現(xiàn)如今在市場上關(guān)于酒的種類有很多，所以說這些酒的競爭也就非常激烈。如果你想要讓你的酒脫穎而出的話，必須要有銷售手段。那么這個時候?qū)τ谝恍┵u白酒的人來說，每天都會上演著各種營銷戰(zhàn)役。在這之前如果說大家不懂得白酒銷售技巧，那么每天就會被你的競爭者踩在腳下。那么你知道關(guān)于白酒怎么才好賣呢？我們一起來了解一下吧。
一、品牌延伸有效化
新產(chǎn)品在進行市場推廣中，借助主品牌的影響力進行低成本推廣。必須注意白酒品牌延伸的關(guān)鍵驅(qū)動因素——主品牌的價值感和影響力。
企業(yè)的主品牌還沒有在市場上形成影響力，就將一系列副品牌推向市場，結(jié)果導(dǎo)致主品牌在品牌影響力上不能給予副品牌有效支撐，當(dāng)然也不要指望副品牌對主品牌起到反哺作用了。這樣，就造成了大量推廣成本的浪費，所有營銷費用沒有有效地為品牌資產(chǎn)的積累做加法。
二、產(chǎn)品設(shè)計人性化
產(chǎn)品的人性化設(shè)計，可以讓產(chǎn)品本身與消費者對話，形成無形的銷售拉動力。通過對消費者深入研究，找到消費者對產(chǎn)品的潛在需求，然后通過人性化設(shè)計，與消費者產(chǎn)生共鳴，得到他們的追捧。對于白酒企業(yè)而言，在進入一個新市場之前，做好相應(yīng)的口感測試等方面的工作，讓所銷售的白酒適合當(dāng)?shù)厝说目谖?，贏得當(dāng)?shù)叵M者的喜愛。在包裝的設(shè)計上，同樣也能顯示出人性化設(shè)計的功力。做好產(chǎn)品的人性化設(shè)計，能夠使產(chǎn)品在進入市場時節(jié)約很大一部分推廣成本。
三、促銷攻勢主動化
在銷售與品牌運作中，不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)存在著兩方面誤區(qū)，一方面是以中低端品牌為代表的銷售中心派，他們把更多的資源和精力傾斜到銷售上;另一方面是以高端品牌為代表的品牌中心派，面對銷售壓力、面對“不做促銷等死，做促銷找死”的兩難境地，硬著頭皮做促銷。
在實際的市場運作中，通過系列促銷活動來演繹品牌核心價值：如采用免費贈送、贈券等方式，來提升品牌的知名度和嘗試率;運用懸賞、征集、尋找產(chǎn)品特征或品牌文化等方式，來增加品牌聯(lián)想;通過公益活動或是對服務(wù)特征、產(chǎn)品特征等方面的活動展示，提升品牌的品質(zhì)認可度。
教您如何賣白酒
1.沒有學(xué)問做為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。
3.推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積者”身上，才能產(chǎn)生效果。
4.在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5.推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7.最優(yōu)秀的銷售代表屬于那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的人。
8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，便于采取相應(yīng)對策。
9.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
大家在賣白酒的過程當(dāng)中，有以下三點是非常重要的，第一點就是品牌延伸有效化，第2點就是產(chǎn)品設(shè)計人性化。第3點就是促銷攻勢主動化。如果說大家實在不知道選擇用什么樣的方式來美白，就建議大家可以通過促銷活動來演繹品牌的核心內(nèi)容。就比如說通過免費贈送或者是證券的方式來提升白酒品牌知名度。當(dāng)大家都知道這一款白酒之后，有一些人有可能就會進行嘗試購買。
