近年來，白酒行業(yè)也在慢慢的崛起，不斷地發(fā)展。產(chǎn)品品牌也在增多，很多人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做代理白酒，這樣可行嗎？本文小編為各位想要做白酒代理的朋友們支支招。
白酒代理需要多少錢？
首先，創(chuàng)業(yè)者需要明白的是，白酒代理不同于一般的加盟。白酒代理商想要拿到某樣白酒的代理權(quán)除了需要與廠家進(jìn)行聯(lián)系，而且需要結(jié)合自身的規(guī)劃進(jìn)行價(jià)格的具體商談。一般而言，做一個(gè)白酒代理需要花多少錢是要從以下幾方面進(jìn)行綜合考慮的。
其一，代理何種品牌以及市場(chǎng)大小。不同品牌的代理費(fèi)肯定是不一樣的，這一點(diǎn)想必大家都清楚，類似茅臺(tái)、五糧液者類的高端白酒，代理費(fèi)往往都在幾十萬甚至上百萬，甚至還不一定有資格；而如果是代理中低端的白酒，市場(chǎng)又主要偏向于小城鎮(zhèn)，代理費(fèi)有時(shí)候?yàn)榱恪?/p>
其二，代理的區(qū)域大小。通常而言，廠商對(duì)于代理商代理區(qū)域要求會(huì)比較嚴(yán)格，并且針對(duì)不同區(qū)域，代理費(fèi)也是不一樣的。舉個(gè)例子，如果是縣級(jí)代理的話，一般是走酒店，餐飲及商超類渠道，像這種的話產(chǎn)品一般是中低端產(chǎn)品，代理費(fèi)用在七八萬左右就可以了。
其三，代理廠商的市場(chǎng)支持如何。一般來說，代理某個(gè)品牌的白酒，其廠商都會(huì)給與一定的市場(chǎng)支持，像區(qū)域保護(hù)政策支持、渠道建設(shè)、推廣營銷等等，在無形之中會(huì)幫助代理商省下不少錢。
代理白酒有哪些風(fēng)險(xiǎn)？
白酒代理的生意風(fēng)險(xiǎn)不外乎3點(diǎn)。
第一，代理的產(chǎn)品如何快速進(jìn)入動(dòng)銷狀態(tài)。(如何賣出去)
第二，如何提升代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng)的火爆性，所謂打造“爆款”的意思(如何打響產(chǎn)品知名度與口碑)。
第三，最重要的一點(diǎn)也就是白酒代理生意最好不要賒賬，盡量做到就行，因?yàn)橛袝r(shí)候前期開頭難的時(shí)候，也算一種風(fēng)險(xiǎn)投資吧。
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代理白酒要注意什么？
1、注意選擇品牌，選好品牌是成功的第一步。如果你之前沒有做過白酒代理，剛接觸這一行沒有太多人脈，那么盡量不要選擇高端成熟品牌白酒代理，因?yàn)樗麄冮T檻高，條件苛刻，啟動(dòng)資金高，不適合剛創(chuàng)業(yè)型的老板。
2、對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要了解這個(gè)廠家對(duì)自己品牌的目標(biāo)是什么，是否要做大自己的品牌，一般想做好自己品牌的廠家是很值得合作的，他們會(huì)盡自己最大的努力來幫助代理商鋪貨運(yùn)營的，因?yàn)榇砩套龅暮镁拖喈?dāng)于白酒廠家自己的品牌發(fā)展的好。
3、很多白酒廠家在宣傳時(shí)都會(huì)說他們有各種扶持，這時(shí)代理商就要注意了，一定要把廠家給予扶持的每一個(gè)細(xì)節(jié)都落實(shí)在合同上，防止廠家賴賬，這樣才能有效的保護(hù)自己。當(dāng)然白酒代理商也要嚴(yán)格遵守廠家管理制度，不做傷害雙方利益的事情。
4、代理商最好是選擇直接與生產(chǎn)白酒的廠家接觸的一手代理方式，如果廠家讓你做某某手下的二手代理，那么你還要考慮是否上級(jí)代理商家是否給你留下足夠的利潤空間，這樣你賺的利潤就變少了。
現(xiàn)如今白酒市場(chǎng)火爆，但是小編還是建議各位投資者創(chuàng)業(yè)者們，要做好十足的準(zhǔn)備，多做功課多學(xué)習(xí)，避免掉坑，預(yù)祝大家都能成功。
