1,如果你是做白酒招商的有客戶拒絕你說(shuō)你是雜牌子不想做想做大廠
告訴他具體的情況,大品牌其實(shí)占整個(gè)市場(chǎng)份額并沒(méi)有那么大,小品牌更貼近老百姓,看代理商的定位了,要是定位高端就選擇大品牌,要是定位大眾消費(fèi),就選物美價(jià)廉的產(chǎn)品
產(chǎn)品加市場(chǎng)才是賺錢,別去給廠家當(dāng)搬運(yùn)工。再看看別人怎么說(shuō)的。
2,當(dāng)客戶說(shuō)白酒現(xiàn)在太熱不好賣怎么辦 很牛的答案
在空調(diào)房里喝,還覺(jué)得熱嗎?
3,遇到客戶說(shuō)現(xiàn)在天氣熱白酒不好賣不進(jìn)貨什么辦
1.促銷2.主攻重點(diǎn)客戶,象火鍋店、大排檔等地方夏天肯定是白酒不好銷售,但是高檔餐館或餐廳還是可以的,喝白酒比較有檔次嘛。3.季節(jié)性因素是很正常的,特別在南方肯定不好賣,在北方寒冷或者潮濕的地方應(yīng)該會(huì)好很多。4.增加品項(xiàng),除了白酒,如果有實(shí)力,也開(kāi)發(fā)其他適合夏天的酒類,這樣四季都能保障銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。
4,遇到客戶說(shuō)現(xiàn)在天氣熱白酒不好賣不進(jìn)貨什么辦
1.促銷2.主攻重點(diǎn)客戶,象火鍋店、大排檔等地方夏天肯定是白酒不好銷售,但是高檔餐館或餐廳還是可以的,喝白酒比較有檔次嘛。3.季節(jié)性因素是很正常的,特別在南方肯定不好賣,在北方寒冷或者潮濕的地方應(yīng)該會(huì)好很多。4.增加品項(xiàng),除了白酒,如果有實(shí)力,也開(kāi)發(fā)其他適合夏天的酒類,這樣四季都能保障銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。
5,當(dāng)客人說(shuō)酒貴的時(shí)候該怎么回答
要不然就少一點(diǎn)價(jià)格給他 不行就叫他換一瓶
山東人素善飲,天下皆知。但本人作為一個(gè)山東人,浪跡酒桌十余年,發(fā)現(xiàn)山東人其實(shí)論酒量比不上蒙古人,論飲酒的猛烈程度比不上東北人。但是,山東人酒桌上的風(fēng)俗和禮節(jié)多,喝法也多。這些東西好壞攙雜,有些增進(jìn)氣氛,而有些則讓人不喜歡,這里給各位說(shuō)個(gè)一二。 先說(shuō)入座。山東自古是禮儀之幫,所以酒桌上的賓主、長(zhǎng)幼之分是不能馬虎的。酒桌上,一般沖門口的位置是主人或者東家的(就是買單請(qǐng)客的人),酒桌上有時(shí)戲稱為“莊主”; 在他的對(duì)面的位置是主人一起來(lái)招待客人的,叫“主陪”。這兩個(gè)位置各地叫法有點(diǎn)差異,但意思差不多。 外地的朋友若是弄不清除其中的原委,告訴你個(gè)簡(jiǎn)單的方法:只要看桌子上杯中餐巾的疊法就可以分辨出來(lái)。這兩個(gè)位置的餐巾的疊法是與眾不同的。主人的餐巾一般是折疊成圓筒形狀,插在杯子里面的。而主陪的餐巾則是疊成扇面狀的。其位置的餐巾則是一般的三折呈花瓣?duì)?。整個(gè)餐巾的布局有點(diǎn)象是展翅的鳳凰。定好了這兩個(gè)位子,別的位置就好確定了。坐在主人左面的是“主賓”,右面的是“次賓”;相對(duì)應(yīng)的,左面挨著主賓的是“副主陪”,右面挨著次賓的叫“次陪”,但叫“三陪”的多。其余的位置賓主可以隨便坐,酒桌上戲稱這些人是“不三不四”,原因是酒桌上沒(méi)有”三賓”、“四陪”的叫法。 賓主落座,開(kāi)始倒酒。山東人喜歡喝酒,尤其喜歡大碗喝酒。這似乎有梁山好漢之遺風(fēng)。如今雖然不用大碗了,但小杯是不用的。你若是在電影或者電視劇中看到山東人用那種三錢的小酒盅喝酒,那純粹是在扯淡。山東時(shí)下的標(biāo)準(zhǔn)杯是三兩三的高腳玻璃杯(究竟是什么人最先時(shí)興起來(lái)的這種杯子無(wú)從考證,但一瓶白酒正好能倒三杯)。酒一般是白酒,度數(shù)一般是38度左右(山東人并不太喜歡喝高度酒)。當(dāng)然也可以喝啤酒,但一般按照白酒、啤酒1:6的比例折算。 入席后每位先滿上這樣的一杯,叫門前杯。意思是讓各位自掃門前雪。這杯酒是每位到場(chǎng)的人必喝的,不喝是對(duì)主人或者東家的不尊重。這第一杯酒當(dāng)然要由主人帶領(lǐng)大家喝。主人一般要有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,客套一番,然后定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。就是說(shuō)這杯酒要分幾次喝完。一般是6次,叫“六起”。“起”的意思包含有“發(fā)達(dá)”的意思,圖個(gè)吉利。這樣大家在主人的帶領(lǐng)下,邊喝、邊吃、邊說(shuō)話。這個(gè)酒一般不碰杯,山東人叫“碰杯喝了不算”。但是在舉杯的時(shí)候可以在桌子上點(diǎn)一下,叫“過(guò)電”。經(jīng)??梢栽陲埖昀锩媛?tīng)到這樣酒杯磕碰桌子的乒乓聲。酒桌戲稱“丐幫開(kāi)會(huì)”。 等主人帶領(lǐng)大家滿飲此杯,該輪到主陪發(fā)言了。同樣是客套一番,也帶領(lǐng)大家喝一杯酒。一般情況下,兩杯酒下肚就在半斤以上,主客面紅耳赤、腳下升云。這個(gè)時(shí)候,主人宣布禮畢,大家可以自由活動(dòng)了。注意了,這個(gè)自由活動(dòng)可不是真的讓你出去活動(dòng)一下醒醒酒,而是可以和任何人單獨(dú)喝酒了,而且喝多喝少可以不加限制。一般這個(gè)時(shí)候,客人要對(duì)主人的盛情款待表示一下謝意,一般第一輪是主賓與主人,次賓與主陪,依此類推。在這期間,是酒桌上氣氛最活躍的時(shí)候,賓主的關(guān)系一下子能拉近許多。但這個(gè)時(shí)候往往是比較頭疼的時(shí)候。因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)有半斤白酒下肚,期間勸酒的花樣有多,特別容易喝醉。 比如有一種在酒席間斗酒的捉瓶子游戲本人就深惡痛絕。就是比賽雙方一人一捆啤酒(10瓶),桌子中間放一瓶。比賽的人沒(méi)喝完自己的那一捆啤酒以前,不能碰桌子中間的那瓶。等自己的啤酒喝完了,先抓取中間的啤酒喝的算勝利。這種玩法老狐貍只玩過(guò)3次,2勝1負(fù)。第二天別提有多難受了。還有喝日子的,就是一年12個(gè)月,必須說(shuō)出一個(gè)值得紀(jì)念的日子,否則要喝酒,說(shuō)的出別人喝。往往是還沒(méi)說(shuō)到10月份,人就開(kāi)始胡說(shuō)八道了。 一般山東人請(qǐng)客,酒桌上必定要有魚(yú)。魚(yú)在山東算“大菜”,酒桌上叫“大件”。別看什么山珍海味,和魚(yú)相比也只能叫“小菜”。不是山東人稀罕魚(yú),主要是圖個(gè)吉利,“年年有余”嘛。一般上魚(yú)的時(shí)候,魚(yú)頭沖客人,表示對(duì)客人尊重。這個(gè)時(shí)候,客人要喝魚(yú)頭酒,尾巴方向的人要喝魚(yú)尾酒,一般是“頭三尾四”,然后大家一起吃魚(yú)。剩下的魚(yú)骨頭一般不撤,等主人叫端走再用剩下的魚(yú)骨頭做個(gè)湯的時(shí)候,其實(shí)是在說(shuō):酒席進(jìn)行的差不多了,該結(jié)束了。魚(yú)骨頭作的湯叫“雜魚(yú)湯”,就是把魚(yú)骨頭和碎魚(yú)肉加湯,加胡椒、醋再燉,味道很鮮美。沒(méi)喝過(guò)的朋友可以自己做來(lái)嘗嘗,既好吃又不浪費(fèi)。等湯上來(lái)了,大家喝掉個(gè)子的杯中酒,吃飯,然后筵席結(jié)束。
6,如何提高白酒銷售話術(shù)
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回答
記牢酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問(wèn)題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語(yǔ)言,如:差不多、也許、好像等不確定詞語(yǔ)??梢允褂梅Q贊的語(yǔ)言:先生,您真的很有眼光,XXX使我們店目前銷售較好的酒水之一。推薦閱讀:1.賣白酒銷售技巧和話術(shù),白酒推銷技巧與話術(shù)2.電話賣酒語(yǔ)言技巧,打電話銷售賣酒的話術(shù)二:察言觀色1、目的:我們?cè)谂c客人短暫的接觸后,應(yīng)能準(zhǔn)備的判斷出客人的消費(fèi)水平,只有這樣才能有針對(duì)性的為客人推銷滿意的酒水。2、技巧:A:外貌、著裝。穿戴看透人的心。認(rèn)識(shí)了解品牌。B:客人之間的聊天,通過(guò)客人之間的溝通聊天了解到消費(fèi)性質(zhì)。C:眼神,通過(guò)客人看菜單的眼神,辨別出客人的意圖。
提問(wèn)
我需要的是話術(shù)
回答
推銷技巧:在給客人推薦酒水飲料的時(shí)候,要多項(xiàng)選擇疑問(wèn)句。如:先生,您好!今晚我們是喝點(diǎn)白酒、紅酒還是來(lái)點(diǎn)其它的呢!當(dāng)客人確定了其中一種品種時(shí),再主動(dòng)報(bào)出該類酒水的更多品種讓客人進(jìn)行選擇。推銷時(shí)切忌不要用單項(xiàng)詢問(wèn)的方式。如:先生,您好!今晚我們喝點(diǎn)飲料嘛!如果這樣的詢問(wèn)方式,會(huì)提醒客人考慮是否需要飲料,缺乏引導(dǎo)性。成功的推銷人員要學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客人消費(fèi)。推銷的機(jī)遇無(wú)處不在。
1、 餐前推銷技巧:當(dāng)客人點(diǎn)完菜后可直接點(diǎn)酒水,結(jié)合自己收集到的信息(客人菜品的消費(fèi)及通過(guò)聊天是收集到的信息),作出合理的推銷。
話術(shù):先生,您好!今晚我們是喝點(diǎn)白酒、紅酒還是來(lái)點(diǎn)其它的呢!
如果客人自帶白酒,先生,您好!今晚我們是喝點(diǎn)酸奶、果醋、鮮榨果汁還是來(lái)點(diǎn)其它飲料!如果客人猶豫,正好找到機(jī)遇說(shuō):今晚您喝的是白酒,要不來(lái)點(diǎn)無(wú)糖酸奶吧!能保護(hù)胃。
2、 餐中推銷技巧:如果我們餐前推銷失敗,我們可以利用“酒過(guò)三巡,菜過(guò)五味”,宴席隨之會(huì)進(jìn)入一個(gè)高潮。這時(shí),服務(wù)員不失時(shí)機(jī)的推銷酒店的菜品和酒水往往都能夠獲得成功。
3、 餐后推銷技巧:餐后客人都有醉意了,可以提醒客人說(shuō):先生,您看大家都喝得很高興了,要不給各位來(lái)點(diǎn)蜂蜜水或者果醋、酸棗汁醒酒。
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