現(xiàn)在隨著很多白酒企業(yè)能做大做強(qiáng)，想要將自己的白酒品牌在市場(chǎng)上逐漸擴(kuò)大，銷量增多，便開始想要尋找代理商和經(jīng)銷商。但是尋找白酒代理卻是一個(gè)令人頭疼和冥思苦想的問題，下面小編就給大家介紹一下如何尋找白酒代理商？
如何尋找白酒代理
1、做好前期策劃宣傳工作
一個(gè)新產(chǎn)品在上市的時(shí)候，前期的策劃宣傳工作一定要準(zhǔn)備充分。很多的代理商選擇產(chǎn)品的時(shí)候都是要先了解產(chǎn)品的特性、價(jià)格及適合的市場(chǎng)環(huán)境。所以這幾個(gè)方面是酒企在做前期策劃及宣傳的時(shí)候一定要注意的。
2、選擇好的酒類招商平臺(tái)
現(xiàn)在白酒行業(yè)的境況，大家都是非常的清楚，網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)是酒企宣傳招商必選的道路之一。如何讓自己的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上招到更多的代理商，這個(gè)要看招商人員的智慧與詹前的眼光。相信大家都知道現(xiàn)在網(wǎng)上非?；鸬囊粋€(gè)酒類招商平臺(tái)是中國(guó)好酒招商網(wǎng)。參加過(guò)糖酒會(huì)的人沒有不知道的吧！選擇一個(gè)好的平臺(tái)是企業(yè)網(wǎng)上招商成功的前列步。
3、戶外廣告招商
戶外廣告招商時(shí)很多企業(yè)都做過(guò)的，這個(gè)方法有好處也有壞處。關(guān)鍵是看大家怎么看了，不過(guò)在選擇位置的時(shí)候企業(yè)一定要選擇較有優(yōu)勢(shì)的地理位置，這樣才會(huì)讓自己的付出有回報(bào)。
4、誘人的優(yōu)惠的招商政策
招商政策的好壞也是代理商們選擇廠家的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。有的酒企會(huì)給代理商提供車，提供場(chǎng)地及裝修費(fèi)用等等，但是有的企業(yè)可能就沒有這些，這些硬件方面的事情千萬(wàn)不要被其他的廠家比下去，如果這樣的話，前列步你可能就落后了！
白酒銷售話術(shù)
1、禁用攻擊性話語(yǔ)
我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場(chǎng)面，同業(yè)里的白酒銷售業(yè)務(wù)員帶有攻擊性色彩的話語(yǔ)，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說(shuō)得一錢不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務(wù)員在說(shuō)出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無(wú)論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f(shuō)的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題，不見得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，白酒銷售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過(guò)于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷售也只能是有害無(wú)益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)公司企業(yè)文化的加強(qiáng)，攻擊性色彩的話語(yǔ)，絕不可能會(huì)大行其道的。
切記：不要攻擊、貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使白酒銷售業(yè)務(wù)員不贊同，也要通過(guò)宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來(lái)做出判斷。
2、避談隱私問題
與客戶打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是白酒銷售業(yè)務(wù)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。有些白酒銷售業(yè)務(wù)員會(huì)說(shuō)，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系？就算你只談自己的隱私問題，不去談?wù)搫e人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財(cái)務(wù)等情況和盤托出，能對(duì)你的銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展？也許白酒銷售業(yè)務(wù)員還會(huì)說(shuō)，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開展，談?wù)劅o(wú)妨，其實(shí)，這種”八卦式“的談?wù)撌呛翢o(wú)意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，更浪費(fèi)你推銷商機(jī)。
綜上所述：隨著白酒市場(chǎng)的擴(kuò)大，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的朋友來(lái)說(shuō)做白酒代理是件比較容易成功的事情，但是如果是白酒小白可能做起來(lái)相對(duì)比較難，無(wú)論我們是自己尋找代理還是要做代理一定要本著了解好市場(chǎng)再去做產(chǎn)品的心態(tài)，不可盲目也不可操之過(guò)急。
