白酒怎么搞活動吸引人？有些大方案我們可以作為參考，但這種活動要求背景強(qiáng)勢，比如江小白舉辦的幾次大型活動；有些小技巧是我們常用的，比如逢年過節(jié)舉辦的優(yōu)惠活動，或者周末優(yōu)惠等等。具體如下：
一、大方案
江小白的這些大型活動方案可以作為參考：
2012年3月，江小白品牌首次亮相業(yè)界，并推出第一款單純高粱酒品“我是江小白”。
2012年12月21日，江小白首屆“江小白粉絲同城約酒大會”在重慶舉行，成為江小白粉絲聚會的歡樂派對。
2013年12月21日，江小白在重慶洋人街舉辦“同城約酒大會”，同時(shí)公布“江小白青年藝術(shù)扶植計(jì)劃”。
2014年6月，江小白借助百度貼吧打造“畢業(yè)季”活動。
2014年8月12日，江小白第54屆國際小姐中國大賽湖南賽區(qū)總決賽跨界視聽盛宴在凱賓斯基酒店開啟。
2014年12月21日，“2014江小白同城約酒大會”在重慶洋人街金色大廳舉行，參與人數(shù)超過1000人。
2015年12月30日，江小白“小約在冬季”的2015年約酒大會在重慶、北京、武漢、成都、長沙、南昌等多地舉行。
2016年，江小白聯(lián)手成都許燎原當(dāng)代藝術(shù)館舉辦《萬物生長》青年藝術(shù)邀請展，并發(fā)布2016款藝術(shù)酒標(biāo)。
2016年5月，江小白冠名的“極峰·江小白”車隊(duì)參加2016中國環(huán)塔（國際）拉力賽。
2016年10月21至12月10日，2016第一屆江小白YOLO音樂現(xiàn)場原創(chuàng)嘻哈音樂節(jié)在重慶舉辦。
2016年12月，“JFC北京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)約酒大會”在北京召開。
2017年3月21日，江小白青年藝術(shù)家邀請展暨藝術(shù)版產(chǎn)品發(fā)布會在成都舉行。青年藝術(shù)家郝朗、張小盒團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)的《看見萌世界》、《聯(lián)系》限量版藝術(shù)酒瓶正式亮相。
2017年5月，由江小白酒業(yè)冠名的江小白·極峰車隊(duì)2017中國環(huán)塔(國際)拉力賽出征儀式，在喵兒石創(chuàng)藝特區(qū)舉行。
2017年9月，第二季江小白YOLO音樂現(xiàn)場首場北京站，正式拉開2017年江小白YOLO音樂現(xiàn)場十城巡演的帷幕。
2017年11月9日，江小白與兩點(diǎn)十分動漫聯(lián)合制作出品的《我是江小白》動畫[4]在優(yōu)酷、嗶哩嗶哩、騰訊、愛奇藝、搜狐、芒果TV、PPTV、天天看看網(wǎng)絡(luò)視頻平臺同步上線。
2017年12月，“江小白JustBattle國際街舞賽事”在重慶石子山體育公園舉辦。
2018年2月4日江小白JOYBO街頭文化藝術(shù)節(jié)在重慶舉行，是融合了各種潮酷文化的青年文化藝術(shù)盛典。
2018年4月20日，江小白X《假如這世界上只有中文歌》街舞大賽，在北京首發(fā)。
二、小活動
1、渠道進(jìn)貨獎勵
常見形式如：一次采購幾件送一件或送其他相應(yīng)價(jià)值的東西，或累計(jì)銷售多少件貨給一定價(jià)值的返利等。
2、整合營銷、捆綁促銷
一般經(jīng)銷商都代理好幾種產(chǎn)品，各品牌之間的資源是可以互補(bǔ)的，作為經(jīng)銷商一定要學(xué)會利用好自己的品牌資源，把握好產(chǎn)品的淡旺季營銷，用旺季的產(chǎn)品來帶動淡季的產(chǎn)品。
3、陳列獎（生動化陳列）
白酒企業(yè)最常用的促銷方式，常見形式有產(chǎn)品貨架陳列獎勵和箱皮陳列獎勵、旺季還會有堆頭陳列等，陳列獎勵一般都會以產(chǎn)品自身來兌現(xiàn)。
4、喝酒送禮品（針對消費(fèi)者）
消費(fèi)者買酒時(shí)給予一定的精美禮品，或者說一些獎勵，最常見的是一些打火機(jī)、撲克牌、香煙等（因?yàn)檫@些東西和男人的關(guān)系比較密切）雖然沒新意，但很有效！
5、免費(fèi)品嘗
新市場用的比較多，由于品牌在新市場的影響力不足、消費(fèi)者認(rèn)知度較低，企業(yè)希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購買的欲望，所以會專門制作一些小包裝酒，供消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。一般為125毫升，具體的品嘗活動見仁見智，有的還專門請一些歌舞團(tuán)來助興，以擴(kuò)大影響力。我這里提醒一句，品質(zhì)和口感一定要適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，否則會弄巧成拙的！
6、餐飲店促銷
如：在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒、每桌客人免費(fèi)送一瓶。
7、盒蓋獎、銷售競賽盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務(wù)員，是促進(jìn)服務(wù)員推薦產(chǎn)品的最有效辦法，一般情況為：服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿到經(jīng)銷商處直接兌換現(xiàn)金，據(jù)了解，一個有能力的服務(wù)員每個月的盒蓋獎勵要比本身的工資還要多。銷售競賽我這里就不多說了，各企業(yè)可以根據(jù)自己的情況去設(shè)計(jì)了。但要把握一點(diǎn)，不要討好了一些人，得罪了一大邦??！
8、折價(jià)或買贈
消費(fèi)者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金或優(yōu)惠卷，或通過買一贈一、直接打折降價(jià)等買贈形式刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品并形成偏好。
9、文化促銷
有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌。
10、企業(yè)旅游促銷
企業(yè)可以邀請部分重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。
11、政府部門公關(guān)
如店小二的“盤中盤模式”，老白汾的“后備箱模式”，都把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對象。政府人士是領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，抓住政府人士，以后的工作就好做了，可以通過贊助政府會議用酒等方法來影響政府消費(fèi)者。
12、人海戰(zhàn)術(shù)
設(shè)置大量的促銷員、導(dǎo)購員，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)消費(fèi)者人群中的影響力，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。但一定要考慮到人員的形象、素質(zhì)等方面！
13、VlP會員制營銷根據(jù)20：80法則，本人認(rèn)為20％的忠實(shí)客戶會影響企業(yè)80％的銷量，所以利用會員制來培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者就顯得尤為重要了，具體操作就見仁見智了。
如此完整的白酒活動介紹，保準(zhǔn)讓大家大有收獲。
