白酒批發(fā)商怎么做，做白酒經(jīng)銷商需要什么條件

做批發(fā)商挺好的，

這應(yīng)該跟白酒廠家有關(guān)系吧，不同廠家的要求不一樣啊。不過自己得有經(jīng)營許可證之類的必要證件，其次就是輔助原因，比如地理位置好，人脈廣等。

白酒市場所帶來的利潤還是不小的主要的還是一下的幾點：第一是品牌的選擇好的品牌可能相比較二三線的代理的費用高一些，但是所帶來的利潤也比他們要高一點第二就是市場的定位也就是說你們當?shù)氐氖袌鲞m合價位在多少的第三就是人脈簡單的來說就是你的銷售渠道，這方面是直接和你的利潤掛鉤的。雖然說現(xiàn)在酒駕和公款消費的限制，但是中國喝白酒的習慣和傳統(tǒng)這個是改變不了的。茅臺集團 舜錦鴻系列

先要看你是幾級代理，如果鋪貨，可以針對各大超市，門頭，專賣店，進行出售產(chǎn)品。

沒有什么好的方法。只能去跑，首先你搞清楚你這個酒主要走酒店還是走終端。如果走酒店你就到酒店先了解當?shù)刈銎【频挠心男┙?jīng)銷商因為啤酒經(jīng)銷（這個比較好了解直接到大排檔去就吃飯然后問老板就可以了而且還能問道很多關(guān)于你競品的信息。）如果你是走終端的，那你就當?shù)卮笫袌稣覀€老板聊天然后問問

1、市場調(diào)查（有些地方這個環(huán)節(jié)，除非你了解行業(yè)）2、現(xiàn)狀和背景（市場情況，產(chǎn)品狀況、分銷情況，競爭態(tài)勢、經(jīng)濟形式）3、問題和機會分析4、目標市場選擇和目標確定5、營銷戰(zhàn)略確定（目標市場戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P、定位）6、戰(zhàn)術(shù)確定7、損益分析8、營銷計劃控制

在網(wǎng)上尋找一些信息關(guān)于酒類展銷會或者博覽會?？梢陨暾垍⒓?，或者作為參觀商參加。一般這樣的活動在全國各地每年都會有很多，比如北京大概就有5、6次每年，其他地方像廣州，上海，成都都會有。在會上你就會發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商和進口商了。

打個做酒代理的比方 所謂代理酒就是做品牌的經(jīng)銷商，也就是在他們公司開戶，你要做的事先注冊公司。要有酒類批發(fā)這項。然后申請酒類批發(fā)許可證。食品安全許可證。打電話去你要加入的品牌公司 他們會派業(yè)務(wù)員來談?？疾炷愎?給你簽合同。合同細節(jié) 年中返利 季度返利 月返利 空箱 瓶蓋回收等。他們會根據(jù)你公司的實力來給你優(yōu)惠政策。具體合下來多少一箱。如果你沒涉及過這個行業(yè)權(quán)你別開戶，因為開戶牽涉的事太多，你要從事酒類行業(yè)的話就去找已經(jīng)開戶的人家那去買酒雖然價格上沒開戶那么優(yōu)惠，但費用要少很多，就算你開了戶也不是你想賣給誰就能賣給誰的，因為酒類銷售有區(qū)域性，你隨便賣屬于倒貨性質(zhì)會給品牌公司罰款的而且罰的很厲害，因為你在他們那開戶你有費用和保證金，返利金在他們那的，他們自然可以扣除。所以建議你做二級批發(fā)商就是問一級經(jīng)銷商那去買。至于你從他們那買來的酒你想賣給誰都可以，就算你發(fā)到國外都行，因為被抓住罰的不是你。。哈哈

有了名稱預(yù)先核準通知書后，先去辦理食品流通許可證，再辦理營業(yè)執(zhí)照，最后辦理酒類許可證食品流通許可證材料：1、平面圖2、方位圖3、設(shè)備清單4、操作流程5、安全管理條例6、培訓證、健康證注冊公司流程: 1、名稱預(yù)先核準網(wǎng)上登記 2、領(lǐng)預(yù)先核準名稱通知書 3、開企業(yè)臨時賬戶4、辦理法定驗資手續(xù) 5、工商注冊交材料、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照 6、企業(yè)印章備案及刻制 7、企業(yè)法人代碼登記 8、稅務(wù)登記 9、開設(shè)銀行賬號 需要代理請q我 1160070323@qq.com

低端白酒主要是區(qū)域性品牌，我想貴公司的產(chǎn)品應(yīng)該也是區(qū)域性的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的利潤空間有限，主要的驅(qū)動力是品牌力。低端酒的消費特點：1、主要是家庭用酒、C類餐飲用酒。2、消費者經(jīng)濟能力有限，對價格敏感。3、利潤空間有限，主要依靠品牌、推廣驅(qū)動?？偟膩碚f低端白酒與飲料類似，建議：1、策略上實施實行農(nóng)村市場深挖，強調(diào)小店、C類餐飲鋪貨率。單個小區(qū)域（單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)）擠壓式增長、大范圍內(nèi)（一個市或?。﹨R量式增長2、組織上實施廠家主導的1+N模式（由于利潤薄，經(jīng)銷商積極性不強），即廠家組建自己的隊伍，業(yè)務(wù)員地招，實行終端直控，經(jīng)銷商主要負責配送。3、宣傳上實施小成本、大動作的方法，即使用成本低廉的海報、DM單等大量宣傳。 不建議尋找意見領(lǐng)袖，因為我們的目標消費人群距離意見領(lǐng)袖階層差距太大，基本無帶動效果，主要精力應(yīng)該放在宣傳、鋪市上。

代理低端白酒該怎么開拓市場？在（趕）（酒）（會）看來可以總結(jié)以下幾點：　　第一點，前期調(diào)查。前期調(diào)查對于白酒代理開發(fā)市場是一個打好基礎(chǔ)的過程，是了解市場的過程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？還是低端？定位是決定方向的重要起點，因為定位不同，決定的渠道和營銷方式也會有差別?！　〉诙c，營銷策略。定位低端的白酒，它的消費最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手，批發(fā)市場的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦?！　〉谌c，廠商有無相應(yīng)市場運作支持，如活動策劃，優(yōu)惠支持等?！　〉谒狞c，低端白酒可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴婚宴開發(fā)，質(zhì)量好的話，口碑就傳出去了。

酒代理。每天都與經(jīng)銷商打交道。站在你的角度上去看，先跟廠家多爭取一點條件（以前我招商的時候那些經(jīng)銷商多摳啊，哎，，）可以是價格上的，品牌宣傳和推廣上的，還有贈品，促銷品，現(xiàn)在都有人員支持的，不知道你有沒有？ 剛開始做，一般都是鋪市，鋪市率高了做各個方式的宣傳結(jié)合。 鋪市怎么鋪？ 不知道你那個酒是什么規(guī)格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐飲店最適合。代銷6瓶起步。（我們開始是4瓶起步的，后來覺得餐飲店有點少了，超市可以的。）經(jīng)銷同樣6瓶起步。（贈品跟上，什么餐飲店的一些小東西送送送?。。〔贿^記得，這些贈品是跟廠家爭取的，不是自己掏錢買的：）這樣做對你自己的好處你想想也應(yīng)該知道了。自己降低了鋪市風險，跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗，容易接受。這樣業(yè)務(wù)員也好跑，一天跑個10家回來是不成問題的。我們以前要求一天15家的。 鋪市率高了，再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細分區(qū)域，每個區(qū)域找一個分銷商，或兩個。（這個要看分銷商有沒有興趣做這個,有興趣的可以給他多劃一點區(qū)域。）一般小區(qū)域都有自己的小銷售網(wǎng)絡(luò)。有時間叫業(yè)務(wù)員多去拜訪拜訪，給他信心。分銷商不鋪貨給他，直接現(xiàn)金拿貨！可以壓一點的誠信金，要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了，這時一定要跟廠家好好談?wù)劊蛘呗?lián)合別的地區(qū)經(jīng)銷商一起跟廠家談廣告宣傳，因為這個廣告不的一般的小經(jīng)銷商能做的起來的。出廣告轟炸后再加人際口碑宣傳廣告和產(chǎn)品，做到路頭皆知就OK了！ 市場開了，后面就熬吧，

1、可以向二級代理商推銷。2、可以向各大超市推薦3、做批發(fā)和零售4、可以開個網(wǎng)店，專做你代理的白酒5、可以做網(wǎng)絡(luò)推廣