此基礎(chǔ)上加上一定的加成率(毛利率)形成銷(xiāo)售價(jià)格。計(jì)算公式為：產(chǎn)品售價(jià)=單位完全成本×(1+成本加成率)，因此，上述問(wèn)題分別解答如下： 1、甲產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)為 1600/80x(1+20%)=24元 2、該產(chǎn)品單價(jià)為：[（120+90）/30]x(1+10%)=7.7元 3、該產(chǎn)品單價(jià)為：[50+180000/6000]x(1+20%)=96元

搜一下：當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，根據(jù)商品的供求關(guān)系對(duì)價(jià)格的影響，那么該怎樣定價(jià)？

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來(lái)確定你所賣(mài)東西的價(jià)格。比如你的進(jìn)貨成本是30元，你想賺10元，那就定價(jià)40元.　　2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買(mǎi)你東西的買(mǎi)家們的承受能力來(lái)確定價(jià)格。前提是你的產(chǎn)品比較獨(dú)特、或同質(zhì)性不強(qiáng)、或領(lǐng)先進(jìn)入銷(xiāo)售、或…等等。比如：你并不費(fèi)力地DIY了一件飾品才花了5元錢(qián)，可朋友們看了都很喜歡，覺(jué)得花80元也不冤。那就可以賣(mài)80元?！　?、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣(mài)同類(lèi)東西的賣(mài)家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。比如：你賣(mài)瑞士軍刀，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的別人賣(mài)90~110元，那你賣(mài)85元就相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力?！　≡谟靡陨戏椒ǔ醪酱_定價(jià)格后，還要綜合考慮你想要采用那種定價(jià)策略來(lái)最終確定價(jià)格。比較常用的定價(jià)策略有：　　a、快速撇脂策略：即相對(duì)于成本，確定較高的售價(jià)，再以較高的促銷(xiāo)投入“獲得更高的關(guān)注率”，以期快速獲取較高的銷(xiāo)售利潤(rùn)?！　、緩慢撇脂策略：即確定相對(duì)較高的售價(jià)，較低的促銷(xiāo)投入，從容獲取銷(xiāo)售利潤(rùn)。如果你占有資源優(yōu)勢(shì)、東東比較獨(dú)特、少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…… 可以考慮采用此種策略。　　c、快速滲透策略：即確定較低的售價(jià)，再以較高的促銷(xiāo)投入“獲得更高的關(guān)注率”，以期爭(zhēng)奪買(mǎi)家、獲取分類(lèi)中的領(lǐng)先地位?！　、緩慢滲透策略：即確定較低的售價(jià)，較低的促銷(xiāo)投入，逐步贏得買(mǎi)家群體，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間?！　⌒庐a(chǎn)品上市，盡量采取成本定價(jià)法、快速滲透策略或者需求導(dǎo)向定價(jià)法、快速撇脂定價(jià)策略，具體結(jié)合你是什么樣的新產(chǎn)品，希望對(duì)你有所幫助。

FOB，CIF，CNF是三種不同的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其本身與支付方式無(wú)關(guān)。國(guó)際貿(mào)易支付方式是國(guó)際間因商品交換而發(fā)生的以貸款為主要內(nèi)容的債權(quán)債務(wù)清算方式。不同的支付方式包含著不同的支付時(shí)間、地點(diǎn)和方法。國(guó)際貿(mào)易支付方式是商品生產(chǎn)和流通高度發(fā)展的產(chǎn)物，隨著國(guó)際間商品交換的加強(qiáng)和擴(kuò)大，貸款的收付已由現(xiàn)貨交易逐漸演變?yōu)橐再I(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)銀行或其他中介進(jìn)行結(jié)算為特征的各種支付方式。擴(kuò)展資料：1、付現(xiàn)前者是指買(mǎi)方須于合同簽訂或訂貨時(shí)，或其后指定的時(shí)間內(nèi)，按約定的方式，一般是通過(guò)銀行，將全部貨款匯付給賣(mài)方。后者是指買(mǎi)方應(yīng)在貨物裝船前若干天，付清全部貨款，作為賣(mài)方裝船的條件。這種支付方式對(duì)賣(mài)方最為有利，但買(mǎi)方卻要因此承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，并積壓資金，因此使用范圍較窄，大都限于專(zhuān)為買(mǎi)方加工的特種商品或是買(mǎi)方急于求購(gòu)的暢銷(xiāo)商品的交易。 2、交貨付款作為一種原則，指買(mǎi)方只有在賣(mài)方按指定地點(diǎn)交貨時(shí)才承擔(dān)付款責(zé)任。在這種情況下，賣(mài)方交貨和買(mǎi)方付款互為條件。這種原則普遍適用于以實(shí)物交貨為特征的各種買(mǎi)賣(mài)合同。例如，工廠(chǎng)交貨合同、目的港船上交貨合同 ，等等。作為一種支付方式，常見(jiàn)的“交貨付款”條件是交貨付現(xiàn)，指買(mǎi)方在賣(mài)方交貨時(shí)即付現(xiàn)金。如合同中沒(méi)有其他規(guī)定，交貨付現(xiàn)一般是買(mǎi)方在接受貨物后，通過(guò)銀行將貨款匯交賣(mài)方。 3、交單付款作為一種原則，指買(mǎi)方在賣(mài)方按合同規(guī)定交付合格的裝運(yùn)單據(jù)，即承擔(dān)付款責(zé)任。在這種情況下，賣(mài)方交單和買(mǎi)方付款互為條件。賣(mài)方只有在買(mǎi)方付款或承諾付款的條件下，才交出代表貨物所有權(quán)的物權(quán)憑證（提單）和其他貨運(yùn)單據(jù)；買(mǎi)方只有賣(mài)方交付合乎要求的單據(jù)時(shí)e799bee5baa6e58685e5aeb931333431356631，才予付款或承諾付款。貨物所有權(quán)一般是在買(mǎi)方付款、取得單據(jù)時(shí)轉(zhuǎn)移。作為一種支付方式，常見(jiàn)的交單付款條件是交單付現(xiàn)，即由買(mǎi)方在賣(mài)方交單時(shí)即通過(guò)銀行匯付現(xiàn)金。參考資料來(lái)源：搜狗百科-國(guó)際貿(mào)易支付方式

fob：裝運(yùn)港船上交貨。對(duì)交貨人責(zé)任最小。cfr:成本加運(yùn)費(fèi)；交貨人在把貨物運(yùn)到制定港口后，還要承擔(dān)搬運(yùn)的費(fèi)用；就是fob+運(yùn)費(fèi)；cif：成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)；就是cfr+保險(xiǎn)=fob+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)。

FOB，CIF，CNF是三種不同的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其本身與百支付方式無(wú)關(guān)。換句話(huà)說(shuō)就是，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)只是規(guī)范買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利度、義務(wù)和費(fèi)用的劃分，并不回涉及支付方式——支付方式屬于單獨(dú)的答貿(mào)易條款，需要買(mǎi)賣(mài)雙方單獨(dú)協(xié)商確定。

風(fēng)香型白酒的風(fēng)味特征是什么？答：是無(wú)色清亮透明，具有醇香突出，以乙酸乙酯為主的，一定量的乙酸乙酯和其它酯類(lèi)香氣為輔的微弱酯類(lèi)復(fù)合香氣，入口突出醇的濃厚，挺烈的特點(diǎn)，不暴烈，落口干凈爽口。附：我國(guó)白酒的香型，目前被國(guó)家承認(rèn)的只有5種：即醬香、濃香、清香、米香和其他香型。白酒的香型主要取決于生產(chǎn)工藝、發(fā)酵、設(shè)備等條件。也就是說(shuō)用什么樣的生產(chǎn)工藝、發(fā)酵方法和什么樣的設(shè)備，就能生產(chǎn)什么樣香型的酒。如：醬香型白酒是采用超高溫制曲、涼堂、堆積、清蒸、回沙等釀造工藝，石窖或泥窖發(fā)酵；濃香型白酒是采用混蒸續(xù)渣工藝，陳年老窖或人工老窖發(fā)酵；清香型白酒是采用清蒸清渣工藝和地缸發(fā)酵；米香型白酒是采取濃、醬兩種香型酒的某些特殊工藝釀造而成；其他香型的酒如西鳳、董酒、景芝白干等，其生產(chǎn)工藝也各有千秋。醬香型白酒：亦稱(chēng)茅香型，以茅臺(tái)酒為代表，屬大曲酒類(lèi)。其醬香突出，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長(zhǎng)，清澈透明，色澤微黃。以醬香為主，略有焦香（但不能出頭），香味細(xì)膩、復(fù)雜、柔順。含瀘（瀘香）不突出，酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長(zhǎng)，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散（茅臺(tái)酒有“扣杯隔日香”的說(shuō)法），味大于香，苦度適中，酒度低而不變。濃香型白酒：亦稱(chēng)瀘香型、五糧液香型，以瀘州老窖特曲及五糧液為代表，屬大曲酒類(lèi)。其特點(diǎn)可用六個(gè)字、五句話(huà)來(lái)概括：六個(gè)字是香、醇、濃、綿、甜、凈；五句話(huà)是窖香濃郁，清冽甘爽，綿柔醇厚，香味協(xié)調(diào)，尾凈余長(zhǎng)。濃香型白酒的種類(lèi)是豐富多采的，有的是柔香，有的是暴香，有的是落口團(tuán)，有的是落口散，但其共性是：香要濃郁，入口要綿并要甜（有“無(wú)甜不成瀘”的說(shuō)法），進(jìn)口、落口后味都應(yīng)甜（不應(yīng)是糖的甜），不應(yīng)出現(xiàn)明顯的苦味。濃香型酒的主體香氣成分是窖香（乙酸乙酯），并有糟香或老白干香（乳酸乙酯），以及微量泥香（丁乙酸等）。窖香和糟香要諧調(diào)，其中主體香（窖香）要明確，窖泥香要有，也是這種香型酒的獨(dú)有風(fēng)格，但不應(yīng)出頭，糟香味應(yīng)大于香味，濃香要適宜、均衡，不能有暴香。清香型白酒：亦稱(chēng)汾香型，以山西汾酒為代表，屬大曲酒類(lèi)。它入口綿，落口甜，香氣清正。清香型白酒特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是：清香純正，醇甜柔和，自然諧調(diào)，余味爽凈。清香純正就是主體香乙酸乙酯與乳酸乙酯搭配諧調(diào)，琥珀酸的含量也很高，無(wú)雜味，亦可稱(chēng)酯香勻稱(chēng)，干凈利落?？傊?，清香型白酒可以概括為：清、正、甜、凈、長(zhǎng)五個(gè)字，清字當(dāng)頭，凈字到底。米香型白酒：亦稱(chēng)蜜香型，以桂林象山牌三花酒為代表，屬小曲酒類(lèi)。小曲香型酒，一般以大米為原料。其典型風(fēng)格是在“米釀香”及小曲香基礎(chǔ)上，突出以乳酸乙酯、乙酸乙酯與B-苯乙醇為主體組成的幽雅清柔的香氣。一些消費(fèi)者和評(píng)酒專(zhuān)家認(rèn)為，用蜜香表達(dá)這種綜合的香氣較為確切。概括為：蜜香清雅，入口柔綿，落口甘冽，回味怡暢。即米釀香明顯，入口醇和，飲后微甜，尾子干凈，不應(yīng)有苦澀或焦糊苦味（允許微苦）。其他香型酒：亦稱(chēng)兼香型、復(fù)香型、混合香型、屬大曲酒類(lèi)此類(lèi)酒大都是工藝獨(dú)特，大小曲都用，發(fā)酵時(shí)間長(zhǎng)。凡不屬上述四類(lèi)香型的白酒（兼有兩種香型或兩種以上香型的酒）均可歸于此類(lèi)。此酒的代表酒——國(guó)家名酒董酒、西鳳酒?？诟刑攸c(diǎn)：綿柔、醇甜、味正、余長(zhǎng)，其特有風(fēng)格突出。

鳳香型白酒的風(fēng)味特征 風(fēng)香型白酒是指具有西風(fēng)酒香氣的一類(lèi)白酒，它的代表產(chǎn)品是陜西的西鳳酒，典型的鳳香型白酒的風(fēng)味特征：是無(wú)色，清亮透明，具有醇香突出，以乙酸乙酯為主體和一定量己酸乙酯及其他酯香氣為輔的微弱酯類(lèi)復(fù)合香氣。入口突出醇的渾厚，挺烈，不暴烈，落口干凈爽口的風(fēng)格。

鳳香型白酒的特點(diǎn)：色澤：無(wú)色、清亮透明、無(wú)篏浮物、無(wú)沉淀；香氣：醇香優(yōu)雅、具有乙酸乙酯為主、一定量的已酸乙酯為輔的混合香氣；口味：醇厚豐滿(mǎn)、甘潤(rùn)挺爽、諸味皆調(diào)、尾凈悠長(zhǎng)。