茅臺(tái)酒經(jīng)銷怎么杜絕黃牛，散酒銷售中出現(xiàn)在的一些難題如何解決如產(chǎn)品的質(zhì)量如何穩(wěn)定

質(zhì)量不能穩(wěn)定說明你的技術(shù)還不過硬，終端衛(wèi)生是體現(xiàn)企業(yè)形象的關(guān)鍵。對(duì)研發(fā)過程嚴(yán)格控制，衛(wèi)生系統(tǒng)可以請(qǐng)專人打理。

支持一下感覺挺不錯(cuò)的

一個(gè)公司的情況下,協(xié)調(diào)組織之間的管理職能;如果不是,那么就回到談判桌上進(jìn)行磋商,討論一個(gè)共同的目標(biāo),最起碼,大家會(huì)自覺按照這樣的方法去做;如果其中一方抑于詆毀毀約,應(yīng)當(dāng)商量一個(gè)對(duì)策共同應(yīng)對(duì)一個(gè)惡性的后果發(fā)生!

鎖定白酒的目標(biāo)群，細(xì)化渠道~~~~~~··銷售具體的根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃問題。一般的白酒銷售 走的就是酒店 食雜 KA賣場(chǎng) ，那要看你具體是操作哪個(gè)方向的。

白酒的銷售技巧有，你好！我朋友也是做白酒銷售的，聽他說好像在百度上搜到一個(gè)叫“ 千萬財(cái)富教程786681 ”的學(xué)習(xí)資料，很有效果，現(xiàn)在他已經(jīng)做主管了，白酒的銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上，我也在學(xué)習(xí)，挺有幫助的，你在百度搜一下就可以找到的。祝你成功啊 百度搜下“ 千萬財(cái)富教程786681 ”就能找到白酒的銷售技巧的，挺管用的

首先，茅臺(tái)酒不一定就是茅臺(tái)酒廠出產(chǎn)的，很多掛以茅臺(tái)名稱的就只不過是茅臺(tái)鎮(zhèn)的小酒廠小作坊勾兌的酒，還有很多精包裝的酒是各地經(jīng)銷商自己貼牌的酒或花錢做的包裝，本身不值錢。其次，常識(shí)就明白了，茅臺(tái)酒廠現(xiàn)在一年就產(chǎn)兩萬噸左右的酒，連內(nèi)貢、贈(zèng)送、外銷，流到市場(chǎng)的本身就沒有多少，所謂20年陳就可想而知了。很多這種收藏酒，打開以后，就是一瓶水，好點(diǎn)的還是酒，什么酒就不敢說了。

市面上的原漿都是經(jīng)過勾兌的，真正的原漿口感單一，不經(jīng)過調(diào)配是不好喝的

目前市面上大多是勾兌酒。好酒還是在天貓上買谷養(yǎng)康純糧酒，這酒是做零添加的純糧酒品牌，好喝不上頭、不傷身。

恩很不錯(cuò)，茅臺(tái)酒。

深圳茅臺(tái)集團(tuán)全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心老板要求每個(gè)員工每天打掃衛(wèi)生洗煙灰缸你們會(huì)做么?老板是河南人，公司大部分人都是河南的。老板不舍得請(qǐng)保潔阿姨，說他以前在國(guó)企的時(shí)候，就經(jīng)常幫領(lǐng)導(dǎo)干這些事情。每天招聘過來的都是為了成交對(duì)方，就是讓對(duì)方交押金的意思，大家還會(huì)過去面試么？如果是你們，你們會(huì)辭職嗎？地址是：深圳市龍崗區(qū)藍(lán)坤大廈815—821

貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)原裝封壇酒1978多少錢

廠家壓貨是每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)遇到的問題，又是每個(gè)經(jīng)銷商都特別頭疼的事兒。在此，我想提醒各位經(jīng)銷商朋友注意區(qū)分，廠家壓貨與廠家業(yè)務(wù)員壓貨是兩回事兒。作為一個(gè)謀求市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的廠家，其在壓貨方式上是有尺度的，否則經(jīng)銷商會(huì)吃不消，這樣對(duì)廠家也是沒有益處的。所以，很多情況下，經(jīng)銷商遇到的大多都是廠家業(yè)務(wù)員的壓貨行為，甚至一些業(yè)務(wù)員會(huì)將貨款私吞，辭職不見蹤影，留下經(jīng)銷商有“冤”無處訴。在此，我建議經(jīng)銷商朋友通過以下三個(gè)措施來防止業(yè)務(wù)員的私人壓貨行為：首先，所有的談話都錄音。把業(yè)務(wù)員說的所有的事兒全部錄音，就當(dāng)著廠家業(yè)務(wù)員的面錄音，暗示業(yè)務(wù)員“你什么都可以說，但我要保留憑據(jù)”，防止業(yè)務(wù)員事后不認(rèn)賬。其次，索要廠家的通訊錄。廠家業(yè)務(wù)員來了之后，向其索要廠家的通訊錄，如果業(yè)務(wù)員不肯給，意味著他不想讓你與廠家總部聯(lián)系，這樣一來，他有可能會(huì)在一些市場(chǎng)政策、信息上欺騙經(jīng)銷商，面對(duì)這樣的業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商就應(yīng)該多加留意。最后，查業(yè)務(wù)員的歷史記錄。調(diào)查業(yè)務(wù)員曾經(jīng)在哪個(gè)廠家工作、負(fù)責(zé)哪些市場(chǎng)和經(jīng)銷商等，獲得這些信息后，經(jīng)銷商可以打電話詢問其原單位，他臨走時(shí)是否把事情交接清楚;或是通過114查詢其原來負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域的經(jīng)銷商，考察其是否有私自壓貨的不良?xì)v史記錄。

搜一下：經(jīng)銷商如何防止惡意壓貨？

無法制止

做為商家,考慮的是怎么賺錢,他們是不會(huì)和錢過不去,就算是上家的市場(chǎng)保護(hù)做的在好~只要商家拿不到合適的貨,或者說有便宜的貨,就會(huì)出現(xiàn)串貨的行為,這一點(diǎn)我覺得已經(jīng)是很多廠商頭痛的事了,不管你用什么辦法,只是治標(biāo)不治本. 如果真的想要阻止串貨的行為,會(huì)增加人力和財(cái)力的支出,所以有很多廠商都不太愿意投入這么大的而且沒有什么回報(bào)的動(dòng)作. 有的廠商希望商家之間的競(jìng)爭(zhēng)越大越好,他們可以短時(shí)間內(nèi)完成很好的銷售額,但是很多廠商忽略了一點(diǎn),也是很重要的一點(diǎn),就是"泡沫經(jīng)濟(jì)"發(fā)展的很快,小時(shí)的也很快. 如果非要拿出點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)要制止串貨行為,我認(rèn)為不是不可以的,做個(gè)簡(jiǎn)單比較,象聯(lián)想和冠捷的市場(chǎng),雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但是市場(chǎng)保護(hù)做的還算不錯(cuò),廠家的監(jiān)督比較到位,每次供貨都做好記錄,也就是產(chǎn)品的銷售條碼和地區(qū)發(fā)貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì),而且沒個(gè)地區(qū)都有專門的監(jiān)督人員,發(fā)現(xiàn)串貨的行為處罰也是很嚴(yán)厲,甚至?xí)敛涣羟榈娜∠浯頇?quán).我只是簡(jiǎn)單的說說,因?yàn)橛行┦律婕暗缴虡I(yè)秘密,不便說的太過. 但是,在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中打拼的人們,最注重的就是利益,廠家可以多從這方面去為商家考慮一下,每個(gè)商家從廠家拿貨都能保證他們的利益,誰還愿意冒險(xiǎn)去做串貨呢. 這些除了廠家以外,重要的也要看一級(jí)代理商,二級(jí)代理商等等.怎樣去經(jīng)營(yíng)\管理和與下面的分銷商做好怎樣的溝通都是很重要的. 我個(gè)人覺得,制度是企業(yè)命脈,但是人情和理解是銷售的命脈.

你在給供貨的時(shí)候,你要做個(gè)調(diào)查,看什么地方買什么貨好,買什么不好,買的好的多供點(diǎn),買的不好的少供點(diǎn),對(duì)經(jīng)銷商承諾你可以換貨,這樣就不會(huì)讓經(jīng)銷商形成底下交易.你要經(jīng)常去經(jīng)銷商那里看看,賺錢就要辛苦一點(diǎn),如果有底下交易市場(chǎng)就會(huì)亂,產(chǎn)品就難賺錢了

不知道你做的什么品牌 現(xiàn)在的大品牌已經(jīng)考慮到這些問題了 基本上都有地區(qū)專供 商家也考慮到串貨對(duì)自己的品牌不好了

首先看你怎么看待這個(gè)問題，串貨是把雙刃刀，可以傷害市場(chǎng)但是也可以幫助市場(chǎng)，惡性串貨會(huì)打亂整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系及區(qū)域保護(hù)體系，在企業(yè)產(chǎn)品比較成熟的時(shí)候串貨危害很大，但是在市場(chǎng)開發(fā)前期，串貨有助于產(chǎn)品很快的覆蓋市場(chǎng)。如果你的公司處與成熟期，那就要要嚴(yán)格的市場(chǎng)控管措施及制度，產(chǎn)品分市場(chǎng)打暗碼，方便日后串貨的時(shí)候查到貨的來源，2.讓客戶自己管理自己，引導(dǎo)區(qū)域客戶成立商會(huì)（如某某公司重慶商會(huì)）選出會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)，讓客戶之間相互管理，這樣會(huì)減少很多串貨。最后，不要怕串貨看成什么洪水猛獸，適當(dāng)?shù)拇浻兄诋a(chǎn)品的流通也是永遠(yuǎn)不可避免的，如果有一些小的串貨建議不要懲罰太重》》》》

只能盡量去減少這種行為 比如說從服務(wù),開發(fā)票就可以有效達(dá)到串貨的存在 不過萬事無絕對(duì)

一、防止業(yè)務(wù)員控制客戶的策略：1、建立CRM管理系統(tǒng)，建立健全終端數(shù)據(jù)庫 ，記錄銷售數(shù)據(jù)。終端數(shù)據(jù)庫的終端客戶檔案內(nèi)容包括客戶名稱、具體地點(diǎn)、主要負(fù)責(zé)人姓名和聯(lián)系方式、主要負(fù)責(zé)人的興趣愛好、家屬的相關(guān)信息、以及與公司的合作情況。另外，還包括經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的品種和數(shù)量以及進(jìn)銷存信息等。 業(yè)務(wù)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端信息圖和終端客戶檔案表一式兩份，一份公司存檔，一份個(gè)人攜帶，另外終端信息需要專人保管，全面存檔，并實(shí)時(shí)更新。這樣，不論業(yè)務(wù)員更換多么頻繁，客戶資料都不會(huì)受到損失。2、 加強(qiáng)終端客戶聯(lián)系，加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò) 資料是死的，人是活的。因此，即便有了終端客戶檔案表，終端客戶也有可能因?yàn)楦星橐蛩卦跇I(yè)務(wù)員離職后不再銷售本公司的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷商要根據(jù)終端客戶檔案表把終端客戶分成幾類，根據(jù)客戶的重要程度不同，分別由經(jīng)銷商本人或者其他可靠的人員經(jīng)常去拜訪。 3、攻心為上，讓員工視廠如家 無論是建立終端客戶檔案，還是加強(qiáng)終端客戶溝通，其實(shí)目的只有一個(gè)為了消除業(yè)務(wù)員離職帶來的隱患。所有方式的共同點(diǎn)是通過實(shí)際工作過程來控制結(jié)果，而不是等火燒眉毛了再去想辦法。如果經(jīng)銷商能給銷售人員創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，在平時(shí)工作中多關(guān)心員工，多與員工交流，隨時(shí)關(guān)注員工的工作、生活和心理變化，給予必要的支持和幫助。 與離職員工做好溝通 善待離職業(yè)務(wù)員是防止離職業(yè)務(wù)員帶走終端客戶的重要舉措，不少經(jīng)銷商在員工離職時(shí)表現(xiàn)出不友好的姿態(tài)，這是不可取的。在業(yè)務(wù)員要離職時(shí)，經(jīng)銷商要積極地與員工溝通，了解離職的原因，并誠懇地就員工個(gè)人發(fā)展給出好的建議，告訴員工在以后的工作和生活過程如果遇到困難，公司可以提供力所能及的幫助。4、簽訂保密協(xié)議,尋求法律保障讓重要崗位員工簽訂保密協(xié)議,雖然協(xié)議在不出事情的時(shí)候如同廢紙,但一量發(fā)生糾紛,它能最大程度地保障企業(yè)利益。另一方面,員工簽訂協(xié)議后,也會(huì)在心理上有所影響,不敢輕易違背協(xié)議,隨便帶走客戶從而損害公司利益。簽訂保密協(xié)議是減少因人才流動(dòng)而產(chǎn)生糾紛的重要舉措。

如何避免離職業(yè)務(wù)員帶走客戶，導(dǎo)致客戶的流失，這個(gè)問題是很多公司都面臨的一個(gè)重大的問題，客戶的流失導(dǎo)致的是公司業(yè)績(jī)的減少，相應(yīng)利潤(rùn)也下降了很多，那么這個(gè)問題如何解決才能留住客戶呢？以下幾點(diǎn)要求可以有效的防止客戶的流失： 建立健全終端數(shù)據(jù)庫 終端數(shù)據(jù)庫的終端客戶檔案內(nèi)容包括：客戶名稱、具體地點(diǎn)、主要負(fù)責(zé)人姓名和聯(lián)系方式、主要負(fù)責(zé)人的興趣愛好、家屬的相關(guān)信息、以及與公司的合作情況。另外，還包括經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的品種和數(shù)量以及進(jìn)銷存信息等。 業(yè)務(wù)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端信息圖和終端客戶檔案表一式兩份，一份公司存檔，一份個(gè)人攜帶，另外終端信息需要專人保管，全面存檔，并實(shí)時(shí)更新。這樣，不論業(yè)務(wù)員更換多么頻繁，客戶資料都不會(huì)受到損失。 走訪終端客戶，加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò) 資料是死的，人是活的。因此，即便有了終端客戶檔案表，終端客戶也有可能因?yàn)楦星橐蛩卦跇I(yè)務(wù)員離職后不再銷售本公司的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷商要根據(jù)終端客戶檔案表把終端客戶分成幾類，根據(jù)客戶的重要程度不同，分別由經(jīng)銷商本人或者其他可靠的人員經(jīng)常去拜訪。 工作中多關(guān)心員工 無論是建立終端客戶檔案，還是加強(qiáng)終端客戶溝通，其實(shí)目的只有一個(gè)：為了消除業(yè)務(wù)員離職帶來的隱患。所有方式的共同點(diǎn)是通過實(shí)際工作過程來控制結(jié)果，而不是等火燒眉毛了再去想辦法。如果經(jīng)銷商能給銷售人員創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，在平時(shí)工作中多關(guān)心員工，多與員工交流，隨時(shí)關(guān)注員工的工作、生活和心理變化，給予必要的支持和幫助。 與離職員工做好溝通 善待離職業(yè)務(wù)員是防止離職業(yè)務(wù)員帶走終端客戶的重要舉措，不少經(jīng)銷商在員工離職時(shí)表現(xiàn)出不友好的姿態(tài)，這是不可取的。在業(yè)務(wù)員要離職時(shí)，經(jīng)銷商要積極地與員工溝通，了解離職的原因，并誠懇地就員工個(gè)人發(fā)展給出好的建議，告訴員工在以后的工作和生活過程如果遇到困難，公司可以提供力所能及的幫助。另外，在業(yè)務(wù)員離職時(shí)給予一定的補(bǔ)助，這樣曉之以情、動(dòng)之以理，即便業(yè)務(wù)員離開，也能顧念到老板對(duì)自己的好而不帶走大量客戶，即使去了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里也不至于在以后的工作中傷害到原公司利益。 長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)在客戶管理方面做的非常的出色，大大減少了銷售員離職給公司帶來的損失，從根本上減少了客戶的流失和客戶關(guān)系的處理。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)可以隨時(shí)隨地的同步銷售人員的客戶數(shù)據(jù)，通過客戶是否成交進(jìn)展的完成度做出業(yè)績(jī)的評(píng)估，進(jìn)而在薪酬績(jī)效方面加以獎(jiǎng)勵(lì)，沒有記錄到長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)軟件中的客戶不予算入銷售業(yè)績(jī)里面去，再加上多于客戶溝通，大大減少了客戶的流失，客戶的忠誠度也大大提高！ 長(zhǎng)松咨詢觀點(diǎn)：《長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)班》——建立科學(xué)營(yíng)銷方案、營(yíng)銷品牌等等。提高客戶忠誠度的秘密武器！