怎么開(kāi)發(fā)茅臺(tái)終端客戶，中低端白酒進(jìn)行終端深度營(yíng)銷需注意什么

　　A、 目標(biāo)銷售額有多大 　　B、 終端各渠道市場(chǎng)的覆蓋率要多大 　　C、 為產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格體系，以保證廠商雙方合理的毛利 　　D、 市場(chǎng)費(fèi)用投入要多大，其中哪些費(fèi)用廠家承擔(dān)，哪些費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān) 　　E、 經(jīng)銷商需要組建一個(gè)什么樣的銷售隊(duì)伍來(lái)配合 　　F、 經(jīng)銷商需要具備怎樣的陪送能力（好多廠家都可以對(duì)客戶提供車(chē)輛支持） 　　G、 方案實(shí)施過(guò)程中的調(diào)控問(wèn)題 　　H、 規(guī)定在什么樣的情況下方可為客戶調(diào)換滯銷產(chǎn)品 　　I、 怎樣為經(jīng)銷商設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)等等。

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1、手機(jī)下載茅臺(tái)云商app，安裝并點(diǎn)擊打開(kāi)這個(gè)軟件2、點(diǎn)擊“我的”，這時(shí)可以看到以下界面，可以登錄的方式有很多。您可以選擇直接用QQ、微信和新浪微博的賬號(hào)進(jìn)行登錄。如果您沒(méi)有以上賬號(hào)的話也可以選擇用手機(jī)號(hào)進(jìn)行免費(fèi)注冊(cè)。3、接下來(lái)，點(diǎn)擊“免費(fèi)注冊(cè)”，界面會(huì)跳轉(zhuǎn)，輸入手機(jī)號(hào)、獲取驗(yàn)證碼。再輸入驗(yàn)證碼到相應(yīng)位置，點(diǎn)擊立即注冊(cè)就可以啦。4、接著，按照提示輸入密碼，最后點(diǎn)擊“確定”。就注冊(cè)成功啦。

白酒的做法:1,市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平,競(jìng)品策略;2,調(diào)理自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做對(duì)應(yīng)的策略;3,終端店的數(shù)量,分類,然后一一歸類,進(jìn)行買(mǎi)店;4,促銷跟進(jìn),策略管控到位;5,推拉結(jié)合,前盤(pán)+后盤(pán)相結(jié)合.6,進(jìn)行渠道分銷.祝你快樂(lè)!生意興隆!就是分?jǐn)?shù)太少了,費(fèi)我這么多時(shí)間.呵呵,不過(guò)以后可以進(jìn)行溝通.建議你提高你的分?jǐn)?shù),我做白酒策劃很多年,回答的是高分的問(wèn)題.呵呵.

做酒的市場(chǎng)太爛啦?，F(xiàn)在同質(zhì)量的酒拼的就是價(jià)位和服務(wù)啦。就是條件能不能相對(duì)他們好一點(diǎn)，讓這些貨店的老板覺(jué)得賣(mài)您的產(chǎn)品更有利可圖。這方面您一定要做個(gè)前期市場(chǎng)調(diào)查，最主要的就是查清他們賣(mài)白酒有那方面的需求。比如他們現(xiàn)在賣(mài)的品牌，好，好在什么地方，不好，又有那些方面的不好。包括質(zhì)量，服務(wù)，還有價(jià)位，都要調(diào)查清楚。不同的客戶可能有不同的要求，做終端您必須一個(gè)一個(gè)客戶去做好調(diào)查，這一步少不得的。市場(chǎng)搞清楚啦，您下一步才能走得更穩(wěn)。至于提成的事，您得去問(wèn)您的老板啦。其它人做不了主的。希望可以幫到您，謝謝。

茅臺(tái)酒我覺(jué)得吧主要是靠人際網(wǎng)絡(luò)銷售，首先要能接觸到有能力消費(fèi)的人群，打通關(guān)系，最好在政府采購(gòu)中有訂單，再者就是專賣(mài)店或是在大型商場(chǎng)銷售了。千萬(wàn)不要坐等客戶，那樣最傻了，現(xiàn)在都是主動(dòng)找客戶，主動(dòng)出擊才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存

兄弟伙，茅臺(tái)雖是國(guó)酒，但并不是每一個(gè)中國(guó)人都會(huì)喝的，有很多人都喝不慣，你做推銷就要先把你要做的片區(qū)了解清楚?！断襁@個(gè)片區(qū)每個(gè)月可以出售多少酒，分別是什么酒，這個(gè)片區(qū)主要消費(fèi)水平，主要消費(fèi)對(duì)象等等》然后在針對(duì)消費(fèi)群體制作推銷計(jì)劃。不過(guò)我覺(jué)得，重慶茅臺(tái)王子酒，茅臺(tái)迎賓酒不好賣(mài)。

咨詢記錄 · 回答于2021-12-03 茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)品銷售渠道主要作用哪幾種形式? 智慧零售的目的就是利用大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)對(duì)零售流程進(jìn)行再造和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)。 智慧零售打通線上線下，線上線下均可購(gòu)買(mǎi)和配送，產(chǎn)品統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一，核心是借助云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和社群，與消費(fèi)者建立更深的消費(fèi)關(guān)系，精準(zhǔn)描述用戶畫(huà)像，建立更多的小而多且離目標(biāo)消費(fèi)者近的終端（場(chǎng)），實(shí)現(xiàn)快速、合理的存貨和高效、便捷的出貨，實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的共贏。 目前零售商家面臨的最大問(wèn)題是獲客難、易流失，微盟智慧零售能夠通過(guò)賦能門(mén)店、會(huì)員體系、導(dǎo)購(gòu)等方面助力商家實(shí)現(xiàn)私域流量運(yùn)營(yíng)，但是近一半的商家在智慧零售實(shí)踐過(guò)程中會(huì)遇到技術(shù)、人才等問(wèn)題，而微盟作為知名度較高的第三方SaaS服務(wù)商，為企業(yè)向智慧零售升級(jí)提供了強(qiáng)大助力，加速智慧零售的規(guī)?；涞?。未來(lái)公私域結(jié)合聯(lián)動(dòng)的方式將成為零售企業(yè)的進(jìn)行智慧升級(jí)的大勢(shì)所趨，直播電商、短視頻新商業(yè)和營(yíng)銷模式將成為越來(lái)越多智慧零售商家的“標(biāo)配”。

第一：我們明白誰(shuí)是大客戶，大客戶在哪里？白酒大客戶銷售途徑：目標(biāo)客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）；核心酒店，名煙名酒店。 目標(biāo)客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）：這是團(tuán)購(gòu)的一個(gè)大群體，需要有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和關(guān)系帶動(dòng)；做這個(gè)渠道不要著急，要有耐心。沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。 核心酒店：他們有一定的客源關(guān)系，尤其是離一些企業(yè)事業(yè)單位比較近，或者經(jīng)常有一些高端人員消費(fèi)的酒店，作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，他們可以讓你的消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，消費(fèi)到你的產(chǎn)品，甚至有大客戶團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品機(jī)會(huì)出現(xiàn)。 名煙名酒店：特別是中高檔產(chǎn)品的煙酒店，他們背后都有客戶資源。還有一類就是單純的靠零售的煙酒店。這就高速我們。 自營(yíng)專賣(mài)店也是一個(gè)嘗試，茅臺(tái)今年的戰(zhàn)略就是和經(jīng)銷商一起來(lái)建立終端銷售專賣(mài)店，洋河藍(lán)色經(jīng)典也在做這些工作，就是為了更好的掌控終端，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的變化和漂移，獲得消費(fèi)者更多的信息。 這些都是發(fā)現(xiàn)我們大客戶的一些方式和渠道，織網(wǎng)的目的就是網(wǎng)絡(luò)更多的客戶資源。 完善大客戶的資料檔案，分析他們的需求，盡最大努力的滿足他們的需求。 江猛老師給你舉例說(shuō)明:事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)白酒，他們看中的是面子文化，檔次文化，所以這一類客戶就是推薦高端一些的白酒。 酒店渠道：他們銷售的自己的特色和菜品。他們最大的續(xù)期就是不斷地讓客人來(lái)消費(fèi)，增加客戶數(shù)量，服務(wù)好客戶。我們白酒銷售企業(yè)是否可以幫助他們做些服務(wù)員的培訓(xùn)，他們的服務(wù)員更好的服務(wù)客人，增加服務(wù)的檔次，晚上服務(wù)流程?；蛘哔?zèng)送酒店一些代金券，可以到指定地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取酒水；這樣做增加了和酒店的感情，從而可以獲得客戶的更多信息，比如結(jié)婚，祝壽等團(tuán)宴的客戶資料，便于我們銷售酒水。 名煙名酒店：他們也有很多客戶資源，但是他們擔(dān)心你拿到客戶資源后，客戶就不在他那里消費(fèi)了，擔(dān)心客戶被你挖走。這個(gè)要你的分銷商講明白，我們幫助他們開(kāi)發(fā)，客戶還是他們的，利潤(rùn)進(jìn)行分成也可以。 第三：做好大客戶營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾：合理分配人員，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷人員分配要合理，一個(gè)營(yíng)銷人員可以分一定數(shù)量的客戶，也可以按照區(qū)域路線來(lái)劃分。 我們要了解當(dāng)?shù)?，你銷售的區(qū)域有多少人口，企業(yè)單位有多少家，事業(yè)單位有多少家，煙酒店有多少家，核心酒店有多少。這樣你就可以算出來(lái)需要多少人員，江猛老師建議一個(gè)銷售人員服務(wù)50家客戶，不要給他太多。 營(yíng)銷人員培訓(xùn)到位：最基本的營(yíng)銷流程和營(yíng)銷知識(shí)，公關(guān)的一些技能和商務(wù)交往的禮儀，客戶溝通談判的技能，以及白酒行業(yè)的一些知識(shí)。 軟件和硬件設(shè)備跟得上：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和管理到位，讓他們安心工作；提供一些公關(guān)的物品和費(fèi)用。