現(xiàn)如今在市場(chǎng)上關(guān)于酒的種類有很多，所以說這些酒的競(jìng)爭(zhēng)也就非常激烈。如果你想要讓你的酒脫穎而出的話，必須要有銷售手段。那么這個(gè)時(shí)候?qū)τ谝恍┵u白酒的人來說，每天都會(huì)上演著各種營(yíng)銷戰(zhàn)役。在這之前如果說大家不懂得白酒銷售技巧，那么每天就會(huì)被你的競(jìng)爭(zhēng)者踩在腳下。那么你知道關(guān)于白酒怎么才好賣呢？我們一起來了解一下吧。
一、品牌延伸有效化
新產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)推廣中，借助主品牌的影響力進(jìn)行低成本推廣。必須注意白酒品牌延伸的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素——主品牌的價(jià)值感和影響力。
企業(yè)的主品牌還沒有在市場(chǎng)上形成影響力，就將一系列副品牌推向市場(chǎng)，結(jié)果導(dǎo)致主品牌在品牌影響力上不能給予副品牌有效支撐，當(dāng)然也不要指望副品牌對(duì)主品牌起到反哺作用了。這樣，就造成了大量推廣成本的浪費(fèi)，所有營(yíng)銷費(fèi)用沒有有效地為品牌資產(chǎn)的積累做加法。
二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人性化
產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，可以讓產(chǎn)品本身與消費(fèi)者對(duì)話，形成無形的銷售拉動(dòng)力。通過對(duì)消費(fèi)者深入研究，找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的潛在需求，然后通過人性化設(shè)計(jì)，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，得到他們的追捧。對(duì)于白酒企業(yè)而言，在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前，做好相應(yīng)的口感測(cè)試等方面的工作，讓所銷售的白酒適合當(dāng)?shù)厝说目谖?，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。在包裝的設(shè)計(jì)上，同樣也能顯示出人性化設(shè)計(jì)的功力。做好產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，能夠使產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)節(jié)約很大一部分推廣成本。
三、促銷攻勢(shì)主動(dòng)化
在銷售與品牌運(yùn)作中，不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)存在著兩方面誤區(qū)，一方面是以中低端品牌為代表的銷售中心派，他們把更多的資源和精力傾斜到銷售上;另一方面是以高端品牌為代表的品牌中心派，面對(duì)銷售壓力、面對(duì)“不做促銷等死，做促銷找死”的兩難境地，硬著頭皮做促銷。
在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，通過系列促銷活動(dòng)來演繹品牌核心價(jià)值：如采用免費(fèi)贈(zèng)送、贈(zèng)券等方式，來提升品牌的知名度和嘗試率;運(yùn)用懸賞、征集、尋找產(chǎn)品特征或品牌文化等方式，來增加品牌聯(lián)想;通過公益活動(dòng)或是對(duì)服務(wù)特征、產(chǎn)品特征等方面的活動(dòng)展示，提升品牌的品質(zhì)認(rèn)可度。
教您如何賣白酒
1.沒有學(xué)問做為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。
2.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3.推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積者”身上，才能產(chǎn)生效果。
4.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5.推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
7.最優(yōu)秀的銷售代表屬于那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的人。
8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，便于采取相應(yīng)對(duì)策。
9.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶時(shí)這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。
10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
大家在賣白酒的過程當(dāng)中，有以下三點(diǎn)是非常重要的，第一點(diǎn)就是品牌延伸有效化，第2點(diǎn)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)人性化。第3點(diǎn)就是促銷攻勢(shì)主動(dòng)化。如果說大家實(shí)在不知道選擇用什么樣的方式來美白，就建議大家可以通過促銷活動(dòng)來演繹品牌的核心內(nèi)容。就比如說通過免費(fèi)贈(zèng)送或者是證券的方式來提升白酒品牌知名度。當(dāng)大家都知道這一款白酒之后，有一些人有可能就會(huì)進(jìn)行嘗試購(gòu)買。
